穩(wěn)字當(dāng)頭 重點(diǎn)發(fā)力

當(dāng)家電市場上行時，好形勢會掩蓋包括管理粗放、利益分配、資源調(diào)配不均等很多內(nèi)在的矛盾。當(dāng)?shù)蕊L(fēng)來的日子不再時，很多代理商會難以走出自身的舒適區(qū)，不少問題隨之暴露出來。

當(dāng)前的市場，從某種程度上講，也是一場代理商與本地市場、員工以及品牌商之間的博弈。在變革期，任何企業(yè)沒有在自己的專業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，都將毫無立錐之地。而嚴(yán)苛的環(huán)境下，越是優(yōu)秀的代理商越有機(jī)會。因?yàn)槭袌稣趲湍氵^濾掉一批商家及品牌，對原本擁有強(qiáng)大的硬實(shí)力和軟實(shí)力基礎(chǔ)的代理商而言，只要方法得當(dāng)，優(yōu)勢和機(jī)會就更加明顯。

首先是擺正心態(tài)，開闊思路。在市場的不斷變化中，需要魄力與定力并存，順境中不激進(jìn)，逆境里不氣餒，摒棄浮躁情緒，踏踏實(shí)實(shí)干好本行工作，市場總有機(jī)會。

其次是企業(yè)治理進(jìn)一步理順，讓公司高層從具象的管理實(shí)務(wù)中抽身出來，能夠沉下心來思考和整合自身以及社會資源，將更多衍生業(yè)務(wù)和管理技能、人才資源吸納進(jìn)，為公司全體帶來更多的發(fā)展機(jī)會。

三是要具匠心精神，做好細(xì)節(jié)管控，在產(chǎn)品選擇、安裝質(zhì)量、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上，要以工匠的態(tài)度實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，從而為公司取得可持續(xù)發(fā)展的動力。

四是提高經(jīng)營效率，做好模式的轉(zhuǎn)型升級。無論是線上還是線下，幾乎所有的流量都匯聚在個人手機(jī)端這一入口，經(jīng)銷商要緊盯這個信息量最大的載體，以消費(fèi)者的手機(jī)為核心營銷目標(biāo)做流量轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)型升級。

未來家電市場的體量足夠大，積極面對，精準(zhǔn)施策，代理商要進(jìn)一步強(qiáng)化保持企業(yè)高質(zhì)量的核心競爭力，在一方市場的群雄爭霸中，仍然有足夠的空間供自身施展，去分割到更大的版圖。