IT企業(yè)向國際化邁進

文/袁煜明 徐聰 編輯/王亞亞

對于國內(nèi)發(fā)展較好的軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，能夠在海外成功運轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，意味著在長期戰(zhàn)略布局與收入規(guī)模上會有更多想象空間。

當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在部分垂直領(lǐng)域逐漸領(lǐng)先，具備了比較優(yōu)勢?？紤]到宏觀經(jīng)濟環(huán)境與中國企業(yè)自身的需求，“出?！?，尤其是并購海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，往往是IT企業(yè)的優(yōu)選。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人口紅利已過，競爭環(huán)境日趨激烈，中小公司難獲機會的背景下，一些IT公司選擇了“出?！?。

“出?！?，對于一些遇到瓶頸或者困難的IT公司，可能成為其發(fā)展的新出路，而對于運營良好的公司，或?qū)⑹窃偕吓_階的機遇。目前，我國IT公司“出?！眱?nèi)涵豐富，既包括對外銷售軟、硬件以及綜合服務(wù)方案，也包括建立海外分公司、投資/收購海外項目或者企業(yè)。從總體情況看，我國IT企業(yè)在海外業(yè)務(wù)發(fā)展中已謀得良好的開局，未來的發(fā)展值得期待。

“出海”現(xiàn)狀

當(dāng)前，國內(nèi)計算機行業(yè)“出海”步伐穩(wěn)中求進，互聯(lián)網(wǎng)公司海外發(fā)展更趨熱烈。在筆者統(tǒng)計的200余家A股上市計算機公司中，2017年上半年，有55家計算機公司披露了海外業(yè)務(wù)收入情況，海外收入占總營收比重約為26.34%；在2016年披露海外業(yè)績的105家公司中，海外業(yè)務(wù)收入總和為1051億元，占總營收比重為24.14%。一是軟件出口規(guī)模持續(xù)擴大，結(jié)構(gòu)緩慢升級。首先，軟件出口規(guī)模持續(xù)擴大。來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2010—2013年，中國軟件出口執(zhí)行金額年復(fù)合增速達37.61%。2014年以后，由于受整體經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境影響，軟件出口逐漸進入增速放緩區(qū)間；2016年，軟件出口增速仍顯低迷，執(zhí)行金額為342.3 億美元，較2015年同比增長2.51%，增速下降8.6%。不過，盡管近三年軟件出口增長趨緩，但從整體來看，中國軟件出口實力仍有明顯提升。2016年，執(zhí)行金額相當(dāng)于2010年的3.52倍，年復(fù)合增速仍達到23.34%，高于我國整體外貿(mào)增速水平。其次，出口結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。2016年，中國軟件出口金額342.3億美元，同比增長2.5%。其中，通過信息技術(shù)外包實現(xiàn)的軟件出口為330.5億美元，占比96.6%；軟件產(chǎn)品出口金額11.8億美元，占比3.4%。集成電路和電子電路設(shè)計、電子商務(wù)平臺服務(wù)的出口金額分別為40.19億美元、1.28億美元，占軟件信息技術(shù)外包總額的比重分別為11.74%和0.37%；IT 解決方案規(guī)模等在2015到2016年逐步增長?？梢钥闯?，近兩年來，集成電路和電子電路設(shè)計、電子商務(wù)平臺服務(wù)等使得軟件信息出口結(jié)構(gòu)更加多元化，IT解決方案等高附加值業(yè)務(wù)量也在逐步提升。

