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    共享電踏車的理想和現(xiàn)實

    2018-01-24 20:33:45楊絢然
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年1期
    關(guān)鍵詞:摩拜圍欄電動車

    楊絢然

    政策導(dǎo)向及用戶體驗決定了共享電踏車的生死存亡。

    繼小藍(lán)單車、酷騎單車、町町單車等慘淡收場,一紙限投令讓存活下來的共享單車品牌也陷入了焦灼狀態(tài)。即便是穩(wěn)坐前兩名的摩拜、ofo,也在謀求新的出路和突破。

    “目前除了摩拜、ofo、哈羅單車之外,其他共享單車品牌的機(jī)會都不大了。”業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)。

    有消息稱,ofo將在近期推出助力型共享單車。從ofo此前曝光的照片來看,新款單車除了配備電池也采用了鏈條傳動,兩邊均有腳踏的設(shè)置,這樣在沒電的情況下也可以正常騎行。

    而去年11月8日,摩拜單車也在紹興地區(qū)封測了自己的電單車產(chǎn)品。與傳統(tǒng)電力車模式不同的是,摩拜采用的是“充電寶+單車”的方式:用戶以199元的價格購買一塊摩拜專屬的移動電源——摩拜能量芯,可單獨給手機(jī)充電,也可以插入摩拜單車充當(dāng)驅(qū)動;如果不使用能量芯,也能像普通單車那樣騎。

    這背后,是共享單車企業(yè)將目標(biāo)需求從3公里以內(nèi)騎行向3?10公里騎行拓展。同時,相比自行車,用戶對“電踏車”的付費意愿也更強(qiáng)。

    目前,除了摩拜、ofo等從共享單車切入的企業(yè),也有新的公司瞄準(zhǔn)這塊市場,希望能夠謀得一席之地。

    一字之差的電踏車

    從現(xiàn)實情況看,電單車領(lǐng)域的玩家可以分為電踏車和電動車兩個方向。

    摩拜、ofo、永久電踏車等均屬于電踏車陣營,租八戒、蜜蜂出行、小鹿單車、電斑馬等則采用在國內(nèi)更有受眾基礎(chǔ)的電動車。此外,還有以哈羅單車、享騎、7號電單車為代表的,外形像自行車,但是通過轉(zhuǎn)動手把來驅(qū)動的電動自行車,但從產(chǎn)品特征來看,這一類更像是電動車,而不是電踏車。

    “電踏車”與“電動車”只有一字之差,卻是兩種不同的事物。歸屬于中路集團(tuán)的上海共佰克(永久電踏車)副總裁黃銘峰稱,電動車和電踏車的區(qū)別在于電踏車沒有轉(zhuǎn)把,不能做到零啟動和純電力騎行。電踏車內(nèi)置有腳踏傳感器,可以借助輔助電機(jī)和電池電力在騎行過程中給騎行者提供一定助力,讓用戶騎得更輕松,但當(dāng)腳不踩時,電機(jī)不輸出,車子也就無法移動。相較于電動車而言,電踏車重量更輕,也更容易操控,安全性更高。然而在國內(nèi),電動車一直廣受歡迎,電踏車對大眾來說卻相對陌生。

    事實上,早在1993年,日本就有了電踏車。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國近兩年向歐美、日本出口的電踏車數(shù)量以每年20%甚至30%的速度增長。2016年,法國的電踏車相比2015年增長30%,達(dá)到13.4萬輛;荷蘭的電踏車占其自行車市場總體銷售份額的29%;德國的電踏車更是占其自行車市場總體銷售份額的35%。但在中國,價格便宜、可以載重物且速度快的非標(biāo)電動車日益泛濫,擠壓了電踏車的成長空間。

    “電動車用把手轉(zhuǎn)動,遇到危險時預(yù)判時間較短,且非標(biāo)鉛酸電池容易起火,又有超標(biāo)車存在,再加不良的行駛習(xí)慣,容易造成危險事故,所以騎行具有一定的危險性。”黃銘峰說。

    “共享電動車的確可以快速地積累一批消費者,但從維修量、安全性以及未來的發(fā)展空間看,電踏車的前景更可觀,因為它不僅限速在20公里以內(nèi),鋰電池相對安全環(huán)保,而且易操控,預(yù)判危險的時間更長?!倍鴱哪Π莺蚾fo目前曝光的車型來看,他們似乎也更認(rèn)可電踏車的發(fā)展。

    2017年8月,交通部和工信部分別發(fā)文,指出電踏車作為“人力+電助力”混合驅(qū)動的自行車不同于一般的電動自行車,對于發(fā)展綠色交通具有積極作用,并出臺《關(guān)于鼓勵和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導(dǎo)意見》,為電踏車的發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。9月,杭州叫停共享電動車,要求5家平臺限期清理并退出市場。10月底,西安市明確規(guī)定西安市禁止發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)租賃電動自行車。11月9日,上海出臺規(guī)定,明確表示不發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)租賃電動自行車。目前,小鹿電單車已經(jīng)宣布停止運營,電斑馬也因被傳長期拖欠工資、公積金導(dǎo)致大量員工離職而深陷輿論風(fēng)波。

    更高的進(jìn)入門檻

    中路集團(tuán)總裁兼永久電踏車CEO周文明向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)透露,在六個月前,很多人還不明白電踏車是未來的大方向,但現(xiàn)在局勢正在趨于明朗,這是由多方面因素決定的。

