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    “藥王”周家礽:84歲猶戰(zhàn)斗

    2017-12-16 17:34:28王劍冰
    東西南北 2017年19期
    關(guān)鍵詞:藥妝藥王云南白藥

    王劍冰

    84歲不晚,仍有彌補(bǔ)自己人生遺憾的機(jī)會(huì);84歲不老,初心若在就永遠(yuǎn)年輕。

    人生沒有后悔藥。如果有,84歲還能咽下它嗎?

    2015年3月,在溫哥華早春的瑟瑟寒風(fēng)中,一位中國老人登上飛往中國上海的飛機(jī)。幾分鐘前,他剛決絕地掛斷女兒的電話:我不能等在這里了,我要重來一次。

    他是周家礽,云南白藥首任總工程師,后來創(chuàng)立滇虹藥業(yè),旗下產(chǎn)品“皮康王”“康王洗發(fā)水”暢銷大江南北……然而就在3年前,滇虹藥業(yè)被德國拜耳收購,此后陷入銷售下滑、骨干流失的困頓局面。

    當(dāng)所有人認(rèn)定老爺子只能遺憾地封山養(yǎng)老時(shí),周家礽卻突然回國,“劍走偏鋒”,緊跟時(shí)代,迅速成立了一家名叫“群優(yōu)生物科技”的藥妝、保健品公司,馬不停蹄地跑市場(chǎng),見經(jīng)銷商,拜會(huì)專家、召集老員工……宛若與時(shí)間賽跑,只用了兩年時(shí)間,群優(yōu)科技就推出了護(hù)手霜、面膜、洗發(fā)、沐浴露等藥妝產(chǎn)品,并獲得磐締資本pre-A輪融資。

    群優(yōu)能復(fù)制云南白藥、滇虹藥業(yè)的成功嗎?周家礽說,“盡力就好?!?/p>

    一直在努力

    1933年,周家礽出生在上海崇明島的一個(gè)律師家庭。3歲那年,他得了嚴(yán)重的中耳炎,由于缺醫(yī)少藥,一直沒有治好,影響到左耳的聽力,后來必須用更多努力和專注去彌補(bǔ)。5歲時(shí),周家礽的父親因病驟然去世,父親周景徐是當(dāng)時(shí)崇明島的著名律師。6歲時(shí)他開始讀書,從小喜愛學(xué)習(xí)英語和自然科學(xué)。但由于聽力不好,他就大聲讀,這也讓他更加用心。

    1949年,周家礽在崇明中學(xué)讀完高一,在進(jìn)步思想影響下參加了人民解放軍,先在華東軍政大學(xué)學(xué)軍事政治,校長(zhǎng)是陳毅,然后分配到張家口軍事通訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)無線電通訊技術(shù),是第一屆學(xué)生。兩年大專畢業(yè)后,周家礽被分到通信兵部隊(duì),當(dāng)過排長(zhǎng)、實(shí)驗(yàn)員和技術(shù)員。

    1957年周家礽從部隊(duì)復(fù)員,因海外關(guān)系,后改行選擇學(xué)習(xí)藥學(xué),并于1958年考入南京藥學(xué)院(中國藥科大學(xué))。

    在部隊(duì)8年,周家礽學(xué)會(huì)了艱苦奮斗,樹立了“生命不息,奮斗不止”的理念,部隊(duì)的醫(yī)生也用抗菌素徹底治好了他的炎癥,不過他的左耳聽力也基本喪失了。

    大學(xué)畢業(yè)時(shí)周家礽主動(dòng)向?qū)W校申請(qǐng)支援邊疆,自愿到云南工作。1962年,周家礽經(jīng)由國家統(tǒng)一分配進(jìn)入“云南白藥廠”,一直干到1988年才離休。

    在云南白藥期間,由于對(duì)技術(shù)工作的執(zhí)著與鉆研,周家礽積極推進(jìn)云南白藥的劑型改革二次拓展,將“云南白藥”從單一的散劑,創(chuàng)新增加了“云南白藥膠囊劑”、“云南白藥酊劑”,并領(lǐng)導(dǎo)了技術(shù)部門及其他人員進(jìn)一步發(fā)展新劑型“云南白藥貼膏劑”等。

