廣州天安番禺節(jié)能科技園：為企業(yè)騰飛賦能

鄭欒

廣州天安園區(qū)像一個微縮的創(chuàng)新城市：配套設施打好地基，資源和服務讓個體蓋起高樓，那些頂尖的優(yōu)秀企業(yè)則成為這個城市的地標建筑。

廣州天安園區(qū)是企業(yè)發(fā)展的高速通道，用深度優(yōu)質(zhì)的服務賦能，助力企業(yè)加速騰飛。

中國企業(yè)總喜歡把“上市”當作衡量企業(yè)成功的標尺之一，按照這個標尺來看，國內(nèi)主板上市公司不過3 000多家，加上新三板公司也不超過20 000家。但在全國超過8 000萬家企業(yè)主體數(shù)量下，它們不過占比0.03%。“上市”是一件不常見的奢侈品。

但如果我們把目光聚焦到更小的范圍，“上市”似乎又是一個常見的企業(yè)發(fā)展節(jié)點。在廣州番禺，占地50萬平方米的廣州天安番禺節(jié)能科技園內(nèi)，最近一年來，幾乎每月都有1家園區(qū)企業(yè)掛牌上市。園區(qū)內(nèi)1 200多家企業(yè)，掛牌上市公司26家，占比超過2%。

上市不是衡量企業(yè)成功的唯一標準，卻是一個區(qū)域經(jīng)濟活力的重要象征。但在過去，番禺還算不上傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟強區(qū)，廣州天安番禺節(jié)能科技園有什么魔力，能吸引這么高密度的優(yōu)質(zhì)企業(yè)在此生根成長？

第一個弄潮兒

“祝賀園區(qū)第26家掛牌和上市企業(yè)，雅琪生物掛牌新三板”， 廣州天安番禺節(jié)能科技園大門口，一條嶄新的紅色橫幅正在宣告著園區(qū)的又一件喜事。

引領這波上市浪潮的第一位弄潮兒，是駐扎在園區(qū)13號樓的中海達公司。

中海達創(chuàng)立于1999年，是國內(nèi)測繪裝備領域唯一一家上市企業(yè)。2007年之前，中海達的故事并不發(fā)生在廣州天安園區(qū)。

搬遷到天安前，中海達的辦公地點位于另一處規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)園。當時的中海達，年銷售額只有4 000多萬元，租用的辦公場地小，位置偏。最難受的是，“最近的用餐點都有10分鐘車程”，在那個沒有外賣平臺的年代，“用餐難”竟成了公司招攬人才的門檻。

尋求搬家的中海達，碰上了正全力引進高潛力企業(yè)的廣州天安園區(qū)。

配套設施正是廣州天安園區(qū)服務的強項。在園區(qū)的運營理念中，任意一個辦公區(qū)，都必須滿足“商務、休閑、娛樂、教育、健康、政務服務等各類配套步行可達”的標準。

中海達的團隊在園區(qū)轉(zhuǎn)了好幾圈，1 000米外的員工宿舍、500米內(nèi)的食堂、周邊還有便利店、銀行等一系列配套設置，中海達的團隊考察完，立刻就決定申請入駐園區(qū)。

中海達有入駐意愿，園區(qū)也有嚴格的審核標準。本著“寧缺毋濫”的發(fā)展原則，園區(qū)對每一家申請入園的企業(yè)都有詳細的背景調(diào)查環(huán)節(jié)。2004-2010年，申請入駐園區(qū)的企業(yè)，通過率只有5%左右。

廣州天安園區(qū)同樣向中海達派出了考察團隊，做了一輪嚴格的“盡職調(diào)查”：中海達是一家技術(shù)導向的企業(yè)，在測繪領域有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。

盡調(diào)之后，中海達又提出了新需求——出于業(yè)務需要，中海達要在樓頂架設天線，并對電井進行改造。這超過了園區(qū)給予入駐企業(yè)的權(quán)限，也對其他入駐企業(yè)有影響，入園存在分歧。

最后，雙方各退一步，商談了一個折衷的解決方案：將中海達安排在頂樓，園區(qū)允許其在樓頂架設天線。

搬進新園區(qū)，中海達再也沒有后顧之憂。2007-2011年，中國GPS整體市場每年持續(xù)增長30%；國產(chǎn)的北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)從無到有，從2顆衛(wèi)星增加到10顆。市場向好，中海達在這兩個領域的技術(shù)又處于領先地位，業(yè)績連續(xù)增長，上市水到渠成。

2011年2月15日，中海達在創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國測繪裝備領域第一家上市公司。

以上市為起點，中海達借助資本開始了快速擴張。通過收購和投資，目前中海達旗下有15個子公司，業(yè)務從測繪裝備擴展到測繪數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡平臺、測繪系統(tǒng)等多個領域。

上市6年，中海達的市值從5.85億元增至52億元，翻了近10倍。

看到中海達 “名利雙收”，其他企業(yè)坐不住了?！斑@么多年了，園區(qū)內(nèi)的許多老板早已相互認識，對各自企業(yè)水平都很清楚。中海達上市了，很多老板覺得自己家的也可以?！?/p>

中海達的上市，以及其后續(xù)發(fā)展軌跡在園區(qū)引起了轟動，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)對上市都躍躍欲試。

