酷派的本命年過得并不順利

陳璠

從年銷量超過200億元的自主企業(yè)縮水為持續(xù)虧損、寄人籬下的公司，酷派在短短三年內(nèi)，在“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式”上的大躍進(jìn)中，經(jīng)歷了“一年生，一年死”的大起大落。

今年24歲的酷派，在本命年過得并不順利。

華強(qiáng)北難覓酷派蹤影

就在不久前的8月，酷派在深圳召開COOL M7新品渠道發(fā)布會，新機(jī)售價(jià)為2699元，在酷派捉襟見肘的財(cái)務(wù)狀況下，新品無疑肩負(fù)著振興酷派的重任?？崤杉瘓F(tuán)中國區(qū)副總裁張科在會上表示，從品牌方面看，酷派品牌的影響力還是存在的。通過24年專注做手機(jī)產(chǎn)品，酷派業(yè)務(wù)上的研發(fā)實(shí)力和資源目前仍舊處于比較強(qiáng)的地位。并且，酷派和運(yùn)營商還有著長期合作的基礎(chǔ)。酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國際總裁杜金彪也透露：“8月份推出的M7手機(jī)，現(xiàn)在也是每天賣斷貨。”

但是酷派官方的說法，和大家目所能及的現(xiàn)實(shí)形成了強(qiáng)烈的反差。近日，在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的手機(jī)銷售市場——深圳華強(qiáng)北，人們可以看到，雖然酷派專賣店的外觀還有酷派的LOGO，但是店內(nèi)已經(jīng)擺滿了各式各樣的服裝，門口的玻璃上除了貼著服裝企業(yè)“廠家停產(chǎn)大清貨”的醒目海報(bào)外，還有一則“業(yè)主招租”的廣告。

一位店員透露，現(xiàn)在去店里購買手機(jī)的顧客開口都是華為、蘋果、OPPO和vivo，幾乎沒人還記得酷派手機(jī)，所以店里也已經(jīng)有一段時(shí)間沒有進(jìn)酷派手機(jī)了。另外一名店員坦言。

華強(qiáng)北的很多商家也都表示，酷派的門店已經(jīng)倒閉。惟一留存下來的一家酷派專賣店，也顯得格外冷清。對于酷派被撤柜的原因，有店員解釋稱，主要是因酷派的產(chǎn)品線跟不上；其次，此前酷派因有運(yùn)營商的補(bǔ)貼，價(jià)格會比較實(shí)惠，買的人也多，但是現(xiàn)在酷派和運(yùn)營商合作得比較少，所以就沒什么人要了。

如此荒涼的景象，凸顯了酷派的窘境。

運(yùn)營商不給力，于是360來了

酷派于1993年成立并進(jìn)入尋呼領(lǐng)域，2002年，酷派開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。2012年酷派銷售額一度突破百億元，2014年更是達(dá)到249億港元，達(dá)到巔峰。

2014年下半年4G智能手機(jī)市場競爭激化，酷派集團(tuán)毛利率開始下滑。對此，融合網(wǎng)創(chuàng)始人兼總編輯吳純勇指出，運(yùn)營商削減補(bǔ)貼可以說是酷派走下坡路的很大因素，與此前的聯(lián)想手機(jī)一樣，酷派對于運(yùn)營商渠道的依賴性太大。隨后的幾年，運(yùn)營商渠道競爭力走弱的深遠(yuǎn)影響余波猶在。

酷派一直與運(yùn)營商進(jìn)行著合作，與運(yùn)營商合作不僅能夠保障出貨量，同時(shí)還能拿到一定的終端補(bǔ)貼，這種方式也保證了酷派的市場份額。但自2014年起，電信運(yùn)營商按照國資委要求相繼調(diào)低終端補(bǔ)貼，酷派過分依賴運(yùn)營商補(bǔ)貼的弊端顯現(xiàn)，市場份額被逐步蠶食。

據(jù)悉，2014年7月，國資委要求運(yùn)營商在未來三年內(nèi)連續(xù)每年降低20%的營銷費(fèi)用。2015年，酷派手機(jī)市場份額開始一路下滑，排名跌出前十，酷派2015年和2016年的營收規(guī)模也分別迅速跌至146億港元、79億港元。

恰好在同一時(shí)間，小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌開始崛起，尤其是小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，在順應(yīng)時(shí)代潮流的情況下，快速擴(kuò)大了市場占有率。

