自然為妝 真美永恒

廖冬梅+鄧麗云+劉志梅

李慧賢女士

第十三屆香港國(guó)際論壇上受邀的唯一一位香港本土的著名女企業(yè)家，百分百made in Hongkong的護(hù)膚品品牌珍卡兒（Jane Clare）的創(chuàng)始人。是她打破了護(hù)膚品被歐美和日韓壟斷的格局；是她在護(hù)膚品行業(yè)中擠進(jìn)了一個(gè)在港研發(fā)、在港生產(chǎn)的中國(guó)品牌。這個(gè)曾經(jīng)為全球最大律師行（貝克·麥堅(jiān)時(shí)Baker & McKenzie）香港首位女性國(guó)際合夥人，再次用她超凡的耐力與定力，刷新了護(hù)膚品世界對(duì)香港的認(rèn)知。

磨劍十年 一朝出鞘露鋒芒

如果沒(méi)有十多年前的“一意孤行”，也許今天就沒(méi)有“珍卡兒”這個(gè)香港產(chǎn)的民族品牌；如果沒(méi)有十多年來(lái)的“從一而終”，也許今天的世界護(hù)膚品品牌仍舊沒(méi)有中國(guó)人的一席之地。所幸，這個(gè)“如果”不成立，因此，有了眼下這個(gè)必然的好結(jié)果。

在歐美、日韓強(qiáng)手如林的護(hù)膚品界，香港品牌，甚至於中國(guó)品牌，都沒(méi)能擁有較高的知名度，甚至是籍籍無(wú)名。然而在2012年9月17日，香港珍卡兒在廣州掀起了香港製造的旋風(fēng)。從這一天開(kāi)始，護(hù)膚品行業(yè)有了香港製造的中國(guó)品牌，可喜可賀。

然而這風(fēng)光的背後，卻是歷經(jīng)了十年的蟄伏與等待。2002年，當(dāng)任職機(jī)械工程師、對(duì)生產(chǎn)線非常熟悉的兄長(zhǎng)從加拿大回到香港後，她便提議在香港研發(fā)和生產(chǎn)護(hù)膚品。當(dāng)時(shí)，其兄長(zhǎng)在她家中地庫(kù)設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，從世界各地購(gòu)入多種名牌護(hù)膚品和原材料來(lái)進(jìn)行研究，9個(gè)月後，研發(fā)出第一種護(hù)膚品，親友試用後，給出的評(píng)價(jià)居然不錯(cuò)。於是，他們就在2003年成立珍卡兒（JaneClare），並在新蒲崗設(shè)立1萬(wàn)平方呎的廠房。

那時(shí)的李慧賢女士還是全球最大律師行（貝克.麥堅(jiān)時(shí)Baker & McKenzie）香港首位女性國(guó)際合夥人，也恰是這份律師的工作免去了她資金上的後顧之憂，讓她能夠心無(wú)旁騖地以“產(chǎn)品”為先，專注於研發(fā)、嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，無(wú)需理會(huì)市場(chǎng)、不用去關(guān)注利潤(rùn)及生活問(wèn)題。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，李慧賢女士一心將這個(gè)基礎(chǔ)打得很牢、很穩(wěn)。產(chǎn)品是最好的“代言人”，她一心要將這個(gè)“代言人”塑造得很完美。

為打造一個(gè)香港護(hù)膚品名牌珍卡兒，她匯集了大批行業(yè)領(lǐng)域的專家和志同道合的本港專業(yè)人士，力邀多名曾在美國(guó)或加拿大工作的香港和臺(tái)灣專家到香港研發(fā)護(hù)膚品。其中最著名的包括曾任職俄勒岡州衛(wèi)生及科學(xué)研究院大學(xué)皮膚學(xué)教授、曾為多個(gè)世界名牌研發(fā)護(hù)膚品及獲委任為白宮科學(xué)顧問(wèn)的陳世松博士，以及香港少有擁有美國(guó)加洲羅省大學(xué)生物學(xué)和香港中大中醫(yī)學(xué)碩士的中醫(yī)師之一、擅長(zhǎng)處理皮膚問(wèn)題的曾艾芃女士，並邀請(qǐng)其出任副董事總經(jīng)理，主理珍卡兒的皮膚護(hù)理中心。

