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    浙江省水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售存在的問(wèn)題及對(duì)策

    2018-01-04 11:06:12許敏慧焦朝霞
    電腦知識(shí)與技術(shù) 2018年30期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浙江省問(wèn)題

    許敏慧 焦朝霞

    摘要:隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,水產(chǎn)品也相應(yīng)地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代。但近些年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn),很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展前景大好,而水產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)上銷售卻進(jìn)程推進(jìn)緩慢。文章從水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售現(xiàn)狀出發(fā),分析浙江省水產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問(wèn)題,提出相應(yīng)的對(duì)策及措施,從而優(yōu)化浙江水產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;浙江??;網(wǎng)銷水產(chǎn)品;問(wèn)題;對(duì)策

    中圖分類號(hào):TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1009-3044(2018)30-0283-03

    1 浙江省水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售現(xiàn)狀

    1.1 水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售初具規(guī)模

    隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的迅速發(fā)展,企業(yè)在開(kāi)設(shè)品牌專賣店、入駐大型超市專柜和參加各類展會(huì)之外,水產(chǎn)品網(wǎng)上市場(chǎng)建設(shè)已成為浙江水產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的新渠道。近年來(lái),我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模逐年增加,水產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量也在不斷增加。僅在阿里巴巴上,各類海鮮及水產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪就多達(dá)6700家。浙江省水產(chǎn)品企業(yè)不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷售,涉水產(chǎn)品網(wǎng)站漁業(yè)信息資訊網(wǎng)不斷發(fā)展,專業(yè)性涉水產(chǎn)品批發(fā)交易網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)行,基本形成一個(gè)良好的網(wǎng)上銷售環(huán)境。但水產(chǎn)品由于其本身的特殊性,營(yíng)銷的不到位,物流設(shè)備不先進(jìn)等原因在網(wǎng)上的銷售成交量并不高。

    1.2 水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售種類繁多,價(jià)格差異大且隨季節(jié)變化頻繁

    與其他農(nóng)產(chǎn)品相比,水產(chǎn)品種類數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了所有農(nóng)產(chǎn)品種類之和,可達(dá)數(shù)千種。其種類主要分為魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品。按照市場(chǎng)銷售成品則劃分為鮮活水產(chǎn)品、冷凍水產(chǎn)品、精加工水產(chǎn)品、水產(chǎn)品干貨、腌制品及其他產(chǎn)品,例如水產(chǎn)保健品、水產(chǎn)藥品等。水產(chǎn)品銷售特點(diǎn)不僅種類繁多,而且同類由于品種、規(guī)格、產(chǎn)地等差別產(chǎn)生價(jià)格差異。例如2018年鱘魚最新價(jià)格顯示:1公斤左右的鱘魚每公斤價(jià)格在30元左右,超過(guò)3公斤后的價(jià)格大約在每公斤60元左右,中華鱘每公斤價(jià)格在300-400元左右,俄羅斯鱘魚每公斤價(jià)格在40-50元左右。浙江水產(chǎn)品價(jià)格隨季節(jié)變化差別也很大,梭子蟹在春秋季節(jié)價(jià)格大約40-60元/KG,但在春節(jié)則漲到100元/KG以上。

    1.3 水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式

    根據(jù)對(duì)浙江網(wǎng)銷水產(chǎn)品銷售模式評(píng)估顯示,浙江水產(chǎn)品電子商務(wù)模式根據(jù)銷售主體大體分為水產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式、水產(chǎn)品B2C電子商務(wù)模式、水產(chǎn)品C2C電子商務(wù)模式、水產(chǎn)品B2B2C電子商務(wù)模式、水產(chǎn)品O2O電子商務(wù)模式以及B2F形式。涉及水產(chǎn)品的網(wǎng)站則分為政府及地方政府漁業(yè)部門建立的漁業(yè)信息資源官網(wǎng)、專業(yè)技術(shù)單位創(chuàng)立的漁業(yè)技術(shù)網(wǎng)站、第三方生鮮電商平臺(tái)以及企業(yè)自建網(wǎng)站四類。網(wǎng)上銷售大多在后兩種網(wǎng)站中進(jìn)行。

    2 浙江省水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售存在的問(wèn)題

    2.1 水產(chǎn)品品牌化弱勢(shì)

