快遞包裹廣告行業(yè)競爭性分析及對策

電子商務(wù)及快遞行業(yè)迅猛發(fā)展，以快遞包裹為廣告信息傳播載體，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，創(chuàng)新了廣告投放形式，滿足了商家需求，同時也契合了大眾消費(fèi)習(xí)慣，市場前景廣闊。但由于其處于初期發(fā)展階段，因此存在信息分析工作量大、運(yùn)營模式易被模仿等不足，如何突破局限，得以迅速擴(kuò)張發(fā)展，是快遞包裹廣告面臨的挑戰(zhàn)。

一、快遞包裹廣告的行業(yè)競爭優(yōu)勢

（一）受眾精準(zhǔn)，針對性強(qiáng)?？爝f包裹廣告根據(jù)廣告商的需求，可以區(qū)域性的進(jìn)行廣告投放，并可以從接收快遞的群體中，計(jì)算出各個領(lǐng)域人群所占比，以及受眾的經(jīng)濟(jì)水平，這樣就可以根據(jù)廣告商的投放要求進(jìn)行進(jìn)一步的精確投放，達(dá)到高精確，使廣告商的廣告宣傳效果達(dá)到最佳效果。

（二）成本低，性價比高。快遞包裹廣告可以任意選擇廣告版面的大小和印刷的方式，成本廉價，且投放目的地固定、區(qū)域性進(jìn)入阻礙小。廣告附在快遞中，受傳者在收到快遞之后，會在無意中瀏覽廣告，而廣告內(nèi)容正對性強(qiáng)、信息集中，接受信息的過程不受外界的干擾、受眾主導(dǎo)地位突出，這樣快遞包裹廣告相比傳統(tǒng)廣告宣傳方式能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，只需要超低的費(fèi)用投入即可獲取較大的效益。

（三）廣告信息易于接受。每個人在收到快遞包裹的時候都會仔細(xì)檢查內(nèi)外的包裝，就在這個檢查的過程當(dāng)中，附在包裹里的廣告也被無形中接受了。此外，受眾群體在接受快遞的時候，一般是在比較休閑的環(huán)境中，并且?guī)е容^愉悅的心情來簽收的，顧客在無形之中看到了廣告，這樣不僅不會反感，反而會加深對廣告的印象。而且廣告形式十分新穎，極易對廣告信息產(chǎn)生興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶，讓商家的廣告信息自然的滲透進(jìn)去，達(dá)到了廣告商想要的理想效果。

（四）具有可測定性。廣告商在發(fā)出快遞包裹廣告之后，可以借助該產(chǎn)品的銷售數(shù)量的增減變化以及該產(chǎn)品的變化幅度來了解廣告信息在傳達(dá)出去之后產(chǎn)生了什么樣的效果，可以根據(jù)這一變化來決定是否要重新規(guī)劃投放區(qū)域以及是否需要重新更改廣告形式，與難以測定的傳統(tǒng)廣告宣傳方式相比具備較好的操控性，易于廣告商廣告投放方案的變更和制定。

二、快遞包裹廣告的行業(yè)競爭劣勢

（一）受眾信息分析工作量大。快遞包裹廣告最大的優(yōu)勢在于能夠針對不同消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的廣告投放效果，必須對快遞包裹的接受者進(jìn)行系統(tǒng)的信息分析，包括所購產(chǎn)品、重購周期、購買頻率、消費(fèi)能力等的信息收集和分析，從而預(yù)測出信息分析者的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求等，進(jìn)而開展適應(yīng)性的商品廣告投放。由于快遞包裹使用人群基數(shù)龐大，且消費(fèi)信息復(fù)雜多變，因此在快遞包裹廣告投放過程中目標(biāo)受眾信息分析工作量大，單一依靠簡單人工進(jìn)行信息分析難以完成廣告投放工作，與傳統(tǒng)載體廣告的大網(wǎng)打漁的無分別性的廣告投放相比，快遞包裹精準(zhǔn)性廣告投放的操作流程更為復(fù)雜，信息處理量巨大，迫切需要利用高效先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理分析工具和技術(shù)解決該問題。

（二）運(yùn)營操作模式易被模仿。快遞包裹廣告與傳統(tǒng)載體廣告相比，其廣告投放準(zhǔn)確度高，宣傳成效更加明顯，更容易受到廣告商的青睞，因此快遞包裹廣告的市場吸引力較大，容易被競爭者和新進(jìn)入者模仿?？爝f包裹廣告實(shí)質(zhì)是在對快遞包裹信息的處理分析的基礎(chǔ)上，分析出受眾者的相關(guān)消費(fèi)信息，進(jìn)而精準(zhǔn)的向目標(biāo)受眾開展商品廣告投放的過程，在這一過程中，由于快遞包裹的日?；蛿?shù)量化，致使相關(guān)模仿者更容易進(jìn)行廣告投放操作運(yùn)營模仿，此外，快遞包裹投放的技術(shù)要求門檻較低，就以上條件而言，快遞包裹廣告運(yùn)營模式較容易被模仿，競爭強(qiáng)度大，不利于長期的市場發(fā)展。

三、提升快遞包裹廣告競爭力的對策建議

（一）引進(jìn)大數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)。當(dāng)前，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上消費(fèi)。在快遞包裹廣告要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，必須了解目標(biāo)受眾的相關(guān)信息，利用網(wǎng)上消費(fèi)的購買信息數(shù)據(jù)分析各類消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在和快遞公司合作的情況下對消費(fèi)者進(jìn)行廣告投放。但是分析受眾目標(biāo)數(shù)量巨大，必須依靠先進(jìn)的工具和技術(shù)才能完成，在和網(wǎng)絡(luò)商家合作的過程中利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行對消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的采集，結(jié)合人工智能的對收集的信息進(jìn)行分類。

（二）對快遞包裹廣告申請專利保護(hù)?？爝f包裹廣告的投放在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以后顯得簡易而明了，針對不同的目標(biāo)受眾投放的廣告也會讓廣告的價值翻倍而吸引更多的消費(fèi)者。但是有利益價值的事物就會有競爭者，對快遞包裹廣告技術(shù)申請專利享受法律的保護(hù)，從而降低市場的競爭性。

（三）建立多方共贏的商業(yè)模式。按照商業(yè)生態(tài)學(xué)理論，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)如同自然界的生態(tài)系統(tǒng)一樣，系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)都是整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分，最終都要與整個生態(tài)系統(tǒng)共命運(yùn)。在快遞商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，快遞廣告業(yè)的發(fā)展，需要保證每一個利益相關(guān)方的利益，創(chuàng)建快遞公司、廣告主和寄件人、收件人多贏共享的現(xiàn)代商業(yè)生態(tài)環(huán)境，才能使快遞廣告業(yè)務(wù)真正成為快遞行業(yè)利潤增長點(diǎn)。 （作者單位為玉溪師范學(xué)院）