手機價格與高中生購買力的相關(guān)性分析

黃樂瑤

摘 要：手機是時代科技發(fā)展進步的產(chǎn)物，有效提高了人們的溝通效率。手機不再是生意人和高端人士的專業(yè)溝通和交流工具，社會各層次的人們都開始擁有手機，高中生也不例外。學(xué)生時代的生活和學(xué)習(xí)也需要交流，學(xué)習(xí)上面的問題也需要快速和有效的溝通，所以高中生對手機也有需求。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，市場上手機種類繁多，價格差異也非常大，高中生的經(jīng)濟來源都來自父母，沒有賺錢的能力，所以沒有很強的購買力，這就給中學(xué)生在選擇手機問題上帶來困惑。本文主要分析了手機價格與高中生購買力之間的關(guān)系，希望可以引起一些關(guān)注和思考。

關(guān)鍵詞：手機價格；消費者；購買力

一、引言

隨著科技的不斷進步，手機已經(jīng)融入人們生活的方方面面，越來越多的人都擁有了手機，不論是社會什么層次的人在選擇手機的時候，說簡單了就是在購買什么系統(tǒng)的手機，至于什么品牌的手機，是大眾對這個品牌的設(shè)計理念是否認(rèn)可，從而對品牌才能認(rèn)可。雖然現(xiàn)在手機市場上的品牌紛繁混雜，但是從系統(tǒng)來劃分大概分為3種：IOS、安卓、WP8系統(tǒng)。手機系統(tǒng)的安全性和性價比高低，直接影響著所有的購買群體，包括高中生這類消費群體。

二、高中生購買力的簡單解析

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，高中生的消費理念也在發(fā)生改變，從青少年開始，就開始有了獨立的消費能力，到高中時代，他們每月都會有一筆固定額度的消費資金，供他們自由支配，所以有了經(jīng)常性的購買活動，并且對家庭消費的影響也越來越大。手機逐漸成為高中生的主要通訊工具，被調(diào)查的學(xué)生中全部擁有自己的手機。有一部分學(xué)生的手機是家長購買的（或指定），這又分4種情況：有一部分學(xué)生完全沒有提出意見的機會；有一部分學(xué)生可與家長共同協(xié)商；還有一些學(xué)生“指定品牌”讓家長購買；還有的學(xué)生在家長的參與下，自己完成最終購買。“指定手機品牌”讓家長購買的占一部分。還有一部分學(xué)生在家長的協(xié)助下進行購買。

筆者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，6O%左右的中學(xué)生在購買單價較高的手機時起主導(dǎo)作用，他們在家庭中有較高的消費地位和較強的獨立性。關(guān)于另一個問題的調(diào)查也印證了這一點：當(dāng)被問及“購買手機的原因”是“自己喜愛”“受同學(xué)影響”，還是“受父母影響”時，有85%的人回答是由于“自己喜愛”，只有不到5%的人認(rèn)為是“受父母影響”?？梢?，父母作為高中學(xué)生消費“守門人”的作用被削弱了，中學(xué)生的這種獨立性的形成主要受3個因素的影響：其一，獨生子女的地位決定其消費愿望能得到更充分的滿足；其二，目前一般家庭的經(jīng)濟狀況比以前有極大改善，父母大多不愿自己的子女“受屈”；其三，現(xiàn)代家庭觀念轉(zhuǎn)變，家長更尊重子女的意愿，愿意實現(xiàn)孩子的短期欲望，鼓勵子女發(fā)展自立能力。這些因素推動了高中生對手機購買的欲望，在經(jīng)濟收入不高的情況下，父母也會根據(jù)家庭實際情況，不惜花費一些金錢，來滿足孩子購買手機的需求，讓手機不再是孩子翹首期盼而得不到的東西，手機也不再是孩子心目中無法擁有的奢侈品。