    水產(chǎn)品的價(jià)值包括生產(chǎn)過(guò)程本身產(chǎn)生的勞動(dòng)力、運(yùn)輸及銷售產(chǎn)生的費(fèi)用外還應(yīng)當(dāng)附有品牌價(jià)值。品牌化不僅可以規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),提升水產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,而且品牌在消費(fèi)者眼中逐漸成為產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的載體。良好的品牌環(huán)境能夠增強(qiáng)公眾對(duì)于水產(chǎn)品質(zhì)量安全的信任度,從而提升水產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。隨著我國(guó)居民收入的提高,對(duì)食品優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)和安全方面的需求越來(lái)越高也逐漸成為決定消費(fèi)選擇的重要因素。水產(chǎn)品品牌化能更好地滿足市場(chǎng)需求,降低消費(fèi)者搜尋成本,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值。但在浙江省水產(chǎn)品生產(chǎn)方式依舊以養(yǎng)殖戶或漁業(yè)捕撈者為主體,水產(chǎn)品品牌發(fā)展呈粗放式增長(zhǎng)。瀏覽水產(chǎn)網(wǎng)站及第三方平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn),介紹水產(chǎn)品的關(guān)鍵詞大都使用地域名稱或?qū)Ξa(chǎn)品的形容。甚至有的商家借用他人品牌推廣自身產(chǎn)品,光“陽(yáng)澄湖”大閘蟹網(wǎng)上就有多種版本難以分別真假。品牌小且雜亂,缺少國(guó)家和行業(yè)的規(guī)范,導(dǎo)致浙江省水產(chǎn)品的全國(guó)知名品牌不多。

    2.2 營(yíng)銷模式單一且缺乏新意

    現(xiàn)階段,浙江省水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售大多在第三方平臺(tái)上或企業(yè)自建網(wǎng)站上銷售。大多數(shù)企業(yè)利用網(wǎng)站發(fā)布市場(chǎng)的信息,并通過(guò)圖文形式向消費(fèi)者展示企業(yè)本身,然而網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效率低下,信息更新不及時(shí),內(nèi)容死板老套,頁(yè)面視覺(jué)沖擊力不強(qiáng),鮮少能有消費(fèi)者能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生購(gòu)買興趣。單一的營(yíng)銷模式,毫無(wú)新意的營(yíng)銷文案,被動(dòng)的銷售形式都是抑制水產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售的因素。瀏覽舟山舟漁公司的官網(wǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn),大多只有關(guān)于水產(chǎn)品行業(yè)的新聞,公司主營(yíng)水產(chǎn)品的圖文介紹,公司業(yè)務(wù)企業(yè)文化以及水產(chǎn)品第三方平臺(tái)鏈接等等。網(wǎng)站上關(guān)于公司水產(chǎn)品的文字介紹也不完整,大多為官方簡(jiǎn)略的介紹,毫無(wú)吸引消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。而且網(wǎng)站上缺少與消費(fèi)者的交互性的部分,無(wú)法更好地和消費(fèi)者進(jìn)行更多的交流。

    2.3 缺乏復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

    浙江一些大型養(yǎng)殖戶,通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和資本積累形成了一定規(guī)模,但大都文化素質(zhì)偏低,創(chuàng)新能力和眼界思路都有局限性。然而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代,企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷和推廣已然成為趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于從業(yè)人員綜合性、專業(yè)性的要求較為高,需要網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃與實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)整合推廣等相關(guān)知識(shí),并能與基本的市場(chǎng)調(diào)研能力相整合,制定企業(yè)自身所適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。浙江省水產(chǎn)企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才緊缺的情況下,針對(duì)各高校和社會(huì)機(jī)構(gòu)也有相關(guān)專業(yè)和集中培訓(xùn),致力于培養(yǎng)水產(chǎn)復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。但由于課程設(shè)置片面,而行業(yè)信息更新較快,大學(xué)生實(shí)踐能力較為薄弱,行業(yè)復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才緊缺的狀況依舊沒(méi)有得到改變。

    2.4 自有網(wǎng)站建設(shè)不完善,主要依靠第三方平臺(tái)

