基于CDIO模式對高職營銷專業(yè)綜合實訓項目的構建

陳建華

（武漢城市職業(yè)學院，湖北 武漢 430000）

對于高職市場營銷專業(yè)而言，以往的教學當中占據主導地位的往往是教師而并非學生，這種被動式的教學很難達到理想的教育目的，教學質量根本無法得到保障。而這種教學模式顯然和我國對多元化人才的需求不相匹配。所以，為了使人才和企業(yè)的需求完美對接，我們必須要圍繞市場需求來設置高校的課程，對課程進行合理的優(yōu)化，著力進行應用型人才的培養(yǎng)，不斷促進其素質能力的提升。同時，在教學的過程當中應當凸顯出情境、項目的特色，在實踐中充分地引入本學習領域課程專業(yè)知識系統(tǒng)，充分激發(fā)學生主動學習的熱情，使他們能夠對工作的方法有充分的把握，在促進其職業(yè)技能水平提升的同時能夠對實際問題進行妥善的處理。本文立足于實踐教學的基本理念，對現階段高職院校市場營銷專業(yè)的具體情況進行了深入的分析，同時在教學過程中充分地應用CDIO模式的基本理念，以使教學更加契合市場的需求。

一、CDIO模式與營銷實踐教學改革

近幾年，國際工程教育改革最大的突破莫過于CDIO工程模式的構建，并且很多著名大學對其表現出了極大興趣，將其應用到了實踐當中。而我國高校正式將該模式引進是在2005年，引起了巨大的轟動。CDIO，是Conceive Design Implement Operate的縮寫形式。這種全新的教育模式充分借鑒歐美的工程教育，對教育的目標進行了重新定義，即為促進學生素質能力的全面提升，設定了相應的標準。另外，在該教育模式之下，其大綱的內容也異常豐富，既包括了技術知識，同時也包括了人際技能等。

對于市場營銷專業(yè)的學生而言，《市場營銷綜合實訓》可以說是他們步入職場的最后一次全面檢驗。這實際上是對學生學習成果的檢驗，在加深學習、增強理論基礎的同時，更重要的是要學生通過實踐獲得較強的溝通能力，這是一種實戰(zhàn)能力的提升。同時也指的是決策能力以及市場調研能力的提升，將理論充分融入到實踐當中，培養(yǎng)適合市場發(fā)展需要的實用性人才，為走出校門后更好地勝任崗位工作創(chuàng)造必要的條件?！妒袌鰻I銷綜合實訓》的特點主要如下：一是采取的是流程化的結構，即實訓結構模式為“營銷業(yè)務流程+典型工作任務”；二是由理論層面轉化到了實際的操作層面，在此基礎之上建立起實操型實訓方式體系；三是要充分利用企業(yè)以及學校等各方的資源優(yōu)勢，不斷豐富實訓組織形式。

筆者立足于營銷實踐教學契合CDIO基本理念的基礎之上，對營銷實踐教育進行研究，同時立足于高職院校和專業(yè)方向特點上的差異，通過實踐和理論來深入地研究營銷專業(yè)實踐教學當中CDIO教育模式的應用，以實現對營銷實踐教學模式的創(chuàng)新發(fā)展。

二、高職營銷專業(yè)實訓模式的構建

對于高職營銷專業(yè)而言，最為首要的目的就是要提高學生技能水平，而在此過程當中，必須要充分考慮該專業(yè)的崗位群以及職業(yè)能力，改變以往比較單一的教育模式，將一味的知識灌輸轉變?yōu)榇龠M能力的提升。為了確保該目標的順利完成，高職院校本身要對其所擁有的教學資源進行有效的整合，將實踐能力作為教學中的重點，使教學更加具有針對性。此外，為了使學生獲得更強的職業(yè)技能，高職市場營銷專業(yè)必須要對現有的教學模式進行創(chuàng)新發(fā)展，逐步過渡到“任務驅動型”，同時還要不斷壯大師資隊伍，塑造良好的品牌形象。唯有如此，才能夠通過品牌的塑造獲得更廣闊的市場，促進高職市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

（一）實訓目標體系建設

首先，在充分調查社會實際需求的基礎之上對專業(yè)人才的培養(yǎng)目標予以確定。然后，搜集和整理已經就業(yè)學生的反饋信息，在此基礎之上不斷對教學內容進行調整和優(yōu)化，以使其變得更加符合現實需要。在此過程當中，既要注重專業(yè)基礎知識和能力的培養(yǎng)，同時還應當對崗位勝任力的培養(yǎng)。具體而言，就是溝通交流能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)等。最后，再通過理論教學來指導已經參與過實踐的專業(yè)人才。

（二）基于CDIO營銷專業(yè)實訓運作過程的構建

就現階段而言，很多高職院校都在紛紛嘗試對教學模式進行改革，而改革的主要方向就是采取CDIO模式來指導教學的開展，強調要在“做中學”，既要加強理論學習，同時又要注重實踐，使市場營銷專業(yè)的實踐教學模式變得更加有成效，從而使教學能夠更加契合工作崗位?；韭肪€如下所述：

