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    王曉湘和她的“不知名茶”

    2018-01-02 13:00:43陳全忠
    時(shí)代報(bào)告 2017年9期
    關(guān)鍵詞:名茶茶山下午茶

    陳全忠

    王曉湘,只是因?yàn)橄矚g喝茶,并通過(guò)喝茶交結(jié)朋友,于是創(chuàng)辦了“廣院下午茶”這個(gè)小有名氣的社交平臺(tái)。更奇妙的是,茶友的一句玩笑話讓王曉湘找到了畢業(yè)后的出路:“大家都這么愛(ài)喝茶,何不眾籌包幾座茶山專(zhuān)供下午茶?”于是她干脆包下千座茶山,接手茶農(nóng)對(duì)茶山的經(jīng)營(yíng)權(quán);眾籌募集資金,讓消費(fèi)者成為茶山的股東。同時(shí),把所需的全部費(fèi)用,分項(xiàng)目明碼實(shí)價(jià)發(fā)布在網(wǎng)站上,讓茶農(nóng)與消費(fèi)者之間“只有一杯茶的距離”。

    這個(gè)“90后”的年輕團(tuán)隊(duì),將傳統(tǒng)的茶行業(yè)玩活了。他們希望整合出一條以茶山為主體、從茶樹(shù)種植生產(chǎn)到茶葉出品,集茶衍生品加工、茶山觀光體驗(yàn)、度假酒店、市場(chǎng)互動(dòng)等一體的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。王曉湘說(shuō):“我們想要整合全中國(guó)的茶山資源,做一杯溝通世界的不知名茶!”

    用新時(shí)代的思維去做茶品牌

    王曉湘喜歡喝茶,她出生在福建的茶農(nóng)世家,懂茶,也喜歡分享茶??墒?014年5月,大四畢業(yè)前的一天下午,她在校園里轉(zhuǎn)了一圈,竟然沒(méi)有找到一處可以喝茶聊天的地方。于是她和舍友們商量著,是不是可以在畢業(yè)前夕,在這些冷靜的商鋪中間“借”一個(gè)地方,來(lái)做一些品茶的活動(dòng)。這樣還會(huì)給商鋪帶來(lái)人氣,應(yīng)該不會(huì)遭到拒絕。

    室友們都覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)很有意思,除了為自己的畢業(yè)留點(diǎn)記憶以外,品茶活動(dòng)還可以結(jié)識(shí)更多的校友。王曉湘發(fā)現(xiàn),上了四年大學(xué),除了自己本班的同學(xué),幾乎不怎么認(rèn)識(shí)其他的校友。這樣的大學(xué)生活有點(diǎn)空虛。于是在大家的張羅下,每人拿出500元活動(dòng)資金購(gòu)買(mǎi)了茶具,尋找到一個(gè)餐廳閑置時(shí)段的免費(fèi)位置,“廣院下午茶”活動(dòng)就開(kāi)辦了。

    茶水、茶點(diǎn)是免費(fèi)的,王曉湘把“廣院下午茶”的人數(shù)控制在10人以?xún)?nèi),每周針對(duì)一個(gè)主題做小沙龍,有時(shí)候請(qǐng)學(xué)院有個(gè)性的師長(zhǎng)來(lái)主持,有時(shí)候是請(qǐng)已經(jīng)畢業(yè)的校友來(lái)分享。大家一邊喝著茶,一邊談笑風(fēng)生。因?yàn)榛顒?dòng)的輕松有趣,“廣院下午茶”竟然在中國(guó)傳媒大學(xué)做出了名聲。參加的不僅有中國(guó)傳媒大學(xué)本校的學(xué)生,北大、清華等其他高校的同學(xué)也來(lái)“蹭”茶喝。

    轉(zhuǎn)眼到了7月,王曉湘要畢業(yè)離校了,這時(shí)候“廣院下午茶”活動(dòng)一共舉辦了22場(chǎng),已經(jīng)建立了良好的口碑。王曉湘閑散慣了,也沒(méi)想去到處投簡(jiǎn)歷、找工作,可能在內(nèi)心里,她不想做個(gè)白領(lǐng),做著千篇一律的工作,只想做一點(diǎn)她真正喜歡的、自己能做好的事。

    可是這樣的事情在哪兒找呢?最后一場(chǎng)“廣院下午茶”,大家閑聊的是各自畢業(yè)后的去向。王曉湘說(shuō)還不知道自己的去向在哪里,但是舍不得離開(kāi)校園,離開(kāi)“廣院下午茶”這個(gè)輕松有趣的圈子。茶友們開(kāi)玩笑地說(shuō):“大家都這么愛(ài)喝茶,何不集資包一座茶山專(zhuān)供下午茶,既知根知底、保證質(zhì)量,又能節(jié)省中間多道費(fèi)用,豈不一舉兩得?”

