企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略

李秀玲

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)之間也隨之面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從而導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)失敗。由此可以看出，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)手段同營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷變化快速適應(yīng)，以便于及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化?；诖?，文中針對(duì)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化提出了相應(yīng)的策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)措施；策略

企業(yè)的發(fā)展堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的原則，企業(yè)內(nèi)部的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略均直接決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，企業(yè)必須抓住此機(jī)遇來(lái)提高本身的綜合實(shí)力。

1.立足于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)分析企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1.1將企業(yè)發(fā)展同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好

要想大力推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變相適應(yīng)，就應(yīng)該采取協(xié)調(diào)互助的方式。也就是把企業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿ψ畲笙薅鹊赝诰虺鰜?lái)，并且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化節(jié)奏進(jìn)行合理控制，以此來(lái)促進(jìn)二者的協(xié)同發(fā)展。為了協(xié)調(diào)好企業(yè)發(fā)展同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化之間的關(guān)系，應(yīng)該做到：首先，既要確保企業(yè)之前的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)處于穩(wěn)定狀態(tài)，同時(shí)也需要確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的正常進(jìn)行；其次，站在企業(yè)的綜合利益角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變應(yīng)該不能對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成嚴(yán)重的影響；最后，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)不會(huì)受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的影響。如果將上述三點(diǎn)完全落實(shí)好，就能夠保證企業(yè)較好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，從而有利于促進(jìn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙贏。

1.2企業(yè)構(gòu)建應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的負(fù)性作用機(jī)制

企業(yè)要想消除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)其造成的負(fù)面影響，獲得可持續(xù)發(fā)展，就一定要構(gòu)建一套完善的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的負(fù)性作用機(jī)制，以此來(lái)保證企業(yè)的健康運(yùn)營(yíng)。具體做法如下：企業(yè)采用合理有效的方法來(lái)解除有關(guān)政府機(jī)構(gòu)的相關(guān)束縛，比方說(shuō)，采取民主的形式，同有關(guān)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商并產(chǎn)生交流，協(xié)同努力，變革部分缺乏合理性的法律法規(guī)。另外，還要采取正當(dāng)?shù)男问絹?lái)維護(hù)企業(yè)本身的 合法權(quán)益。但是，要想使此改變得以實(shí)現(xiàn)，就一定要擁有雄厚的資金作基礎(chǔ)，由此可見(jiàn)，企業(yè)應(yīng)該持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)大。除此之外，還需要做到以下幾點(diǎn)：首先，企業(yè)實(shí)施的所有維權(quán)行為，必須合法，不允許存在違法違紀(jì)現(xiàn)象；其次，企業(yè)實(shí)施的所有維權(quán)行為，都必須以保證人們的根本利益為前提，同人們的意愿相符合，打好群眾基礎(chǔ)；最后，企業(yè)實(shí)施的所有維權(quán)行為，不可以對(duì)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)造成影響，要想切實(shí)維護(hù)企業(yè)本身的合法權(quán)益，就一定要確保所有維權(quán)行為合法并且同人們的意愿相符合，從而有利于推動(dòng)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

1.3構(gòu)建多元化的應(yīng)對(duì)策略

企業(yè)要想有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，并消除掉對(duì)其健康發(fā)展造成不良影響的因素，就應(yīng)該構(gòu)建多元化的應(yīng)對(duì)策略。另外，利用此發(fā)展機(jī)會(huì)，能夠?qū)鹘y(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行再次定位，最大限度地挖掘出營(yíng)銷(xiāo)潛力、拓展銷(xiāo)售渠道和創(chuàng)新銷(xiāo)售方法，采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，在同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化相適應(yīng)的基礎(chǔ)上，確保企業(yè)的順利運(yùn)營(yíng)，防止造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

2.立足于微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)分析企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

2.1確保企業(yè)發(fā)展同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化保持一致

要想確保企業(yè)發(fā)展同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化步調(diào)一致，就應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：站在微觀市場(chǎng)的角度來(lái)看，企業(yè)之間進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果此企業(yè)位于眾多企業(yè)之前，就要力求保持住這種領(lǐng)先地位；如果此企業(yè)位于眾多企業(yè)的末尾，就應(yīng)該要求此企業(yè)采取各種各樣的合理手段來(lái)提高自身的位置，必須保證同其他企業(yè)的發(fā)展具有相同的步調(diào)，才可以同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變相適應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。除此之外，確保企業(yè)發(fā)展同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相一致可以促進(jìn)大部分企業(yè)的順利發(fā)展，既不會(huì)造成由于企業(yè)出眾而出現(xiàn)遭到排斥的現(xiàn)象，同時(shí)也能夠在公平競(jìng)爭(zhēng)的情況下，推動(dòng)劣勢(shì)企業(yè)的發(fā)展，挖掘其具有的潛能。

2.2提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的開(kāi)放性

從微觀思想理念上來(lái)看，企業(yè)要想應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既應(yīng)該全面意識(shí)到它是企業(yè)的內(nèi)部工作，同時(shí)也應(yīng)該意識(shí)到企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變還同人們的切身利益息息相關(guān)。處理客戶(hù)投訴的問(wèn)題時(shí)，站在客觀的角度對(duì)顧客提出的問(wèn)題或現(xiàn)象進(jìn)行分析不僅有助于企業(yè)更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身存在的缺陷，而且也有利于企業(yè)對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)手段做出及時(shí)調(diào)整，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了越來(lái)越多的機(jī)遇。即企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中必須加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的重視，提高本身的綜合能力，才可以做到較好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變。比方說(shuō)，對(duì)于顧客不滿(mǎn)意的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行改革和創(chuàng)新或重新開(kāi)發(fā)，同時(shí)利用媒介把產(chǎn)品研發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)的信息傳遞給顧客，從而能夠大大地提高顧客們的積極性。除此之外，還有助于顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，創(chuàng)建較好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，進(jìn)而有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要以核心產(chǎn)品為主，然而，由于顧客的需求并不是固定的，并且在其他企業(yè)產(chǎn)品的制約下，從某種程度上來(lái)看，顧客對(duì)此企業(yè)核心產(chǎn)品的肯定與接受也會(huì)出現(xiàn)變化，因此，極易導(dǎo)致原有的核心產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足廣大顧客的內(nèi)在需求，由此可見(jiàn)，應(yīng)該創(chuàng)新原有產(chǎn)品，進(jìn)而切實(shí)確保企業(yè)本身穩(wěn)居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化環(huán)境的前列。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)該利用高新技術(shù)，全面提高產(chǎn)品的性能，并且拓展其他性能，這樣不僅能夠大大提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且也可以推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，促進(jìn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙贏，就應(yīng)該從宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)兩個(gè)角度來(lái)分析應(yīng)對(duì)策略，從而推動(dòng)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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