淺談農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道的多樣性發(fā)展

徐湘勻

摘要：市場發(fā)展的一個重要推力作用就是產(chǎn)品的營銷途徑，而想要農(nóng)產(chǎn)品在市場中占據(jù)重要地位首先要注重的就是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道的發(fā)展，較為單一的渠道嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品市場的擴(kuò)大。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道的多樣性發(fā)展就是我們所要重視的問題，這在拓寬農(nóng)產(chǎn)品市場、給農(nóng)民帶來經(jīng)濟(jì)收入上起到了不可磨滅的積極作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷；渠道多樣化

我國自古就是一個以農(nóng)業(yè)文明著稱的國家，在歷史長河的演變推進(jìn)中，隨著人口的增長，所需要的農(nóng)產(chǎn)品也不斷增多，這就促使農(nóng)產(chǎn)品不斷地發(fā)展，其銷售市場也在不斷地擴(kuò)張。但是，我國對于銷售農(nóng)產(chǎn)品的途徑自古以來較為簡單，這造成農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展受到了一定的阻礙。因此，努力發(fā)展多種途徑銷售農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所要達(dá)到的目標(biāo)，對于季節(jié)性和地域性的農(nóng)產(chǎn)品來說，多樣化的營銷渠道可以促進(jìn)商品的迅速買進(jìn)賣出，這也相應(yīng)地促進(jìn)了農(nóng)民加快農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)來滿足市場的需要，共同發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場。

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀

1.1我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

從市場調(diào)查分析來看，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的兩大行業(yè)就是農(nóng)民和批發(fā)商。在近幾年來形勢有所改變，不再參照以往的發(fā)展模板，而是發(fā)展成了農(nóng)戶和企業(yè)相協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈，即由農(nóng)戶來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，相關(guān)企業(yè)對生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工和銷售，兩行業(yè)合作共贏，不但促進(jìn)了農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的提高，也促進(jìn)了相關(guān)企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大，這種模式雖然能達(dá)到雙贏的結(jié)果，但是目前來看，這種情況下的企業(yè)無明顯的組織紀(jì)律性，往來消息準(zhǔn)確度有待提高，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象。另一方面，農(nóng)戶和企業(yè)之間缺少長期的合作觀念，這就很難繼續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場。

1.2我國的農(nóng)產(chǎn)品市場

我國的農(nóng)產(chǎn)品市場隨著科技時代的來臨、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的提升也在不斷發(fā)展，但是其中仍存在一些問題。農(nóng)產(chǎn)品市場雖然數(shù)量不少，但是質(zhì)量卻沒有得到保證，一些市場沒有成型的規(guī)模不說，在管理上也存在漏洞，沒能夠管理好下線的商販，導(dǎo)致客戶的需求無法得到滿足。

1.3農(nóng)產(chǎn)品的銷售沒有緊跟時代發(fā)展的潮流

目前所處的科技時代所帶來的電子商務(wù)廣泛應(yīng)用在了市場銷售方面，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售依賴電子商務(wù)才能有更好的發(fā)展空間，可是在目前調(diào)查結(jié)果看來，我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷仍舊沿用傳統(tǒng)的營銷方法，電子商務(wù)并不能很好地融入其中，傳統(tǒng)方式的弊病也沒有很好解決，這就使得買賣雙方的利益難以平衡化，農(nóng)產(chǎn)品信息的交流沒有達(dá)到新鮮、準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，這也就阻礙了農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道多樣化的發(fā)展

2.1改善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的狀況

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道要想得到更好的發(fā)展，首先要注重的就是跟隨時代發(fā)展的腳步，農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的發(fā)展壯大使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道也變得多樣化起來，拉近農(nóng)戶與相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)農(nóng)戶組織的組織管理觀念，同時使相關(guān)企業(yè)也加大力度進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的加工銷售，實現(xiàn)農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)攜手發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，以農(nóng)戶前期培育農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷為重要環(huán)節(jié)，不斷密切農(nóng)戶與相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系，使得他們形成長期合作的觀念，這不僅使農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入得到保障，而且使得企業(yè)也能夠不斷向前發(fā)展，真正實現(xiàn)雙贏的局面而不只是簡單的眼前利益。

2.2農(nóng)產(chǎn)品市場問題的解決

我國目前的農(nóng)產(chǎn)品市場有三種形式，分別為：小商販的農(nóng)貿(mào)市場、政府建立的農(nóng)貿(mào)市場以及企業(yè)建立的農(nóng)貿(mào)市場。首先要解決的就是規(guī)范市場的秩序管理問題，來達(dá)到順利營銷的目的。農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)范化管理有利于避免不良現(xiàn)象的發(fā)生，比如說缺斤少兩的現(xiàn)象。對于農(nóng)產(chǎn)品市場的各小商販來說，要盡量規(guī)避商業(yè)風(fēng)險所帶來的損失，保障農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入，這就需要我們不斷完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等方面的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。另外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以和超市進(jìn)行對接，與超市和連鎖店等建立一定的合作關(guān)系，新鮮的蔬菜水果通過超市進(jìn)行銷售一方面能夠保證農(nóng)戶的利益，另一方面也促進(jìn)了超市、連鎖店等的發(fā)展繁榮。

2.3農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的優(yōu)化

我國目前發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的交易市場也開始向國際靠攏，而國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的同時也在一定程度上打擊了我們本土的農(nóng)產(chǎn)品營銷，這就要我們不斷實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的優(yōu)化?，F(xiàn)如今所火熱的農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易也是一種營銷方法，但是這個方法必須要進(jìn)行嚴(yán)格的審查監(jiān)督，保證交易的公平進(jìn)行，拍賣交易減少了復(fù)雜煩冗的中間環(huán)節(jié)，一定程度上保證了交易雙方的利益。拍賣交易要實現(xiàn)全程透明公開，能夠讓人們很好的接受?，F(xiàn)如今網(wǎng)上購物在人們的日常生活中普遍存在，足不出戶便能夠買到東西，這就使得農(nóng)產(chǎn)品營銷方式又多了一個途徑，通過在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，但同時要保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。目前利用科技的發(fā)展使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式不再單一，多元化的銷售方式使得農(nóng)產(chǎn)品市場擴(kuò)增發(fā)展。

2.4建立農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸模式

農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、地域性的特點，往往一些農(nóng)產(chǎn)品只能生長在特定的地方，然而物以稀為貴，在當(dāng)?shù)剡@種農(nóng)產(chǎn)品廣泛存在的情況下，銷售便變得很難進(jìn)行下去。因此我們需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸銷售，在此種農(nóng)產(chǎn)品稀缺的地區(qū)，會增加人們的購買力度，達(dá)到產(chǎn)品的更好銷售，這就要依靠物流運(yùn)輸。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和地域性建立物流運(yùn)輸模式，建立多個生產(chǎn)配送中心，保證農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、銷售過程的質(zhì)量問題，加大農(nóng)產(chǎn)品的管理力度，避免不必要的農(nóng)產(chǎn)品損耗，實現(xiàn)高效率的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。

總結(jié)

在我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，銷售渠道的選擇要結(jié)合社會發(fā)展的情況以及農(nóng)產(chǎn)品的特點，能夠更好地幫助農(nóng)戶在銷售過程中獲得利益，只有銷售渠道與時俱進(jìn)的發(fā)展，才能夠為以后農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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