咪依嚕：指尖上的致富路

◇ 文 / 張玨

2017年11月，法國波爾多地區(qū)蒙蒂尼亞克德洛贊市的市長讓馬里·蘭茲收到了一件來自中國的禮物——精致的刺繡荷包。這件讓他愛不釋手的禮物是楚雄州商務(wù)團赴歐交流時精心挑選的外交禮品——咪依嚕彝繡。在這次交流活動中，讓馬里·蘭茲真誠地希望雙方能加強交流合作，讓精致且獨具文化內(nèi)涵的咪依嚕彝繡能流通到歐洲市場，讓更多的歐洲人了解中國傳統(tǒng)民族工藝，了解中國文化，了解彝族文化。

桂花走出了個“咪依?！?/h2>

羅珺，彝名哲妮荷波，彝繡文化傳承人，大姚縣咪依嚕民族服飾制品有限公司的掌門人。

彝女多善繡，能否繡出美麗的服飾，在過去是檢驗一個女子是否心靈手巧的標準。彝女手中的一針一線，蘊含著她們對美好生活的追求和向往。羅珺亦是如此，她出生在大姚縣桂花鎮(zhèn)的一個彝族村落，自幼便跟隨外婆學(xué)習(xí)彝族刺繡。她告訴記者，她家里的女子都會繡花，刺繡就是彝族女子日常生活的一部分。

1998年，由于企業(yè)改制，羅珺下崗了，那一年她29歲。為了生計，羅珺在大姚做起了餐飲行業(yè)。出于對彝族刺繡的喜愛，她把媽媽繡的繡片裝裱起來掛在飯店里展示。媽媽的針線活很好，總能引得人們的駐足。她說那個時候把媽媽的手藝展示出來，一是為了讓飯店環(huán)境變美，二是自己的小私心想把媽媽的好手藝展示給大家看，讓老人家高興高興。就是這個不經(jīng)意的舉動，給羅珺的生活帶來了巨大的轉(zhuǎn)機。美好的東西總是能引起人們的興趣，不斷有食客提出想購買這些刺繡品。羅珺意識到了其中的商機，從此開始了彝繡產(chǎn)品的制作和銷售。

從最早的刺繡作坊，發(fā)展到今天注冊資金1000萬的咪依嚕民族服飾制品有限公司。羅珺的彝繡之路呈一路領(lǐng)跑之勢。然而，如果沒有對刺繡的天分和熱愛，這幾乎是不可能完成的。羅珺說自己發(fā)現(xiàn)美的第一個通道就是本民族的服飾。在幼年的刺繡生活中，不僅讓自己擁有了刺繡的技藝，更重要的是培養(yǎng)了自己對彝族刺繡的熱愛。

羅珺內(nèi)在的爆發(fā)力，讓她屢獲殊榮。而當(dāng)這些殊榮加身之后，人們看到的是她更加地奮勇前行。作為楚雄州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，她致力于用彝針彝線傳承和保護彝族傳統(tǒng)文化，延續(xù)著彝族刺繡技藝。作為云南省刺繡工藝美術(shù)大師，2014年，由她主導(dǎo)設(shè)計的彝繡桌旗，獲得了聯(lián)合國教科文組織授予的杰出手工藝徽章認證，這標志著彝族刺繡在工藝、質(zhì)量上獲得了世界標準的認可。

在她的帶領(lǐng)下，咪依嚕公司從最初的3個人發(fā)展到今天的33人。為公司服務(wù)的繡娘達到1000余人，覆蓋了整個大姚縣。2016年公司產(chǎn)值1618萬，成為楚雄州彝繡行業(yè)的龍頭企業(yè)。作為云南省巾幗建功標兵，她帶領(lǐng)彝族婦女脫貧致富，促進了當(dāng)?shù)嘏缘木徒蜆I(yè)。

咪依嚕，彝族語為“美少女”之意。在大姚縣流傳著一個古老的故事，美麗、能干的咪依嚕勤耕善繡，能歌善舞，她刺繡的花朵能招來蜂蝶，她唱出的山歌能引來百鳥。咪依嚕幫助彝族少女，勇斗惡人，為民除害，成為彝族的女英雄，她的美麗和勇敢被彝族人民所稱頌。故事里的咪依嚕姑娘是楚雄彝族人民的精神象征，而我們面前的羅珺，不就是從桂花鎮(zhèn)走出來的現(xiàn)代“咪依?！泵矗?/p>

我把愛好變成了事業(yè)

