市場營銷中的風(fēng)險成因與預(yù)測策略解析

文/邢甲 韓金峰，河南鄭州

市場營銷中的風(fēng)險成因與預(yù)測策略解析

文/邢甲 韓金峰，河南鄭州

市場營銷是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要手段，為了保障企業(yè)能夠在后續(xù)發(fā)展中獲取較快的發(fā)展速度，提升自身產(chǎn)品的銷售數(shù)量，必須要做好市場營銷工作，努力提升市場營銷水平，對于以往市場營銷中存在的各個風(fēng)險因素也需要進(jìn)行詳細(xì)全面預(yù)測分析。本文就重點(diǎn)圍繞著市場營銷中的風(fēng)險成因及其預(yù)測策略進(jìn)行了簡要分析論述。

市場營銷；風(fēng)險成因；預(yù)測策略

引言

隨著當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭壓力越來越大，為了保障企業(yè)能夠在未來發(fā)展中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢，避免被社會淘汰，切實(shí)做好市場營銷工作是必不可少的。當(dāng)前越來越多的企業(yè)已經(jīng)充分意識到了這種市政營銷工作的重要價值，也投入了較多的人力資源進(jìn)行該方面的探究，為了保障相應(yīng)市場營銷工作的落實(shí)具備較強(qiáng)價值效果，詳細(xì)全面分析其中存在的各個風(fēng)險因素也就顯得極為必要，需要進(jìn)行有目的地控制和解決。

1 市場營銷中的風(fēng)險成因分析

市場營銷過程中出現(xiàn)的各類風(fēng)險問題主要就是指企業(yè)管理人員在進(jìn)行企業(yè)營銷活動的開展過程中，因?yàn)橐恍Q策失誤，或者是執(zhí)行偏差，進(jìn)而很容易造成企業(yè)營銷活動的價值受損，最終獲取的效益降低，存在的不確定性明顯提升。結(jié)合市場營銷過程中存在的各類風(fēng)險隱患問題而言，做好這些風(fēng)險因素的詳細(xì)分析也就顯得極為必要，在以往企業(yè)市場營銷活動的開展中，其存在的常見風(fēng)險成因有以下幾點(diǎn)：

（1）市場需求方面的風(fēng)險影響。對于市場營銷過程中存在的風(fēng)險問題而言，其在市場需求方面的變化是威脅比較大的一個方面，也是企業(yè)發(fā)展過程中影響比較突出的一個要素，因?yàn)槭袌鲂枨蠓矫娴淖兓?，企業(yè)生產(chǎn)必然需要進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，這也就很可能因?yàn)槠髽I(yè)的相關(guān)決策不合理而帶來一定的風(fēng)險隱患。結(jié)合這種市場需求方面的變化，其對于不同類型的產(chǎn)品存在著不同的影響，并且還表現(xiàn)出了較為明顯的不確定性，很難得到全面及時控制。

（2）經(jīng)濟(jì)形勢方面的風(fēng)險影響。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)形勢的變化同樣也會對于企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生較大影響，同樣也會對于企業(yè)市場營銷產(chǎn)生明顯的威脅，如果市場營銷的決策方向不準(zhǔn)確，或者是力度控制不當(dāng)，都會對于未來企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品的銷售必然也就會出現(xiàn)明顯風(fēng)險。從我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢上來看，其存在著較為明顯的不確定性，難以進(jìn)行預(yù)測，進(jìn)而也就很可能會形成較為明顯的風(fēng)險威脅，造成市場營銷不合理。

（3）科技創(chuàng)新帶來的風(fēng)險影響?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，隨著科學(xué)技術(shù)手段的創(chuàng)新發(fā)展，其確實(shí)有效提升了社會發(fā)展速度，對于一些掌握先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的企業(yè)能夠表現(xiàn)出較強(qiáng)的積極作用價值，能夠具備可靠推進(jìn)作用。但是從另外一個層面來看，對于一些無法掌握先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的企業(yè)而言，其在未來發(fā)展中必然也會受到明顯的影響和沖擊，導(dǎo)致其市場營銷受挫。此外，這種科技創(chuàng)新對于企業(yè)市場營銷帶來的影響和干擾還表現(xiàn)在市場營銷手段方面的創(chuàng)新上，比如網(wǎng)絡(luò)營銷雖然在當(dāng)前越來越常用，但是其同樣也存在著一些不利之處，增大了企業(yè)市場營銷的不確定性，難以得到有效控制，市場的變動增加。

