神州數(shù)碼：用“云+”的姿態(tài)，再次出發(fā)

12月22日，“2017中國(guó)ICT企業(yè)家大會(huì)”在北京香格里拉飯店舉行，神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“神州數(shù)碼”）憑借其在云計(jì)算領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，獲得“2017年度中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”。

2017年是神州數(shù)碼集團(tuán)登陸A股的第二年，也是其云戰(zhàn)略不斷演進(jìn)的一年。從聚合云生態(tài)、構(gòu)建云資源池，到收購(gòu)上海云角、布局“云+教育”開(kāi)啟全面的云轉(zhuǎn)型……神州數(shù)碼正在逐步褪去世人眼里IT分銷(xiāo)商的烙印，開(kāi)始以一家云計(jì)算、云服務(wù)公司的眼光和姿態(tài)去思考和前行。

收購(gòu)上海云角 展開(kāi)“一體兩翼”云布局

2016年登陸A股之初，神州數(shù)碼就宣布要向云轉(zhuǎn)型，將神州數(shù)碼集團(tuán)打造成一家云和自主可控的公司。此后，神州數(shù)碼成立了神州云計(jì)算，充分發(fā)揮其“分銷(xiāo)之王”的強(qiáng)大勢(shì)能，以神州云計(jì)算為載體，聚合云基礎(chǔ)資源、云應(yīng)用、云專(zhuān)業(yè)化服務(wù)三大類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈資源，深化行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，提升云增值服務(wù)能力。不到一年的時(shí)間，神州數(shù)碼DC Clouds平臺(tái)上就已經(jīng)匯集了150余項(xiàng)主流公有云資源、私有云技術(shù)及SaaS服務(wù)資源，神州數(shù)碼也已聯(lián)合500余家云生態(tài)合作伙伴，構(gòu)建起面向中國(guó)企業(yè)級(jí)客戶(hù)的整合云服務(wù)能力。

在外界看來(lái)，這似乎更傾向于“聚”，而非“變”。當(dāng)聚合全球頂尖的云廠商、云服務(wù)商資源，構(gòu)建起強(qiáng)大的云資源池，完成了基礎(chǔ)性的“物理整合”之后，神州數(shù)碼又在醞釀一場(chǎng)真正的“化學(xué)變化”。

這場(chǎng)“化學(xué)變化”是MSP，而催化劑，就是上海云角。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，云角是一間非?！靶《馈钡墓尽６嗄陙?lái)，云角專(zhuān)注于公有云和混合云平臺(tái)的遷移、運(yùn)維和軟件開(kāi)發(fā)，為上百家世界五百?gòu)?qiáng)公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的云計(jì)算相關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、云運(yùn)維以及云優(yōu)化服務(wù)，其自主研發(fā)的云舶（CMP）平臺(tái)，能夠提供跨各種公有云及私有云的監(jiān)控、計(jì)費(fèi)和資源管理SaaS服務(wù)。

2017年7月，神州數(shù)碼以30%股權(quán)投資作為“聘禮”宣布與云角“聯(lián)姻”。10月，神州數(shù)碼宣布繼續(xù)收購(gòu)云角剩余股份。日前，上海云角已經(jīng)完成了工商變更，正式成為神州數(shù)碼集團(tuán)旗下的全資子公司。

此前，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，神州數(shù)碼通過(guò)對(duì)云角的收購(gòu)，可以快速獲得成熟的云管理平臺(tái)，提高在云計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)和服務(wù)能力，完善其在云資源聚合和云增值服務(wù)上的業(yè)務(wù)布局。但如今看來(lái)，用“幫助神州數(shù)碼戰(zhàn)略演進(jìn)的‘催化劑”來(lái)形容云角，或許更貼切一些。

早在收購(gòu)云角之前，神州數(shù)碼就為以MSP為核心的整合云服務(wù)發(fā)展做好了準(zhǔn)備。繼2016年與阿里云、Azure完成云業(yè)務(wù)對(duì)接后，2017年神州數(shù)碼先后獲得AWS中國(guó)區(qū)首批咨詢(xún)類(lèi)進(jìn)階合作伙伴、Oracle中國(guó)首批MSP認(rèn)證合作伙伴、華為云首批CSSP認(rèn)證合作伙伴與VMware VCan & Aggregator的合作身份，完成了與所有主流公有云的資源對(duì)接，成為同時(shí)獲得AWS、Azure、阿里云的TOP級(jí)合作伙伴身份、首批通過(guò)Oracle中國(guó)區(qū)MSP認(rèn)證，并成為與華為建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系的唯一一家中國(guó)云服務(wù)提供商。與此同時(shí)，神州數(shù)碼聚焦云運(yùn)維管理和企業(yè)IT服務(wù)管理，推出自主研發(fā)的ServiceQ云管平臺(tái)產(chǎn)品，與Oracle Cloud MSP的對(duì)接也功落地部署。