    從外部來看,一方面得益于交通部和工信部發(fā)文支持,另一方面也與共享單車進(jìn)入免費模式的惡性競爭有關(guān)?!捌髽I(yè)需要一種差異化產(chǎn)品帶來良性收入,而電踏車可以讓用戶更輕松、更安全地到達(dá)目的地,所以用戶的付費意愿很強(qiáng)。”從內(nèi)部來看,電踏車相較自行車,騎起來更加輕松,安全系數(shù)也更高,但電踏車的開發(fā)更為復(fù)雜?!盁o論是電踏車、電單車還是電動車,相比共享單車,進(jìn)入門檻都更高,因為對產(chǎn)品本身和運維管理都提出了更高的要求。但是隨著技術(shù)的大力投入,供應(yīng)鏈的日趨成熟,電踏車的生產(chǎn)可以得到穩(wěn)定的保障。”周文明說。

    去年11月,借助“永久”這塊國民品牌的金字招牌,中路集團(tuán)成立上海共佰克智能科技有限公司,推出永久電踏車。在產(chǎn)品方面,中路集團(tuán)此前投資了電踏車相關(guān)行業(yè),包括輪胎、油漆、電機(jī)等下游企業(yè),這使其電踏車生產(chǎn)成本更低,目前每輛車的成本控制在2000元左右,而這是摩拜單車最早生產(chǎn)一輛單車的成本。不過周文明也提到電踏車的產(chǎn)品開發(fā)并不容易,“至少需要12?24個月的周期”。

    在運維上,針對如何提高騎行效率,如何使車輛不被偷盜等問題,永久電踏車研發(fā)了一款運維App,同時結(jié)合智能的中控管理系統(tǒng)。當(dāng)電踏車缺電、產(chǎn)生故障的時候,系統(tǒng)會生成工單,記錄單車的詳細(xì)位置,智能派發(fā)并跟蹤運維人員的工作進(jìn)度。運維人員只需按照工單提示便可以完成車輛維護(hù)。

    為了解決亂停放問題和相關(guān)管理問題,電踏車電子圍欄技術(shù)也極為重要。在這方面,永久電踏車將其分為兩個部分:endprint

    一部分為可騎行區(qū)域的圍欄。超出可騎行區(qū)域,App會自動提醒、閃燈,通過短信和人工電話同時提醒用戶,在確定已告知用戶的情況下,如果用戶強(qiáng)行騎出電子圍欄區(qū)域,違停會產(chǎn)生100元罰款,并形成紅包車,激勵其他用戶騎回圍欄區(qū)域;另一部分是停車區(qū)域的圍欄管理。永久電踏車集合了車輛的GPS和GPRS,利用WiFi和藍(lán)牙信號來修正漂移問題。

    “目前永久電踏車的合規(guī)停車率可達(dá)95%以上?!秉S銘峰說。

    永久電踏車是否會步共享單車后塵?

    對于這一領(lǐng)域而言,是摩拜、ofo這些老玩家更有優(yōu)勢,還是垂直于電踏車的企業(yè)更有優(yōu)勢?共享電踏車是否會步共享單車后塵,變成贏家通吃的游戲?

    有業(yè)內(nèi)人士表示,共享電踏車比共享單車的競爭環(huán)境更加復(fù)雜,加上政府管理因素,會留給競爭者更多的時間。由于它是收費的,只要能活下來,就有價值。

    而想要活下來,關(guān)鍵在于車輛周轉(zhuǎn)率。周文明算過一筆賬,按照他們的計劃投放量,如果每天每輛車能夠周轉(zhuǎn)5?8次,收入超過4元,就可以活命。這4元錢包括了開發(fā)成本、運營人員成本、配件成本、損壞成本、偷盜成本、車子折舊成本。而車輛周轉(zhuǎn)率由多個因素決定,包括車輛的密度、布點、騎行體驗等。

    “密度很重要,因為對于用戶而言,首先是有沒有車,其次才是好不好騎。當(dāng)密度達(dá)到一定水平,并且騎行體驗好時,消費者就愿意為它買單。”周文明向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)說到。

    除此以外,周文明也很清楚符合政策方向的重要性。他坦言,最終能夠活下來的,一定是符合政府管理方向,征信好,具有電子圍欄的公司?!罢邔?dǎo)向及用戶體驗決定了(共享電踏車的)生死?!?/p>

    從目前的情況來看,自行車在一線城市具有絕對優(yōu)勢,但電踏車和自行車用戶在一定程度上是重疊的。相對而言,電踏車在三線、四線城市的需求更大,但共享單車玩家在三線、四線城市的基因到底如何,目前并不明朗。

    永久電踏車在今年5月于上海陸續(xù)投放,又在11月把目標(biāo)鎖定在了揚州。周文明告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),之所以選擇揚州,是想在“2.5線”城市嘗試一下,這樣,之后無論是拓展到二線還是三線城市,都有很大空間。而且揚州有100萬人口,投10000輛車就可以把模型做出來?!跋胍龀梢粋€不燒錢的項目,一定要單點取勝,單點模型特別重要。”

    此外,揚州是旅游城市,在周文明看來,旅游城市的用戶對快速到達(dá)目的地的需求更為迫切,未來想要在市場中脫穎而出,摸透細(xì)分人群的特征非常重要。周文明表示,接下來他們會沿著旅游城市的思路拓展廈門、珠海等城市。

    此外,永久電踏車也在積極拓展國外市場,目前正在同美國、英國、瑞士、泰國等國家洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。endprint

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