馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型構(gòu)建

康健

[摘 要]本文將馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)歸納為6類，借鑒管理學(xué)中的戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣思路，構(gòu)建出了馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型，通過均衡競爭優(yōu)勢和資源豐度兩個維度，來幫助馬術(shù)俱樂部在專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略之間進行合理抉擇，以有效提升馬術(shù)俱樂部的收益水平。

[關(guān)鍵詞]馬術(shù)俱樂部；多元化；經(jīng)營決策

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.24.061

[中圖分類號]F272.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）24-00-02

0 引 言

作為一種健康、高雅的運動，馬術(shù)運動在國內(nèi)正處于快速發(fā)展階段，各種與馬術(shù)運動相關(guān)的活動蓬勃發(fā)展，很多馬術(shù)俱樂部呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢，也因此催生出很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成了較好的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)和集聚效應(yīng)。但是，各個馬術(shù)俱樂部的情況存在差異，是集中于馬術(shù)主業(yè)發(fā)展還是同時拓展各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，則需要具體問題具體分析?；诖耍疚臄M借鑒管理學(xué)中的戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣思路，為馬術(shù)俱樂部是否進行以及如何進行多元化經(jīng)營提供一種可行的分析工具。

1 馬術(shù)俱樂部所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)類別

筆者通過梳理已有研究成果以及對馬術(shù)俱樂部經(jīng)營者的訪談，本文將馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)歸納為6類，如表1所示。

2 馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型構(gòu)建

根據(jù)管理學(xué)的相關(guān)理論，在戰(zhàn)略管理理論研究和實踐執(zhí)行的過程中，專業(yè)化和多元化經(jīng)營是常見的兩種模式。因此對于馬術(shù)俱樂部而言，專業(yè)化經(jīng)營就是根據(jù)自身資源和顧客的不同需求，將馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營思路聚焦到自己的優(yōu)勢模塊；而多元化經(jīng)營就是突破俱樂部原有的經(jīng)營范疇，向上述表1中的配套產(chǎn)業(yè)、主題公園、社區(qū)關(guān)聯(lián)以及聯(lián)合相同目標顧客群的其他產(chǎn)業(yè)進行延伸。

專業(yè)化經(jīng)營能夠讓馬術(shù)俱樂部通過聚焦方法在馬術(shù)運動和體育賽事等主體產(chǎn)業(yè)上形成持久優(yōu)勢，持續(xù)性地提高自身的核心競爭能力。而多元化經(jīng)營則能夠讓俱樂部依托馬術(shù)運動和體育賽事等主體產(chǎn)業(yè)，積極地在不同產(chǎn)業(yè)之間調(diào)配資源，使各相關(guān)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)之間形成協(xié)同效應(yīng)，從而達到資源共享和風(fēng)險分散的目的。因此，專業(yè)化與多元化只是保障馬術(shù)俱樂部獲得高績效的不同成長途徑而已，只要適合馬術(shù)俱樂部的內(nèi)外部環(huán)境，這兩種經(jīng)營模式均可以保證馬術(shù)俱樂部擁有屬于自己的競爭特質(zhì)。

根據(jù)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論，馬術(shù)俱樂部應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的發(fā)展歷程、內(nèi)部資源狀況、外部環(huán)境形勢等因素，對專業(yè)化與多元化這兩種經(jīng)營策略進行科學(xué)合理的組合，也即F（馬術(shù)俱樂部經(jīng)營策略）={S（專業(yè)化，x%）+D（多元化，1-x%）}：在x=0時，即為純粹的專業(yè)化經(jīng)營策略；在x=100時，即為純粹的多元化經(jīng)營策略；在0﹤x﹤100時，為專業(yè)化和多元化經(jīng)營并存的混合經(jīng)營策略。此處本文引入戰(zhàn)略管理理論中的戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣理念，設(shè)計出一種能夠幫助馬術(shù)俱樂部正確甄選專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略的操作方法。

戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（Strategic position and action evaluation

matrix）是戰(zhàn)略管理理論中“戰(zhàn)略分析與選擇”部分的一種重要匹配方法。該矩陣的4象限圖表示特定企業(yè)最適合采用進取、保守、防御、競爭這四種戰(zhàn)略中的哪種戰(zhàn)略。該矩陣的軸線代表了兩個內(nèi)部因素（財務(wù)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢）以及外部因素（環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢），這4個因素對于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。根據(jù)企業(yè)類型和所評價目標的不同，戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣軸線可以代表不同的變量。