2 市場營銷風(fēng)險的預(yù)測控制策略

為了較好解決上述市場營銷過程中存在的各個風(fēng)險因素問題，保障市場營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展創(chuàng)造較為理想的經(jīng)濟(jì)效益，必須要重點(diǎn)圍繞著市場營銷風(fēng)險的預(yù)測和控制進(jìn)行全方位把關(guān)，其中較為核心的策略有以下幾點(diǎn)：

（1）完善市場營銷風(fēng)險應(yīng)對方案。在企業(yè)市場營銷決策過程中，其除了要確保市場營銷方案的準(zhǔn)確性和可靠性之外，還需要重點(diǎn)加強(qiáng)對于各類風(fēng)險隱患預(yù)防的分析，逐步完善市場營銷風(fēng)險的應(yīng)對方案。在這種市場營銷風(fēng)險應(yīng)對方案的完善中，其需要做好詳細(xì)全面的市場調(diào)查了解，保障應(yīng)急處理方案的制定和落實(shí)較為流暢連貫，如此也就能夠降低風(fēng)險威脅，將可能存在的經(jīng)濟(jì)損失降到最低。當(dāng)然，因?yàn)楹芏嗍袌鰻I銷風(fēng)險都存在著較為明顯的不確定性，進(jìn)而也就更加需要保障具體市場營銷風(fēng)險的應(yīng)對具備實(shí)時性效果，在盡量提升其預(yù)測精確性和全面性的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對于實(shí)時變動的調(diào)節(jié)，促使其應(yīng)對方案的落實(shí)能夠和實(shí)際需求較為吻合，體現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案的最大價值。

（2）適應(yīng)市場營銷新趨勢。對于當(dāng)前市場營銷的有效發(fā)展而言，其為了促使其表現(xiàn)出較為理想的作用價值，保障企業(yè)能夠較好適應(yīng)于市場營銷新趨勢是比較核心的一點(diǎn)，其需要重點(diǎn)圍繞著當(dāng)前市場營銷面臨的市場形勢以及其中涉及到的新手段進(jìn)行分析把握，確保企業(yè)市場營銷能夠具備最強(qiáng)實(shí)效性價值。比如對于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)用，其作為較為流行和重要的一類新型營銷方式，需要加強(qiáng)詳細(xì)探究，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本流程，對于網(wǎng)絡(luò)營銷過程中涉及到的各類風(fēng)險也需要進(jìn)行詳細(xì)分析，利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并且地域網(wǎng)絡(luò)中存在的各類不利因素進(jìn)行及時規(guī)避控制，將可能存在的各類威脅降到最低，保障企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮出最強(qiáng)的產(chǎn)品推廣效果。

（3）更新市場營銷觀念。在現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷發(fā)展中，針對市場營銷觀念進(jìn)行更新同樣也是基本條件，其需要重點(diǎn)把握好市場變化趨勢，尤其是在市場需求量的變化方面，更是需要進(jìn)行實(shí)時研究，對于市場需求量的階段性變化進(jìn)行詳細(xì)分析，如此也就能夠有助于確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定較為匹配有效，保障市場營銷工作能夠在充分滿足市場需求的基礎(chǔ)上，避免出現(xiàn)滯銷問題?；诖?，市場營銷工作的開展還需要重點(diǎn)加強(qiáng)對于產(chǎn)品生產(chǎn)以及銷售等各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，避免在任何一個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)矛盾，以市場營銷策略的準(zhǔn)確制定為基本原則和方針。

3 結(jié)束語

綜上所述，對于市場營銷工作的開展落實(shí)，其對于企業(yè)發(fā)展的重要價值是極為突出的，為了保障這種市場營銷的準(zhǔn)確性，必須要詳細(xì)分析當(dāng)前可能存在的各類隱患缺陷，基于這些隱患風(fēng)險進(jìn)行有目的地實(shí)時預(yù)測協(xié)調(diào)，保障企業(yè)市場營銷價值的最大化。

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