    周家礽的努力和成就讓他從1962年進(jìn)廠時(shí)的技術(shù)員,于1965晉升為技術(shù)科長(zhǎng),1983年再度晉升為云南白藥廠首任總工程師。

    1988年,周家礽因嚴(yán)重的胃病復(fù)發(fā)而離休。

    一輩子沒做出過后悔藥

    滇虹是周家礽60歲時(shí)做的企業(yè)。1993年底,花甲之年的周家礽與汪伯良發(fā)起,集資28萬元,在昆明郊外觀音寺找到了一個(gè)日化小企業(yè)租作廠房,每天從家里騎7公里自行車上班。就這樣,一座破廟、3畝廠房、8個(gè)青工,滇虹起家。

    其實(shí),靠退休金與積蓄,周家礽可以很輕松地度過晚年,但他不是一個(gè)閑得住的人,手里又握著不少配方,總覺得不出來做藥可惜了。

    滇虹的第一款產(chǎn)品就是后來行銷全國的“皮康王”復(fù)方酮康唑乳膏。雖然周家礽是云南白藥總工出身,但起初也沒有人識(shí)貨。周家礽和另一名也上了歲數(shù)的合伙人汪伯良,騎著自行車跑遍了昆明大大小小的藥店進(jìn)行推銷。結(jié)果,皮康王殺菌止癢效果突出,藥店紛紛追要貨源。皮康王上市當(dāng)年就回款1000萬元,1998年賣到1個(gè)億,而且沒打過任何廣告。

    巨大的成功,立即填滿了周家礽晚年生活的一切。小女兒周曉露尤記得,一次父親在回家的路上低著頭念念有詞,竟然直接撞上了電線桿,上前一問才知曉滇虹正準(zhǔn)備拓展東南亞市場(chǎng),父親想學(xué)一點(diǎn)泰語。

    但是,周家礽畢竟年歲大了,他在滇虹一線撐了15年,做到13個(gè)億的年?duì)I收。2009年,在戰(zhàn)略投資者的建議下,滇虹正式引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人接管公司。在讓出董事長(zhǎng)職務(wù)的那一刻,周家礽有些不舍,但是他不得不與時(shí)間妥協(xié)。

    事后看來,這鑄成周家礽一生的遺憾。以致多年后接受記者采訪時(shí),他仍充滿悔意地長(zhǎng)嘆:“我一生做了很多藥,但就是做不出后悔藥。”

    做藥是一件慢工出細(xì)活的苦差事,從研發(fā)到審批需要漫長(zhǎng)的等待。相比之下,年輕的管理層與戰(zhàn)略投資者越來越傾向于拓展其他業(yè)務(wù),借助滇虹的影響力迅速變現(xiàn)。于是,2014年,管理層決定接受德國拜耳的36億元高溢價(jià)收購。

    周家礽當(dāng)然不同意。他苦勸管理層與戰(zhàn)略投資者,見了每一個(gè)人。但是,滇虹藥業(yè)的股份實(shí)際上是非常分散的,一位老人無法撼動(dòng)真金白銀對(duì)其他人的誘惑。甚至,周家礽的家屬還收到過“死亡短信”,如果周不同意收購就會(huì)有生命危險(xiǎn)。

    2014年2月25日,在小女兒周曉露的陪伴下,周家礽緩緩地步入滇虹藥業(yè)6樓會(huì)議室。他環(huán)顧了一圈在場(chǎng)的董事,看著蓋滿股東紅手印的收購協(xié)議,沉默了許久,無奈地成為最后一個(gè)簽字的人。

    那一天,當(dāng)所有人都離開了,周家礽回了一趟滇虹的研究室,摸一摸器材,看一看報(bào)告,直到保潔人員前來催促,他才不舍地離開。

    2014年,無疑是周家礽痛苦的一年。與他相濡以沫半輩子的妻子顧惠芬也在這年去世。周曉露回憶,那段時(shí)間父親非??仗?,常常一個(gè)人坐著發(fā)呆,一坐就是一個(gè)下午。

