“五個優(yōu)秀”提升市場開發(fā)團隊拓展力

引進高端人才、愛惜高端人才、尊重高端人才是實現(xiàn)企業(yè)長期目標的需要。企業(yè)要大力推行“人才登高”戰(zhàn)略，力促市場開發(fā)隊伍整體素質、知識儲備與企業(yè)發(fā)展相匹配，為企業(yè)注入新勢能。

作為企業(yè)來說，市場是企業(yè)管理的主題曲，是企業(yè)發(fā)展永恒的話題。如果沒有市場、沒有足夠的訂單作基礎，一切都無從談起。所以企業(yè)要以最優(yōu)秀的資源開拓市場，把開拓市場的隊伍配到極致，所有的資源和政策都應該向市場傾斜。企業(yè)最優(yōu)秀的資源，實際上就是企業(yè)的中堅力量——市場開發(fā)隊伍。

市場開發(fā)隊伍“五個優(yōu)秀”

“五個優(yōu)秀”，即思想作風優(yōu)秀、踐行文化優(yōu)秀、業(yè)務技術優(yōu)秀、學習能力優(yōu)秀、工作業(yè)績優(yōu)秀。這是對市場開發(fā)隊伍的要求，是提升企業(yè)業(yè)務水平和市場開拓能力的重要保證。

（一）思想作風優(yōu)秀。思想決定行為，作風影響工作方式。干部和專家隊伍是企業(yè)事業(yè)發(fā)展的推動者，也是形成良好風氣和氛圍的影響者和引領者，干部和專家隊伍的精神狀態(tài)和作風形象，決定工作效率、創(chuàng)新能力和工作品質，關系著企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定、創(chuàng)新創(chuàng)造、團結奮進，直接體現(xiàn)出企業(yè)文化。作風好壞影響的是公司的對外形象，以及對任務指令的執(zhí)行力。如果沒有優(yōu)秀的作風，任何宏偉的目標，都不過只是畫在墻上的“餅”，相比之下，優(yōu)秀的作風，不僅能夠體現(xiàn)出一個團隊先進的管理理念和體制機制，更能增強團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。企業(yè)干部和專家隊伍將保持積極向上、勤奮努力的精神狀態(tài)，以先進為榜樣、向先進看齊，“一心為企、干在實處”；同時，通過嚴格管理促使每一位員工都在應有的工作狀態(tài)上，激發(fā)出工作積極性，認真工作、努力工作、愛崗敬業(yè)。

（二）踐行文化優(yōu)秀。優(yōu)秀的企業(yè)文化是正能量的豐富源泉，能夠為員工指引方向；為員工提供方法；為員工實現(xiàn)個人價值提供支撐。但文化只有踐行才能使其釋放出巨大能量。企業(yè)由員工構成，因此員工是踐行企業(yè)文化的主體，直接影響著企業(yè)文化的效果和發(fā)展方向，擔當著不可或缺的角色。踐行企業(yè)文化，是實現(xiàn)企業(yè)文化建設目標的必然要求，它需要全體員工共同努力，使企業(yè)文化融入到自己的思想與實踐活動當中，真正做到內(nèi)化于思、外化于形、固化于體，將企業(yè)發(fā)展與個人追求有機統(tǒng)一起來，實現(xiàn)企業(yè)與個人“雙贏”。

（三）業(yè)務技術優(yōu)秀。業(yè)務技術是企業(yè)立命之本，強化內(nèi)功是攻城拔寨之必須。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，面對的市場、客戶群體發(fā)生相應變化，因此在市場開發(fā)系統(tǒng)，無論是企業(yè)領導還是普通一兵，沒有專職裁判員、教練員，只有運動員。這需要推進市場系統(tǒng)人員加快成熟、成長，盡快提高與業(yè)主交流合作的能力與水平，做足與業(yè)主交往的功課，善于迅速在業(yè)主興趣點中找到興奮點，做到靈活應變，判斷精準，效果突出。市場開發(fā)系統(tǒng)人員也要正視差距，補齊短板，以坐不住、等不起的勁頭，以不知足、知不足的態(tài)度，著力提高市場開發(fā)技能，適應和滿足企業(yè)市場開發(fā)需要。

（四）學習能力優(yōu)秀。企業(yè)的競爭力源自于企業(yè)學習力的競爭，而企業(yè)學習力源自于員工個體學習力的集合。企業(yè)的學習力是每一位員工學習力的集合，只有廣大員工都具備很強的學習力，企業(yè)才真正可能具有很強的競爭能力，才能基業(yè)長青。實踐證明，企業(yè)凡通過自我超越、心智模式、團體學習等提高學習的修煉，都能在原有基礎上重煥活力，再鑄輝煌。為此，企業(yè)將從長遠發(fā)展角度思考問題，堅持注重學習，抓好學習，堅持加強員工在職教育，構建暢通的信息渠道，鼓勵群體互動式學習，營造成知識共享的氛圍，大力促進全體員工學習力的提升，使學習成為一種行為習慣，使公司全體員工全身心投入并有持續(xù)增長的學習力，使員工具備運用科學理論思維觀察、分析、解決問題的能力，增強工作的科學性、預見性、主動性和創(chuàng)造性。

（五）工作業(yè)績優(yōu)秀。業(yè)績對員工和企業(yè)的重要性不言而喻。企業(yè)要蒸蒸日上，需靠好業(yè)績，員工實現(xiàn)自我價值也需要好業(yè)績。市場經(jīng)濟下，企業(yè)要想獲得很好的生存和發(fā)展，必須創(chuàng)造價值，而企業(yè)價值的獲得靠的就是員工的業(yè)績。一個為企業(yè)著想的員工，應千方百計地想著如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，要做到這一點，關鍵就是拿業(yè)績說話。業(yè)績是企業(yè)的生命，績效考核是考量員工的重要素質標準之一。身為員工，必須懂得“沒有苦勞，只有功勞”是現(xiàn)代企業(yè)的生存法則，只有創(chuàng)造出好業(yè)績，才能與企業(yè)共榮，才能實現(xiàn)個人自我價值。

保障措施

（一）實施人才登高計劃。選賢任能、群賢畢至。引進高端人才、愛惜高端人才、尊重高端人才是實現(xiàn)企業(yè)長期目標的需要。企業(yè)要大力推行“人才登高”戰(zhàn)略，力促市場開發(fā)隊伍整體素質、知識儲備與企業(yè)發(fā)展相匹配，為企業(yè)注入新勢能。

（二）建立健全以能力和業(yè)績?yōu)橹攸c的人才評價機制。根據(jù)德才兼?zhèn)涞囊?，從建立健全市場開發(fā)隊伍崗位目標責任制入手，建立以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，由品德、知識、能力等要素構成的人才評價指標體系，不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷、不唯職務。完善人才評價手段，大力推廣應用現(xiàn)代人才測評技術，努力提高人才評價的科學水平。對于市場開發(fā)隊伍人才的評價，突出經(jīng)營業(yè)績，完善反映經(jīng)營業(yè)績的財務指標評價體系。

（三）建立健全有利于優(yōu)秀人才脫穎而出和充分施展才能的選人用人機制。堅持公開、公正、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，打破論資排輩的觀念和做法，任人唯賢、唯才是舉，不拘常規(guī)、不拘一格，無論年齡大小、學歷高低、資歷深淺，只要有才能、有水平，為企業(yè)做出貢獻的市場開發(fā)人員，都應培養(yǎng)、提拔和重用，都給予應有的物質和精神待遇。