云南普洱茶廣告營(yíng)銷成功策略研究

孫祎然

（云南旅游職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)與傳媒學(xué)院，云南昆明 650221）

在產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建設(shè)日益成熟的今天，我們看到產(chǎn)品的品牌以及其具體的營(yíng)銷推廣狀況，都直接影響到商品的市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)效益，尤其是我們認(rèn)為“酒香也怕巷子深”，如今商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的背景下，如果企業(yè)自身不能夠制定正確合理的宣傳推廣途徑，那么其很難切實(shí)有效的做好產(chǎn)品的營(yíng)銷。這是新傳媒時(shí)代所帶來的特點(diǎn)，更是我們?cè)谧龊酶黜?xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，所不可忽略的重要內(nèi)容。

1 當(dāng)前茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)開展的新情況分析

茶是一種包含生活元素和文化內(nèi)涵的獨(dú)特元素，在人們?nèi)找孀⒅亟】怠B(yǎng)生的全新背景下，茶葉市場(chǎng)迎來了全面而迅速的發(fā)展。我們一方面感受到茶葉產(chǎn)品的健康養(yǎng)生價(jià)值，但是另一方面在面臨復(fù)雜多變的茶葉市場(chǎng)時(shí)，我們往往又無從下手，不知如何去選擇自己滿意的茶葉產(chǎn)品，這實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展成為制約整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要障礙所在。實(shí)際上，整個(gè)茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)之所以要重視，要變革，其背后詮釋了諸多原因。

比如，茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑已經(jīng)從傳統(tǒng)單一的店面營(yíng)銷發(fā)展為電商化經(jīng)營(yíng)。而電商所需要的重要資源之一，就是廣告營(yíng)銷的有效推廣，通過巧妙的廣告設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓廣大消費(fèi)者對(duì)整個(gè)茶葉產(chǎn)品的特點(diǎn)和理念內(nèi)涵形成深層次的認(rèn)知與理解，并且在這一過程中，其也為茶葉產(chǎn)品的知名度提升，帶來了極大影響。不僅如此，之所以要做好廣告營(yíng)銷，這與當(dāng)前整個(gè)時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)之間有著重要關(guān)聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的今天，茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷理念和模式也需要隨之進(jìn)行相應(yīng)的變革和調(diào)整。

茶文化是我國(guó)整個(gè)文化體系中極其重要的組成部分。茶文化所表達(dá)的不僅是具體的文化理念，也是我們了解和感知傳統(tǒng)文化的核心要素。我國(guó)有著悠久的茶文化歷史，成熟的茶葉產(chǎn)業(yè)體系，但是我們也必須看到，在當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，其存在一系列不足，特別是缺乏系統(tǒng)化的開發(fā)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)思路，很多茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者仍然停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維之中，從而限制和影響了整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?？陀^的看，在我國(guó)整個(gè)茶文化體系中，其有著濃厚的地域色彩，形成了極大茶葉產(chǎn)地，云南普洱茶就是茶文化的重要地域文化。

在狹隘認(rèn)識(shí)中，我們認(rèn)為我國(guó)的茶葉產(chǎn)品在整個(gè)時(shí)代氛圍內(nèi)，極具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是實(shí)際上，在茶葉產(chǎn)業(yè)貿(mào)易國(guó)際化背景下，國(guó)際茶葉產(chǎn)品的沖擊力和影響力大大增加，就茶葉產(chǎn)品的國(guó)際化發(fā)展?fàn)顩r看，以立頓為代表的茶葉產(chǎn)品有著極高的影響力，而這不僅造就了我國(guó)茶葉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也使得整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇極大困境。盡管當(dāng)前西方茶葉產(chǎn)品對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，形成了極大沖擊，但是云南普洱茶則實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展?？梢哉f，其不僅有效應(yīng)對(duì)了多種外來茶葉產(chǎn)品的沖擊，更是實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)業(yè)化的跨越發(fā)展。

2 云南普洱茶的經(jīng)營(yíng)狀況認(rèn)知

云南普洱茶是引發(fā)國(guó)人爭(zhēng)相購(gòu)置的茶葉產(chǎn)品，我們不僅能夠從火熱的普洱茶市場(chǎng)中，感知到普洱茶的市場(chǎng)歡迎度，也能夠在各種新聞雜志中看到關(guān)于普洱茶的收藏新聞。可以說，相對(duì)其他茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)開發(fā)來說，普洱茶算是較為成功的產(chǎn)品開發(fā)?？梢哉f，在當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，整個(gè)茶葉產(chǎn)品本身的價(jià)值大大提升，其中的文化內(nèi)涵也更為深厚，而這也為我們有效開發(fā)其他茶葉產(chǎn)品，提供了有益借鑒。尤其是在當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展日益成熟背景下，為整個(gè)茶葉品牌的經(jīng)營(yíng)建設(shè)尋找到一條合適的發(fā)展道路，至關(guān)重要。

普洱茶文化是我國(guó)茶文化歷史中極具特殊性和代表性的重要文化符號(hào)，通過對(duì)整個(gè)普洱文化進(jìn)行細(xì)化了解的過程，實(shí)際上也是對(duì)我國(guó)地域茶文化形成獨(dú)立了解的重要過程。普洱既是一種茶葉，也是地名。普洱位于我國(guó)云南地區(qū)，這里恰恰也是我國(guó)多民族文化體系的重要地區(qū)。良好的生態(tài)環(huán)境，優(yōu)美的人文氣息，都讓整個(gè)普洱茶文化的影響力和時(shí)代價(jià)值得到了全面提升和深度優(yōu)化。

