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    角逐新零售

    2018-01-10 21:34:59胡柯
    小康 2018年1期
    關(guān)鍵詞:零售商京東購物

    胡柯

    新零售,大家都在探索,讓子彈飛一會兒,才能看出誰能走得更遠(yuǎn)。

    新零售,毫無疑問是2017年行業(yè)最熱詞匯之一。

    新零售和傳統(tǒng)零售究竟有什么不一樣?這場討論不僅吸引了企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、專家學(xué)者們,還有國家隊商務(wù)部。

    那么,新零售究竟是什么?究竟新在哪兒?

    變革讓新的商業(yè)秩序正在建立

    如今市場上對新零售的定義更多的傾向于“線上+線下+物流”即為新零售。這個概念是馬云提出的,馬云認(rèn)為,只有線下、線上、物流真正結(jié)合,才能為企業(yè)帶來更多收益。

    近幾年,零售在中國的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入緩慢增長期,傳統(tǒng)零售更是增長乏力,關(guān)店消息層出不窮。消息稱,今年上半年,大潤發(fā)、家樂福、麥德龍、沃爾瑪、永輝、永旺共關(guān)店22家。韓國最大零售集團(tuán)新世界集團(tuán)旗下的大型折扣超市易買得和西班牙迪亞天天集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備退出中國市場。

    傳統(tǒng)零售面臨巨大挑戰(zhàn)。與此相反,互聯(lián)網(wǎng)零售近幾年發(fā)展迅猛,勢頭強(qiáng)勁。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,2017年前三季度,全國網(wǎng)上零售額48787億元,同比增長34.2%,比上年同期加快8.1個百分點(diǎn)。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額36826億元,增長29.1%,占社會消費(fèi)品零售總額的比重為14.0%,同比提高2.3個百分點(diǎn);非實(shí)物商品網(wǎng)上零售額11961億元,增長52.8%。

    不過,快速增長的互聯(lián)網(wǎng)零售并沒有讓相關(guān)企業(yè)歡呼雀躍,一方面,國內(nèi)電商由于頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn),使得毛利率始終維持在較低水平;另一方面,物流成本及推廣費(fèi)用始終居高不下,導(dǎo)致了許多電商凈利潤為負(fù)。并且,零售的大部分份額依然是在線下。

    零售變革勢在必行。如何將零售的潛力充分挖掘出來,成為零售商面臨的共同難題。

    經(jīng)過多年的實(shí)踐和摸索,互聯(lián)網(wǎng)零售商諸如淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)榷奸_始把觸角伸向線下,想要在實(shí)體店里分一杯羹,阿里投資了盒馬鮮生,京東啟動了京東超市百城行活動,當(dāng)當(dāng)已經(jīng)開了100多家線下書店,小米也有了線下實(shí)體店小米之家……

    而曾經(jīng)的傳統(tǒng)零售商則開始布局線上,擺脫單一的實(shí)體銷售模式,蘇寧電器、國美電器、物美超市、大潤發(fā)等,都有了自己的線上銷售渠道,尤其是蘇寧電器,網(wǎng)店的銷量已經(jīng)直追京東。

    走出深巷 據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù),2015年有近18萬商家實(shí)現(xiàn)線上線下打通,2016年則有近100萬商家,2017年這個數(shù)字將會更大。如今,很多老字號已經(jīng)走出深巷,進(jìn)駐天貓,例如五芳齋、北冰洋、百雀羚等。

    為什么會有這樣的變化?

    阿里巴巴CEO張勇給出了這樣的答案: “商業(yè)的最本源是人、貨、場,讓人(消費(fèi)者)在合適的時間、合適的地點(diǎn)遇到合適的商品?!?也就是說,零售如果回到三個字“人、貨、場(景)”,消費(fèi)者就會產(chǎn)生好的消費(fèi)體驗(yàn),零售的潛力才算被挖掘出來。這也就是人們現(xiàn)在激烈討論的新零售與傳統(tǒng)零售的區(qū)別。

    于是,2017年3月9日,阿里研究院發(fā)布了新零售研究報告。他們給新零售的定義是:新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài),有以心為本、二重性、物種大爆發(fā)三大特征,并認(rèn)為零售的本質(zhì)是每時每刻地始終為消費(fèi)者提供超出期望的“內(nèi)容”。

    八仙過海 各顯神通

    阿里對新零售的定義得到了很多人的認(rèn)同。但是,如何以心為本,為消費(fèi)者提供超出期望的“內(nèi)容”卻是八仙過海,各顯神通。

    “我理解的新零售不是商品新了,用戶新了,而是技術(shù)新了,體驗(yàn)新了,產(chǎn)生的價值新了?!毙微店聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理榮光接受記者采訪時說,“還是那些用戶,還是那些商品,但是通過新的技術(shù),給用戶新的體驗(yàn),產(chǎn)生新的價值?!?/p>

    谷子董事長李志恒認(rèn)為,“新零售的意義在于,它為線下零售商打開了一個思維窗口,給了傳統(tǒng)零售商一個腦洞,讓線上和線下都朝這個方向努力進(jìn)化。”

    零售市場是一個大市場,競爭激烈,想要在這個市場脫穎而出,并不容易。過去幾十年,零售市場都在摸索中發(fā)展,如今,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷提升、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新,消費(fèi)者對零售商的要求也越來越多、越來越高。調(diào)查顯示,優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),逐漸越過商品本身,成為上升最快的消費(fèi)者需求。這是因?yàn)槿缃?8-35歲的新生代和中產(chǎn)及富裕階層逐漸構(gòu)成了我國的消費(fèi)主體,這群人更加注重商品和服務(wù)的品質(zhì)、品牌,以及生活質(zhì)量與效率。

    消費(fèi)的檔次被拉開,消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”逐漸消失,排浪式消費(fèi)基本宣告終結(jié)。與之相對應(yīng),個性化、多樣化消費(fèi)需求大規(guī)模興起,漸成主流。消費(fèi)者更加看重商品的個性特征,以期展示自我,而不只限于滿足對物的需求。

    為了迎合這部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求,零售市場也出現(xiàn)了分化,除了京東、淘寶這樣的綜合電商平臺,細(xì)分市場也五花八門。

    例如專注于自助購物的社區(qū)便民服務(wù)O2O平臺“小e微店”,小e微店的業(yè)務(wù)模式是無人值守,自助購物,在高端寫字樓部署無人值守貨架。榮光介紹稱,“這種模式比傳統(tǒng)零售成本更低、復(fù)制更快、體驗(yàn)更好,與電商相比也能更好地滿足用戶的即時需求?!?/p>

    例如物美推出的多點(diǎn)APP。相較于傳統(tǒng)的購物,多點(diǎn)既可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物,2小時送達(dá),也可以實(shí)現(xiàn)超市購物,自助結(jié)賬,免去消費(fèi)者排隊結(jié)賬的麻煩。

    在榮光看來,新零售其實(shí)并不是零售本身發(fā)生了變化,“例如無人只是新零售的一個場景或者叫手段,新零售包含的內(nèi)容太廣泛了,可挖掘的價值巨大,還有很長的路要走。我認(rèn)為新零售必將圍繞著新技術(shù)、新體驗(yàn)、新價值的方向走”。

    大數(shù)據(jù)背后的秘密

    新零售,正在快速占領(lǐng)市場。

    據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù),2015年有近18萬商家實(shí)現(xiàn)線上線下打通,2016年則有近100萬商家,2017年這個數(shù)字將會更大。endprint

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