現(xiàn)在流行玩跨界

曹冰

時間定格在2015年12月12日，演變?yōu)?“雙十二”購物節(jié)的這一天，紳寶X25在全國12個重點城市舉行同步上市儀式，12家新加盟經(jīng)銷店同時宣布開業(yè)。

同一天，在線上渠道，12時12分，12輛紳寶X25在樂視商城1212元，兩年使用權(quán)整點秒殺，聯(lián)手樂視電視和樂視手機(jī)，上市發(fā)布會全程“云直播”……

如此多的“12”與活動節(jié)點巧妙串聯(lián)。實際上這是北汽聯(lián)合樂視生態(tài)營銷體系合作的一系列精心策劃，嚴(yán)密布局的跨界營銷活動和一次全新嘗試。

紳寶X25可以算是北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理的蔡建軍上任后“經(jīng)手”的第一款全新車型，以“高顏值，高配置”強(qiáng)勢切入國內(nèi)火熱的小型SUV細(xì)分領(lǐng)域。目標(biāo)客戶定位在年輕群體，瞄準(zhǔn)國內(nèi)二線以下城市發(fā)力的紳寶X25，選擇與樂視的跨界合作，顯然與蔡建軍這位老營銷人口中的“新玩法”不謀而合。

而市場通過用手投票也給予了這場聲勢浩大的“新玩法”以肯定。據(jù)統(tǒng)計，活動總曝光數(shù)超過10億，參與人數(shù)超過50萬，廣告點擊數(shù)超過200萬，百度指數(shù)實現(xiàn)7倍增長；借助與樂視商城的合作，活動期間共收集4萬條銷售線索，大批意向客戶到店預(yù)訂，上市半個月訂單突破5000輛，2016年1月銷量突破8000輛，3月銷量破萬，登頂細(xì)分市場。

通過跨界合作，整合廠商和樂視雙方優(yōu)勢資源，紳寶X 25真正實現(xiàn)了“一加一大于二”的互補(bǔ)營銷效果。

一方面，紳寶X25有著優(yōu)秀的產(chǎn)品力，在今年年初，紳寶X25憑借“優(yōu)秀的運(yùn)動感、良好的操控性、開創(chuàng)小型SUV全新的駕駛體驗、適合新一代年輕人的口味”等產(chǎn)品賣點，一舉奪得“第三屆軒轅獎全新體驗獎”。

另一方面，與擁有“兩千萬大屏的家庭用戶，五千萬手機(jī)的個人用戶”的樂視生態(tài)系統(tǒng)的跨界營銷合作，北汽一改往日“大水漫灌”似的營銷策略，轉(zhuǎn)而用更加符合年輕用戶需求的方式，既“精確制導(dǎo)”又“多管齊下”，使?jié)撛谟脩艉图潓歑25品牌產(chǎn)生較強(qiáng)的黏性，直至形成粉絲效應(yīng)，而使?jié)撛谟脩舫蔀槠放品劢z，無疑是對所有營銷人工作的最大肯定。

在移動互聯(lián)網(wǎng)已成大勢的時代，傳統(tǒng)汽車行業(yè)在營銷領(lǐng)域是固步自封一成不變，還是積極參與到與新平臺、新媒介和新渠道的融合改造之中，創(chuàng)造更多的新玩法和可能性，紳寶X25上市與樂視跨界合作公關(guān)傳播案例值得借鑒。

國內(nèi)汽車廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作營銷，紳寶X25不是第一個吃螃蟹的，但至少是到目前為止最成功的一個。傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅僅只是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品和服務(wù)的展示平臺，而是更是層次的以互聯(lián)網(wǎng)的精神完成自身產(chǎn)品打造和營銷服務(wù)的改造，未來的跨界將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，已是不爭的事實。

這不，嘗到甜頭的北汽已不滿足于營銷領(lǐng)域的跨界合作了，在2016金軒獎頒獎典禮上，樂視生態(tài)營銷中心總裁張旻翚宣布，樂視與北汽將聯(lián)合推出基于共享樂視車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的一款新車型。endprint