對(duì)云角的成功收購(gòu)讓神州數(shù)碼更加堅(jiān)定了向以MSP為核心的整合云服務(wù)轉(zhuǎn)型的決心和信心。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，收購(gòu)云角之后，神州數(shù)碼有望重新梳理與這些公有云廠商的資源對(duì)接，并與云角的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，創(chuàng)造更大的價(jià)值，引入更多的業(yè)務(wù)模式。在云管理平臺(tái)方面，云角的云舶是從MSP服務(wù)入手，更聚焦公有云資源的分銷(xiāo)服務(wù)，包括在線購(gòu)買(mǎi)、價(jià)格、賬單管理等，重點(diǎn)解決了MSP業(yè)務(wù)當(dāng)中的商務(wù)功能問(wèn)題，ServeiceQ是做服務(wù)的，圍繞混合云架構(gòu)和DevOps體系，客戶(hù)提供全生命周期的IT服務(wù)管理方案，將兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)合才能完整支撐目前市場(chǎng)上企業(yè)用戶(hù)對(duì)于MSP的需求。

“云+教育” 再出發(fā)

近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速席卷了多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，原本相對(duì)封閉的教育行業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“云化”變革。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，教育信息化市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元。目前教育信息化的主要采購(gòu)方為政府部門(mén)，資金來(lái)源為財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)，根據(jù)《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》中“各級(jí)政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)”估算，教育信息化市場(chǎng)規(guī)模2020年將達(dá)到4000億元。巨大的市場(chǎng)空間讓神州數(shù)碼看到了行業(yè)縱深發(fā)展的新機(jī)遇。

11月30日，神州數(shù)碼在武漢光谷舉行了一場(chǎng)特別的合作伙伴大會(huì)，邀請(qǐng)了教育行業(yè)的合作伙伴齊聚一堂，展開(kāi)一場(chǎng)聚焦智慧教育、智慧校園的行業(yè)論劍，“神州數(shù)碼智慧教育聯(lián)盟”也在此次研討會(huì)上正式成立。

神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)郭為在研討會(huì)上談到，智慧教育也是云服務(wù)的一種形態(tài)，未來(lái)神州數(shù)碼要做的智慧教育，就是要采用云服務(wù)的方式，服務(wù)于校園網(wǎng)，為校園提供接入服務(wù)、O2O服務(wù)、MOOC課件服務(wù)以及整體的內(nèi)部管理服務(wù)，搭建智慧校園“內(nèi)容資源+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的開(kāi)放生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。

事實(shí)上，隨著日照大學(xué)城、齊魯醫(yī)藥學(xué)院等高校和園區(qū)的智慧校園落地，神州數(shù)碼已經(jīng)開(kāi)始在用云服務(wù)的方式，整合自身及合作伙伴的既有教育行業(yè)產(chǎn)品和方案，提供“智慧校園”整體架構(gòu)及全方位服務(wù)。神州數(shù)碼擁有超過(guò)3000 家具有高教、職教、普教及政府、教育機(jī)構(gòu)等客戶(hù)的合作伙伴，以及大量成熟的教育應(yīng)用案例，這些也是神州數(shù)碼進(jìn)軍“云+教育”的基礎(chǔ)。

要想快速占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，資本運(yùn)作無(wú)疑是最快速的路徑之一。2017年12月12日，神州數(shù)碼（000034.SZ）晚間公告稱(chēng)，擬作價(jià)46.5億元，收購(gòu)廣東啟行教育科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“啟行教育”）100%股權(quán)。其中，現(xiàn)金支付9.23億元，占對(duì)價(jià)比例的19.86%。這起2017年教育行業(yè)重大并購(gòu)案，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

有分析認(rèn)為，神州數(shù)碼對(duì)啟行教育的收購(gòu)，不僅能夠獲得優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益，也將依托啟行教育在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，結(jié)合神州數(shù)碼已有的智慧校園業(yè)務(wù)，整合教育渠道合作伙伴、解決方案、云計(jì)算等資源，逐步完善智慧教育的產(chǎn)業(yè)布局，打開(kāi)新的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，從整合云服務(wù)的戰(zhàn)略布局，到智慧校園落地、智慧教育聯(lián)盟成立、宣布收購(gòu)啟行教育……可以清晰看到神州數(shù)碼正在探索一條新的發(fā)展路徑，用“云+行業(yè)”的姿態(tài)再次出發(fā)，充分釋放其在云服務(wù)領(lǐng)域的全面積累和勢(shì)能，試圖推動(dòng)行業(yè)的深度變革。endprint