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    企業(yè)市場營銷渠道管理方法初探

    2018-01-15 09:52:06隗波揚
    智富時代 2018年11期
    關(guān)鍵詞:管理方法管理企業(yè)

    隗波揚

    【摘 要】營銷是擴大產(chǎn)品市場占有率,提高企業(yè)競爭力的有效途徑。隨著市場競爭日益激烈,越來越多的企業(yè)認識到營銷的重要性,并且紛紛采用不同的營銷手段,進而提高社會大眾的購買率。企業(yè)對其市場營銷渠道進行管理,不僅合理地控制整個營銷過程,而且也推動營銷目的的順利完成。

    【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場營銷渠道;管理;管理方法

    市場營銷渠道管理就是企業(yè)為了推動且分銷任務(wù)順利完成而采用的科學(xué)有效的管理方式,且通過價錢對市場、分銷成員的管理,客觀地分析在營銷中存在的不足,可能產(chǎn)生的后果,進而有組織、有預(yù)見性地解決問題,進而保證企業(yè)銷售渠道的暢通,再生產(chǎn)的順利完成。同時也加快企業(yè)產(chǎn)品的流通運轉(zhuǎn)速度,提高資金的運轉(zhuǎn)效率,進而幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。

    一、拓寬營銷渠道

    隨著社會的飛速發(fā)展,人們的生產(chǎn)、生活方式也發(fā)生了巨大的改變,尤其是技術(shù)的進步、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了時間和空間的限制,改變了人們的觀念和思維方式。為了適應(yīng)社會的發(fā)展和人們思維的轉(zhuǎn)變,企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展的需求,不斷變革營銷方式,拓寬營銷渠道。例如傳統(tǒng)的營銷上主要是通過事件營銷、價格營銷、品牌營銷的方式,人們已經(jīng)習(xí)慣了此種營銷方式,對此并不感興趣,也就很難吸引消費者的注意力[1]。對此,企業(yè)要從產(chǎn)品出發(fā),從社會大眾的關(guān)注點出發(fā),不斷更新營銷手段。例如隨著微信技術(shù)的發(fā)展,人們已經(jīng)習(xí)慣了用微信來聊天、交流、購買商品等,所以企業(yè)可以采用微信營銷的方式,不僅建立微信公眾好,加大產(chǎn)品的宣傳推廣力度,同時要充分利用微信朋友圈的影響力,在朋友圈中銷售產(chǎn)品,并且鼓勵更多的代理加入到產(chǎn)品銷售中來,通過社群經(jīng)濟來推廣產(chǎn)品。隨著抖音、快手等視頻的推廣,網(wǎng)紅營銷也成為新的營銷方式,眾多企業(yè)紛紛與網(wǎng)紅合作,在直播的過程中推廣產(chǎn)品。企業(yè)只有適應(yīng)社會發(fā)展變革,追隨時代發(fā)展的潮流,不斷拓寬營銷渠道,才能滿足社會大眾的需求,進而取得較好的營銷成果。

    二、成立分銷聯(lián)盟

    分銷商與消費者直接接觸,是將產(chǎn)品推向市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時,分銷商的經(jīng)營水平,信譽、實力都影響企業(yè)品牌的建設(shè)和推廣,影響整個營銷活動是否順利高效的完成,所以企業(yè)要成立分銷聯(lián)盟,加強對企業(yè)分銷商的管理。首先是根據(jù)企業(yè)所推廣的產(chǎn)品和消費者終端需求的變化來制定零售終端計劃,定位目標消費群體,讓營銷更具有針對性。其次是綜合評估分銷商的實力,信譽[2]。只有分銷商的實力強,才能有時間、有精力與企業(yè)一同推廣產(chǎn)品,并保證整個營銷環(huán)節(jié)順利進行。同時分銷商的信譽較好,在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫目诒?,也是企業(yè)一種無形的資產(chǎn),具有較強的吸引力,能夠吸引消費者的關(guān)注,并加大產(chǎn)品的銷售力度。為了保證營銷的質(zhì)量,企業(yè)要為優(yōu)秀的分銷商提供資金、技術(shù)、人力上的支持,堅決取締信譽較差、社會形象較差的分銷商,進而在保證企業(yè)分銷隊伍的良好形象的同時來提高企業(yè)的社會影響力。再次是讓分銷商商與企業(yè)之間結(jié)成聯(lián)盟,直接參與到產(chǎn)品的營銷中來,進而建立出分工明確的分銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過加強與分銷商之間的合作關(guān)系,不僅會消除企業(yè)和分銷商之間的利益沖突,而且兩者之間還會形成利益共同體,為了相同的目標而共同努力。因此,分銷商聯(lián)盟的建立有利于企業(yè)營銷的穩(wěn)定發(fā)展。

    三、保證服務(wù)質(zhì)量

    企業(yè)市場營銷渠道管理是一項綜合的內(nèi)容,過程較為復(fù)雜,而服務(wù)是影響消費者體驗的最重要元素,因此,企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,建立完善的營銷方式,而且還要保證服務(wù)質(zhì)量。首先是保證向分銷商的服務(wù)質(zhì)量,只有讓分銷商感受到來自企業(yè)的誠意,才能夠積極與企業(yè)合作,共同推廣產(chǎn)品。例如根據(jù)經(jīng)銷商的代理銷售情況來為其配備相應(yīng)的營銷人員,擴充營銷的隊伍,支持分銷商在分銷區(qū)域內(nèi)開展活動。其次是讓分銷商做好產(chǎn)品的服務(wù),認真對待每一個消費者,幫助其解決產(chǎn)品銷售、使用、售后等方面的工作,最大限度地滿足消費者的需求。再次是企業(yè)要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,答疑解問,快速幫助消費者解決售后難題。同時要根據(jù)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品來決定售后方式,或者是提供售后客服,或者是提供售后網(wǎng)點[3]。企業(yè)在營銷管理中做好服務(wù)工作,保證服務(wù)質(zhì)量,不僅加強了與分銷商之間的聯(lián)系,促進產(chǎn)品的銷售,而且提高消費者的滿意度,有利于形成良性的發(fā)展循環(huán),推動企業(yè)的發(fā)展。

    四、結(jié)束語

    企業(yè)加強對市場營銷渠道的管理,有利于企業(yè)認識到自身在營銷活動中存在的不足,并且及時調(diào)整營銷策略和管理方式,進而推動整個營銷活動順利進行。同時,采用正確的營銷渠道管理方式,能夠和諧企業(yè)與分銷商、消費者之間的關(guān)系,并且提高消費者的忠實度,進而提高企業(yè)的市場占有率,提高銷售額,獲得較高的利潤。

    【參考文獻】

    [1]陳妍. 關(guān)于市場營銷渠道的沖突和管理探索[J]. 商場現(xiàn)代化, 2016(12):13-13.

    [2]趙遠勝, 楊艷. 市場營銷渠道管理的途徑分析[J]. 商業(yè)經(jīng)濟, 2017(1):80-81.

    [3]范貴德. 市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理思考[J]. 中國市場, 2018(2):120-121.

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