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    20年拼來(lái)財(cái)富差點(diǎn)毀于一旦

    2018-01-09 09:11吳晨
    金點(diǎn)子生意 2017年12期
    關(guān)鍵詞:廠長(zhǎng)海鮮武漢

    吳晨

    由于投資失誤,王志良差點(diǎn)讓近20年打拼來(lái)的財(cái)富毀于—旦,幸而他及時(shí)“剎車”。接受記者采訪時(shí),他剛剛經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整,讓公司恢復(fù)了元?dú)狻?/p>

    連他自己都無(wú)法理解,為什么他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是5年一段,很清晰,一切就像早已安排好了的。

    25歲當(dāng)廠長(zhǎng)拯救一個(gè)企業(yè)

    1980年,王志良25歲。從武漢師范學(xué)院和湖北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院進(jìn)修歸來(lái),王志良回到自己曾經(jīng)當(dāng)過(guò)學(xué)徒的民權(quán)街紅衛(wèi)汽車零件廠。

    當(dāng)時(shí)的工廠已停產(chǎn),瀕臨倒閉。王志良被意外地推上了廠長(zhǎng)的位置。作出這個(gè)決定,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)只經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)的討論。

    25歲的年輕廠長(zhǎng)走馬上任之后,看準(zhǔn)商機(jī),與武漢設(shè)計(jì)院合作,專門生產(chǎn)家用暖氣片。這個(gè)產(chǎn)品救活了工廠,解決了職工的生活問(wèn)題。

    正是因?yàn)槟贻p,王志良有-股子闖勁,敢冒風(fēng)險(xiǎn),大量啟用與自己一樣的年輕人,為工廠注入了新鮮的血液。從此,工廠走上正軌。

    重操祖業(yè)幫公家盤海鮮

    在紅衛(wèi)汽車零件廠做了5年廠長(zhǎng)。在這5年內(nèi),他學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)、如何做—個(gè)優(yōu)秀的管理者。

    作為廠長(zhǎng),他Ⅲ頁(yè)應(yīng)潮流,干起了第三產(chǎn)業(yè)。祖籍浙江寧波的他,操起了祖?zhèn)鞯睦媳拘小u海鮮。當(dāng)時(shí),武漢還沒(méi)有專門的海鮮行。

    他在吉慶街租下了一個(gè)門面,開(kāi)起了盛昌海鮮行,從江浙一帶購(gòu)人海鮮,然后在武漢賣。很快,三鎮(zhèn)喜歡吃海鮮的市民都奔盛昌而來(lái),“整個(gè)武漢的市場(chǎng)都是我們的”。

    當(dāng)時(shí)的江岸區(qū)副食品公司也看中了海鮮這個(gè)行業(yè),但苦于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理人才,于是想盡辦法將王志良“挖”到了該公司。由于海鮮行帶動(dòng)了食品公司的整體效益,公司的職工在食堂吃飯全部是免費(fèi)。

    在兩個(gè)單位盤了5年的海鮮,王志良并沒(méi)有賺到錢—一因?yàn)閮蓚€(gè)海鮮行都是公家的——直到—個(gè)新的機(jī)遇出現(xiàn)。

    小小玉米羹賺到第一桶金

    “機(jī)遇總是惠顧有準(zhǔn)備的人?!蓖踔玖忌钌罾斫膺@句話的真諦。

    在為公家做海鮮生意時(shí),他從沒(méi)放棄過(guò)自己的夢(mèng)想,“終有一天我要有自己的事業(yè)”。1990年,他發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。

    當(dāng)時(shí),武漢的幾家大酒店開(kāi)始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大,酒店往往都是從廣州、深圳等地發(fā)貨到武漢,成本很高。王志良認(rèn)為,這個(gè)小產(chǎn)品應(yīng)該可以成為搶手貨。

    在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查后,王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬(wàn)元錢,趕往廣州,連夜裝了一車進(jìn)口玉米羹,然后親自押車回漢?!板X不夠,也出不得一點(diǎn)差錯(cuò),吃了不少苦。”

    產(chǎn)品運(yùn)到武漢后,不到一星期就銷售一空。在廣州的進(jìn)價(jià)是2.1元/罐,到武漢之后可以賣到4元/罐,幾乎是百分之百的利潤(rùn)。之后,每個(gè)星期銷售的玉米羹的量穩(wěn)定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。

    他乘勝追擊,將銷售的產(chǎn)品擴(kuò)大到進(jìn)口的餐料,有1000多個(gè)品種,并開(kāi)起了富華餐料貿(mào)易公司。

    又是—個(gè)5年過(guò)去了,市場(chǎng)發(fā)生很大的變化,進(jìn)口餐料經(jīng)銷商遍地都是,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。王志良再度想到轉(zhuǎn)行。

    聊出商機(jī)成功轉(zhuǎn)向鮮奶油

    1995年,一次聊天時(shí),特康食品公司董事長(zhǎng)丁修智對(duì)王志良說(shuō),武漢目前的蛋糕烘培行業(yè)還很不發(fā)達(dá)。比如,大多數(shù)烘焙店用的奶油還是人造油脂,原因是沒(méi)有鮮奶油賣。

    一經(jīng)點(diǎn)撥后,王志良立馬趕到上海,找到了美國(guó)維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。

    巧的是,該辦事處正想在武漢尋找一個(gè)鮮奶油的代理商,并已相中了在餐料行業(yè)已小有名氣的王志良。

    雙方—拍即合。在不需要任何保證金的情況下,美國(guó)方面就給王志良發(fā)過(guò)來(lái)500箱貨。

    因?yàn)槠渌虑椋踔玖荚谏虾MA袅?0余天。就在這十幾天里,王志良接到了公司方面打來(lái)的電話。先期發(fā)回的500箱鮮奶油已經(jīng)賣完,急需追加貨物。

    等到王志良回到武漢后,他看到了一個(gè)驚人的場(chǎng)面:來(lái)自全省各地的經(jīng)銷商,手拿現(xiàn)金在公司門前排隊(duì),要求買貨。

    王志良再—次火了。他順勢(shì)成立了武漢富華中西原料貿(mào)易公司。

    擴(kuò)張失控靠蛋撻“救了命”

    1998年,王志良的事業(yè)到達(dá)了頂峰,他開(kāi)始瘋狂的擴(kuò)張:在全省多個(gè)地市開(kāi)設(shè)分公司,又投入大量資金開(kāi)辦冷柜廠。到2003年下半年,他逐漸感到力不從心,大量資金只出不進(jìn),上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。

    在這個(gè)緊要關(guān)頭,他及時(shí)收手,將下面地市的分公司撤銷,關(guān)閉了虧損的冷柜廠,將外面的欠賬及時(shí)收回。多虧8年前買下的一個(gè)蛋撻店“救了命”。

    1995年,王志良買下位于南京路的香特麗西點(diǎn)廳,同時(shí)買下王府井商場(chǎng)里的一個(gè)葡式葡京蛋撻店,并買斷了技術(shù)。后來(lái),香特麗每年都要虧損五六萬(wàn)元,但王志良并不放在眼里?!澳菚r(shí)候根本就沒(méi)想過(guò)要用香特麗來(lái)賺錢,只是覺(jué)得好玩。沒(méi)想到,在我最困難的時(shí)候,竟是靠最不起眼的香特麗和蛋撻救了命”。

    某快餐店的蛋撻廣告帶火了王志良的葡京蛋撻,每天的蛋撻競(jìng)可賣到5000個(gè)以上。一年下來(lái),他終于基本恢復(fù)了元?dú)狻?

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