中國電信新聞中心的相關(guān)人員也透露，目前電信已經(jīng)不存在定制機(jī)了，相應(yīng)的也不存在補(bǔ)貼。電信和手機(jī)廠商之間的合作形式僅為：聯(lián)合打造一個品牌，例如：華為的麥芒、中興的小鮮等。此外，各個省份的電信營業(yè)廳將根據(jù)消費(fèi)者的需求選擇商品，不排除部分電信營業(yè)廳繼續(xù)銷售酷派手機(jī)，但是現(xiàn)在電信營業(yè)廳和酷派的合作比較少了。

于是，迫于生存壓力，酷派開始尋找靠山，也試圖進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。為了謀變，2014年底，奇虎360出資4.09億美元與酷派牽手成立合資公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股權(quán)。酷派出技術(shù)、出人力，360出資金。根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，奇酷負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，酷派則專注于運(yùn)營商與零售渠道。這一次合作，酷派不僅損兵折將，還喪失大神品牌，并給酷派帶來巨額損失?？崤韶?cái)報(bào)顯示，2016年中期酷派稅前虧損20.71億港元，主要是出售合資公司奇酷所致，實(shí)際經(jīng)營虧損為1.68億港元。

與360的合作以失敗收尾，引入樂視當(dāng)大股東，更是將酷派帶向萬劫不復(fù)之地。

樂視來了以后如何

2015年6月，同樣是做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的樂視以21.8億元入股酷派，一躍成為第二大股東，這一獨(dú)特的“三角戀”也直接引發(fā)了奇虎360的抗議。從此，酷派的產(chǎn)品銷售完全進(jìn)入了樂視所創(chuàng)造的生態(tài)化反模式。

2016年6月17日，樂視再次用10.49億港元從酷派創(chuàng)始人郭德英手里買下11%的股權(quán)，樂視持股比例增加至28.9%，酷派大股東易主。“樂視成為大股東后，酷派的員工當(dāng)時(shí)都以朝圣的心態(tài)，去樂視參觀學(xué)習(xí)。”酷派員工說。

為讓酷派煥發(fā)新春，實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，時(shí)任酷派集團(tuán)CEO劉江峰開始大刀闊斧改革，從競爭對手處挖來眾多高管，對酷派管理層進(jìn)行大換血。其中，老東家華為是劉江峰挖人的主要來源。

但是，樂視沒有給劉江峰更多的時(shí)間改革酷派，今年上半年樂視爆發(fā)危機(jī)后，酷派受到波及。

8月15日，酷派發(fā)布的公告稱，截至7月底，酷派營業(yè)收入下滑27.16億港元，同比減少52%。并且流動資產(chǎn)低于流動負(fù)債，償債壓力加大。

這意味著酷派經(jīng)營狀況不僅沒有好轉(zhuǎn)，反而在惡化。此前，酷派發(fā)布公告稱，2016年?duì)I收為79.94億港元，同比減少45.5%，但流動資產(chǎn)要大于流動負(fù)債。而2014年高峰期時(shí)，酷派的營收高達(dá)249億港元，短短3年酷派已今非昔比。

樂視出現(xiàn)問題后，銀行中斷了酷派的貸款，這對酷派極為致命。劉江峰曾表示，酷派是酷派，樂視是樂視，試圖降低樂視的影響，但效果并不顯著。酷派投資者關(guān)系部工作人員透露，截至目前由于樂視的原因，銀行顧慮重重，常規(guī)信貸依然沒有恢復(fù)。endprint

人都走了

樂視危機(jī)爆發(fā)以來，酷派受連帶影響一直徘徊于生死之間，重壓之下，公司高管頻頻變更。

而在早前，已有一些酷派的靈魂人物離開，如今年3月，曾在公司擔(dān)任總裁和執(zhí)行董事、負(fù)責(zé)軟件研發(fā)及測試工作的李斌宣布離職。

部分業(yè)務(wù)部門甚至陷入無人辦公的窘境。據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道，酷派已經(jīng)由之前的近3000名員工，減少了幾乎一半。銷售是一個公司營收來源的核心，而酷派的銷售部門卻出現(xiàn)“真空”的現(xiàn)狀。一位負(fù)責(zé)銷售的酷派高層透露：“酷派基本沒有銷售團(tuán)隊(duì)了，300人里只剩50人，一線只有一兩個人?！绷硪晃豢崤呻x職員工表示，酷派很多部門員工所剩無幾，以品牌部為例，已經(jīng)從高峰期時(shí)的40多人，縮減到只剩幾個人。

這些人中有的是看不到發(fā)展前景主動離開的，有的是被裁員計(jì)劃甩出去的。知情人士透露，目前酷派所剩的員工，只有兩種人：一種是在酷派工作時(shí)間長，想要耗著得到一個好賠償；另一種是經(jīng)驗(yàn)不足的年輕人，還沒有找好下一家。