    這句玩笑話一下子點(diǎn)亮了王曉湘的思路,是呀,自己怎么沒(méi)想到呢?“廣院下午茶”已經(jīng)這么有人氣了,完全可以利用這個(gè)平臺(tái)做一點(diǎn)更有趣的事情,甚至變成自己的事業(yè)。

    更重要的是王曉湘是茶農(nóng)的女兒,她愛(ài)茶、收藏茶、學(xué)習(xí)茶。因?yàn)榧依镉胁鑸@,她上學(xué)期間時(shí)不時(shí)幫家里在北京市場(chǎng)找茶業(yè)銷(xiāo)路,對(duì)茶和茶市場(chǎng)非常了解。每逢旅行出游,王曉湘總要留出時(shí)間專(zhuān)門(mén)去逛當(dāng)?shù)氐牟璩恰I轿?、陜西省?nèi)的不少茶城里都有她的“合作伙伴”,那就是上大學(xué)期間她到當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí)順便結(jié)交的朋友。

    正是在這樣的歷練中,王曉湘發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的茶行業(yè)是有問(wèn)題的,價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱(chēng)。為什么所謂的“頂級(jí)”茶葉賣(mài)得那么貴?很多時(shí)候,賣(mài)家只能給出含糊的解釋?zhuān)I(mǎi)家太容易被說(shuō)服。這高價(jià)里面大多是所謂的“品牌價(jià)值”。但利潤(rùn)主要被經(jīng)銷(xiāo)商拿去了,茶農(nóng)并沒(méi)有獲得太多的利益。

    王曉湘試著去改變這一切,她了解茶,也了解互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)代的變化,同時(shí)懂專(zhuān)業(yè)的傳播,能夠和新時(shí)代的消費(fèi)人群互動(dòng),因此她要顛覆傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)鏈條,利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式“包茶山”、做“實(shí)在”茶葉,讓一切環(huán)節(jié)透明化,讓消費(fèi)者可視??蓞⑴c,讓消費(fèi)者和茶農(nóng)都獲益。

    做茶需要做品牌,王曉湘把品牌名字取得很簡(jiǎn)單——“不知名茶”,但有深意。“孔子曾說(shuō)‘知之為知之,不知為不知,是知也,不知是人生的一種常態(tài),所以我們一直在努力學(xué)習(xí)?!庇眯聲r(shí)代的思維去做茶,哪怕是不知名的,一樣可以深入人心,溝通世界。

    奮斗買(mǎi)房,不如任性包山

    學(xué)校里的其他人都忙著卷鋪蓋去單位,王曉湘倒是定下心來(lái)扎根校園寫(xiě)眾籌的文案。北京的夏天是炎熱的,但王曉湘的心是清涼的,在熬夜寫(xiě)文案的時(shí)候,她甚至能看到茶園里的千頃碧波,感受到迎面吹來(lái)的清涼的風(fēng)。

    2014年7月,“眾籌包茶山”的文案終于在眾籌網(wǎng)和微博、微信同時(shí)上線。王曉湘在文案中說(shuō):“100塊錢(qián)你就可以驕傲的宣布——我,是一座茶山的股東!坐享一座茶山是這樣子的,有人幫你除草有人幫你施肥,有人幫你采摘有人幫你端茶送水,成為一家公司的股東已經(jīng)沒(méi)什么了不起了,成為一座山的股東,你可以嗎?”