三、手機價格對高中生購買力的影響

手機市場魚龍混雜，價格也差別很大，有低至幾百的低端手機，有一千多的中端手機，也有五六千的高端手機。高中生對手機的要求不需要非常高端，不需要大氣，只需要性價比高于其他手機就足夠了，安全性能和相關(guān)功能能滿足需求即可，同時手機品牌是影響這類消費群體購買力的一個因素。筆者認(rèn)為，由于高中生的購買力有限，所以價位是他們首先要考慮的因素，其次才是品牌或者其他功能因素，但是不否定有些經(jīng)濟條件相對富裕的家庭，可以滿足他們的一切經(jīng)濟需求，對于手機的購買不需要計較價格因素，但這僅是個別現(xiàn)象，不能代表整個群體。由于手機升級很快，3000～4000元價位的手機，用上一兩年就會出現(xiàn)頻繁死機、異常啟動、反應(yīng)慢等各種問題，所以高中生不得不再次購買新手機，這樣的循環(huán)就會出現(xiàn)一批新的購買群體。

高中學(xué)生在選擇手機時，首先將考慮到價格是否符合自身的購買力?；谶@一點，以下將簡單闡述年輕消費者多元參照點的購買決策行為。目前有關(guān)于參照點對消費者購買決策的影響的研究表明，價格是影響高中生消費群體購買力的一個重要因素，這一因素將引起眾多企業(yè)市場營銷道路的轉(zhuǎn)變和新思路的探索。

四、除價格外，其他因素對高中學(xué)生購買力的影響

其他因素和價格因素是相互影響的，也會對高中生的購買力產(chǎn)生影響。例如，當(dāng)兩款手機的配置和功能基本一樣的情況下，但在價格方面有差異，價格低的外觀不好看，而價格高的不但外觀好看，還能時尚，在這種情況下高中生會更加傾向于價格稍微高點的手機。其他影響因素主要包括以下幾個方面。

（一）時尚因素

高中生對新事物充滿了好奇心，都喜歡追求時尚，比較看重時尚的款式和顏色的搭配。根據(jù)這一階段學(xué)生的生理和心理特點，一些具有個性化外觀的手機能迅速吸引高中生的眼球。

（二）實用性

現(xiàn)在手機的自身功能越來越強大，電子詞典、電子書、計算器、語音播放、視頻播放器、記事本和游戲等功能應(yīng)有盡有。這些功能無不吸引著廣大高中生的眼球，刺激他們在經(jīng)濟條件允許的情況下去購買一個。

（三）環(huán)保因素

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，人們越來越注重身體健康和生活環(huán)境是否安全。手機自身發(fā)射功率極低，輻射相對較少，對人體傷害也小，不影響學(xué)生的大腦，也不影響學(xué)生的健康。所以這也是學(xué)生選擇手機的一個重要因素。

五、結(jié)語

隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，高中學(xué)生的業(yè)余生活也變得越來越豐富多彩，他們在擁有了一定的經(jīng)濟實力的情況下，越來越多的學(xué)生擁有了手機，對于這一類消費群體而言，手機已經(jīng)成為他們溝通交流和生活中不可或缺的工具。然而今天的手機，已經(jīng)不僅僅是簡單的通訊工具，隨著科技的不斷進步，手機功能也越來越多，使用起來也越來越方便。各種品牌也接踵而來，涌入我國市場，如國際品牌、國產(chǎn)品牌、山寨和走私水貨等各式各樣的手機層出不窮，這也讓高中學(xué)生對于手機購買力的行為頗具多樣性。

高中生這個手機消費群體有其特殊性，沒有經(jīng)濟收入，追逐時尚，崇尚獨特的風(fēng)格和個性的張揚，還具有強烈的品牌意識和喜愛名牌產(chǎn)品的心理，對家庭購買的影響力越來越大。縱觀整個手機市場，目前還沒有真正定位于學(xué)生的，具有時尚、適用、廉價、和環(huán)保的一款手機問世。所以基于這些分析，手機生產(chǎn)廠商應(yīng)該明白學(xué)生購買手機的主要用途和潛在需求，結(jié)合學(xué)生的特點在手機功能上下些功夫，在價格上給予一定的優(yōu)惠政策，設(shè)計出符合高中生這個特殊群體的手機，刺激消費的同時，也滿足了廣大高中學(xué)生對手機的需求，減輕了家庭的負(fù)擔(dān)。

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