選個(gè)強(qiáng)者做對手

李克紅

1960年代初，一個(gè)名叫桑德斯的小伙子大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入了美國加州一家半導(dǎo)體公司工作，因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，他在短短兩年時(shí)間內(nèi)就被提拔為銷售經(jīng)理。這時(shí)的他無疑已經(jīng)是同事們眼中的“成功者”，然而他卻辭職了。同事們問他為什么，他回答說：“我需要一個(gè)更強(qiáng)大的對手，我要和英特爾去競爭！”

英特爾公司是生產(chǎn)微處理器的知名大公司，桑德斯心想微處理器將來一定會(huì)越來越有市場，就決定也要進(jìn)入微處理器行業(yè)。一周后，桑德斯就成立了自己的公司，從事微處理器的研發(fā)和生產(chǎn)，包括老板和推銷員、清潔工甚至食堂廚師在內(nèi)，公司一共只有他一個(gè)人?！澳悻F(xiàn)在確實(shí)找不到對手了，因?yàn)槟愀緵]有能力與任何人對抗！”他以前的同事們這樣嘲笑他。其實(shí)他們說得沒錯(cuò)，英特爾絕對是微處理器的老牌霸主，桑德斯想跟它抗衡無異于蚍蜉撼大樹，但桑德斯卻說：“就算是敗給強(qiáng)者，也是我的榮耀！”

隨后，桑德斯籌集了8萬美元投入研發(fā)和生產(chǎn)，有時(shí)候?yàn)榱耸↑c(diǎn)錢，他連中飯也舍不得吃。在堅(jiān)持不懈地努力下，他突破了許多技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品得到人們的認(rèn)可。僅僅5年時(shí)間，他的公司就成功上市了。

到80年代初，美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，桑德斯趁別人沒精打采的時(shí)候，到處宣傳和推廣產(chǎn)品，結(jié)果銷售額一度蓋過了英特爾，然而“餓死的駱駝比馬大”，更何況那頭駱駝還沒餓死，只是小睡了一會(huì)兒，等英特爾回過神來以后，桑德斯的公司很快又被淹沒了！1997年，桑德斯再次推出K6處理器，向英特爾的“奔騰家族”發(fā)起了最強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。1999年，為了跟英特爾抗衡，桑德斯不惜以重金到處召集人才，其中包括摩托羅拉半導(dǎo)體部前總裁海格特·瑞茲……

就在這種競爭中，英特爾的市場份額被削減了不少，從原先的97%降到了70%，桑德斯則借勢而上，先后在全球數(shù)十個(gè)國家設(shè)立了工廠和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在，他的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

沒錯(cuò)，它就是如今僅次于英特爾的全球第二大微處理器公司AMD！近半個(gè)世紀(jì)來，桑德斯從未真正戰(zhàn)勝過他的對手，但他卻贏得了原本只屬于勝利者才享有的掌聲，而這一切都是因?yàn)樗杏職馊ミx擇一個(gè)足夠強(qiáng)大的對手。

選擇強(qiáng)者做對手，雖然最終可能無法獲勝，卻能成功地提高和突破自己，這就是桑德斯身上真正的價(jià)值和魅力所在。endprint