保險(xiǎn)成就人生

葉景新

我曾在北京一家產(chǎn)權(quán)交易所從事業(yè)務(wù)管理工作，因?yàn)橛|及金融領(lǐng)域，我對(duì)理財(cái)頗有心得，尤其在風(fēng)險(xiǎn)管理方面比較有前瞻意識(shí)，因此很早就購(gòu)買了人壽保單，為自己和家人添置了保障，成為友邦保險(xiǎn)14年的老客戶。友邦保險(xiǎn)在北京開(kāi)展業(yè)務(wù)之初，其代理人的高素質(zhì)與專業(yè)程度大大超出我的預(yù)期，完全顛覆了我對(duì)當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)銷售這份職業(yè)的印象。

后來(lái)，我在事業(yè)上遭遇瓶頸，機(jī)緣巧合之下結(jié)識(shí)了友邦保險(xiǎn)有限公司北京分公司（友邦北京）最大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管陳雷。他的一句“恰逢其時(shí)，值得好好了解一下這個(gè)行業(yè)”，讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的職業(yè)轉(zhuǎn)換念頭。于是，我踏入了友邦保險(xiǎn)的大門。通過(guò)培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)友邦保險(xiǎn)有了較為全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也終于理解了為什么友邦保險(xiǎn)的代理人會(huì)這般優(yōu)秀。

借勢(shì)發(fā)展

改革開(kāi)放以來(lái)，很多家庭日漸富裕，理財(cái)意識(shí)也日益增強(qiáng)，人們對(duì)保險(xiǎn)更有了認(rèn)知上的覺(jué)醒。從曾經(jīng)被動(dòng)、零散地購(gòu)買保險(xiǎn)，到現(xiàn)在主動(dòng)、系統(tǒng)性地規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)。

2009年，北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的人均GDP先后達(dá)到9000美元，根據(jù)國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這標(biāo)志著市場(chǎng)進(jìn)入財(cái)富管理快速發(fā)展時(shí)期，一個(gè)行業(yè)歷史性的機(jī)遇正在悄然醞釀，保險(xiǎn)業(yè)的春天正在到來(lái)。

中國(guó)作為最具潛力的新興保險(xiǎn)市場(chǎng)，友邦北京在制度、戰(zhàn)略、政策、人力等方面得到了友邦集團(tuán)的大力支持。友邦保險(xiǎn)具有成熟系統(tǒng)的新人培訓(xùn)體系和高額的津貼政策，幫助新人快速融入并突破瓶頸。同時(shí)引進(jìn)全球最先進(jìn)壽險(xiǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)LIMRA和GAMA的課程資源，為新人日后的晉升保駕護(hù)航。

在市場(chǎng)大趨勢(shì)的推動(dòng)及友邦保險(xiǎn)專業(yè)的系統(tǒng)培養(yǎng)下，我從最初和客戶溝通保險(xiǎn)的忐忑不安到后來(lái)帶著使命去拓展業(yè)務(wù)并達(dá)成MDRT，再到后來(lái)組建贏嘉-邦元團(tuán)隊(duì)，僅僅用了2年時(shí)間。2017年年底，我已經(jīng)為207位客戶提供近3億元的保額，累計(jì)保單1700件，平均每年簽單283張。

記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，我和大多數(shù)新人抱有同樣的顧慮：自己能不能行？等自己腳踏實(shí)地走過(guò)來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)并不難。

從事保險(xiǎn)銷售，首先要樹(shù)立正確的價(jià)值觀。每位友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員都堅(jiān)持“以信為本、點(diǎn)燃希望、為愛(ài)奔跑”的核心價(jià)值觀，將每份保單化作肩負(fù)的責(zé)任，產(chǎn)品策略上注重保障，優(yōu)先解決老百姓生活中最迫切的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；其次要保證活動(dòng)量。無(wú)論營(yíng)銷員資歷深淺，都要勤于拜訪，積極地向社會(huì)傳遞保險(xiǎn)理念和正能量。公司鼓勵(lì)“每天3、5、3”的拜訪量，業(yè)務(wù)、增員雙管齊下，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣是成功的關(guān)鍵。

