如何打造國(guó)際一流的鉆井工程公司

文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

如何打造國(guó)際一流的鉆井工程公司

文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

當(dāng)前，國(guó)際油價(jià)“跌跌不休”，國(guó)民經(jīng)濟(jì)換擋減速，國(guó)家能源開(kāi)采轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，提出了“以采代產(chǎn)”的方針，集團(tuán)公司首次提出不以追求產(chǎn)量為原則組織油田開(kāi)發(fā)，按油價(jià)波動(dòng)彈性安排產(chǎn)量的要求。特別是當(dāng)?shù)陀蛢r(jià)逼近自產(chǎn)油的盈虧平衡點(diǎn)后，“量?jī)r(jià)”雙降驟然來(lái)襲，內(nèi)部市場(chǎng)多數(shù)陷入了“無(wú)米為炊，饑寒交迫”的“極寒”期，迫使石油工程板塊不得不在聚焦內(nèi)涵式發(fā)展，探索質(zhì)量效益可持續(xù)發(fā)展道路的同時(shí)，學(xué)習(xí)中原加快走出去步伐，轉(zhuǎn)型高端、拓展海外市場(chǎng)。如今，鉆井行業(yè)唯有清醒認(rèn)識(shí)新常態(tài)、新形勢(shì)，牢固樹(shù)立“掙錢(qián)保生存、保發(fā)展”的理念，放棄對(duì)油價(jià)的幻想，聚焦自身、苦練內(nèi)功，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“寒冬期”轉(zhuǎn)化為質(zhì)量效益的‘提升期’，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“困難期”轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型發(fā)展的“機(jī)遇期”，把公司上市治理的“適應(yīng)期”轉(zhuǎn)化為深化改革的“突破期”，釋放改革紅利、激發(fā)內(nèi)部活力，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)闈摿?，把?yōu)勢(shì)打造成強(qiáng)勢(shì)，全面實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化升級(jí)，才能變壓力為動(dòng)力，變危機(jī)為機(jī)遇，確保公司平穩(wěn)過(guò)“冬”。

1 對(duì)國(guó)際石油工程市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的分析

1.1 石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

全球原油市場(chǎng)供大于求近60萬(wàn)桶/日。由此引發(fā)了油價(jià)的“斷崖式”下跌，迅速逼近除沙特等個(gè)別國(guó)家以外，大多數(shù)石油生產(chǎn)國(guó)的盈虧平衡點(diǎn),各石油出產(chǎn)國(guó)壓力陡增，美國(guó)、加拿大等國(guó)紛紛放緩了石油開(kāi)采節(jié)奏。在需求放緩、庫(kù)存積壓、市場(chǎng)萎縮的形勢(shì)下，全世界油服公司的重心都在向沙特等歐佩克國(guó)家傾斜，未來(lái)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈和嚴(yán)酷。

1.2 國(guó)際石油寡頭在高端市場(chǎng)仍然處于壟斷地位

我們石油工程公司則是以工程施工加技術(shù)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，雖然在一體化、綜合服務(wù)上有一定優(yōu)勢(shì)，但是利潤(rùn)相對(duì)較薄、工程施工比重大、毛利率低、門(mén)檻低、員工隊(duì)伍多等劣勢(shì)，也嚴(yán)重地制約著我們沖擊國(guó)際市場(chǎng)、躋身高端服務(wù)領(lǐng)域的能量。

1.3 國(guó)際鉆井業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)加大

近年來(lái)，世界石油探明儲(chǔ)量增速有限，新增產(chǎn)能集中在深海和低滲透頁(yè)巖層等非常規(guī)油氣藏，鉆井開(kāi)采向深井、超深井、復(fù)雜井、非常規(guī)井等方向發(fā)展，對(duì)技術(shù)、裝備、成本的要求越來(lái)越高。同時(shí)，國(guó)際油氣工程付款方式除了現(xiàn)款、銀行海外工程保函等方式以外，以油品分成折價(jià)支付工程款，油品轉(zhuǎn)售第三方進(jìn)行支付等實(shí)物支付方式和第三方支付方式同樣是支付的重要手段。

2 如何打造國(guó)際一流鉆井工程公司

基于上述分析，勝利鉆井要在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，就必須圍繞集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國(guó)際能源公司發(fā)展目標(biāo)，切實(shí)深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展，走“集約化、一體化、專(zhuān)業(yè)化”的內(nèi)涵式發(fā)展道路，持續(xù)去重去臃、壓縮用工總量，控制隊(duì)伍規(guī)模，打造特色技術(shù)，合理計(jì)劃投資，逐步打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性石油工程技術(shù)服務(wù)公司。

