直播答題：或許是一場知識的花式狂歡

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直播答題分獎金

在線答題每日定時舉行，題目往往在12題左右，包含了科技、影視、歷史、地理、文學、娛樂等領(lǐng)域的常識，每道題必須在10秒內(nèi)作答，答錯或超時未答會被淘汰，用邀請碼成功邀請朋友參與，可以獲得“復活卡”，所有題目答對即可參與分享獎金，單期獎金數(shù)額在萬元到百萬元之間。

雖然關(guān)于誰是國內(nèi)首個引入這一模式的人，各家說法不一；但比較明確的是，從官微信息上看，最早上線的相關(guān)產(chǎn)品是由直播平臺映客推出的“芝士超人”和由原“節(jié)操精選”團隊推出的“沖頂大會”。二者均在2017年年底就啟動了宣傳，但彼時并未掀起太大波瀾，在線人數(shù)也寥寥。

直到2018年1月3日，王思聰?shù)囊粭l微博，一下子將“直播答題分獎金”這種形式帶入了公眾視線。那天是王思聰30歲生日，他先是在早上發(fā)布了一條回應當時娛樂圈熱門八卦的微博，聚集了足夠的關(guān)注，到了下午6點多，他便順勢推出了自己參與投資的項目“沖頂大會”，配文中他寫道：“每天我都發(fā)獎金，今晚9點就發(fā)10萬元?！?/p>

有消息稱：“當天晚上9點的這場答題游戲吸引了超過25萬人參加，最后有1929人平分了10萬元獎金，每人獲得51.84元?！?/p>

隨后，便是幾大直播或有相關(guān)業(yè)務平臺方的迅速跟進，各家都宣稱自己早有“策劃”，擇機而動。據(jù)不完全統(tǒng)計，1月3日當天，“今日頭條”就跟進上線“百萬英雄”；5日，“花椒直播”推出“百萬贏家”；10日，“一直播”推出“黃金十秒”，更多平臺的上線計劃也不斷流出。

獎金數(shù)額成為第一輪“吸引人氣”之戰(zhàn)中最簡單粗暴的催化劑。1月5日，“百萬英雄”率先將當晚獎金提升到100萬元；“芝士超人”的獎金隨之而動，拉升到101萬元；而“百萬贏家”則在次日將獎金加碼到102萬元。

王思聰在朋友圈里這樣定義這場“軍費競跑”，“2018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣?！彪S后周鴻祎（花椒直播）和奉佑生（映客直播）均“默契”地第一時間回應，并把這條截圖作為宣傳素材，開始隔空造勢。

模式源自美國

然而，無論國內(nèi)誰是第一人，都不得不承認，所謂“2018年第一個風口”背后，直播答題的模式是拷貝自美國知識競答應用“HQ Trivia”。“HQ Trivia”是一款2017年8月在美國上線的直播競答應用，每日兩場，每場15分鐘。

據(jù)美媒報道，“HQ Trivia”在2017年12月首次將獎金數(shù)額提升到1萬美金的當天，就創(chuàng)下了40萬人同時在線的紀錄，從去年年底開放了安卓版本后，該游戲平臺的熱度繼續(xù)上漲，在美國時間2018年1月7日成功越過了日活躍用戶的百萬大關(guān)。從1月16日的數(shù)據(jù)來看, HQ Trivia位列蘋果 App Store總榜（免費）第16位，游戲類（免費）排行榜第5位。

雖然這些國內(nèi)的學習者在起名字方面花樣百出，但是頁面的設(shè)計大多模仿了“HQ Trivia”。不過，雖然玩法思路類似，但不同玩家寄望從風口獲取的東西卻存在差異。

對于“沖頂大會”來說，創(chuàng)始人陳樺原本的創(chuàng)業(yè)項目是“節(jié)操精選”，2014年她對項目的定位是“專注于做90后娛樂中心和入口”，如今官網(wǎng)上的宣傳語是“90后新生代娛樂社交入口”。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺“天眼查”上的信息，其背后的北京愛聲聲科技有限公司從2012年的天使輪和2014年的A輪后，融資信息再無更新。對于陳樺來說，“沖頂大會”這樣的“易爆”產(chǎn)品或許才是足以讓資本重燃興奮的“新生代”，同時也是能成為更好支撐其連續(xù)兩年蟬聯(lián)“《福布斯》中國區(qū)、亞洲區(qū)‘30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖’”稱號的新籌碼。

