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    基于博弈論的中藥材網(wǎng)上交易平臺(tái)采購質(zhì)量分析

    2018-01-20 19:28:19王帆侯艷紅
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2018年4期
    關(guān)鍵詞:博弈論中藥材

    王帆 侯艷紅

    摘要:運(yùn)用博弈論研究中藥材供應(yīng)商和交易平臺(tái)雙方間的采購行為,分析影響采購質(zhì)量的因素,并對(duì)采購交易過程中的中藥材質(zhì)量控制提出提高供應(yīng)商的違約成本、降低高質(zhì)量中藥材的種植成本、降低嚴(yán)格檢查中藥材質(zhì)量的成本、建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的建議。

    關(guān)鍵詞:中藥材;網(wǎng)上交易平臺(tái);采購質(zhì)量;博弈論

    中圖分類號(hào):F25文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:Adoi:10.19311/j.cnki.16723198.2018.04.013

    1前言

    隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,人民生活水平的提高,人們意識(shí)到中醫(yī)藥作為中華文化的重要組成部分,對(duì)人類的健康事業(yè)發(fā)展有著重要的作用,對(duì)中藥材的需求也在不斷增大。然而中藥材種植比較分散,傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易方式成本高、效率低,容易造成一方中藥材貨品積壓,另一方難以購得優(yōu)質(zhì)中藥材的情況。

    另一方面,互聯(lián)網(wǎng)加速了信息化時(shí)代的到來,國內(nèi)外市場(chǎng)趨向電子商務(wù)化的同時(shí)也為中藥材交易方式帶來了變革機(jī)會(huì),出現(xiàn)了中藥材網(wǎng)上交易平臺(tái),以收取入駐費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用為盈利手段,同時(shí)某些平臺(tái)還作為交易中介參與其中,充當(dāng)集散的角色,從種植者手中采購中藥材,集中零散中藥材,成規(guī)?;?,同時(shí)將其銷售給藥材需求方。供應(yīng)商和交易平臺(tái)實(shí)質(zhì)上基于產(chǎn)銷合作的渠道關(guān)系,在現(xiàn)代渠道關(guān)系下體現(xiàn)為供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)系。在供應(yīng)鏈大環(huán)境下,合作是兩者雙贏的必然選擇。但是在中藥材交易方式向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的過程中,因其非“面對(duì)面”性,中藥材質(zhì)量的控制相較于傳統(tǒng)方式更加困難。本文主要立足于中藥材網(wǎng)上交易平臺(tái),討論如何在中藥材網(wǎng)上交易的過程中保證中藥材質(zhì)量。

    2文獻(xiàn)綜述

    本文所討論的中藥材網(wǎng)上交易平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是采購管理理論的一部分。采購行為由供需雙方的采購主體所決定,在市場(chǎng)條件下,采購主體都是作為理性人存在,自身利益最大化是他們的行為目標(biāo),而作為網(wǎng)上交易的一種方式,交易雙方存在諸多的不確定性因素。

    在采購管理理論的研究過程中,很多學(xué)者運(yùn)用博弈論的方法來探究問題,K.SridharMoorthy分析了采購方和供應(yīng)商之間價(jià)格折扣的問題,確定最優(yōu)的訂購量從而達(dá)到雙方的最優(yōu)利益。GaneshIye研究了分銷渠道之間的談判,零售商的談判能力越強(qiáng),采購價(jià)格越低,供應(yīng)鏈的總利潤最大。劉芳分析了網(wǎng)上采購主體之間的博弈行為及影響因素。趙紅梅分析了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種環(huán)境下的供需雙方博弈,并求出了積極最優(yōu)解。此外,國內(nèi)還有很多學(xué)者運(yùn)用博弈論分析了政府采購中的尋租關(guān)系、監(jiān)督制度、招標(biāo)等問題,但是很少有學(xué)者將博弈論用于對(duì)采購過程中供應(yīng)商質(zhì)量控制,因此本文將博弈論運(yùn)用于中藥材網(wǎng)上交易平臺(tái)的采購質(zhì)量分析,以期找出影響交易中中藥材質(zhì)量的因素,推動(dòng)網(wǎng)上中藥材采購模式的健康發(fā)展。