2009年，大姚縣咪依嚕民族服飾制品有限公司成立，2010年刺繡合作社成立。羅珺說從那時開始自己就把愛好變成了事業(yè)。做起企業(yè)來，才發(fā)現(xiàn)這是有一些難度的，以前做東西只用按照自己的喜好就可以了，開始做市場才發(fā)現(xiàn)還得適合現(xiàn)代人的口味。大姚當(dāng)?shù)氐囊妥宕汤C手藝精細，由于擅長滿繡，所以顏色相對艷麗，而現(xiàn)代人更喜歡素雅清淡的風(fēng)格。因此，創(chuàng)業(yè)之初最大的難題就是產(chǎn)品定位，如何把自己憑借著喜愛和近乎本能的直覺創(chuàng)作出來的作品投向市場，讓更多的人喜歡。帶著這個問題，羅珺摸索了三年。在這三年里，羅珺不斷與消費者交接，與市場碰撞，終于尋找到了咪依嚕的個性。她提出了咪依嚕“傳統(tǒng)+時尚+典范+精品”的價值主張，刺繡產(chǎn)品在保留彝族傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，糅合現(xiàn)代時尚元素，大膽創(chuàng)新。力求做到“傳承傳統(tǒng)文化，演繹民族時尚，打造現(xiàn)代精品，鑄就民族典范”。

在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，咪依嚕的產(chǎn)品要比其他的彝族刺繡更超前一步。因此，在堅持創(chuàng)新的過程中，羅珺把時尚元素和彝族傳統(tǒng)文化糅合在了一起，而正是這種糅合為彝繡帶來了活力。羅珺自信地說：“這些都源于公司團隊在對產(chǎn)品設(shè)計和市場定位的把握上比別人更準確一些。”在咪依嚕公司，羅珺帶領(lǐng)著一群年輕的設(shè)計師以他們活躍的思維對民族傳統(tǒng)文化進行理解、融合、創(chuàng)新，呈現(xiàn)出不少精心之作。不僅開發(fā)出彝繡服飾高端訂制的市場，還將彝族文化元素融入各個領(lǐng)域，走產(chǎn)品多樣化路線。公司每年推出一個主打系列的新產(chǎn)品，相繼開發(fā)了居家、辦公用品等多個系列。曾經(jīng)“叫好不叫座”的彝族傳統(tǒng)手工藝品，變成了今天“飛入尋常百姓家”的既美觀又實用的物件。羅珺和她的同伴們所做的恐怕不僅僅是開拓了彝繡市場，在她們的努力下，“咪依?！毙纬闪霜毦咛厣钠放莆幕?，更好地成為彝族文化的載體。

大姚縣咪依嚕民族服飾制品有限公司

地址 ：云南 楚雄 大姚

電話： 0878-3390836 0878-6217266

咪依嚕公司的產(chǎn)品采用純手工刺繡。從2011年開始，公司就通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的運營模式，匯集了一批手藝過硬的彝族繡娘。刺繡專業(yè)合作社為山區(qū)婦女們無償提供培訓(xùn)，由公司提供原材料，指導(dǎo)刺繡技藝，繡娘們不需要投入成本就可以參與到合作社中。經(jīng)過培訓(xùn)合格后，繡娘們就開始為公司提供刺繡產(chǎn)品。彝繡有一個特點，同一個圖案一百個人刺繡可能會有一百個樣子，每個繡娘都會加入自己的理解。然而，當(dāng)繡品變成商品之后，個人的創(chuàng)作又似乎變成了致命的弱點?？蛻粝掠唵蔚臅r候，會要求同一個款式的產(chǎn)品生產(chǎn)一百件，色彩、形狀、大小尺寸都要求一樣。這本來是一個正常的訴求，但到了繡娘們手中，個人創(chuàng)作的成分就可能影響到產(chǎn)品的精確度。怎么辦？羅珺把這個問題放在了前端來解決，在培訓(xùn)中通過不斷的交流把客戶訴求傳遞給繡娘。繡娘們文化水平普遍不高，說復(fù)雜了她們聽不懂。羅珺就直接做示范給她們看，并且手把手地教。在實際的刺繡過程中，還要反復(fù)說、反復(fù)看。通過這些辦法來提高產(chǎn)品的一致性。另一個手段就是在培訓(xùn)后對繡娘的技藝進行評估并且分類。有的繡娘很靈巧，手藝好，也能領(lǐng)會公司的要求，公司就把精工產(chǎn)品派給她們。而有些繡娘在無法更好地改變她們的時候，就想辦法制定一些適合她們的方法，盡量讓每個繡娘都能展示自己的技藝。

