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    分析中國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式及其創(chuàng)新

    2018-01-09 07:57鄭一鳴
    青年時(shí)代 2017年34期
    關(guān)鍵詞:核心競爭力商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)

    鄭一鳴

    摘 要:目前,在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢之下,越來越多的企業(yè)在發(fā)展迅速的同時(shí),開始注重企業(yè)的發(fā)展模式,特別是我國的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的興起,為商業(yè)化的發(fā)展模式提供了新的理念,隨著網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化模式的多樣化以及創(chuàng)新,越來越多的企業(yè)效仿網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式,因此,本文主要探討和分析了我國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式,并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新的創(chuàng)新,尋求新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+;核心競爭力;網(wǎng)絡(luò)企業(yè);商業(yè)模式

    目前,在國家的宏觀調(diào)控的政策之下,各企業(yè)都得到了不斷深入的發(fā)展,有效促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷建設(shè)和發(fā)展和國家對企業(yè)的政策,使企業(yè)的運(yùn)營和管理方面也在監(jiān)管中得到不斷的完善和規(guī)范。然而,由于最近幾年網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展越來越迅速,在國家經(jīng)濟(jì)和企業(yè)共同發(fā)展的期間,網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的運(yùn)營,對實(shí)體企業(yè)的沖擊巨大,因此,本文主要通過各種案例的分析,結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行探討,對其進(jìn)行創(chuàng)新。

    一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內(nèi)涵

    目前,經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度越來越快,企業(yè)的競爭越來越激烈,在這樣的環(huán)境之下,企業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn),企業(yè)要想更好、更快的發(fā)展,擁有好的商業(yè)模式是競爭中存活和發(fā)展的關(guān)鍵因素,而如何擁有好的商業(yè)模式,就要通過對企業(yè)內(nèi)部不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。因此,在這樣嚴(yán)峻的條件下,便孕育出了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,而什么是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內(nèi)涵又是什么?

    互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,最早是由李克強(qiáng)總理在2015年春季的時(shí)候提出的,當(dāng)時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)運(yùn)營模式提出的時(shí)候,廣泛開拓了各企業(yè)的經(jīng)營思維,通過“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念的提出,意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)將進(jìn)行有效的融合,通過運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,可以推動和發(fā)展企業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式,不是為了代替舊的產(chǎn)業(yè)和替代傳統(tǒng)行業(yè)以及實(shí)體企業(yè),而是通過引入一種好的商業(yè)模式,做到互利共贏。

    二、企業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)狀

    目前,在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢下,企業(yè)的運(yùn)營模式面臨一系列的改革和挑戰(zhàn),但是,由于陳舊的運(yùn)營方法,使得企業(yè)在工作和發(fā)展中,過程繁瑣、復(fù)雜,導(dǎo)致出現(xiàn)很多運(yùn)營上的失誤和不合理措施。

    (一)企業(yè)員工的專業(yè)素養(yǎng)有待加強(qiáng)提高

    在新舊更替的時(shí)代,我國很多企業(yè)對員工的需求日漸增多,由于需求增加,專業(yè)的人員供不應(yīng)求,導(dǎo)致很多崗位從事的工作人員都不是專業(yè)人員,因此,很多企業(yè)的在開展工作的時(shí)候無法有效、合理、科學(xué)的進(jìn)行,有的企業(yè)的員工對接受新概念的理解能力差,對效仿網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式不看好,導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在競爭過程中,缺乏核心競爭力。

    (二)技術(shù)不完善

    雖然有的企業(yè)開始逐漸重視與網(wǎng)絡(luò)模式相結(jié)合,但是實(shí)際上,由于企業(yè)的工作人員不能與相應(yīng)的崗位匹配,一人兼任多職的現(xiàn)象普片存在,甚至有的企業(yè),多數(shù)工作人員為裙帶關(guān)系,因此,企業(yè)的資源配置不合理,導(dǎo)致商業(yè)運(yùn)營的效率低下。由于很多企業(yè)采用的運(yùn)營模式還是過去的比較單一的方法,導(dǎo)致在運(yùn)營過程中存在很多的不合理和局限性。

    三、我國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式的案例分析

    本文選取的是國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨三家公司為案例,通過對比分析這兩家公司的商業(yè)轉(zhuǎn)型措施,總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨三家公司的影響,通過案例分析,也對我國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新新途徑做了分析和總結(jié)。

    (一)互聯(lián)網(wǎng)對國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨的創(chuàng)新影響

    通過查看資料和對國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨三家公司的背景進(jìn)行分析,就知道互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展造成了沖擊性的影響,正是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,才使得國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨三家公司有了新的營銷模式,成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,線上零售和線下零售就逐漸有了明顯的區(qū)別,傳統(tǒng)的零售需要顧客到指定的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行挑選,既浪費(fèi)時(shí)間,產(chǎn)品更新又慢,甚至有的地方?jīng)]有零售網(wǎng)點(diǎn)的話,購買還不方便,但是自從引入了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式以后,國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨三家公司不僅大大節(jié)省了成本,給顧客帶來了更多的實(shí)惠,還使顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候,變得更加的便利。

    (二)國美電器、蘇寧易購和銀泰百貨的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式

    1.企業(yè)進(jìn)行更名

    國美電器是中國大陸家電零售連鎖企業(yè),2011年的時(shí)候國美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線,2017年的時(shí)候國美電器更名國美零售,這次更名最大的特點(diǎn)就是將企業(yè)的主業(yè)在名稱中去掉了,這樣使得公司在主營電器的時(shí)候,可以擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍,這樣可以淡化顧客對國美只賣電器的認(rèn)知,為國美零售擬落地100家VR影院的商業(yè)計(jì)劃做鋪墊。

