出口量全國第一：龍鼎鋁業(yè)如何斬獲佳績？

邢俊紅 張潔｜文

在伊電集團提出的“二次創(chuàng)業(yè)，再造伊電”的戰(zhàn)略構(gòu)想下，龍鼎鋁業(yè)充分依托伊電集團的能源、原材料優(yōu)勢，以質(zhì)量為先導，問鼎市場高端，將龍鼎鋁業(yè)打造成伊電集團的龍頭企業(yè)和鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈終端品牌企業(yè)。

近日，筆者從海關總署公布的數(shù)據(jù)獲悉，2016年，全國鋁箔行業(yè)出口排名中，洛陽龍鼎鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“龍鼎鋁業(yè)”）以4.85萬噸的數(shù)量，在全國同類出口產(chǎn)品中名列第一。

經(jīng)過7年的市場磨礪，龍鼎鋁業(yè)的產(chǎn)品已遠銷至日本、韓國、美國、澳大利亞、中東、歐盟等30多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)，與格力電器、志高空調(diào)等知名企業(yè)成為合作伙伴。

一個名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)如何在競爭中拔得頭籌，獲此佳績呢？

質(zhì)量打出第一槍

龍鼎鋁業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)鋁及鋁合金板帶箔產(chǎn)品的鋁精深加工企業(yè)，是伊電控股集團有限公司（以下簡稱“伊電集團”）的下屬企業(yè)，公司位于河南省新型工業(yè)化示范基地伊川產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)東園，目前已累計完成投資34億元，擁有20條鑄軋生產(chǎn)線、10條冷軋生產(chǎn)線、8條箔軋生產(chǎn)線、6條涂層生產(chǎn)線，以及其他重卷機、分切機等100余套生產(chǎn)設備，形成了40萬噸鋁板帶箔產(chǎn)能。

一進公司大門，首先映入眼簾的是LED顯示屏上醒目的18個大字：質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是產(chǎn)量，質(zhì)量就是效益；每天早上7：30，公司的廣播系統(tǒng)會循環(huán)播放公司的質(zhì)量方針；在龍鼎鋁業(yè)生產(chǎn)廠區(qū)，問任何一名職工公司的質(zhì)量方針，他們都能倒背如流；每天的生產(chǎn)早會上，各個生產(chǎn)分廠的負責人都會看到一張質(zhì)量指標報表及實時模擬考核情況；生產(chǎn)分廠的機臺前，現(xiàn)場張貼的“質(zhì)量警示錄”時刻提醒員工規(guī)范操作，嚴控質(zhì)量……

該公司強力推行工序與工序之間互相監(jiān)督和評價的責任倒追機制，在包裝好的鋁卷上粘貼封條，確保成品包裝后物料完整，物料撞傷反饋不斷下降。公司設立了“總經(jīng)理質(zhì)量獎”，以獎勵進一步拉動、提升全員質(zhì)量意識。公司上下群策群力，對技術質(zhì)量難題項目進行攻關招標，解決疑難雜癥，優(yōu)化工藝流程。付出總有回報，“目前龍鼎鋁業(yè)的綜合成品率為84%，綜合質(zhì)疑退貨率為1.2%。”公司副總經(jīng)理張安樂深深體會到指標提升的艱難與不易。

在這種人人關注質(zhì)量、人人重視質(zhì)量的質(zhì)量高壓態(tài)勢下，龍鼎鋁業(yè)在全國諸多的鋁深加工企業(yè)中一枝獨秀。2016年，公司沒有發(fā)生因產(chǎn)品質(zhì)量原因引起的質(zhì)量異議及投訴，全年保持了質(zhì)量零事故的記錄。目前，龍鼎鋁業(yè)已擁有1個市級工程技術研究中心和1個通過CNAS國家級實驗室認可的理化檢測中心，獲得國家專利授權5項，通過了ISO9001（質(zhì)量）、ISO14001（環(huán)境）、GB/T28001（職業(yè)健康安全）三大體系的認證和適用于食品行業(yè)的FDA認證，適用于猶太地區(qū)的KOSHER認證，適用于德國、歐美地區(qū)的ROSH、REACH檢測以及MSDS認證，“龍鼎牌鋁箔”榮獲河南省名牌產(chǎn)品稱號。

市場問鼎高端化

龍鼎鋁業(yè)把目光投向高精尖產(chǎn)品和海外市場，避免在低端產(chǎn)品層面與同行業(yè)展開惡性競爭。

該公司的產(chǎn)品全面覆蓋1×××系、3×××系、5×××、8×××系等四十余種合金牌號，主要為單零箔、雙零箔、PS版、幕墻板、空調(diào)箔、電纜帶，以及電池箔、食品箔、藥箔、熱封箔等高附加值產(chǎn)品。