    3博弈模型

    3.1模型建立

    交易中供應(yīng)商和交易平臺(tái)有如表1所示的4種策略情況的選擇。

    假設(shè)兩方都作為理性人選擇博弈策略。藥材價(jià)格由合同決定;Ps:供應(yīng)商銷售價(jià)格,當(dāng)供應(yīng)商提供高質(zhì)量中藥材,Cs1:供應(yīng)商成本,Pp1:平臺(tái)銷售高質(zhì)量中藥材的銷售價(jià)格;當(dāng)供應(yīng)商提供低質(zhì)量中藥材,Cs2:供應(yīng)商成本,Pp2:平臺(tái)銷售低質(zhì)量中藥材的銷售價(jià)格;Cp1:平臺(tái)嚴(yán)格檢查藥材的成本,Cp2:平臺(tái)不嚴(yán)格檢查藥材的成本;R:供應(yīng)商提供低質(zhì)量的中藥材時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),包括根據(jù)合同面臨懲罰金、失去合作機(jī)會(huì)等風(fēng)險(xiǎn);E:供應(yīng)商因違反合約提供低質(zhì)量中藥材被發(fā)現(xiàn)時(shí),所付違約金。同時(shí),假設(shè)H:平臺(tái)提供高質(zhì)量中藥材時(shí)獲得的購買者滿意度及平臺(tái)聲譽(yù)的提高,L:平臺(tái)提供低質(zhì)量中藥材時(shí)獲得的購買者的滿意度及平臺(tái)聲譽(yù)的下降。從以上假設(shè),我們可以得到,Pp1>Pp2,Cs1>Cs2,Cp1>Cp2,同時(shí),Pp1-Ps>Pp2-Ps,即對(duì)交易平臺(tái)來說,單從運(yùn)作成本出發(fā),交易高質(zhì)量的中藥材比交易低質(zhì)量的中藥材收益高,Ps-Cs1

    根據(jù)上述關(guān)系,將供應(yīng)商和交易平臺(tái)的收益用表2表示。

    3.2模型分析

    (1)平臺(tái)對(duì)中藥材嚴(yán)格檢查。

    ①Ps-Cs1>Ps-Cs2-R,即一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商以次充好,供應(yīng)商收益便會(huì)比銷售高質(zhì)量中藥材少。此時(shí),平臺(tái)能發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商以次充好的現(xiàn)象,因此供應(yīng)商的最優(yōu)策略是選擇提供高質(zhì)量的中藥材。

    ②Ps-Cs1

    (2)平臺(tái)對(duì)中藥材不嚴(yán)格檢查。此時(shí)銷售價(jià)格相同,提供高質(zhì)量中藥材成本比較高,Ps-Cs1

    (3)供應(yīng)商提供高質(zhì)量中藥材,此時(shí)Pp1-Ps-Cp1+H

    (4)供應(yīng)商提供低質(zhì)量中藥材。

    ①Pp2-Ps-Cp1-L+E

    ②Pp2-Ps-Cp1-L+E>Pp2-Ps-Cp2-L,即E>Cp1-Cp2,平臺(tái)獲得的供應(yīng)商違約金,比嚴(yán)格檢查多付出的成本高,選擇嚴(yán)格檢查。

    因此,當(dāng)Ps-Cs1

    我們假設(shè)供應(yīng)商提供高質(zhì)量中藥材的概率為x,提供低質(zhì)量中藥材的概率為(1-x),平臺(tái)嚴(yán)格檢查的概率為y,不嚴(yán)格檢查的概率為(1-y)。那么供應(yīng)商的收益期望:

    Us=xyPs-Cs1+(1-y)(Ps-Cs1)+(1-x)yPs-Cs2-R+(1-y)(Ps-Cs2)

    交易平臺(tái)的收益期望:

    Up=y[x(Pp1-Ps-Cp1+H)+(1-x)(Pp2-Ps-Cp1-L+E)]+(1-y)[x(Pp1-Ps-Cp2+H)+(1-x)(Pp2-Ps-Cp2-L)]

