星座+切入星座后市場(chǎng)，助女性實(shí)現(xiàn)心靈自我療愈

胡晨霞

星座+希望能影響3億人，用溫暖療愈的方式陪伴每一位需要心靈關(guān)懷的用戶。

截止到2017年12月，倬倫的“星座+”項(xiàng)目已經(jīng)成立一年零六個(gè)月了。

“在這期間換過(guò)合伙人，分手照片是在創(chuàng)業(yè)咖啡廳里照的。分手協(xié)議簽訂后的一瞬間，五味雜陳，難以描述當(dāng)時(shí)的心境。或許是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身的基因，我們通過(guò)自己的療愈工具與方法解決了現(xiàn)實(shí)的困境和方向上的迷惑，繼續(xù)勇往直前?！边@是倬倫對(duì)星座+項(xiàng)目創(chuàng)立一年多來(lái)的一個(gè)總結(jié)。在她看來(lái)，創(chuàng)業(yè)雖然是孤獨(dú)和漫長(zhǎng)的，但主旋律卻是幸福與享受。

從專(zhuān)業(yè)講師到心理占星師

2003年—2010年，倬倫就職于世界500強(qiáng)的石油公司和醫(yī)藥企業(yè)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理運(yùn)營(yíng)以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部16個(gè)非銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。也是在那段時(shí)間，倬倫在國(guó)際培訓(xùn)領(lǐng)域受到了專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的洗禮，并最終形成了親和、溫婉的授課風(fēng)格。

在職業(yè)生涯的輝煌時(shí)期，父親的一場(chǎng)大病讓倬倫陷入了事業(yè)與家庭的兩難選擇?！氨M管當(dāng)時(shí)很糾結(jié)，但是我明顯感覺(jué)到對(duì)家人的陪伴是迫切的，于是我下定決心辭去了工作?！?/p>

半年之后，由于父親的身體狀況逐漸好轉(zhuǎn)，倬倫開(kāi)始重新思考自己的職業(yè)方向。并且，此時(shí)的她不再滿足于做公司內(nèi)部的員工培訓(xùn)?！拔蚁Ｍ軌蚋嗟亟佑|來(lái)自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的人。在心靈成長(zhǎng)與療愈領(lǐng)域有所作為，這也是我的創(chuàng)業(yè)初心”。

2014年，知識(shí)付費(fèi)開(kāi)始興起，傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)端的訴求，對(duì)更軟性、更打動(dòng)人心的培訓(xùn)的需求越來(lái)越迫切。倬倫開(kāi)始思考自己在這方面有什么優(yōu)勢(shì)和可以借力的地方，于是想到了自己這些年一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)和探索的心理占星領(lǐng)域。

她早年接受過(guò)最嚴(yán)格的心理科學(xué)訓(xùn)練，又師從大衛(wèi).瑞恩、斯蒂芬·佛里斯特、諾·泰爾等多位國(guó)際占星學(xué)界的大師研習(xí)過(guò)人本主義占星、進(jìn)化占星以及心理占星學(xué)，只不過(guò)當(dāng)時(shí)只是興趣使然，并沒(méi)有想把這當(dāng)成一份事業(yè)去做。不過(guò)隨著風(fēng)口的來(lái)臨，倬倫憑著自己敏銳的商業(yè)洞察力對(duì)該領(lǐng)域的發(fā)展前景和預(yù)期收益進(jìn)行了深度調(diào)研考察，并結(jié)合自己這些年在培訓(xùn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能。

占星融合心理療愈

在占星領(lǐng)域，彼時(shí)有同道大叔火遍微博和朋友圈。他以漫畫(huà)加配文的靜態(tài)形式闡述12星座的生活狀態(tài)，目前粉絲已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，微信文章閱讀量也基本都在10萬(wàn)以上。

2015年，“星座不求人”短視頻成為同領(lǐng)域爆款，《十二星座一起擼》《十二星座參加中國(guó)好聲音》《獅子座之歌》等短視頻作品通過(guò)各種渠道轉(zhuǎn)發(fā)并傳播開(kāi)來(lái)。

2016年，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大軍中，倬倫摸索出了一個(gè)與其他同品類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差異極大的創(chuàng)業(yè)方向：將心理占星與技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，再融合心靈療愈的功能，幫助用戶通過(guò)測(cè)星盤(pán)、看星盤(pán)、學(xué)占星、場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)現(xiàn)探索自我、了解他人的自我心靈成長(zhǎng)。

項(xiàng)目仍處于搖籃期時(shí)，倬倫和團(tuán)隊(duì)就把目標(biāo)用戶鎖定為25?45歲的女性。在她們看來(lái)，這個(gè)人群在中國(guó)大約有3億人，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力，但是她們也有著普遍的焦慮感：性別焦慮、關(guān)系焦慮、生育焦慮、未知焦慮等。她們敏感、上進(jìn)、追求品質(zhì)，卻也更加脆弱，渴望認(rèn)同、支持和心靈陪伴。

針對(duì)這部分女性，倬倫推出了以心理星圖為基礎(chǔ)工具的內(nèi)容IP——“星姐倬倫”，包括微信公眾號(hào)“倬閱”，微信服務(wù)號(hào)學(xué)習(xí)平臺(tái)“倬閱成長(zhǎng)”、“心靈譯碼”系列課程及音視頻節(jié)目《星座奇計(jì)》，幫助女性解決各個(gè)方面的心理焦慮問(wèn)題，并盡可能給出指導(dǎo)性的建議和實(shí)操方案。倬倫還同步推出了線上線下相融合的自由平臺(tái)課程IP——“奇計(jì)學(xué)院”。

其中，音頻作品《星座奇計(jì)》上線喜馬拉雅后已累計(jì)獲得近3500萬(wàn)收聽(tīng)用戶，奇計(jì)學(xué)院自有課程“策略識(shí)人術(shù)”在荔枝微課上的售賣(mài)情況也頗為樂(lè)觀，兩周時(shí)間便達(dá)到15000人的訂購(gòu)量。

火象星座（白羊座、獅子座和射手座）的人需要目標(biāo)和挑戰(zhàn)，盡量不要限制他的自由;土象星座（金牛、處女和摩羯）的人是“企業(yè)守護(hù)者”，適合對(duì)耐心和專(zhuān)注有較大要求的崗位，比如技術(shù)、研發(fā)、綜合管理等……這些都是倬倫星座+所涉及的內(nèi)容及方向。

“將有趣的星座深度知識(shí)作為女性認(rèn)識(shí)自己、了解孩子、提升職場(chǎng)技能的介質(zhì)，我們做的是一件有價(jià)值的事情。不斷探索自己、了解他人，（我們）做的是深入人心的產(chǎn)品，是一件可以真正幫助人心靈成長(zhǎng)、自我療愈的事情。我們的愿景是影響3億人，用溫暖療愈的方式陪伴每一位需要心靈關(guān)懷的用戶?！辟緜愓f(shuō)道。

2017年，隨著用戶需求提升、市場(chǎng)下沉及產(chǎn)業(yè)鏈拓展，用戶知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的可估算規(guī)模有望達(dá)到500億人民幣。面對(duì)越來(lái)越大的市場(chǎng)規(guī)模，倬倫與團(tuán)隊(duì)也推出了更多產(chǎn)品，部分產(chǎn)品正在與寶寶樹(shù)合作，與喜馬拉雅、十點(diǎn)讀書(shū)的合作也在洽談中?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)正在尋求Pre-A輪融資，希望能夠讓產(chǎn)品更加系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化并推向市場(chǎng)。endprint