從2002年到2012年，整整十年的時(shí)間，李慧賢女士和她的團(tuán)隊(duì)都奔赴在產(chǎn)品研發(fā)的第一線，每一周她都會(huì)與研發(fā)部人員一起探討研發(fā)進(jìn)程和心得。

多年里，珍卡兒公司投資超過(guò)1億元，從原材料的採(cǎi)購(gòu)、處理消毒到生產(chǎn)、包裝，全過(guò)程強(qiáng)調(diào)絕無(wú)添加被列為普遍存在護(hù)膚品中的四千多種的任何一種化學(xué)防腐劑，嚴(yán)格把控每一步。並為此發(fā)出兩份具有法律效力的申明，一為李慧賢女士本人作為律師的申明，一為研發(fā)部主管的申明，以保證產(chǎn)品符合各項(xiàng)指針的最高標(biāo)準(zhǔn)，更有一系列產(chǎn)品標(biāo)示了適合孕婦使用。珍卡兒產(chǎn)品採(cǎi)用了有機(jī)中藥及綠色中草藥結(jié)合中國(guó)和西方的草本配方，糅合先進(jìn)的皮膚滲透技術(shù)，針對(duì)中國(guó)人膚質(zhì)，全力打造這個(gè)百分百在港研發(fā)和生產(chǎn)的護(hù)膚品品牌。

十年之後，珍卡兒公司終於完成了有數(shù)十款產(chǎn)品構(gòu)成的豐富產(chǎn)品線，更得到了香港生產(chǎn)力促進(jìn)局研究證實(shí)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如藍(lán)莓面膜和再生修護(hù)乳霜等，還有3款產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生檢驗(yàn)許可進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售，其他多款產(chǎn)品的衛(wèi)檢和簽證手續(xù)也在進(jìn)行中。

2012年，在第十三屆香港國(guó)際論壇上，400位來(lái)自24個(gè)國(guó)家及地區(qū)的商界領(lǐng)袖在香港進(jìn)行交流，李慧賢女士是此次論壇受邀的唯一一位香港本土著名女企業(yè)家。珍卡兒產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外反響都不小，曾到美國(guó)紐約參加“可持續(xù)美容品高峰會(huì)”，全場(chǎng)幾乎全是外國(guó)人，然而聽(tīng)完產(chǎn)品介紹後，其試用裝被索取一空。在參加北京“世界美容醫(yī)藥大會(huì)”時(shí)，其“再生修護(hù)乳霜”測(cè)試結(jié)果獲得專家好評(píng)。此外，珍卡兒獲得了不少榮譽(yù)。其中包括全球首家堅(jiān)持採(cǎi)用Ecocert認(rèn)證的有機(jī)中藥作原料的護(hù)膚品公司；榮獲優(yōu)質(zhì)正印證書(shū)，達(dá)至美國(guó)食物及藥物管理局（FDA）及中華人民共和國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)香港生產(chǎn)力促進(jìn)局（HKPC）測(cè)試，成分及功效達(dá)至最高標(biāo)準(zhǔn)；全港首間美容院獲得Q-Mark；香港首間與香港專業(yè)教育學(xué)院（IVE）協(xié)辦化妝品科技證書(shū)課程（僅次於學(xué)位課程）的護(hù)膚品公司；世界美容醫(yī)學(xué)大會(huì)唯一大中華區(qū)受邀公司，進(jìn)行專業(yè)演講，成果獲得國(guó)際專家認(rèn)可……

從這一刻開(kāi)始，李慧賢女士再次用她超凡的耐力與定力，刷新了世界對(duì)香港護(hù)膚品領(lǐng)域的認(rèn)知，用她的智慧與突破力，刷新了女性在事業(yè)上的成績(jī)。