借鑒戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣的理念，本文將馬術(shù)俱樂部所涉足的馬術(shù)運動和體育賽事的競爭力狀況整合為“競爭優(yōu)勢”維度。該維度代表俱樂部目前所經(jīng)營業(yè)務(wù)的競爭能力，在實際操作中可以考慮用馬匹質(zhì)量和數(shù)量、俱樂部場地和后勤服務(wù)能力、馬術(shù)賽事組織能力、馬術(shù)運動參與者的需求分析能力、馬術(shù)運動的市場營銷能力等因素進行綜合衡量，俱樂部在該項能力較強的情況下才能嘗試進行多元化經(jīng)營，否則只能堅持專業(yè)化經(jīng)營。俱樂部的資金收入和支出狀況、專業(yè)經(jīng)營管理人才、服務(wù)綜合水平、地理交通條件、對關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的熟悉和認知水平等條件則可以被整合評價為“資源豐度”維度。該維度代表的是俱樂部所擁有各類經(jīng)營資源的豐裕程度，俱樂部在該項能力較強的情況下才能嘗試進行多元化經(jīng)營，否則就只能堅持專業(yè)化經(jīng)營或者只能進行小規(guī)模的多元化。

本文將“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個維度，標注和應(yīng)用于馬術(shù)俱樂部專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略甄選矩陣的兩條軸線上，并能針對這兩條軸線所形成的4個象限，提出馬術(shù)俱樂部在專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略之間進行合理抉擇的思路。馬術(shù)俱樂部專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略甄選矩陣的具體結(jié)構(gòu)如圖1所示。

馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策評價矩陣的使用步驟可以簡單歸納如下。

第一，將“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個維度所對應(yīng)的影響因素（馬匹質(zhì)量和數(shù)量、俱樂部場地和后勤服務(wù)能力、馬術(shù)賽事組織能力、馬術(shù)運動參與者的需求分析能力、馬術(shù)運動的市場營銷能力等；資金收入和支出狀況、專業(yè)經(jīng)營管理人才、服務(wù)綜合水平、地理交通條件、對關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的熟悉和認知水平等）作為矩陣軸線的一級評價指標，將這些因素各自所包括的內(nèi)容作為二級評價指標。

第二，采用層次分析等量化方法確定一級和二級評價指標在各自層面上的權(quán)重值。

第三，根據(jù)所評價馬術(shù)俱樂部的實際情況，給予上述二級評價指標從-6（最差）到+6（最好）的評分值，按照二級評價指標各自權(quán)重值，計算一級評價指標的加權(quán)平均值。然后再按照一級評價指標各自的權(quán)重值，計算出“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個維度的總加權(quán)平均值。

第四，將“競爭優(yōu)勢”維度的最終得分值標注在y軸上，將“資源豐度”維度的最終得分值標注在x軸上；然后自矩陣原點至x、y數(shù)值的交叉點畫一條向量（Directional vector）。這一向量所處的象限即表示馬術(shù)俱樂部在專業(yè)化和多元化經(jīng)營策略間的抉擇和整合方向。

3 結(jié) 語

本文將馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)歸納為6個種類，創(chuàng)新性地構(gòu)建出了馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型，并歸納出了該模型中的“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個維度的量化評價因素，希望該經(jīng)營決策評價矩陣能夠幫助馬術(shù)俱樂部根據(jù)自身狀況，有效地抉擇和均衡專業(yè)化和多元化經(jīng)營策略，提升自身的收益。

本文所構(gòu)建的馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策評價矩陣，能夠比較貼切地反映出國內(nèi)馬術(shù)俱樂部所涉足的產(chǎn)業(yè)類型，并能夠較好地應(yīng)用到馬術(shù)俱樂部的日常經(jīng)營實踐之中。但是，本文所提出的多元化經(jīng)營決策評價矩陣分析方法，還基本處于單純的理論推演階段，缺乏針對某個馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營狀況的量化處理方法，后續(xù)的研究活動將基于馬術(shù)俱樂部樣本進行實地訪談和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，并對本文構(gòu)建的多元化經(jīng)營決策評價矩陣進行精確的量化分析。

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