李惠琳
冷空氣襲來,羽絨服迎來了銷售旺季。在天氣利好之下,羽絨服界巨頭加拿大鵝(Canada Goose)卻迎來罕見的“寒冬”。
受最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的華為事件影響,12月6日,加拿大鵝暴跌8.44%。12月6日到7日兩個(gè)交易日,加拿大鵝股價(jià)累計(jì)下跌了14. 52%,市值損失高達(dá)56億元人民幣。
分析師們擔(dān)心,中國消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)加拿大產(chǎn)品產(chǎn)生不滿情緒,導(dǎo)致品牌受累。上市才18個(gè)月的加拿大鵝,就這樣成了“替罪鵝”。
羽絨服界的勞斯萊斯
加拿大鵝這一品牌號(hào)稱“羽絨服界的勞斯萊斯”,在尚未進(jìn)入中國市場之前,其已通過明星和商界大佬們擴(kuò)大了知名度,在年輕群體中走紅。
加拿大鵝是明星街拍照中的高頻單品,國內(nèi)眾多一線明星頻頻“寵幸”。許多知名公眾人物無意間成為加拿大鵝“行走的廣告牌”,去年馬云在烏鎮(zhèn)大會(huì)上穿過一款女版綠色的羽絨服,為品牌帶了一波貨。
由于堅(jiān)持本土原產(chǎn),素有“加拿大貨”的標(biāo)簽,再加上擁有極強(qiáng)的防寒能力,加拿大鵝在羽絨服界就是“時(shí)尚+保暖”的代名詞。
近兩年加拿大鵝的名聲越來越盛,國內(nèi)形成一場“買鵝潮”,近萬元一件的羽絨服幾乎成了大家競相購買的御寒神器。
實(shí)際上,1957年,從加拿大多倫多市的一間小倉庫里創(chuàng)立后,加拿大鵝在很長時(shí)間內(nèi)基本只做科考和戶外探險(xiǎn)市場,上世紀(jì)90年代后才漸漸走入大眾的視野。
中國是加拿大鵝今年重點(diǎn)投資的市場。雖然品牌進(jìn)軍中國市場較晚,但步伐卻一點(diǎn)不慢。
“加拿大鵝的中國之旅對(duì)于我們品牌本身以及中國的粉絲們來說都是非常重要的一步?!奔幽么簌Z總裁兼CEO丹尼·賴斯(Dani Reiss)說。
今年5月,加拿大鵝正式宣布在上海建立大中華區(qū)總部,并與大中華區(qū)知名品牌代理商ImagineX Group(俊思集團(tuán))合作,在北京和香港為品牌開設(shè)旗艦店。目前,其在大中華區(qū)的首家線下實(shí)體門店己在香港國際金融中心開業(yè),加拿大鵝天貓官方旗艦店也在明上線。
ll月,為給12月底落地的三里屯首家旗艦店造勢,加拿大鵝開設(shè)了“快閃”店,出售各類熱門商品,同時(shí)大手筆邀請國內(nèi)明星助陣進(jìn)行為期8日的互動(dòng)體驗(yàn)展,足見品牌對(duì)中國市場的重視和對(duì)門店業(yè)績的期待。
入駐天貓短短數(shù)月的加拿大鵝也取得了不俗業(yè)績。阿里巴巴雙十一數(shù)據(jù)顯示,在雙十一當(dāng)天,加拿大鵝官方旗艦店到店訪客數(shù)有約50萬人,相當(dāng)于四分之三的溫哥華人口。預(yù)售期間,加拿大鵝的派克大衣最受追捧,成交金額輕松就上了7位數(shù)。雙十一活動(dòng)開始1小時(shí)內(nèi),官方旗艦店成交額輕松過千萬。
天貓售價(jià)比加拿大高25%
加拿大鵝是一只非常驕傲的鵝。
在雙十一期間,其線上旗艦店和線下快閃店都沒有任何優(yōu)惠活動(dòng),據(jù)官網(wǎng)顯示,以“Chateau黑標(biāo)派克大衣”為例,該產(chǎn)品在國內(nèi)售價(jià)8600元人民幣,在加拿大海外官網(wǎng)售價(jià)為995美元(約合人民幣6878元),產(chǎn)品中國定價(jià)比加拿大定價(jià)高出25%。