2.1 加快體制機(jī)制改革，適應(yīng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)需要

（1）推行簡(jiǎn)政放權(quán)，發(fā)揮項(xiàng)目組管理的堡壘作用。在借鑒了國(guó)際油服巨頭的“矩陣式”組織結(jié)構(gòu)后，工程公司縱向上采用分公司、子公司的形式，橫向上按作業(yè)區(qū)劃分成若干地區(qū)項(xiàng)目部，這種縱橫交叉結(jié)合的“矩陣式結(jié)構(gòu)”，管理層級(jí)高度精簡(jiǎn)集約，效率非常高。

（2）強(qiáng)化海外中心職能，使之成為獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧和自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。成立專(zhuān)業(yè)的國(guó)際鉆井公司，將海外市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在工程公司的支持扶助下，走上完全獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧和自我發(fā)展的道路，是完全可能的，也是有利于工程公司對(duì)外市場(chǎng)拓展和發(fā)揮公司整體優(yōu)勢(shì)的。

2.2 接軌國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，為全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造便利

（1）進(jìn)一步理順內(nèi)部關(guān)系。鉆井工程服務(wù)作為最主要的石油工業(yè)專(zhuān)業(yè)工程服務(wù)，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一套完整、規(guī)范的體系，其基本構(gòu)成為以提供鉆機(jī)服務(wù)為龍頭，以固井、測(cè)井、中途測(cè)試、地質(zhì)錄井、泥漿、定向服務(wù)、取心、下套管和油管服務(wù)等為配套服務(wù)項(xiàng)目的綜合工程服務(wù)，有時(shí)還延伸到設(shè)計(jì)、咨詢(xún)和相關(guān)的采購(gòu)服務(wù)。

（2）建立精干、高效的后勤保障體系。到境外進(jìn)行施工作業(yè)遠(yuǎn)離我們已建立的后勤保障體系，建立項(xiàng)目所在國(guó)或地區(qū)后勤保障和支持基地是至關(guān)重要的，通過(guò)海外項(xiàng)目部尋找接續(xù)工作量、負(fù)責(zé)人員的接待和中轉(zhuǎn)，同時(shí)處理各種公共關(guān)系，在國(guó)內(nèi)外建立起健全的信息收集、處理與決策機(jī)構(gòu)，形成快捷、高效的信息網(wǎng)絡(luò)。

2.3 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜選取適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略

目前，勝利工程公司石油鉆井板塊開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)正處于發(fā)力助跑發(fā)展階段，還需要從實(shí)際出發(fā)，重視運(yùn)用對(duì)外經(jīng)營(yíng)的策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，搶占有利位置。

（1）發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，依靠整體力量開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，是當(dāng)前工程公司鉆井系統(tǒng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要策略。既要發(fā)揮油田的整體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)外獨(dú)立承攬國(guó)外油氣田或區(qū)塊開(kāi)發(fā)為龍頭，帶動(dòng)鉆井系統(tǒng)打入國(guó)際市場(chǎng)，形成市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；又要發(fā)揮勝利鉆井的整體優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)油田鉆井系統(tǒng)內(nèi)部的合作和資源優(yōu)化配置，以某一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目或技術(shù)為龍頭，聯(lián)合出擊，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，協(xié)調(diào)對(duì)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

（2）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打好“勝利鉆井鐵軍”品牌。實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以增加信息來(lái)源，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。長(zhǎng)城鉆井公司的成功很大程度上得益于它的品牌。如今，“長(zhǎng)城鉆井”已成為CNPC非常重要的品牌資源，品牌戰(zhàn)略不容小覷。

2.4 引導(dǎo)員工“為生存而超越”，舉起外拓市場(chǎng)的大旗

全面做好員工的形勢(shì)任務(wù)教育，徹底掐滅對(duì)油價(jià)、對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)的期待與幻想，幫助全員做好知識(shí)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)方向上的規(guī)劃、調(diào)整與提升，引導(dǎo)大家自覺(jué)投身國(guó)際一流鉆井鐵軍建設(shè)和國(guó)際化鉆井人才隊(duì)伍建設(shè)，高舉“為生存而超越”的大旗，聚焦自身強(qiáng)內(nèi)涵，創(chuàng)新挖潛補(bǔ)短板，學(xué)英語(yǔ)、鉆業(yè)務(wù)、練技能，鳳凰涅槃，破繭重生，為勝利石油工程公司在海外開(kāi)疆?dāng)U土貢獻(xiàn)力量。

總之，勝利工程公司應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷向集約化、專(zhuān)業(yè)化和一體化轉(zhuǎn)變，積極學(xué)習(xí)兄弟公司的成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，主動(dòng)建立合作關(guān)系，形成牢固的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)合作伙伴關(guān)系，放棄低端、低效市場(chǎng)，汲取現(xiàn)有外部井隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，注重培養(yǎng)國(guó)際化管理和專(zhuān)業(yè)人才，注重培育特色技術(shù)服務(wù)，注重控制經(jīng)營(yíng)成本，提高單井單機(jī)盈利能力，逐步在國(guó)際高端鉆井市場(chǎng)中做穩(wěn)做大、做優(yōu)做強(qiáng)。