    (1)令Usx=0,則y=Cs1-Cs2R,得到平臺(tái)選擇嚴(yán)格檢查的概率,與供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)成本和提供不同質(zhì)量中藥材的成本之差相關(guān),兩者相距越小,嚴(yán)格檢查的概率越大,兩者相距越大,不嚴(yán)格檢查的概率越大。這也不難理解,當(dāng)供應(yīng)商提供兩種不同質(zhì)量中藥材的成本之差固定,即Cs1-Cs2一定,R越大,供應(yīng)商的違約成本越高,必然會(huì)提高提供高質(zhì)量中藥材的概率,鑒于此種情形,平臺(tái)也會(huì)降低嚴(yán)格檢查的概率。同樣,若R固定,Cs1-Cs2越大,提供兩種質(zhì)量中藥材的成本之差越大,供應(yīng)商會(huì)提高提供低質(zhì)量中藥材的概率,此時(shí)平臺(tái)就需要提高嚴(yán)格檢查的概率來降低供應(yīng)商提高低質(zhì)量中藥材的概率。

    (2)令Upy=0,則x=Cp2-Cp1+EE=1-Cp1-Cp2E ,得到供應(yīng)商提供高質(zhì)量中藥材的概率,與違約金數(shù)目和平臺(tái)是否嚴(yán)格檢查的成本之差相關(guān),兩者相距越大,供應(yīng)商提供高質(zhì)量中藥材的概率越大,兩者相距越小,提供低質(zhì)量中藥材的概率越小。我們可以這樣理解,當(dāng)平臺(tái)是否嚴(yán)格檢查的成本之差固定,即Cp1-Cp2一定,E越大,供應(yīng)商需付的違約金越高,一旦被發(fā)現(xiàn)以次充好,平臺(tái)能獲得更多的補(bǔ)償,因此會(huì)選擇嚴(yán)格檢查,而供應(yīng)商也會(huì)被迫提供高質(zhì)量中藥材。同樣,若E固定,Cp1-Cp2越小,由于是否嚴(yán)格檢查成本之差變小,平臺(tái)就會(huì)提高嚴(yán)格檢查的概率,此時(shí)供應(yīng)商便會(huì)提高提供高質(zhì)量中藥材的概率。

    4總結(jié)和建議

    從以上的分析中,我們可以看到供應(yīng)商是否選擇提供高質(zhì)量中藥材的概率與Cp1-Cp2和E相關(guān),交易平臺(tái)是否選擇嚴(yán)格檢查的概率與Cs1-Cs2和R相關(guān),所以提出以下建議。

    4.1提高供應(yīng)商的違約成本

    包括提高合同中供應(yīng)商提供低質(zhì)量的違約金額;建立信用評(píng)價(jià)體系、完善黑名單制度,對(duì)不按照合約提供相應(yīng)質(zhì)量的中藥材供應(yīng)商以后不再合作,并公布黑名單,供行業(yè)人員參考,加大懲罰力度,迫使供應(yīng)商提供高質(zhì)量的中藥材。

    4.2降低高質(zhì)量中藥材的種植成本

    探索種植新技術(shù),通過技術(shù)的創(chuàng)新降低培育高質(zhì)量中藥材的成本;加大對(duì)高質(zhì)量中藥材的鼓勵(lì)政策,交易平臺(tái)可以對(duì)持續(xù)提供高質(zhì)量中藥材的供應(yīng)商給予一定程度上的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),或?qū)﹂L時(shí)間提供高質(zhì)量中藥材的供應(yīng)商提供價(jià)格優(yōu)惠,提高收購價(jià)格。

    4.3降低嚴(yán)格檢查中藥材質(zhì)量的成本

    創(chuàng)新交易平臺(tái)檢查方式,增大低質(zhì)量中藥材被發(fā)現(xiàn)的概率。健全質(zhì)量信息追溯機(jī)制,將中藥材種植、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、質(zhì)量價(jià)格等情況公開透明化,并對(duì)每一部分不定期質(zhì)量抽檢,一旦發(fā)生問題馬上找出源頭,保證質(zhì)量。

    4.4建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

    通過建立嚴(yán)格中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,對(duì)每個(gè)等級(jí)的中藥材質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定,并作出詳細(xì)情況說明,根據(jù)不同的等級(jí)給出不同的交易價(jià)格,杜絕以次充好現(xiàn)象。

    參考文獻(xiàn)

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