    浙江省的水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正處于初步發(fā)展階段,如圖1所示,浙江省水產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站相對(duì)較多,但有些網(wǎng)站雖然建立較早卻始終沒(méi)有適合水產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式,所以現(xiàn)在基本處于停滯狀態(tài)。水產(chǎn)品企業(yè)大都利用發(fā)展成熟的第三方平臺(tái)來(lái)銷售企業(yè)產(chǎn)品,主要有天貓、淘寶、京東、1 號(hào)店、中糧我買等交易平臺(tái),成熟的第三方電子商店模式在給予運(yùn)營(yíng)者諸多便利的同時(shí),也提供了更專業(yè)的營(yíng)銷策略和技術(shù)支持,現(xiàn)有的利益鏈吸引了大量商家。但專業(yè)水產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展滯后,導(dǎo)致網(wǎng)店模式所占比重少,所以商家投入相對(duì)而言比較大。

    在當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境下,從第三方平臺(tái)上對(duì)水產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法做到百分百的監(jiān)管,并且對(duì)水產(chǎn)品銷售及營(yíng)銷發(fā)展沒(méi)有主動(dòng)的推動(dòng)力。專業(yè)水產(chǎn)品網(wǎng)站的建立是水產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。如果商家一味追求第三方平臺(tái)所帶來(lái)的便利性而忽視了專業(yè)水產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè),長(zhǎng)此以往將容易造成網(wǎng)銷水產(chǎn)品市場(chǎng)停滯不前的情況。

    2.5 物流配送滯后

    物流配送滯后是浙江省網(wǎng)銷水產(chǎn)品發(fā)展的重要制約因素之一。由于水產(chǎn)品組織柔嫩,蛋白質(zhì)和水分含量特別高,容易腐敗變質(zhì)。水產(chǎn)品保鮮、保活、保質(zhì)難,成為網(wǎng)銷水產(chǎn)品商家和消費(fèi)者共同擔(dān)憂的問(wèn)題。然而由于技術(shù)和經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題,商家無(wú)法保證水產(chǎn)品的儲(chǔ)藏和運(yùn)輸過(guò)程中的鮮活和優(yōu)質(zhì),所以很多商家為了減少自身?yè)p失,在封面明確標(biāo)注冰鮮水產(chǎn)品一經(jīng)售出不退不換,這一聲明進(jìn)一步增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)因運(yùn)輸途中的不可抗因素使得水產(chǎn)品質(zhì)量有所降低,損害商家聲譽(yù)。冷鏈物流的落后發(fā)展使得浙江省的水產(chǎn)品流通地域受到限制,只能在本地或附近區(qū)域銷售。

    3 浙江省水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的對(duì)策

    3.1 提升水產(chǎn)品品牌化水平

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣離不開(kāi)品牌的建設(shè),品牌效應(yīng)對(duì)于水產(chǎn)品的銷售和推廣都有推動(dòng)作用,品牌形象也有助于推動(dòng)營(yíng)銷建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的信賴和忠誠(chéng)度,從而獲得更多水產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于網(wǎng)上平臺(tái)銷售的產(chǎn)品,消費(fèi)者只能通過(guò)商家標(biāo)注的水產(chǎn)品信息以及自身對(duì)企業(yè)了解來(lái)判斷。那么水產(chǎn)品品牌的建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中顯得尤為重要,相較于不知名的企業(yè)銷售的產(chǎn)品,有著企業(yè)自身良好信譽(yù)的品牌就有了很大的優(yōu)勢(shì)。

    千島公司利用自然地理優(yōu)勢(shì),響應(yīng)綠色水產(chǎn),創(chuàng)建了杭州千島湖“淳”牌有機(jī)魚?!按尽迸扑a(chǎn)魚以水質(zhì)優(yōu)良的千島湖為天然養(yǎng)殖場(chǎng),自然生長(zhǎng)不添加人工飼料,且成品生長(zhǎng)周期至少7年,以培育優(yōu)質(zhì)有機(jī)魚為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力自建品牌并進(jìn)行推廣,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。同時(shí)“淳”牌有機(jī)魚也是中國(guó)生態(tài)十佳農(nóng)產(chǎn)品,第一批國(guó)家有機(jī)認(rèn)證食品,相對(duì)于其他不知名企業(yè)的產(chǎn)品擁有消費(fèi)者的認(rèn)知度、信賴度和忠誠(chéng)度,也更好的占據(jù)了大量市場(chǎng)份額。如表1所示,在產(chǎn)量相同的情況下,“淳”牌通過(guò)對(duì)水產(chǎn)品品牌化水平的提升,魚的價(jià)格漲了3.3倍,利潤(rùn)漲了4倍,經(jīng)濟(jì)效益獲得了顯著增加。