二是移動互聯(lián)網(wǎng)公司掀起“出?！睙岢薄Ｊ紫?，大量的互聯(lián)網(wǎng)公司走向海外，且中小企業(yè)占多數(shù)。根據(jù)白鯨研究院統(tǒng)計，目前已有6000家以上互聯(lián)網(wǎng)公司“出?！?，產(chǎn)品高達萬余款。越來越多的中小企業(yè)走向海外，甚至出現(xiàn)較多直接面向海外市場發(fā)布產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。這其中，200人以下的企業(yè)占比近80%。互聯(lián)網(wǎng)公司“出?！币延删揞^主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w主動行為。其次，“出海”產(chǎn)品類型豐富，智能手機、第三方應(yīng)用程序（Application，簡稱“APP”）滲透率最高?；ヂ?lián)網(wǎng)公司“出海”產(chǎn)品大致可分為工具類、內(nèi)容類、平臺類。其中工具類APP滲透率最高，內(nèi)容類產(chǎn)品正在逐步崛起。根據(jù)獵豹智庫的數(shù)據(jù)，國產(chǎn)系統(tǒng)工具類應(yīng)用最高活躍滲透率（活躍用戶/安卓系統(tǒng)用戶）達到58.19%，攝影類工具也都占到較高市場份額，Live.me、Musical.ly等內(nèi)容類產(chǎn)品，在海外各大排行榜中也有不錯表現(xiàn)，中國“出?！钡腁PP整體在安卓端擁有較高的覆蓋率。此外，我國的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)過多年激烈競爭，也積累了大量成功產(chǎn)品、技術(shù)以及運營經(jīng)驗。尤其在移動端，很多細分領(lǐng)域已處于世界領(lǐng)先水平。據(jù)白鯨研究院的統(tǒng)計，中國“出?！盇PP已覆蓋北美、南美、歐洲、俄羅斯、中東、南亞、東南亞等地區(qū)，其中，覆蓋東南亞地區(qū)的“出?！碑a(chǎn)品已達7830款，2016年，進入海外Top1000的中國移動應(yīng)用達119個。

三是計算機、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)海外并購交易頻繁。據(jù)Merger Market的統(tǒng)計，從2012年到2016年，中國電信、媒體和科技融合發(fā)展的企業(yè)（Telecommunication、Media、Technology，簡稱“TMT”）積極尋求海外投資機會，國內(nèi)TMT領(lǐng)域的并購數(shù)量年復(fù)合增長率達到了27%，交易金額從2012年到2016年翻了約6倍。2016年，并購活動尤其旺盛，其中大多數(shù)交易發(fā)生在計算機、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，交易數(shù)量占整個TMT行業(yè)的近一半。

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整體而言，我國計算機/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“出海”的基本路徑主要有四條。

一是跟隨客戶“出海”。一些面向國內(nèi)企業(yè)提供產(chǎn)品的計算機、互聯(lián)網(wǎng)公司，在企業(yè)客戶拓展至海外市場時，往往得以將自身服務(wù)延伸至海外，比如恒生電子為中銀國際等提供金融 IT 服務(wù)；還有些企業(yè)則是隨著中國出境游的大潮，以服務(wù)游客為橋梁，逐步進入海外市場，比如支付寶/微信支付的國際化，就是跟隨中國游客的腳步，率先拓展了中國游客較為集中的東南亞市場。

二是尋求海外代理、經(jīng)銷商或者貿(mào)易公司。擁有自主品牌產(chǎn)品或解決方案的企業(yè)，出于人力、物力等各方面因素的考慮，為了進一步提高經(jīng)營效率、節(jié)省管理成本，常常選擇借力海外經(jīng)銷商渠道出口產(chǎn)品，或是與海外公司建立合作關(guān)系進行代理銷售、運營等活動。比如金山軟件旗下的產(chǎn)品金山毒霸，通過與泰國運營商Asiasoft的合作進入了泰國市場。還有一種情況是國內(nèi)計算機企業(yè)通過中國電子進出口總公司等外貿(mào)公司，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)推向海外。

三是建立海外公司、營銷團隊。一些企業(yè)發(fā)展至較大規(guī)模或市場地位上升后，為加強海外自有品牌建設(shè)，往往會選擇建立全球化的營銷體系。比如大華股份近年來持續(xù)加大海外投入力度，在荷蘭建立了分銷中心，在美國、墨西哥、巴西、俄羅斯、波蘭、英國、肯尼亞、南非等地均設(shè)有子公司。