    滇虹藥業(yè),從某種意義上就是老人的孩子。如今孩子沒有了,所有人都覺得,周家礽應(yīng)該徹底地隱退了。

    一年多后,周家礽出國養(yǎng)老。

    尋找回來的世界

    可是,僅僅在溫哥華女兒的家中待了一周多的時(shí)間,周家礽便決定回國。

    原來之前,被拜耳收購后,滇虹藥業(yè)的情況江河日下。尤其當(dāng)周家礽出國后,不斷有老員工打電話、發(fā)郵件給周家礽,告訴他滇虹并未得到拜耳集團(tuán)的足夠關(guān)照,拜耳為削減成本甚至開始解散工廠、一批批地遣散老員工。

    當(dāng)年天府可樂、樂百氏、大寶被外資收購進(jìn)而被雪藏的悲劇,要再次發(fā)生在滇虹藥業(yè)身上嗎?

    周家礽憤懣,不甘,“心中的熱血又一次被點(diǎn)燃”。2016年初,思來想去之后,周家礽給女兒打了一通電話:“曉露,回國和我一起創(chuàng)業(yè)吧,我想再做一番事業(yè)。”

    電話那頭,不忍父親操勞的女兒,同樣也不忍父親在遺憾中老去。

    事實(shí)上,傳出周家礽復(fù)出消息的那一刻,許多當(dāng)年跟隨他做云南白藥、滇虹藥業(yè)的經(jīng)銷商都興奮不已,他們通過網(wǎng)絡(luò)、公眾號(hào)等各種渠道,遞來各種求貨信息。商超巨頭永輝超市的負(fù)責(zé)人甚至表示:只要周老復(fù)出,什么貨都賣。

    周家礽的江湖號(hào)召力,是日復(fù)一日地積攢出來的。

    做滇虹藥業(yè)的時(shí)候,有美容院聽說康王洗劑去屑止癢的效果突出,于是向滇虹大批量購買康王的膏體。周家礽得知后立即制止了這一行為,因?yàn)榭低跸磩儆谒幬锂a(chǎn)品,不能進(jìn)行日常洗護(hù)。

    后來還發(fā)生一件大事。因?yàn)橛邢M(fèi)者反饋產(chǎn)品成分有問題,洗后頭皮干澀。周家礽在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布要免費(fèi)贈(zèng)送1000多萬元的洗發(fā)水。后面有員工使勁拽他,但周家礽不為所動(dòng)。

    人品貴重,這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)周家礽的評(píng)價(jià)。還有另一種說法:周家礽是根老木頭,硬得出奇。

    可是憑一顆良心做藥幾十年的周家礽,當(dāng)時(shí)回國后,卻只能遺憾地告訴大家:群優(yōu)不能再做藥了。

    滇虹藥業(yè)被賣的同時(shí),流失了大量寶貴的藥品批文,而重新研發(fā)、試驗(yàn)、申請(qǐng)批號(hào)需要數(shù)年甚至10年的時(shí)間。周家礽已經(jīng)80多歲了,除了做藥妝、保健品,他實(shí)在等不起了。

    同樣等不起的,還有周家礽這次創(chuàng)業(yè)的合伙人們。

    王朝鳳,皮膚病專家,80歲;熊輔信,云南省名中醫(yī),79歲;黃蘅、羅澤淵夫婦,第一代脊灰減毒活疫苗、黃蒿素對(duì)抗瘧藥單體研發(fā)者,81歲和79歲。

    這些與周家礽年歲相仿的合伙人,加起來超過400歲了。但是聽到周家礽要復(fù)出,不但覺得他做得對(duì),而且紛紛拿出自己的配方支持,希望自己研究了一輩子的東西能繼續(xù)傳承下去。

    有人戲稱,這是“400歲天團(tuán)”。與合伙人的研究經(jīng)歷對(duì)應(yīng)的,群優(yōu)目前也推出了五個(gè)品牌:“礽心”做藥妝護(hù)膚,“九素”與“云蒿青”做藥妝洗護(hù),“征服”做專業(yè)去屑止癢洗護(hù),“裂博”做專業(yè)防裂護(hù)膚。

