大米論“把”賣(mài)，他用創(chuàng)意賣(mài)米年入6000萬(wàn)

農(nóng)民種地賣(mài)糧，再平常不過(guò)。但是，你的米能論“把”賣(mài)嗎？在江蘇新沂縣，農(nóng)民黃建將糧食賣(mài)出了新花樣，他的米一把能賣(mài)到30塊錢(qián)。這還不算什么，人家的年銷(xiāo)售收入超過(guò)6000萬(wàn)元，并且賣(mài)到了20多個(gè)國(guó)家和地方……

憑啥人家的糧食能賣(mài)到“天價(jià)”呢？這，全靠“玩創(chuàng)意”！

一個(gè)小小的創(chuàng)意 讓米價(jià)翻了10倍

黃建是江蘇新沂縣的一個(gè)普通農(nóng)民，他用親身經(jīng)歷說(shuō)明：靠一個(gè)好創(chuàng)意，土得掉渣的稻谷，照樣能賣(mài)大錢(qián)。

其實(shí)他的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單，他把一把大米、高粱、玉米和綠豆，按比例分層裝進(jìn)一個(gè)玻璃瓶，再加入用來(lái)防腐的白油，封口包裝，制作成創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶，一個(gè)這樣的瓶子要賣(mài)到30元。

其實(shí)里面不只是大米等普通谷物，農(nóng)村常見(jiàn)的辣椒、小番茄、胡蘿卜、南瓜等蔬菜，也被工人切塊后分層裝入不同的瓶?jī)?nèi)，自然而多彩的色澤，令人賞心悅目。

“一把米不值錢(qián)，一個(gè)玻璃瓶也不值錢(qián)。不過(guò)，把它們結(jié)合到一起，價(jià)格就翻了10多倍，要賣(mài)到30元。因?yàn)樗仁莿e具一格的家居裝飾，也有美好寓意，象征滿(mǎn)滿(mǎn)的豐收和對(duì)五彩生活的祝愿?！睘榱藵M(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，黃建還定制了五角星、高跟鞋、鐵塔等多種裝瓶的造型。這些如今都成了大城市飯店、賓館和家庭的裝飾。

憑著這個(gè)創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品，黃建的加工廠年銷(xiāo)售收入超過(guò)6000萬(wàn)元，出口就占了八成，賣(mài)到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

接地氣才能夠出爆款

同樣是“創(chuàng)意+農(nóng)業(yè)”，為什么黃建的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)獲得了成功，而有的人卻不行呢？

黃建成功的最大特點(diǎn)就是，他就地取材，東西都是自己最熟悉的，緊貼當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色，緊盯著城里人的需求。

這樣的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品，雖然簡(jiǎn)單，由于契合了供給側(cè)思維，接地氣，有新意，自然會(huì)叫響市場(chǎng)。

我們經(jīng)常說(shuō)“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”，說(shuō)“供給側(cè)改革”，理解起來(lái)好像很困難，其實(shí)沒(méi)那么困難，就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜努力提供客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印，自然能夠做出爆款的好產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品怎樣玩創(chuàng)意？

創(chuàng)意四有法則：有名，有型，有品，有價(jià)。

有名：入心的名。好名字天生就有知名度，能搶占消費(fèi)者心智，占領(lǐng)品類(lèi)高地。

有型：搶眼的型。這是一個(gè)圖謀不軌的時(shí)代，每個(gè)人都是視覺(jué)控。在眾多產(chǎn)品中，以搶眼的外型抓住消費(fèi)者眼球。

有品：內(nèi)外兼修的產(chǎn)品。有了好名字，好外型，還需要有好品質(zhì)來(lái)支撐你的產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切商業(yè)行為的價(jià)值原點(diǎn)，只有好的產(chǎn)品，才能誕生好的品牌。

有價(jià)：俘獲人心的價(jià)值。目前，就消費(fèi)觀念來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品正朝著輕奢的趨勢(shì)發(fā)展。

隨著80，90，甚至00后群體步入社會(huì)，成為新一代的消費(fèi)主力群體，粗放、野蠻的銷(xiāo)售方式逐漸被擯棄?？梢?jiàn)，個(gè)性化、私人定制化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，都面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、信息共享化、促銷(xiāo)手段通用化等問(wèn)題，生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往不受歡迎、賣(mài)不出去、賣(mài)不上高價(jià)。怎樣增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，成了擺在我們每一位農(nóng)業(yè)從業(yè)人員面前的難題。一把米不值錢(qián)，一個(gè)玻璃瓶也不值錢(qián)。不過(guò)，把它們結(jié)合到一起，價(jià)格就翻了10多倍，一個(gè)小小的創(chuàng)意帶來(lái)大的收益，確實(shí)值得我們借鑒。 （鋤禾網(wǎng)）