“本公司不參與任何形式的零售價(jià)格競爭,因?yàn)椤耆珱]有必要?!钡つ帷べ囁箤?duì)品牌在中國的吸引力非常自信。在官網(wǎng)上,加拿大鵝聲明,不會(huì)跟其他日用品一起倉儲(chǔ)式打折銷售,即使有折扣,也是在自己的旗艦店或官網(wǎng)銷售,折扣通常為8~9折。
根據(jù)加拿大鵝最新年報(bào)顯示,其在加拿大本土的銷售額已經(jīng)下降至39.6%,美國和全球其他地區(qū)的銷售占比分別為35.8%及24. 6%。美國和“其他地區(qū)”的銷售收入越來越重要,“其他地區(qū)”中的中國市場又是其最主要的收入來源。
“我們有很多業(yè)績增長的機(jī)會(huì),擴(kuò)張市場就是其中之一。而想要進(jìn)入中國這個(gè)全球最大的奢侈品消費(fèi)市場,不能急于求成,我們只有一次成功打入的機(jī)會(huì)?!钡つ帷べ囁乖诮邮苡浾卟稍L時(shí)坦言。
對(duì)加拿大鵝來說,順利進(jìn)入中國市場后,中國將是其新的利潤增長點(diǎn)。但華為風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵,加拿大鵝無辜“躺槍”,分析師普遍認(rèn)為會(huì)引發(fā)中國消費(fèi)者對(duì)品牌的抵制,進(jìn)而會(huì)影響其在中國市場的多年努力,讓中國市場前景變得不明朗。
此外,近期一則付費(fèi)廣告,也把加拿大鵝推上了風(fēng)口浪尖。善待動(dòng)物組織日前表示,將要起訴多倫多市政府和一家傳媒公司,原因是它們刪除了該組織的一則反加拿大鵝的付費(fèi)廣告。
善待動(dòng)物組織表示,這些反加拿大鵝的廣告原定播放四周,但在明份播出不到24小時(shí),該組織將對(duì)此采取法律行動(dòng)進(jìn)行維權(quán)。
一直以來,加拿大鵝都飽受爭議,甚至在多個(gè)國家遭遇抵制。這是因?yàn)?,加拿大鵝羽絨服填充的鴨絨是從出生3個(gè)月的小鴨身上采集,羽絨服的帽子部分還采用了郊狼毛。一位善待動(dòng)物組織的成員曾表示,郊狼毛做成的毛領(lǐng)一日不除,他們就會(huì)繼續(xù)抵制加拿大鵝。
加拿大鵝面臨的批判不僅來自虐待動(dòng)物,還有加劇青少年攀比心理。
據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)近日報(bào)道,為避免學(xué)生之間互相攀比,英國一所中學(xué)決定,從今年年底開始,禁止學(xué)生穿著加拿大鵝等高端品牌羽絨服到校上課。有報(bào)道稱,英國學(xué)校近來興起保護(hù)“窮學(xué)生”運(yùn)動(dòng),并采取多項(xiàng)措施淡化學(xué)生出身背景差異。
與加拿大鵝遇冷形成強(qiáng)烈對(duì)比的是,國內(nèi)老牌羽絨服品牌波司登上演逆襲好戲。
自12月3日開始,波司登開啟了新一輪上漲,6個(gè)交易日累計(jì)上漲10. 95%,股價(jià)創(chuàng)出今年新高。
受事件影響,加拿大鵝高端市場的消費(fèi)需求降低,國內(nèi)消費(fèi)者羽絨服的需求仍在上漲,只能轉(zhuǎn)向同類品牌,深耕行業(yè)42年的波司登很可能成為最大受益者。
在國內(nèi)市場,加拿大鵝的主要競爭對(duì)手還有盟可睞(Moncler),同樣以羽絨服聞名的意大利奢侈品集團(tuán)盟可睞則早就在北京、上海、深圳、成都、重慶等11個(gè)城市開設(shè)專賣店。2012年盟可睞官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式在中國上線。
經(jīng)過這輪風(fēng)波,加拿大鵝還飛得起來嗎?