不同終端類型產(chǎn)品陳列法不同

丁忠衛(wèi)

其實(shí)，產(chǎn)品如何陳列，也是要根據(jù)終端類型的不同而進(jìn)行改變的。而往往我們的一些企業(yè)，在這些方面重視不夠，想著只要陳列出來(lái)就可以了，如果企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品的陳列沒(méi)有要求，哪個(gè)終端會(huì)替你企業(yè)去考慮呢？最終只會(huì)按終端自身的情況，能把你的產(chǎn)品擺哪里就擺哪里了，反正我收了條碼費(fèi)，也給你的產(chǎn)品擺出來(lái)了，至于位置好壞，不是終端賣場(chǎng)替你考慮了。

不同企業(yè)對(duì)終端類型的定義不同，終端的類型基本上大致是這樣劃分的：KA賣場(chǎng)、B類連鎖超市、C類便利店、D類士多店、特通店。而特通店更主要針對(duì)的是特殊的消費(fèi)人群或者特殊的渠道而定義的，所以，在這里重點(diǎn)是講一下前面四種終端類型，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該如何去陳列。不同的陳列會(huì)帶來(lái)不一樣的銷量，不同的終端類型，產(chǎn)品的陳列自然也有不同。

首先說(shuō)說(shuō)KA賣場(chǎng)，KA中文意

為“重要客戶”，重點(diǎn)客戶，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端。KA賣場(chǎng)一般指國(guó)內(nèi)國(guó)外大型連鎖超市，賣場(chǎng)，單店面積至少有3000平方米以上，商品種類齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購(gòu)物需求。在這樣的賣場(chǎng)，無(wú)論定量裝產(chǎn)品還是散裝產(chǎn)品的陳列，都可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行要求。陳列面可以盡量大，品項(xiàng)可以盡量多，陳列點(diǎn)可以盡量多，陳列可以盡量突出，多做產(chǎn)品形象展示，打造產(chǎn)品形象店，KA賣場(chǎng)的操作空間大，產(chǎn)品陳列應(yīng)該不是問(wèn)題。定量裝產(chǎn)品保證每品至少兩個(gè)以上排面，所有產(chǎn)品至少占一組貨架的三分之一（品項(xiàng)過(guò)少的除外），要強(qiáng)勢(shì)；散裝產(chǎn)品能專柜陳列的就要專柜陳列，不能專柜陳列的要盡量在獨(dú)立區(qū)域陳列，產(chǎn)品用隔板進(jìn)行區(qū)隔，大單品至少保證9格陳列，其余每品至少保證1-2格陳列，總之，KA賣場(chǎng)要將企業(yè)的產(chǎn)品陳列最佳化、最大化、最惹眼化。

Ka賣場(chǎng)由于面積比較大，也是產(chǎn)品進(jìn)行特殊陳列的最佳場(chǎng)所，很多經(jīng)典的產(chǎn)品陳列基本都出自這些Ka賣場(chǎng)，產(chǎn)品可以擺出不同的造型，也可以搭建自己產(chǎn)品的購(gòu)物專區(qū)，加上企業(yè)自制的一些陳列輔助道具，給消費(fèi)者不一樣的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在美好的視覺(jué)感受下愉快地進(jìn)行消費(fèi)。

B類連鎖超市呢？

一般指國(guó)內(nèi)中小型連鎖超市，單店面積500平方米以上，3000平方米以下，商品種類較齊全，基本靠近社區(qū)、住宅區(qū)。這類超市由于面積不是很大，SKU數(shù)量較少，企業(yè)入碼也會(huì)有所考量，所以對(duì)產(chǎn)品的陳列就有些講究了。企業(yè)的產(chǎn)品往往會(huì)有主打產(chǎn)品和非主打產(chǎn)品之分，所以，在這類門店，定量裝產(chǎn)品我們應(yīng)該將企業(yè)主打產(chǎn)品至少保證兩個(gè)以上排面，緊挨同類產(chǎn)品一線品牌，非主打產(chǎn)品緊密圍繞在主打產(chǎn)品周圍，在整組陳列架的局部區(qū)域形成自己品牌的獨(dú)立顯眼的陳列區(qū)域，給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊；散裝產(chǎn)品我們應(yīng)該將主打產(chǎn)品至少保證四格以上陳列，非主打產(chǎn)品至少保證一格，主打產(chǎn)品加上非主打產(chǎn)品至少保證九格以上。