1.認真地剖析高職院校市場營銷專業(yè)實訓教學中需要進一步完善的地方。

2.明確《市場營銷綜合實訓》的初衷和根本宗旨就是按照崗位需求來進行人才的培養(yǎng)，實現人崗的高度匹配。除了豐富和提升學生的專業(yè)理論知識之外，還注重提升實際技能，最終使學生形成較強的市場營銷綜合職業(yè)能力。本課程就是充分結合職業(yè)崗位來編制專業(yè)人才培養(yǎng)方案。對于本課程而言，將一些情景模擬充分結合理論教學，同時還注重和企業(yè)的實際契合，加強營銷實訓。在教學的過程當中，除了要使學生獲得較強的營銷溝通能力之外，還要使其具有較強的營銷決策能力。除此之外，培養(yǎng)適合市場發(fā)展需要的實用性人才，為走出校門后更好地勝任崗位工作創(chuàng)造必要的條件?！妒袌鰻I銷綜合實訓》的特點主要如下：一是采取流程化的結構，即實訓結構模式為“營銷業(yè)務流程+典型工作任務”；二是由理論層面轉化到了實際的操作層面，在此基礎之上建立起實操型實訓方式體系；三是要充分利用企業(yè)以及學校等各方的資源優(yōu)勢，不斷豐富實訓組織形式。

3.在課程的設計和安排上要圍繞有利于實踐能力提升的基本原則。之所以如此，主要是為了促進學生技術知識能力的提升，獲得較強的個人素質能力，進而能夠在自己今后的崗位上更加自如地和其他人員進行溝通。此外，最重要的在于提升自身的合作意識，使自己和崗位的需求更加相匹配。

4.基于CDIO模式所展開的綜合實訓項目構建。（1）為了盡可能地契合業(yè)務以及實際的營銷崗位，《市場營銷綜合實訓》結合實際需求，能夠任意組合模塊體系，分別為商城銷售、營銷組織與管理等。（2）在市場當中來檢驗項目的可行性，從而使教學和需求更加匹配。具體而言，在所有的環(huán)節(jié)當中都要有團隊成員的充分參與，并且還要公平地進行考核，科學進行評估，其中由過程評價和結果評價構成，同時還要將反饋作用體現出來。（3）對于構建模擬仿真綜合實訓CDIO項目進行深入的分析，對其實施的具體步驟進行研究，能夠改善教學質量，提升教學水平，讓我們發(fā)現教學當中存在的缺陷以及需要提升的地方。在具體實施期間，既要遵守勞動紀律，按時報到，早晚都要進行報告，對學生安全教育進行大力的宣傳，同時還要及時地聯(lián)絡工商管理部門、學校校長部等，以獲得更多的支持。

除了要構建上述的實訓項目之外，還要將現階段高職院校市場營銷專業(yè)學生的適應性因素充分考慮在內。以營銷策劃模塊為例進行說明：首先，在具體的實訓過程當中，要和市場調研報告充分結合起來，借助于SWOT分析法進行可行性方案的編制，并據此對計劃節(jié)點予以確認；其次，在設計項目執(zhí)行方案的時候要充分借助于STP與4P營銷理論，對市場進行充分的把握，對產品的定位予以明確，使最終的產品營銷方案更加符合自身的實際；再次，借助于適合的營銷方案來評定項目是否得到了較好的執(zhí)行，具體包括營銷策略、事件以及試運行區(qū)域等等內容；最后，借助于市場對項目是否科學進行有效的檢驗，以使培訓更加接近實戰(zhàn)。具體而言，在所有的環(huán)節(jié)當中都要有團隊成員的充分參與其中，并且還要公平地進行考核，科學地進行評估，其中由過程評價和結果評價構成，同時還要將反饋作用體現出來。

綜上所述，本課題主要從三個方面來進行研究：第一部分，以現階段高職院校市場營銷專業(yè)實訓教學情況進行深入的調研，具體就是借助于問卷調查這種方式搜集相關的信息，通過統(tǒng)計數據來對相關的問題進行梳理和總結，對導致出現這種問題的根源進行剖析，同時再輔以具體的案例，在市場營銷實訓教學課程當中融入相應的問題，提出解決《市場營銷綜合實訓》中存在問題的具體方案；第二部分則是基于實踐對市場營銷專業(yè)實訓課程進行分析和研究，在此基礎之上完善實訓課程的流程；第三部分是對具體教學模式的構建，在此基礎之上完成驗證，同時借助于CDIO模式來構建高職院校市場營銷專業(yè)實訓模式，然后對該模式的可行性進行驗證。除此之外，對于該模式自身所暴露出的缺陷以及其他的各種問題，也要通過具體的實踐予以確認，并制定相應的問題解決方案，然后對其予以完善。

參考文獻：

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