瑞信2015年度財(cái)富報(bào)告顯示，中國(guó)中等收入群體（即中產(chǎn)階層）2014年的財(cái)富為7.34萬(wàn)億美元，僅次于美國(guó)和日本。中國(guó)的中產(chǎn)階層按絕對(duì)值計(jì)算居全球最多，達(dá)1.09億人。2015年堪稱中國(guó)中產(chǎn)階層的消費(fèi)元年。他們的追求已經(jīng)不再局限于物美價(jià)廉，更注重產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，更加關(guān)注財(cái)富管理和家庭安全保障。

保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)井噴之勢(shì)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2016年保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入增長(zhǎng)27.5%，友邦北京保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)53.7%，而邦元團(tuán)隊(duì)則實(shí)現(xiàn)了150%以上的增長(zhǎng)。

借助利好的東風(fēng)，經(jīng)過(guò)2～3年的經(jīng)營(yíng)，邦元團(tuán)隊(duì)從2015年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，團(tuán)隊(duì)從最初的不足10人，在2年多時(shí)間里發(fā)展到現(xiàn)在的100余人。友邦保險(xiǎn)始終堅(jiān)持優(yōu)增的策略，招募高端精英人才。邦元團(tuán)隊(duì)中，有眾多來(lái)自北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名學(xué)府的精英，或來(lái)自500強(qiáng)的外企、央企及部分私營(yíng)企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人，伙伴們過(guò)往都有優(yōu)秀的歷練。團(tuán)隊(duì)發(fā)展既順應(yīng)了行業(yè)的高速發(fā)展，又保證了人員素質(zhì)和質(zhì)量。2017年，團(tuán)隊(duì)為5000個(gè)家庭提供了系統(tǒng)保障規(guī)劃和安排，為社會(huì)承擔(dān)10億元保額的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)有13位伙伴晉升為業(yè)務(wù)主管，他們通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理和經(jīng)營(yíng)，向保險(xiǎn)企業(yè)家的目標(biāo)邁進(jìn)。

共享健康長(zhǎng)久好生活

2013—2014年，中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推出保監(jiān)會(huì)主辦的大型公益廣告片——保險(xiǎn)讓生活更美好。2014年8月，國(guó)務(wù)院頒布促進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的“國(guó)十條”，從頂層設(shè)計(jì)上倡導(dǎo)和保證商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展的10年。

未來(lái)，全球保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力最大的一定是中國(guó)市場(chǎng)，友邦保險(xiǎn)會(huì)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。

2017年3月23日，友邦保險(xiǎn)正式發(fā)布個(gè)人健康管理平臺(tái)——“健康友行”App，通過(guò)記步、睡眠監(jiān)測(cè)、健康問(wèn)答、和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)用戶培養(yǎng)健康生活習(xí)慣，同時(shí)揭曉友邦保險(xiǎn)全球健康大使——大衛(wèi)·貝克漢姆。同時(shí)，友邦集團(tuán)與英超熱刺隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在亞太地區(qū)培養(yǎng)青少年足球項(xiàng)目，呼吁社會(huì)大眾熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、健康生活。這一戰(zhàn)略規(guī)劃恰好與《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要 》的實(shí)施不謀而合，非常契合國(guó)情。

北京作為中國(guó)市場(chǎng)的重中之重，盡占地利、資源優(yōu)勢(shì)，我非常有信心開(kāi)拓這片藍(lán)海，將團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大，為更多的北京市民提供周全的保障計(jì)劃。經(jīng)過(guò)5年的個(gè)人耕耘積累和團(tuán)隊(duì)3年的發(fā)展成長(zhǎng)，邦元團(tuán)隊(duì)具備了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，正在形成完善的人才引進(jìn)、管理、培訓(xùn)等系統(tǒng)基本建設(shè)。到2019年，友邦保險(xiǎn)100周年之際，邦元團(tuán)隊(duì)將達(dá)成300人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模目標(biāo)，主管級(jí)經(jīng)理達(dá)到40人以上，培育出30名MDRT全球百萬(wàn)圓桌會(huì)員，為10000個(gè)家庭提供保障規(guī)劃和安排，承擔(dān)起50億元的社會(huì)保障責(zé)任。

假馬者，非利足也，而致千里。友邦北京贏嘉邦元團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴將結(jié)伴同行，借勢(shì)發(fā)展，通過(guò)制訂專業(yè)的保障計(jì)劃，讓客戶的生活更美好。