    奮斗買(mǎi)房,不如任性包山。隨著眾籌參與人數(shù)的增加,王曉湘還有一個(gè)更豪邁的設(shè)想:“籌集到10萬(wàn),會(huì)為你生產(chǎn)出自然有機(jī)的家用放心茶,按照你入股的多少以產(chǎn)品的形式分配給你;籌集到15萬(wàn)會(huì)再免費(fèi)請(qǐng)你吃一年的‘廣院下午茶;籌集到50萬(wàn),會(huì)再為所有的支持者制作綜藝視頻《廣院下午茶》;籌集到100萬(wàn),會(huì)再為所有的支持者舉辦一場(chǎng)茶山越野party;籌集到1000萬(wàn),會(huì)在茶山上蓋幾個(gè)小木屋,所有支持者參觀茶園時(shí)均免費(fèi)入住招待,當(dāng)然,只有支持100元以上的股東們才能享受到以上待遇?!边@其中隱藏著王曉湘一個(gè)更大的野心,希望借助眾籌,整合出一條以茶山為主體、從茶樹(shù)種植生產(chǎn)到茶葉出品,集茶衍生品加工、茶山觀光體驗(yàn)、度假酒店、市場(chǎng)互動(dòng)等一體的“一條龍”閉環(huán)的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?!拔覀兿胍先袊?guó)的茶山資源,做一杯溝通世界的不知名茶!”

    “眾籌包茶山”項(xiàng)目推進(jìn)之初,王曉湘的團(tuán)隊(duì)曾為尋找合適的茶山,在10天之內(nèi)跨越全國(guó)6個(gè)省份。在與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的交涉中,他們也曾遭遇過(guò)不少人的質(zhì)疑和拒絕。最終他們成功說(shuō)服部分茶農(nóng)接受“茶眾籌”的“新鮮”概念,成功包下山頭1000多座。“不知名茶”團(tuán)隊(duì)目前承包茶山11190余畝,遍布福建、廣西、貴州、云南四省,包含“黑、紅、青、綠”四大茶種。endprint

    在“找茶”的過(guò)程中,也有不少故事讓王曉湘難以忘懷。2014年夏天,王曉湘找茶找到了廣西偏僻的山區(qū),火車(chē)到站時(shí)已是夜里12點(diǎn)。此時(shí)下著滂沱大雨,外面漆黑一片沒(méi)有一盞燈亮著,僅有兩輛“黑車(chē)”等待載客。王曉湘心里做著激烈的思想斗爭(zhēng),“是坐車(chē)到縣城里找旅店住宿一晚,還是直接上山投宿農(nóng)家呢?”車(chē)站距縣城和山上都要兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程,如果直接上山,第二天早上就可以直接考察茶園,而投宿縣城則明天還要再輾轉(zhuǎn)半日。為了節(jié)省時(shí)間,王曉湘最后決定冒雨上山。深夜2點(diǎn),大雨的山中沒(méi)有一戶(hù)農(nóng)家亮著燈。王曉湘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢敲開(kāi)了一戶(hù)茶農(nóng)家的門(mén),最后被收留在農(nóng)家極其簡(jiǎn)陋的儲(chǔ)藏室過(guò)夜。

    雖然,“找茶”的過(guò)程總是艱辛、曲折,但踏上茶山那一刻的愉快和輕松讓王曉湘覺(jué)得吃一切苦都值得。郁郁蔥蔥的茶山、新鮮清甜的山果、清新純凈的空氣、霧靄晴嵐的天氣變化……茶山上的一切都讓王曉湘感到那么愜意和自由。

    作為傳媒大學(xué)的學(xué)生,“不知名茶”團(tuán)隊(duì)運(yùn)用擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù),通過(guò)文字、視頻、游戲等各種媒體形式對(duì)外進(jìn)行傳播和交流“眾籌”的進(jìn)程。在考察茶山的過(guò)程中,他們隨身帶著攝像機(jī),拍攝茶農(nóng)們一天的生產(chǎn),拍攝幾天下來(lái),攝像師都瘦了。但茶農(nóng)還是比他們更辛苦,有一天早上王曉湘起來(lái),天氣霧蒙蒙的,7點(diǎn)鐘了茶農(nóng)才把茶葉丟下去炒,王曉湘奇怪問(wèn)他:“怎么今天這道工序進(jìn)行的這樣晚,往常不都是凌晨炒茶嗎?”茶農(nóng)說(shuō):“昨夜4點(diǎn)鐘起來(lái)看了一遍青茶,發(fā)酵程度不夠,5點(diǎn)半起來(lái)看一遍,還是不夠,這天氣不行,發(fā)酵不好就不能炒?!彼胖涝瓉?lái)整個(gè)茶季,茶農(nóng)是很少睡眠的,搖青搖到凌晨1點(diǎn)多,一盤(pán)盤(pán)晾好了放到茶房發(fā)酵才能去休息,沒(méi)幾個(gè)小時(shí)又要不斷地起夜到茶房巡視,發(fā)酵合適,半夜全家老小喊起來(lái),幫忙生火炒茶也是常有的事。茶是宜品鑒的,是詩(shī)人和藝術(shù)家的朋友,茶葉制作卻帶了一點(diǎn)生活的辛酸,是茶農(nóng)生計(jì)的依靠,同行的小伙伴感慨,多年來(lái)對(duì)茶無(wú)知,只知道在大城市里把玩茶香,評(píng)茶論湯,卻從來(lái)沒(méi)有走進(jìn)真正茶葉的世界,看茶山背后生活的悲歡,不禁感到愧疚。

