詞庫(kù)淘金連環(huán)斬

李垣諭

學(xué)生黨時(shí)常面對(duì)考試壓力，多數(shù)人難以感知英語(yǔ)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣；工作人士想要學(xué)習(xí)英語(yǔ)只能擠出碎片時(shí)間，但是往往因?yàn)闊o(wú)人督促，大多半途而廢。

以前學(xué)習(xí)者求助于“紅寶書(shū)”、文曲星。智能手機(jī)普及后，大家習(xí)慣使用各種App，比如“百詞斬”。

2013年正式上線的百詞斬，目前在全網(wǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)軟件中排名僅次于有道和金山。其前身為囧記單詞（看搞笑圖片記單詞），這種卡通、幽默詼諧的路線被百詞斬一直延續(xù)，并延伸出越來(lái)越多有趣的學(xué)習(xí)方式。比如跟真實(shí)用戶(hù)對(duì)比單詞熟練程度的在線對(duì)戰(zhàn)模式；開(kāi)設(shè)“單詞TV”和“單詞電臺(tái)”音頻視頻節(jié)目，提取熱門(mén)MV、演唱會(huì)片段以及連續(xù)劇橋段中的單詞，加深理解記憶；開(kāi)通微博打卡，通過(guò)友人監(jiān)督自己完成任務(wù)等。

憑借著輕松有趣的學(xué)習(xí)方式，百詞斬幾年來(lái)斬獲了大批用戶(hù)，下載量共約2億。不過(guò)和市面上不少工具類(lèi)App一樣，百詞斬也面臨變現(xiàn)壓力。

前期，百詞斬通過(guò)App內(nèi)的商城販賣(mài)文具和書(shū)籍變現(xiàn)。但百詞斬CEO歐陽(yáng)丹發(fā)現(xiàn)，這并沒(méi)有辦法作為主要營(yíng)收來(lái)源。因?yàn)橐环矫孢@種模式付費(fèi)人群的轉(zhuǎn)化率過(guò)低，另一方面，客單價(jià)過(guò)低。

于是從2016年開(kāi)始，歐陽(yáng)丹不斷拓展新的業(yè)務(wù)板塊和盈利模式，至今一共推出了五個(gè)子品牌。

2016年6月，百詞斬首先推出了直播App“REALL”，定位于“外教實(shí)景直播”，為學(xué)生提供購(gòu)物、就餐、化妝等方面的課程。比如由外教在咖啡館喝咖啡，向?qū)W員直觀展示英語(yǔ)應(yīng)用。目前，現(xiàn)在每個(gè)課程主題下有8到10節(jié)課程，售價(jià)199元。

隨后專(zhuān)攻英語(yǔ)名著閱讀的“薄荷閱讀”、針對(duì)新聞聽(tīng)力的“超有愛(ài)學(xué)院”、專(zhuān)注場(chǎng)景口語(yǔ)練習(xí)的“番茄英語(yǔ)”和主打英語(yǔ)漫畫(huà)閱讀的“鮮橙英語(yǔ)”等平臺(tái)陸續(xù)上線。這四個(gè)平臺(tái)目前均獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并且都使用基于微信公眾號(hào)+微信群的學(xué)習(xí)方式，為用戶(hù)提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)內(nèi)容和服務(wù)。

以薄荷閱讀為例，其打出“每天10分鐘，100天讀完10萬(wàn)字英文書(shū)”的口號(hào)，讓帶班老師為用戶(hù)建立群組，每天在組內(nèi)提醒閱讀、講解當(dāng)日閱讀材料等。在此產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，薄荷閱讀還使用了朋友圈打卡換實(shí)體書(shū)、老學(xué)員優(yōu)惠等手段，為付費(fèi)用戶(hù)提供了一種習(xí)慣的養(yǎng)成，也促成了薄荷閱讀較短時(shí)間內(nèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

薄荷閱讀每期單價(jià)為149元，老學(xué)員續(xù)報(bào)為129元，目前已經(jīng)開(kāi)展了30多期課程，營(yíng)收早已創(chuàng)千萬(wàn)元，成為“百詞斬”子品牌中獲利最多、最成功的產(chǎn)品。

百詞斬正從“知識(shí)付費(fèi)”向“為行為付費(fèi)”轉(zhuǎn)型，即幫助用戶(hù)養(yǎng)成某種學(xué)習(xí)習(xí)慣。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下，百詞斬的嘗試為創(chuàng)業(yè)者提供了一種新的變現(xiàn)思路。endprint