否則，散裝產(chǎn)品還是不要進(jìn)場(chǎng)了。除非是強(qiáng)勢(shì)大單品，即便如此，也是堆頭或者是四格以上進(jìn)行陳列。

下面，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)C類便利店

一般指24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店及小型連鎖店，單店面積50平方米以上，500平方米以下，商品種類以便民食品、飲料、日化用品為主的便利店，基本在社區(qū)、住宅區(qū)周邊。此類型的終端，由于經(jīng)營(yíng)面積的限制及陳列貨架的限制，企業(yè)的產(chǎn)品在陳列時(shí)可選擇的余地比較少，極少能售賣散裝產(chǎn)品，均是定量裝產(chǎn)品或者是自制熟食、快餐。定量裝產(chǎn)品在陳列時(shí)，能保證每品至少一個(gè)排面，且在同類產(chǎn)品中位置最佳即可。當(dāng)然，此類門店需要有量就必須在選品上多下一些工夫，能在貨架上保持長(zhǎng)期陳列的產(chǎn)品，銷量還是比較可觀。便利店可操作的空間較少，一般是以便利店自身陳列規(guī)范來(lái)運(yùn)作，企業(yè)只能通過(guò)進(jìn)場(chǎng)時(shí)多做促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，有了銷量來(lái)確保有較好的陳列位。

D類士多店，也稱夫妻老婆店，是指街道、小區(qū)周邊、內(nèi)部開(kāi)的一些小超市、小賣部，此類終端面積基本在50平方米以下，售賣產(chǎn)品種類基本以食品、飲料及日常用品為主。由于超市面積小，陳列位置更小，除了一些產(chǎn)品的一線品牌外，就是一些利潤(rùn)相對(duì)較高的雜牌產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品在這種士多店陳列時(shí)可以通過(guò)口頭協(xié)議或者簽訂協(xié)議，以獎(jiǎng)勵(lì)的方式要求店主獨(dú)家陳列或是排他陳列，以期獲得銷量，當(dāng)然也可以經(jīng)常定期“掃街”，自己動(dòng)手整理自己的排面，將同類產(chǎn)品進(jìn)行“小轉(zhuǎn)移”，當(dāng)然這些“招兒”有點(diǎn)小黑，但確實(shí)挺管用，畢竟店主基本顧不上去仔細(xì)整理貨架。

這類士多店的店主會(huì)有貪小便宜的心理，所以，企業(yè)最好是量身定做一些適宜這些士多店陳列本企業(yè)產(chǎn)品的陳列輔助道具，送給店主免費(fèi)使用，既可以宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，又可以省去找陳列位的麻煩，可謂一舉兩得。像可口可樂(lè)的冰柜、箭牌口香糖的收銀臺(tái)陳列架等等都是這些陳列道具的典范。

特通店包括很多種類的門店，主要是指那些針對(duì)人群比較特殊，或者是渠道專管等比較另類或者特殊的超市。像校園店，就是指中小學(xué)、大學(xué)周邊或者內(nèi)部的一些超市；休閑食品連鎖店，是指以賣休閑食品為主的專賣店的連鎖；監(jiān)獄超市、部隊(duì)超市、網(wǎng)吧等等從字面上就可以看出，是指一些特定場(chǎng)所的超市。等等還有很多，就不一一列舉了，而這些超市、專賣店，產(chǎn)品的陳列可以根據(jù)超市的面積，按照以上幾種類型終端的陳列方法去套，由于特通渠道比較特殊，企業(yè)的產(chǎn)品只要能人場(chǎng)陳列售賣，銷量都比較可觀，這也是很多企業(yè)近些年著力去入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的原因所在。