四是海外并購。并購是許多企業(yè)打入海外市場最快、最直接的方式。計算機、互聯(lián)網(wǎng)公司通過海外并購進一步獲得更多客戶、尋求技術(shù)支持，或是掌握更多渠道將業(yè)務(wù)延伸至海外。以納思達為例。其在2016年收購的美國打印耗材公司利盟國際，擁有全球性的銷售渠道，尤其在歐美地區(qū)的高端辦公領(lǐng)域，有強大的直銷團隊和服務(wù)團隊，這使得納思達得以通過收購，進一步拓展了銷售渠道的廣度與深度，并進一步擴大和積累了境外優(yōu)質(zhì)客戶資源，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

海外市場的重點賽道

一般而言，海外計算機、互聯(lián)網(wǎng)市場相較于國內(nèi)市場更加復(fù)雜和多元，政治形態(tài)、經(jīng)濟發(fā)展階段、社會文化等各個維度均與國內(nèi)存在較大區(qū)別。對于單個企業(yè)而言，踏入海外市場意味著會面臨更多的不確定性。因此，如果無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)或規(guī)模效應(yīng)，在國內(nèi)市場基數(shù)本身較大的情況下，“出?！毙б婧茈y匹配對應(yīng)付出。但同時，對于國內(nèi)發(fā)展較好的軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，能夠在海外成功運轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，也味著在長期戰(zhàn)略布局與收入規(guī)模上會有更多想象空間。筆者在對近百家上市公司進行研究后，歸納出IT企業(yè)參與國際競爭的三條主要賽道。

一是工具類軟件/APP。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以工具類APP作為開路先鋒的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外市場迅速積累了大量用戶，并通過廣告平臺等路徑實現(xiàn)了流量變現(xiàn)；國內(nèi)進展迅速的移動支付也逐步面向海外開疆拓土。在行業(yè)軟件領(lǐng)域，近年來有些已在國內(nèi)市場取得領(lǐng)先地位的軟件企業(yè)，開始逐步向海外市場擴張，預(yù)計“一帶一路”建設(shè)將加速相關(guān)企業(yè)“出?！边M程。當(dāng)前，國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境已打磨出一批優(yōu)秀的細分領(lǐng)域工具類軟件或移動端APP，未來其業(yè)績表現(xiàn)與成長空間值得關(guān)注。

二是互聯(lián)網(wǎng)平臺：跨境電商。國內(nèi)電子商務(wù)市場基本被巨頭瓜分，淘寶、京東市場份額難以撼動。然而，跨境電子商務(wù)仍處于上升通道。來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2016年，我國跨境電商市場規(guī)模達到6.7萬億元，相比2015年增長24.07%，且自2012年以后，年復(fù)合增速達33.65%，遠高于同期外貿(mào)總額增速。其中，出口部分為5.5萬億元，跨境電子商務(wù)中企業(yè)對消費者的電子商務(wù)形式（Business to Customer，即B2C）出口規(guī)模逾6000億元，仍有巨大的市場空間待挖掘。

三是硬件與項目型公司。受益于中國經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展和對外開放水平的提高，通過在中國市場多年的技術(shù)積累和產(chǎn)品錘煉，國內(nèi)部分硬件公司或項目型企業(yè)已在全球市場擁有了一定的競爭力和影響力。部分優(yōu)秀的中國企業(yè)全面進入國際市場，并逐步被海外市場認可；一些公司跟隨國家戰(zhàn)略，在海外持續(xù)落地項目；還有一些公司借助并購戰(zhàn)略，也有機會在未來全球市場獲得更大的發(fā)揮空間。

當(dāng)前，我國IT公司在部分垂直領(lǐng)域已逐漸領(lǐng)先，具備了比較優(yōu)勢：中國品牌智能手機出貨量世界領(lǐng)先，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具有一定主導(dǎo)權(quán)；產(chǎn)業(yè)鏈完整，從上游的元器件與通信基礎(chǔ)設(shè)施，到中游的移動智能終端，再到下游的移動應(yīng)用以及細分行業(yè)的第三方服務(wù)等，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并輔有成熟的商業(yè)模式。這些都促使我國IT企業(yè)在參與全球市場過程中具備了更大的優(yōu)勢：中國IT企業(yè)的國際化進程值得期待。