    蘇寧易購,原本全名是叫蘇寧電器股份有限公司,后來在2016年的時(shí)候,在互聯(lián)網(wǎng)的影響下正是更名為蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司,現(xiàn)在也叫蘇寧易購,通過更名,更加堅(jiān)定了蘇寧公司“去電器化”的營銷戰(zhàn)略。

    銀泰百貨的全名是銀泰百貨集團(tuán),是一家做百貨的商業(yè)公司,現(xiàn)在更名為銀泰商業(yè)集團(tuán),通過改名,淡化了顧客心目中銀泰只做百貨的意識,成功將銀泰轉(zhuǎn)型成為集百貨、購物、家電、商貿(mào)以及電商于一體的綜合性商業(yè)集團(tuán)。其中,旗下的電子商務(wù)部門的營銷總額占總公司的營銷總額的4%,并且電商發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下的實(shí)體部門。

    2.針對不同群體的顧客實(shí)施不同的服務(wù)體系

    國美電器最初的顧客群的定位都是30-50歲之間,能在家里做主的顧客群,且最初為顧客所能提供的產(chǎn)品基本上都是家電,但是現(xiàn)在,由于各種百貨、家電城的開設(shè),對國美電器有了一定的沖擊,因此,針對不同群體的顧客實(shí)施不同的服務(wù)體系是國美電器最新的服務(wù)理念,根據(jù)顧客的需求,對服務(wù)進(jìn)行靈活多變。例如:每兩年店鋪會進(jìn)行一次裝修,通過裝修以后進(jìn)行新開大促,吸引顧客,通過與網(wǎng)店相結(jié)合,送貨到家;在畢業(yè)季、高考季的時(shí)候,通過學(xué)生證或者準(zhǔn)考證,進(jìn)行學(xué)生購機(jī)優(yōu)惠活動等,通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳和網(wǎng)絡(luò)會員模式,吸引顧客,這都是針對不同的群體實(shí)施不同的服務(wù)。endprint

    蘇寧電器則通過線上與線下相互結(jié)合,提出“云網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式,通過“全品味、全方位”的服務(wù)理念,對顧客進(jìn)行360度無死角服務(wù),顧客群體也從線下的男性顧客轉(zhuǎn)為線上的所有客戶,通過網(wǎng)上下單,實(shí)體店提貨的模式,自由為客戶服務(wù)。

    銀泰百貨的業(yè)務(wù)也從原來22到50歲的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性變?yōu)榫€上的所有客戶為主,雖然在整體過程中還是以女性為服務(wù)主體,但是通過線上營銷的模式,吸引了其它年齡段和男性、青少年的目光,通過低、中、高檔次的商品對應(yīng)不同客戶群體的服務(wù)理念,將線上商城做得栩栩如生。

    3.調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

    三個(gè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中,最大的特點(diǎn)就是調(diào)整內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),在管理上實(shí)現(xiàn)扁平化的柔性管理,通過對公司內(nèi)部的挑戰(zhàn),使企業(yè)的發(fā)展更加適應(yīng)整個(gè)市場。

    國美電器和蘇寧電器都有積分制管理和會員制管理模式,通過網(wǎng)絡(luò)積分制、會員制吸引顧客的注意力,也為長久留住客戶打下基礎(chǔ)。而在公司內(nèi)部的管理,三個(gè)企業(yè)都實(shí)施垂直管理模式,加強(qiáng)了信息的流動性和增強(qiáng)了各部門之間的聯(lián)動性,通過管理層、營銷層、產(chǎn)品層的劃分,進(jìn)行垂直管理,使得在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中更加的方便管理。

    4.從點(diǎn)到線,實(shí)現(xiàn)全國連鎖

    2010年的時(shí)候,銀泰百貨通過創(chuàng)建銀泰網(wǎng),正式進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè),通過以點(diǎn)帶面的形式,進(jìn)行全國連鎖,去除實(shí)體店的經(jīng)營成本為顧客帶來最直接的讓利體驗(yàn)和服務(wù),去除中間商賺差價(jià)的成本,使顧客得到最大的實(shí)惠,通過全國連鎖的形式,顧客可以實(shí)現(xiàn)在南寧購物,上海換貨或者進(jìn)行售后服務(wù),只要有購物小票或者會員聯(lián)網(wǎng)制度就可以實(shí)現(xiàn)異地服務(wù)。

    同樣,國美電器和蘇寧電器也實(shí)現(xiàn)了以一點(diǎn)向全國各地輻射的營銷模式,這都得得益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度,通過價(jià)格同步、服務(wù)同步、質(zhì)量同步的營銷模式進(jìn)行線上線下配合銷售,大大擴(kuò)大了銷售范圍。通過商業(yè)數(shù)字化的營銷理念,使得企業(yè)的經(jīng)營能力得到了提高。

    四、結(jié)論

    綜上所述,在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢之下,越來也多的企業(yè)在發(fā)展迅速的同時(shí),開始注重企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,而企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素就在于是否能過靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),是否能過開拓電子商務(wù)渠道,通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式能夠更好的幫助企業(yè)更好的發(fā)展,幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。但是,網(wǎng)絡(luò)營銷并非要擯棄所有的傳統(tǒng)營銷模式,在營銷中傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn),才能夠使企業(yè)更好、更快的發(fā)展。因此,一個(gè)科學(xué)、合理、有效的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式,在企業(yè)企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型中顯得尤為重要。

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