十年磨劍，一朝出鞘，鋒芒畢露。接下來(lái)，劍指向何方，李慧賢女士早已經(jīng)心中有數(shù)。

路是一步一步走出來(lái)的

以產(chǎn)品為先鋒，劍指市場(chǎng)，是李慧賢女士接下來(lái)要打的仗。

李慧賢女士說(shuō)，定了計(jì)劃，就盡量一步一步去落實(shí)，成功是好的理念佔(zhàn)5%，95%在於執(zhí)行力。而路，是要一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。

李慧賢女士從小愛(ài)美，女孩子愛(ài)美的天性讓她在潛意識(shí)中對(duì)有關(guān)美麗的東西關(guān)注度更高。自20多歲起，她已對(duì)護(hù)膚品及產(chǎn)品背後的科技產(chǎn)生了濃厚興趣，尤其喜歡天然草本技術(shù)。當(dāng)她在不斷聽(tīng)到“女人四十豆腐渣”的說(shuō)法之後，更在心中立下延長(zhǎng)美麗的目標(biāo)，絕不讓自己在40歲以後失去光彩。endprint

李慧賢女士一直留意著身邊的人，每遇到身邊年長(zhǎng)者依然容光煥發(fā)的，便向前詢問(wèn)保養(yǎng)秘訣，他人的推薦，在做出選擇心中有數(shù)之後，她便用自己的臉嘗試。“只要有一點(diǎn)效果，我都愿意嘗試?！崩罨圪t女士說(shuō)。但她極少去美容院，心中認(rèn)定一條——自然才是最好，才是可持續(xù)的美。她修讀了中醫(yī)食療養(yǎng)生課程，詳細(xì)了解美麗由內(nèi)而外、內(nèi)外兼修的道理並堅(jiān)定信心，朝著這條路走下去。

在成立珍卡兒的頭十年，李慧賢女士以產(chǎn)品的研發(fā)為主。在產(chǎn)品成功研發(fā)之後，她辭去了律師的職務(wù)，一心以珍卡兒為主。為了確保腳下的路每一步都能走得塌實(shí)，她曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓參加實(shí)驗(yàn)者連續(xù)使用他們的一款產(chǎn)品四個(gè)星期，結(jié)果所有參加者的皺紋平均減少了80%，這一顯著效果在第十八屆美容醫(yī)藥大會(huì)上公佈時(shí)，引起了轟動(dòng)。

“有了好的產(chǎn)品，接下來(lái)就是推向市場(chǎng)，讓更多人知道，認(rèn)可，繼而選擇?！闭淇▋簣F(tuán)隊(duì)曾經(jīng)請(qǐng)來(lái)前亞姐冠軍呂晶晶拍攝“藍(lán)莓熏香緊致面膜”的電視廣告，在多個(gè)電視臺(tái)播放和在港鐵站刊登；眼下他們正在製作宣傳片，由一位神秘前無(wú)線電視藝人和香港新鮮出爐的珠寶小姐冠軍主持。他們經(jīng)常以產(chǎn)品贊助各大慈善餐舞會(huì)；在商業(yè)區(qū)和高級(jí)住宅區(qū)，免費(fèi)派發(fā)至少10萬(wàn)份試用裝產(chǎn)品；也參加過(guò)工展會(huì)；與5個(gè)內(nèi)地電視購(gòu)物頻道合作……各種營(yíng)銷手段增加宣傳力度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，各項(xiàng)工作正有條不紊地進(jìn)行著。

永遠(yuǎn)清晰的目標(biāo)

從全球最大律師行香港首位女性國(guó)際合夥人到香港民族品牌創(chuàng)始人，她始終如一的理念是：要做就要做好。

從十幾年前開(kāi)始，李慧賢女士的心愿就是將珍卡兒打造成中國(guó)香港的一個(gè)國(guó)際品牌，這是她一直堅(jiān)守的方向，從來(lái)不曾改變。期間雖然有人說(shuō)過(guò)她“傻”。