    3.2 營(yíng)銷模式多元化,開(kāi)拓多種銷售形式

    關(guān)于水產(chǎn)品的營(yíng)銷模式大體可分為交易服務(wù)模式和社會(huì)化營(yíng)銷模式。交易服務(wù)模式大體就是第三方交易平臺(tái)和自建網(wǎng)站。這也是現(xiàn)在大多水產(chǎn)品企業(yè)所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,單一且缺乏新意。水產(chǎn)品的銷售形式應(yīng)該有更大規(guī)模更多元化更主動(dòng)的模式,社會(huì)化營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。社會(huì)化營(yíng)銷模式大都指借助微博、論壇、博客、微信等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)每個(gè)個(gè)體所存在的朋友圈不斷整合,不斷擴(kuò)大營(yíng)銷范圍,達(dá)到營(yíng)銷“病毒性”發(fā)展效果。

    企業(yè)可以自主創(chuàng)建微博、論壇以及博客等社交平臺(tái)官方賬號(hào)。推行軟文推廣營(yíng)銷方式,發(fā)布關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工,包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的圖文及視頻,實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)可視化增加消費(fèi)者信任感。也可以發(fā)布各種水產(chǎn)品的相關(guān)消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)推文吸引更多用戶。以較低的投入成本,借助社交化平臺(tái)的廣大用戶群體讓更多的消費(fèi)者了解本企業(yè)水產(chǎn)品,發(fā)掘潛在客戶。

    企業(yè)也可以借助微信營(yíng)銷的形式,通過(guò)微信朋友圈、公眾號(hào)、微店等形式開(kāi)展。通過(guò)線上和線下的O2O形式形成一部分客戶群,適時(shí)的商家朋友圈推文宣傳、微店宣傳以及代理宣傳等形式擴(kuò)大銷售范圍。據(jù)官方統(tǒng)計(jì),微信用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億,微信朋友圈在人們生活中也逐漸成為日常?!翱诳谛麄鳌钡男问?,降低了消費(fèi)者對(duì)商家發(fā)布廣告的抵觸情緒,能夠更主動(dòng)地去對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信息進(jìn)行了解。

    在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多元化,多角度、全方位進(jìn)行宣傳,提升企業(yè)本身知名度,開(kāi)拓多種銷售形式增加網(wǎng)銷水產(chǎn)品網(wǎng)上交易量。

    3.3 培養(yǎng)水產(chǎn)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才

    互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,企業(yè)希望能夠通過(guò)自身融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提升知名度,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,那么擁有復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才就顯得尤為重要。對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,應(yīng)該加快完善企業(yè)的人力資源管理制度,建立具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系,塑造良好的企業(yè)氛圍,創(chuàng)造能留得住人才的企業(yè)氛圍。

    關(guān)于人才的培養(yǎng)方面,企業(yè)應(yīng)與高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)相結(jié)合,推行校企合作形式,實(shí)現(xiàn)理論實(shí)踐一體化。建立專門水產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)基地,針對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)秀人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí)培訓(xùn);針對(duì)有向水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展意向的高校學(xué)生提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),切實(shí)培養(yǎng)高素質(zhì)的“水產(chǎn)+網(wǎng)銷”的復(fù)合應(yīng)用型人才。

    3.4 積極建設(shè)完善水產(chǎn)電商營(yíng)銷平臺(tái)

    3.4.1 提升網(wǎng)站應(yīng)用水平

    企業(yè)網(wǎng)站建立應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求、市場(chǎng)調(diào)控以及企業(yè)自身情況等因素制定最適合企業(yè)本身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及品牌推廣的網(wǎng)站。在網(wǎng)站前期建設(shè)中,增加更實(shí)用性的設(shè)計(jì),減少?gòu)V告噱頭,采取簡(jiǎn)潔符合大眾審美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布,對(duì)于企業(yè)本身生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都有一個(gè)詳細(xì)的產(chǎn)品信息介紹,還可以向消費(fèi)者提供水產(chǎn)品實(shí)時(shí)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)。網(wǎng)站后期運(yùn)營(yíng)通過(guò)推廣宣傳提高網(wǎng)站知名度,增加更多用戶瀏覽量。