裁員的效果是顯著的。酷派財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年，酷派薪酬支出同比下滑26.18%，為3.13億港元，主要原因是員工數(shù)從2015年同期的5634名減少至4497名，同比下降20.18%。

這意味著，轉(zhuǎn)型三年時(shí)間以來，酷派一直在減員。而每一次人員流失都與酷派的高層變動密切相關(guān)。

高管頻頻出走的背后，是酷派持續(xù)虧損的業(yè)績。4月21日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告，截至2017年3月31日，該公司虧損4.6億港元。

酷派覺得搞房地產(chǎn)可行

8月，酷派集團(tuán)又公告稱，目前，該公司經(jīng)營未有改善，仍處于持續(xù)虧損狀態(tài)，該集團(tuán)截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為27.16億港元，相比去年同期下滑約52%。

10月17日，酷派集團(tuán)在港交所發(fā)布公告稱，將和星河共同開發(fā)酷派信息港城市更新項(xiàng)目。接手酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國際總裁杜金彪曾表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產(chǎn)資源，會抓緊開發(fā)，盤活這部分資源，可能會合作開發(fā)。

酷派公告顯示，截至2016年底，酷派擁有物業(yè)、廠房、設(shè)備資產(chǎn)為11.03億港元。其中，酷派信息港面積超3萬平方米、松山湖產(chǎn)業(yè)基地占地500畝、西安高新區(qū)擁有約131畝土地。業(yè)內(nèi)一直有一個聲音，那就是酷派要賣地自救，且接觸了京基集團(tuán)。

見證酷派由盛而衰的離職高管透露，酷派與京基集團(tuán)是各取所需，酷派看中京基的資金，京基看中酷派的土地，引入京基后，未來酷派的發(fā)展方向是房地產(chǎn)投資，手機(jī)業(yè)務(wù)只做海外和國內(nèi)的運(yùn)營商市場。

也有知情人士透露，目前酷派整個集團(tuán)都在“瘦身”減員，只有地產(chǎn)部門在招人?？崤伤型恋仨?xiàng)目已經(jīng)開始啟動，準(zhǔn)備蓋樓。

事實(shí)上，雖然當(dāng)年賴以生存的運(yùn)營商渠道面臨巨大危機(jī)，國家要求三大運(yùn)營商減少補(bǔ)貼，對酷派造成不小壓力，但酷派創(chuàng)始人郭德英依然沒有出售或者說給酷派找接盤人的打算。所以，已經(jīng)淡出人們視野的郭德英會不會回購酷派成了外界關(guān)心的焦點(diǎn)。經(jīng)營酷派20多年來，郭德英就像一個勞模，每天在酷派加班到深夜，目前其身體已經(jīng)大不如前。

出海自救

今年以來，酷派屢屢傳出美國市場的利好消息。與T-Mobile合作的機(jī)型Catalyst已成功售出200萬部；與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant目前周銷量破萬部，日銷量還處在持續(xù)攀升中，整體銷量有望突破300萬部。而酷派美國近期也完成了與美國Amazon的戰(zhàn)略合作，與其合作推出的AI（人工智能）手機(jī)coolpad Splatter也已在美國市場面世。據(jù)悉，酷派現(xiàn)已是美國市場上第二大中國智能手機(jī)品牌。

在杜金彪看來，美國90%的手機(jī)市場都是運(yùn)營商市場，更符合酷派的發(fā)展。一方面酷派主要研發(fā)力量全部圍繞美國市場來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發(fā)力量。

媒體人康釗也不認(rèn)為酷派需要在國內(nèi)市場用力過多。“因?yàn)榭崤涩F(xiàn)在已經(jīng)基本不再做國內(nèi)手機(jī)市場，主要專注海外手機(jī)市場，通過國外的運(yùn)營商和電商銷售，在美國、東南亞、印度等市場的銷量還不錯?！彼硎?。

但值得注意的是，2016年酷派全球1700萬部手機(jī)的銷量中，國內(nèi)市場就占了1400萬部；今年一季度，酷派在全球完成270萬部的銷量，其中，國內(nèi)市場的銷量為160萬部。也就是說，酷派國內(nèi)市場的銷量依舊占據(jù)60%左右的份額。如果酷派放棄國內(nèi)市場，只走海外市場這座獨(dú)木橋，就相當(dāng)于丟掉了超過一半的收入。從過往的歷史來看，衰敗的手機(jī)企業(yè)并沒有能重新再站起來的例子，比如諾基亞、摩托羅拉、黑莓等。所以業(yè)內(nèi)人士表示，酷派出海自救能否成功還是個問號。endprint