對于直播平臺來說，目的則更為直接，這是一個挽回直播行業(yè)從2016年底就開始走低的趨勢的機會?！爸辈ゴ痤}”用相同的推廣成本在短時間內(nèi)獲得了巨大的注意力，也帶來了更多的商業(yè)想象空間。在1月12日由花椒直播舉辦的“我是百萬贏家”的發(fā)布會上，作為“廣告主”的京東CMO徐雷就指出：“對京東而言，純秀場類直播不適合廣告投放，加入直播答題互動后，仿佛才找到合作契機?！彼堰@門生意定義為“花小錢辦大事”，“花了103萬元，吸引了400萬人觀看和答題?！?/p>

以知識為名的“腎上腺素”會持續(xù)多久

這似乎又是一個“以知識之名”推動的商業(yè)模式。

看起來，能拿到獎金，是因為你的知識儲存量得到認可而獲得獎勵；拿不到獎金，在很短的時間內(nèi)你也能學到一些新的知識點，還可能因為倒在這道題下，而對此記憶深刻。從用戶的角度看，可以得到知識和獎金；從平臺角度看，可以獲得高性價比的流量、估值拉升、商業(yè)想象空間；從贊助方角度看，這是一次“花小錢辦大事”的有效營銷，還能在新鮮期刷個大寫的存在，似乎是一個“多贏”的局面，但問題的關(guān)鍵是這樣的模式如何能夠持續(xù)？

和之前面臨同樣局面的直播行業(yè)一樣，問題的本質(zhì)還是如何留下用戶，如何保證活躍率，用戶是否有足夠的動力持續(xù)參與進來。

從目前的答題產(chǎn)品來看，內(nèi)容大多是包羅萬象的題目，題庫之間的差異并不明顯，答題交互體驗基本相同，串場主播也大多綁定既有的主播資源或采用名人明星策略，這是從直播大戰(zhàn)中突圍的幾家平臺熟悉的套路，除此之外，能形成差異的主要是在答題模式和獎金數(shù)額上。但從用戶角度來看，產(chǎn)品再復雜，依然是結(jié)果導向，能否獲得足夠的刺激。

雖然在廣告主進駐后，獎金數(shù)額在不斷提升，但因為題目設(shè)置的廣度和偏度的問題，很多人能獲得獎金往往是靠“復活卡”，即早期為了鼓勵用戶自傳播拉新的設(shè)置，但擴散到了一定的范圍，增量放緩，失去了“復活卡”護體的用戶再也無法在耗費數(shù)十分鐘的時間后獲得幾元到幾十元的“午飯錢”，那么支撐他們繼續(xù)留在平臺的刺激點在哪里？

組團答題的模式或許是一種新的社交刺激的方法，但當新鮮感過去后，變成一個沒有“曬”的價值的行動后，這并非一條持久化的道路。

當用戶在紅利期和新奇期退卻之后，對于廣告主來說，這還會是一項“花小錢辦大事”的生意么？要知道，在注意力碎片化的時代，用戶的注意力越來越難以凝聚。以最新的花椒活動為例?！鞍偃f贏家”在2月11日晚的京東專場推出“血戰(zhàn)到底”模式，所有參與者一路拼殺直至決出唯一獲勝者，冠軍獨攬103萬元現(xiàn)金大獎，最終一位90后女生獲得“戰(zhàn)神”稱號，獨享103萬元現(xiàn)金大獎，但即便這樣的故事也并未掀起太大的水花。

畢竟，相比早年間“貧民窟百萬富翁”同樣歷經(jīng)數(shù)題贏得百萬大獎的故事，10年過去了，雖然線上的模式降低了參與的門檻，增加了互動的體驗，但線上答題畢竟有太多的過程藏于“屏幕之后”，讓一切參與帶來的刺激在放下手機的一瞬都因為那層虛擬的磨砂玻璃而打折。

對大眾來說，碎片時間如何消磨實際上是一次選擇，如何以你認為最有意義的方式打發(fā)無聊。直播答題的“意義”背后是獲得錢或者知識，當然最好是知識優(yōu)越感和拿錢滿足感的雙豐收。而對平臺來說，帶流量就像帶貨，最終還是得看貨的質(zhì)量，一錘子買賣終究無法持續(xù)，最終的戰(zhàn)爭還是會回歸主場。依然是那句老話，大潮退去，才知道誰在裸泳。