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),影響消費(fèi)者有關(guān)水產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)知的重點(diǎn)在于交易雙方缺少透明度及信任感。因此在網(wǎng)站發(fā)布信息中關(guān)于質(zhì)量保證、產(chǎn)品安全、產(chǎn)品介紹、制作工藝等方面應(yīng)要與消費(fèi)者進(jìn)行更多的交流,這樣才能徹底解決水產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者信息不對(duì)稱的問(wèn)題,同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)性有助于提升企業(yè)形象。

    3.4.2 確保網(wǎng)絡(luò)支付安全

    網(wǎng)絡(luò)支付是網(wǎng)銷水產(chǎn)品的重要組成部分,而網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)安全也是網(wǎng)上銷售所存在的安全隱患。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)支付的問(wèn)題日益凸顯的同時(shí)第三方支付平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生,為用戶提供方便快捷安全的支付。以第三方擔(dān)保的形式給交易雙方提供更加公正安全的支付環(huán)境,切實(shí)保障買賣雙方利益,降低交易風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)水產(chǎn)品網(wǎng)站與發(fā)展成熟的第三方支付平臺(tái)相比較,在網(wǎng)絡(luò)支付安全方面處于劣勢(shì)。因此專業(yè)水產(chǎn)品網(wǎng)站可以采取與第三方支付合作,構(gòu)建相對(duì)安全的支付環(huán)境,確保用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候的支付安全。

    3.5 實(shí)行物流整合策略

    面對(duì)現(xiàn)有發(fā)展滯后的冷鏈物流,浙江省可以引進(jìn)美、德、日等發(fā)達(dá)國(guó)家冷鏈物流方面的先進(jìn)技術(shù),建立水產(chǎn)品完整的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售冷藏鏈,從而提高了鮮活水產(chǎn)品的冷藏質(zhì)量和運(yùn)輸效率。企業(yè)也可結(jié)合自身產(chǎn)品的特性,創(chuàng)造適合電子商務(wù)平臺(tái)銷售的水產(chǎn)品,從而減少了“三保”問(wèn)題出現(xiàn)的幾率,確保物流效率的提升。

    4 結(jié)論

    浙江省網(wǎng)銷水產(chǎn)品銷售進(jìn)程緩慢主要有以下幾個(gè)原因:品牌化水平較低,營(yíng)銷模式單一缺乏新意,缺乏復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才和自有網(wǎng)站建設(shè)不完善配套設(shè)施不健全等等。面對(duì)這些問(wèn)題浙江省水產(chǎn)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自身觀念,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),推出自身品牌。制定多元化、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售形式,堅(jiān)持品牌化發(fā)展策略,在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)不斷創(chuàng)新引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)技術(shù)確保網(wǎng)銷水產(chǎn)品品質(zhì),減少“三?!眴?wèn)題對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的困擾。引進(jìn)培養(yǎng)復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,積極發(fā)展建立專業(yè)水產(chǎn)品網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)銷水產(chǎn)品銷售環(huán)境。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 方奇敏.論舟山市水產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展:現(xiàn)狀、機(jī)遇及策略[J].海洋開(kāi)發(fā)與管理,2012,29(5):140-144.

    [2] 楊卓凡. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)水產(chǎn)品電子商務(wù)研究[D].浙江海洋學(xué)院,2012.

    [3] 孫婭賢. 中國(guó)舟山國(guó)際水產(chǎn)城電子商務(wù)發(fā)展研究[D].浙江海洋大學(xué),2017.

    [4] 孫建富.水產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究[J].中國(guó)漁業(yè)經(jīng)濟(jì),2003(S1):21-22,25.

    [5] 張玉香.牢牢把握以品牌化助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2014,35(5):4-7,110.

    [6] 富芳. 我國(guó)鮮活水產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式研究[D].浙江海洋大學(xué),2017.

    【通聯(lián)編輯:張薇】

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