近年來，由于國內(nèi)市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，國際市場貿(mào)易保護主義抬頭，“當前我們面對關鍵問題是如何在市場開拓過程中，使客戶信任公司、信賴產(chǎn)品?！变N售負責人邢俊杰如是說。

要解決這些問題，龍鼎鋁業(yè)一手抓外部市場，積極參加國際國內(nèi)各類鋁加工行業(yè)展銷會，提高企業(yè)知名度，同時引進貿(mào)易精英，組建過硬的專業(yè)銷售團隊，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，以制度為基礎，鼓勵銷售人員多外出，緊密聯(lián)系客戶，建立親密合作關系，逐步打開國際、國內(nèi)市場。

該公司一邊抓內(nèi)部建設，牢固樹立“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞客戶轉(zhuǎn)”的觀念，深入推進成本管控、新品研發(fā)、品牌建設、質(zhì)量提升等工作，確保陸續(xù)有新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品投放市場；一邊緊跟政策導向，充分利用當?shù)卣畯娏ν七M地企資源共享，優(yōu)勢互補，實行地企合作的重大舉措，與洛陽當?shù)仄髽I(yè)逐步建立深層次的合作關系。

2015年公司實現(xiàn)產(chǎn)量22.33萬噸，同比增長23.76%，銷售量21.94萬噸，同比增長25.15%；2016年完成產(chǎn)量27.57 萬噸，同比增長23.44%；銷量28.02萬噸，同比增長27.7%。2016年外貿(mào)出口6.62萬噸，與2015年的3.8萬噸相比，增長了73.5%。

上下同欲促發(fā)展

“2月份鑄軋分廠超額完成產(chǎn)量，人均獎勵45元”；

“2月份質(zhì)量綜合測算，鋁箔分廠人均獎勵35元，冷軋分廠人均考核25元”。

上下同欲者勝。在龍鼎鋁業(yè)總經(jīng)理韓成藝的帶領下，公司以分廠和部室為單位，實行經(jīng)濟承包責任制，干與不干不一樣，干好干壞不一樣，工資同產(chǎn)量掛鉤，工資同質(zhì)量掛鉤，全體員工凝心聚力，奮勇爭先。

2016年元旦晚會，龍鼎中層干部表演詩朗誦，排練時單位車不夠干部開上自己的車，路上堵車，繞道也要趕著去，為了參加最終表演，出差干部連夜坐車趕回來，最后整齊的朗誦、高昂的士氣贏得了滿堂喝彩；為了趕產(chǎn)量，家在外地的冷軋分廠廠長孫宏春節(jié)沒有回家，元宵節(jié)沒有回家，車票買了兩次退了兩次；分廠的主管朱松峰，8個月大的孩子生病，愛人打幾次電話他都沒有回家，廠長急紅了眼睛吵著讓他回去，他卻依然堅守崗位加班至深夜才匆匆趕到醫(yī)院；鑄軋分廠設備科員工為了提早完成設備技改，盡快實現(xiàn)生產(chǎn)，每天主動要求加班1小時，最終超額完成當月計劃產(chǎn)量；公司設備搶修，已經(jīng)下班回家的員工，接到消息馬上放下手中的碗筷，半個小時內(nèi)十幾名員工趕至現(xiàn)場，直至深夜修好設備，才安心回家……

“給想干事的人以機會，給能干事的人以平臺，給干成事的人以獎勵?！边@是總經(jīng)理韓成藝常說的一句話。2月份，通過廣大職工的參與，公司通過公開競聘，選拔出了一批人品好、業(yè)務精的員工充實到干部隊伍中，他們以身作則、率先垂范，全員士氣空前高漲。公司重視學習，提升人員技能，問計于外，組織的主操以上人員外出參觀學習，開闊視野、學習經(jīng)驗、增長才干；問計與內(nèi)，定期不定期的召開技術交流會、座談會，苦練內(nèi)功，提高素質(zhì)，人才梯隊逐步完善。

2017年，伊電集團提出了“二次創(chuàng)業(yè)，再造伊電”的戰(zhàn)略構(gòu)想，龍鼎鋁業(yè)作為鋁工業(yè)鏈條的終端產(chǎn)業(yè)，將充分依托集團的能源、原材料優(yōu)勢，積極貫徹落實河南省副省長、洛陽市委書記李亞到該廠調(diào)研時提出的“做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高產(chǎn)品附加值，開發(fā)終端市場”的重要指示，將龍鼎鋁業(yè)打造成伊電集團的龍頭企業(yè)和鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈終端品牌企業(yè)。