那是她在第十八屆美容大會(huì)上讓珍卡兒產(chǎn)品的效果亮相後，引起了許多外國(guó)專家的驚訝，她的一個(gè)法國(guó)朋友對(duì)她說(shuō)，可以將珍卡兒變成法國(guó)的產(chǎn)品，打上法國(guó)的包裝，能夠更好地打入市場(chǎng)，被客戶接受，迅速帶來(lái)利潤(rùn)。而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)也確實(shí)如這個(gè)法國(guó)人所說(shuō)，受“外來(lái)的和尚會(huì)唸經(jīng)”思想的影響，大多消費(fèi)者更信任的是外國(guó)的品牌。身邊的一些朋友也建議她這樣做，然而李慧賢女士卻毫不猶豫地婉拒了。她心里想：“即使不成功，也認(rèn)了。而如果一旦成功，將是香港的龍頭?！?/p>

這個(gè)想法一出，讓李慧賢女士突然間有了萬(wàn)丈豪情，信念越發(fā)堅(jiān)定。她相信香港一定能夠躋身護(hù)膚品市場(chǎng)，假以時(shí)日一定能夠消除消費(fèi)者的偏見(jiàn)，會(huì)有越來(lái)越多人接受香港的產(chǎn)品，信任並支持香港產(chǎn)品。事實(shí)證明，她的方向是對(duì)的。珍卡兒的產(chǎn)品除了在香港本地50餘間屈臣氏分店上架，其產(chǎn)品還獲準(zhǔn)在內(nèi)地多個(gè)城市的百貨公司和美容院銷售。

一位印度尼西亞來(lái)港的珠寶商，在屈臣氏買了珍卡兒產(chǎn)品使用後，馬上決定代理珍卡兒。不少人在使用過(guò)珍卡兒，親身體驗(yàn)過(guò)其效果之後，紛紛表示要做珍卡兒的代理。這是一個(gè)好的趨勢(shì)，越來(lái)越廣闊的銷售管道是李慧賢女士所欣喜看到的，她正朝著越來(lái)越好的方向邁步，靠近中國(guó)香港製造的國(guó)際化品牌目標(biāo)。

李慧賢女士從來(lái)都知道自己想要的是什麼。無(wú)論她是什麼身份，工作的范疇是什麼，她都力求做到最好。這是她努力追求的方向。就如三十多年前，她從法律專業(yè)畢業(yè)後進(jìn)入美國(guó)一家律師樓在香港的分行，那時(shí)雖然本行規(guī)模很大，但在香港卻還是一家處?kù)秳偲鸩降男⌒吐蓭熜?，主要處理一些小型的?jīng)濟(jì)案件。進(jìn)入其中，李慧賢女士便在心中對(duì)自己說(shuō)，要將其做成香港一個(gè)主流的律師行。她真的做到了，全球最大律師行（貝克.麥堅(jiān)時(shí)Baker& McKenzie）在香港和在內(nèi)地的外資行中亦是身名顯赫。

李慧賢女士總是在盡最大的努力做出最好的效果。她認(rèn)真的態(tài)度、堅(jiān)定的決心是她一次次站在高處的基石，她謙遜的且上進(jìn)的心態(tài)、廣闊的格局，讓她看到了更遠(yuǎn)處，她獲得的榮譽(yù)，成為她不斷創(chuàng)新、不斷向前的催化劑，正如她所說(shuō)：“獲獎(jiǎng)是一件讓人高興的事情，以為得到了肯定，而獲得獎(jiǎng)更多的成分卻是敦促自己進(jìn)步的，因?yàn)闀r(shí)代是向前發(fā)展，沒(méi)有任何一件事能夠做到一勞永逸?！彼氲蒙钸h(yuǎn)，看得透徹，也注定了她走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。endprint