    王曉湘陪著茶農(nóng)在茶山上逡巡,看茶農(nóng)走在占地八畝的茶園里,娓娓訴說(shuō)一棵茶樹(shù)要如何無(wú)性繁殖,如何下種,如何灌溉,如何長(zhǎng)大,如何采收,如何避過(guò)臺(tái)風(fēng)天,等待一季的收成。這樣的天地,這樣的時(shí)刻突然讓她發(fā)覺(jué),人世里即使一件最平凡的事物也許都有我們永遠(yuǎn)難以知悉的一套生命的大學(xué)問(wèn),不知名茶的寓意也在于此——因?yàn)椴恢?,我們才更加謙卑而敬畏。

    這樣原生態(tài)的鏡頭傳到網(wǎng)上,也深深打動(dòng)了愛(ài)茶的人們。在“不知名茶”工作室成立僅僅半個(gè)月內(nèi),他們就順利眾籌到一號(hào)山頭的66個(gè)股東將近10萬(wàn)元的資金。股東們有錢(qián)出錢(qián),有山出山,有技術(shù)出技術(shù),有經(jīng)驗(yàn)出經(jīng)驗(yàn),有需求出市場(chǎng),有渠道出渠道,這是一種不同領(lǐng)域奔著同一個(gè)目標(biāo)的開(kāi)放式合作。

    走進(jìn)世博,讓國(guó)外的年輕人也了解中國(guó)茶

    2014年10月28日,對(duì)于王曉湘的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的時(shí)刻?!安恢琛币惶?hào)山頭新品發(fā)布會(huì)在中國(guó)傳媒大學(xué)電視臺(tái)演播廳舉行,這是“眾籌包茶山”項(xiàng)目一號(hào)山頭新品的首次亮相。

    王曉湘上場(chǎng)介紹了這款國(guó)內(nèi)首個(gè)茶眾籌品牌,從眾籌茶山、組建團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品發(fā)布會(huì),給了一號(hào)山頭的66位股東以及一直支持“不知名茶”發(fā)展的人們一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。隨后,現(xiàn)場(chǎng)播放了一段他們國(guó)慶期間到福建安溪福斗村拍攝制作的“不知名茶”“一號(hào)山頭”生產(chǎn)實(shí)錄視頻,最真實(shí)地還原了茶葉生產(chǎn)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

    目前,“不知名茶”已經(jīng)開(kāi)始了第二輪“二號(hào)山頭”的眾籌,在這次的眾籌中,他們將借助眾籌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)以及京東商城等大型電商平臺(tái)進(jìn)行眾籌,預(yù)計(jì)籌資金額將達(dá)到千萬(wàn)。

    2015年5月,世博會(huì)在意大利米蘭舉辦,王曉湘和她的“不知名茶”團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)邀進(jìn)入中國(guó)場(chǎng)館展示。這是一份鼓勵(lì)與殊榮,王曉湘和團(tuán)隊(duì)做了精心的準(zhǔn)備,帶著“不知名茶”參加世博會(huì),現(xiàn)場(chǎng)展示茶藝,播放他們采茶包山的記錄視頻,讓世界領(lǐng)略中國(guó)茶的魅力與風(fēng)情。她說(shuō):“我希望未來(lái)能夠在全世界的知名學(xué)府里都開(kāi)一家不知名茶線下體驗(yàn)茶館,讓國(guó)外的年輕人也了解中國(guó)茶,讓茶真正成為一種時(shí)尚的生活方式。”endprint

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