    敢于一次性推出五個(gè)品牌,周家礽對(duì)自己與合伙人的配方是有信心的。

    回國后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間,周家礽跑了很多地方,研究了幾乎所有藥妝產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn),幾乎所有品牌都把主要成本用在了包裝與概念上。但消費(fèi)者不是傻子,最終都會(huì)明白什么是好產(chǎn)品。所以,群優(yōu)要做的,其實(shí)是有實(shí)際功效的藥妝產(chǎn)品。

    用做藥的嚴(yán)謹(jǐn)來做藥妝,這其實(shí)就是周家礽征服時(shí)間的方式。女兒周曉露現(xiàn)在是群優(yōu)的總經(jīng)理,每當(dāng)她從成本的角度考慮做產(chǎn)品,周家礽便會(huì)與之爭(zhēng)吵,堅(jiān)持用品質(zhì)最好、價(jià)格最貴的原料才肯罷休。

    一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是,當(dāng)記者問到“做研發(fā)難還是做營銷難”時(shí),周家礽聽成了“研發(fā)什么產(chǎn)品最難”,于是一臉認(rèn)真地解釋起來:從人參里面可以提取人參皂苷,人參皂苷中有種成分叫做Rg3rh2,對(duì)腫瘤有很好的藥理藥化作用,但提取的過程需要……

    如今仍會(huì)有人不理解,周家礽這幫老人為何還在折騰自己的人生。但記者看到的是,一家初創(chuàng)公司,讓被江湖遺忘的老人們又活了過來。

    征服時(shí)間的人

    顯然,“配方派”周家礽的復(fù)出,將與目前營銷成風(fēng)的藥妝友商產(chǎn)生正面的沖突,群優(yōu)的前景有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

    周家礽也清楚目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。因此,他沒有顧忌自己的年齡,仍然穿著白大褂、戴著無菌手套,出入于實(shí)驗(yàn)室。

    這樣的場(chǎng)景,似乎剎那間回到60歲時(shí)的滇虹,回到40歲時(shí)的云南白藥。40年就像是一場(chǎng)輪回的夢(mèng),現(xiàn)在他一樣地玩命干事業(yè)。

    磐締資本創(chuàng)始人王茁初見周家礽時(shí),被老人家的精神矍鑠震驚了:每天6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床工作,晚上會(huì)一直工作到凌晨1點(diǎn),堅(jiān)持研究市場(chǎng),了解配方。王茁與周家礽談規(guī)劃,談產(chǎn)品,一直聊到深夜,第二天又接著聊了一整天,絲毫感覺不到對(duì)方的疲憊。

    王茁的另一個(gè)身份,就是那位被“險(xiǎn)資野蠻人”掃地出門的前上海家化總經(jīng)理。同樣成功過,也遭遇過相似的挫折,王茁徹底地被周家礽的堅(jiān)硬折服了。于是,磐締投委會(huì)在表決群優(yōu)投資事項(xiàng)時(shí),發(fā)生了絕無僅有的現(xiàn)象:沒有一個(gè)人反對(duì)。

    投的每一分錢,做的每一款產(chǎn)品,都是在向理想世界投票,這是一幫老藥學(xué)家真正教給后輩的東西。

    只是,今日之老人已非昔日之老人。雖然一樣引入資本,周家礽設(shè)計(jì)了一個(gè)持股集中的股權(quán)架構(gòu),并有跨代交替設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)持股設(shè)計(jì)。周家礽一再強(qiáng)調(diào),會(huì)把自己的股權(quán)分給團(tuán)隊(duì),但前提是他們絕不會(huì)再出讓控制權(quán)。

    周家礽說,自己年輕時(shí)崇拜保爾·柯察金,相信生命不息,奮斗不止。老了,他又總結(jié)自己的人生其實(shí)有三位朋友:一位是歧視他的人,使他奮斗;一位是傷害他的人,使他堅(jiān)強(qiáng);一位是愛他的人,使他溫柔。

    無論終究活成怎樣的模樣,周家礽已經(jīng)征服了時(shí)間。

    (綜合摘編自《商界》、新浪網(wǎng))

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