今年是“咪依?！背闪⒌牡诎藗€年頭，咪依嚕的產(chǎn)品早已走出了楚雄，走出了云南，走向了全國乃至世界。在全國各大展會中，咪依嚕彝繡頻頻亮相。在北京時裝周、香港“國際禮品贈品展”、成都國際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)上，咪依嚕彝繡都贏得了人們的關(guān)注和好評。2014年，“咪依?！睒s獲“楚雄州知名商標”，2015年被評為“云南省特色文化產(chǎn)業(yè)知名品牌”“云南省特色文化示范企業(yè)”。2016年正式授牌“云南省著名商標”。2017年8月，咪依嚕彝繡經(jīng)國家質(zhì)檢總局委托專家組的評定，通過生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護評定，成為刺繡行業(yè)中全國首家通過此評定的企業(yè)。

現(xiàn)在公司正積極搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，2017年建立了廣州、昆明咪依嚕彝繡商品銷售點，并實現(xiàn)線上線下同時銷售。羅珺自豪地告訴記者，截至2017年9月，公司產(chǎn)值與上一年持平，有望在年底達到2200萬元。

一根繡花針改變了一群人

說起公司取得的榮譽，羅珺一直說這是公司所有員工和繡娘們共同努力的結(jié)果。在羅珺自己看來，她是比較幸運的。因為熱愛彝繡，她把愛好做成了事業(yè)，又在一群人的努力下做成了產(chǎn)業(yè)。她常感嘆道：“一根繡花針改變了一群人的命運?！比绻麤]有這根繡花針，當(dāng)年的她也不會走上彝繡之路，成為非遺傳承人。如果沒有這根繡花針，繡娘們繡出的美麗圖案永遠只能穿在自己身上。但是現(xiàn)在通過咪依嚕所有人的努力，在各級各部門的支持下，公司的品牌建立起來了，產(chǎn)品遠銷各地。這群山村里的繡娘也改變了自己的生活，讓刺繡成為家庭的重要收入來源。加入合作社后，一個家庭只要有一個人在咪依嚕刺繡，這個家庭的生活就可以脫離貧困線。

早些年，羅珺就開始關(guān)注山村里的老人和留守兒童的情況，每年由公司出資捐資捐物，送溫暖下鄉(xiāng)。后來，羅珺想到一個家庭缺少了母親是不行的，“讓留守兒童有一個完整的家”這個念頭在她心中回蕩。授人以魚不如授人以漁，“讓繡娘回家”的彝繡傳習(xí)培養(yǎng)計劃就這樣誕生了。繡娘們不用再外出打工，憑著這根繡花針養(yǎng)家糊口，可以就近就業(yè)照顧老小，一家人其樂融融。在培訓(xùn)中，羅珺還發(fā)現(xiàn)單是培訓(xùn)技藝是不夠的，這些繡娘們也應(yīng)該多關(guān)注自己。所以，在培訓(xùn)之余，羅珺還有意識地從生活的方向，精神面貌，人生的追求等方面引導(dǎo)繡娘們，樹立她們的自信。現(xiàn)在的合作社里充滿了繡娘們的歡歌笑語，她們來合作社參加培訓(xùn)時“走路都帶著風(fēng)”。改變不僅來自于她們的刺繡技藝，還有她們內(nèi)心那份自信和愉悅。羅珺說她很滿足，看到自己的一點努力，讓那么多姐妹發(fā)生改變，這種感覺很好！

（本文圖片由受訪者提供）

（責(zé)任編輯 黃薇）

后 記

彝繡是彝族文化的重要載體和文化表述。在羅珺看來，如果彝繡不變?yōu)樯唐?，就不會引起那么多人的關(guān)注。做彝繡的意義不僅是能賺錢，能改變生活，能帶動一群人脫貧致富。更重要的是能通過這個媒介發(fā)出自己民族的聲音，傳遞彝族文化，讓更多的人了解彝族。同時，也能讓彝族同胞們樹立起民族自信心和民族自豪感。2017年，公司正全力打造全國首個彝繡文化主題園區(qū)——大姚彝繡文化園。園區(qū)將打造成為彝族刺繡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護基地、彝族刺繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、彝族文化旅游基地和彝族刺繡文化交流平臺、展示基地、培訓(xùn)基地。相信文化園建成后將會更好地向外界展示楚雄、展示彝繡文化和彝族文化。