在整個(gè)普洱茶中，其體現(xiàn)的既有社會(huì)大眾的生活認(rèn)同，也有具體的資源開發(fā)與應(yīng)用綜合闡述。因此，在普洱茶產(chǎn)業(yè)中，我們看到的不僅僅是味美香濃的普洱茶，更是醇厚的普洱茶文化。當(dāng)然，通過對(duì)普洱茶文化的內(nèi)涵進(jìn)行細(xì)致化分析，不難看出其中蘊(yùn)含了諸多文化形式和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，同時(shí)也詮釋了生態(tài)、綠色、環(huán)保的價(jià)值內(nèi)涵。所以，在整個(gè)普洱產(chǎn)業(yè)體系中，我們看到的是茶葉產(chǎn)品自身與具體文化和民族情感等諸多元素，充分結(jié)合所形成的重要產(chǎn)物。實(shí)際上，整個(gè)普洱茶之所以能夠成為人們?nèi)骊P(guān)注的對(duì)象，不僅僅是因?yàn)檎麄€(gè)普洱茶獨(dú)特的口感，更重要的是在整個(gè)時(shí)代發(fā)展背景下，普洱茶內(nèi)融入了系統(tǒng)化的文化內(nèi)涵，從而提升了整個(gè)普洱茶文化的市場(chǎng)影響力和價(jià)值內(nèi)涵。

3 成功開展云南普洱茶的具體營(yíng)銷策略

對(duì)于當(dāng)前整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來說，良好的產(chǎn)品知名度和品牌形象直接影響整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和購(gòu)買行為。而普洱茶在廣告打造過程中，能夠以品牌和人文內(nèi)涵的視角來打造普洱產(chǎn)業(yè)，并且圍繞整個(gè)普洱茶，構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，從而是普洱茶全面、的綜合的影響力。當(dāng)然，對(duì)普洱茶的經(jīng)營(yíng)開發(fā)而言，必須充分注重對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行合理化創(chuàng)新，尤其是要結(jié)合當(dāng)前社會(huì)大眾自身的具體需要，對(duì)普洱茶產(chǎn)業(yè)機(jī)制，進(jìn)行綜合、全面革新，通過賦予普洱茶中必要的文化內(nèi)涵，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其時(shí)代價(jià)值的全面提升。

客觀的看，消費(fèi)者在具體選購(gòu)普洱茶產(chǎn)品時(shí)，其并沒有完全簡(jiǎn)單的將其看做是一種產(chǎn)品，而是包含了具體文化理念和價(jià)值內(nèi)涵的綜合。因此，我們?cè)陂_發(fā)其他茶葉產(chǎn)品時(shí)，必須對(duì)其中所具有的文化內(nèi)涵進(jìn)行深層次挖掘，通過合理改造，進(jìn)而打造有吸引力、有態(tài)度的“普洱茶”。實(shí)際上，當(dāng)前社會(huì)大眾消費(fèi)理念不斷成熟，人們?cè)谶x購(gòu)茶葉產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單依賴價(jià)格來選擇茶葉產(chǎn)品，良好的包裝設(shè)計(jì)，全面而完善的廣告營(yíng)銷機(jī)制等等都在影響著社會(huì)大眾的茶葉產(chǎn)品選購(gòu)行為。

云南普洱茶廣告營(yíng)銷成功策略在構(gòu)建過程中，必須充分注重以下內(nèi)容：首先，注重以現(xiàn)代化包裝設(shè)計(jì)理念和思維，將文化內(nèi)涵融入品牌機(jī)制之中，增加品牌影響力和整體價(jià)值。事實(shí)上，云南普洱茶無論如何推廣營(yíng)銷，其都需要以品牌為支撐，尤其是要認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，只有走品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，才能有效提升整個(gè)茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和價(jià)值力。客觀來看，用好廣告需要建設(shè)好品牌，而好品牌才是更好發(fā)聲的關(guān)鍵所在。在品牌建設(shè)背景下，普洱開發(fā)實(shí)踐也迎來了全新機(jī)遇，這恰恰也是確保其實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)的重要支撐。良好的品牌建設(shè)與時(shí)代發(fā)展相匹配，也更能發(fā)展成為普洱茶的宣傳與推廣。

其次，要注重整合普洱資源，統(tǒng)一普洱茶葉市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化的普洱生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)體系。事實(shí)上，普洱地區(qū)茶葉產(chǎn)品眾多，但是大多較為分散，而市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，只有充分注重整合區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)元素，才有可能更好的發(fā)揮普洱茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。如果不對(duì)整個(gè)普洱產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行具體整合，那么其很容易造成市場(chǎng)混亂，并且深層次影響其科學(xué)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，在對(duì)其進(jìn)行整合時(shí)，應(yīng)該站在整合為開發(fā)的目的，構(gòu)建體系化的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)。

最后，要從消費(fèi)者的關(guān)注度和興趣愛好角度出發(fā)，尤其是要理性認(rèn)知當(dāng)前社會(huì)大眾的消費(fèi)方向和關(guān)注。實(shí)際上，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展背景下，只有充分注重滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，才有可能更好的實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。當(dāng)然，在廣告策略中，其中所使用的傳播途徑和營(yíng)銷策略，不僅可以使用傳統(tǒng)媒體傳播，也可以使用現(xiàn)代化的媒介作為傳播平臺(tái)。

4 結(jié)語

就目前整個(gè)普洱茶開發(fā)實(shí)踐的具體狀況看，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以茶葉產(chǎn)品為主導(dǎo)、文化、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)大格局。正是這一系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的集中開發(fā)為整個(gè)普洱茶的市場(chǎng)知名度提升奠定了重要基礎(chǔ)?？梢哉f，通過對(duì)云南普洱茶開發(fā)實(shí)踐活動(dòng)的具體狀況，進(jìn)行全面成熟分析，其將為當(dāng)前我們探索多種茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尋找到最佳道路。

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