企業(yè)成長助推器

然而上市有一套復雜而系統(tǒng)化的籌備過程，財務準備、股權(quán)結(jié)構(gòu)、法律規(guī)范、公司架構(gòu)……僅僅是前期的合規(guī)問題，就難倒了不少企業(yè)家。飯局上說一說上市的豪言壯語容易，但落實到具體的流程，讓不少企業(yè)家打起了退堂鼓。

為了減輕企業(yè)的上市負擔，廣州天安園區(qū)聯(lián)合廣州市、番禺區(qū)，以及園區(qū)所在的東環(huán)街道三級政府部門，在園區(qū)內(nèi)設立服務中心，企業(yè)在園區(qū)里就能辦理跟政府有關(guān)的事項，包括工商登記、項目申報、專利申報、落實優(yōu)惠政策等。

2013年，新三板結(jié)束試點，擴大至全國。如同被打開塞子的香檳酒，新三板掛牌企業(yè)的數(shù)量從2012年底的105家，激增至目前的11 000多家，5年間增長了100多倍。上市需求打開后，園區(qū)建立了上市辦公室，這個機構(gòu)為企業(yè)提供上市輔導，并處理和政府間的大部分事項。

除了上市辦，園區(qū)還著力引進外部專業(yè)機構(gòu)輔助企業(yè)上市。

2016年1月，在番禺區(qū)政府的協(xié)調(diào)下，盛景網(wǎng)聯(lián)華南大區(qū)總部從越秀區(qū)搬遷至園區(qū)。盛景網(wǎng)聯(lián)是國內(nèi)影響力較大的咨詢公司和創(chuàng)業(yè)服務平臺。總經(jīng)理李敏杰透露，盛景網(wǎng)聯(lián)搬入的全過程都有專人服務，入駐后接觸到很多優(yōu)秀企業(yè)，這讓他覺得從越秀區(qū)搬過來“賺了”。

盛景網(wǎng)聯(lián)服務過10家A股上市公司、1 500多家新三板掛牌公司，也服務過園區(qū)內(nèi)的千千氏、麗晶軟件、博芳環(huán)保等企業(yè)。其旗下的盛景嘉成母基金是達晨創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、君聯(lián)資本、順為資本等國內(nèi)頂尖創(chuàng)投機構(gòu)的出資人與LP。進入園區(qū)后，很多企業(yè)通過園區(qū)舉辦的沙龍主動接觸盛景網(wǎng)聯(lián)，參與到盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓和活動中。

為中小型企業(yè)規(guī)劃融資、設計商業(yè)模式，指導潛在的上市企業(yè)登錄資本市場，給上市企業(yè)的戰(zhàn)略和管理補課，盛景網(wǎng)聯(lián)進入了一個企業(yè)寶庫，而園區(qū)的企業(yè)也找到了期盼已久的“老司機”。endprint

“這里經(jīng)常坐了幾十個上百個掛牌企業(yè)的董事長，我們搞過一場活動，中午80多個掛牌企業(yè)的董事長一起坐在這里吃盒飯，因為吃完還有活動?！背藞@區(qū)內(nèi)的企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)還以園區(qū)為軸，串聯(lián)起整個華南大區(qū)需要服務的企業(yè)。

一位企業(yè)正沖刺新三板的董事長告訴我們，相對融資和個人財富提升，上市后企業(yè)的影響力提升是他更看重的，“做企業(yè)的成就感全在這上面了”。

熱烈的商業(yè)氛圍顯示出了成果——自2015年起，園區(qū)新增23家上市公司。上市正在成為園區(qū)企業(yè)爭相達成的目標。

尋找節(jié)點效應

在園區(qū)的另外一家企業(yè)，浩云安防身上，我們看到了更有意思的細節(jié)。

按照園區(qū)的規(guī)定，所有入駐企業(yè)都不能將生產(chǎn)車間和代工企業(yè)放在園區(qū)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須放在園區(qū)以外，這是園區(qū)對節(jié)能環(huán)保的嚴苛要求。遠離工廠和車間，豈不是意味著企業(yè)遠離了整條產(chǎn)業(yè)鏈？

但事實恰恰相反。我們觀察到，園區(qū)內(nèi)很多企業(yè)有著合作關(guān)系，在安防、環(huán)保、測繪等領域形成了完善的產(chǎn)業(yè)體系。浩云安防就是產(chǎn)業(yè)體系的見證者和受益者。

2008年，浩云安防進入園區(qū)。當時，浩云安防主營業(yè)務高度垂直，只做金融安防產(chǎn)品，金融安防的產(chǎn)品和技術(shù)處于領先地位，和多家金融機構(gòu)有合作關(guān)系。

盡管浩云安防最初只租用了100多平方米的辦公區(qū)域，園區(qū)還是在人才、資金、資源三方面提供了全面的服務和支持。為了縮短產(chǎn)品的組裝和測試流程，浩云安防主動推薦自己上游的，制造網(wǎng)絡設備的合作伙伴進入園區(qū)。

在這之后，浩云安防陸續(xù)在安防產(chǎn)品中加入了指紋認證、人臉識別、語音識別，甚至更專業(yè)的指靜脈識別等技術(shù)，并推薦了更多的上游企業(yè)進入園區(qū)。

這些企業(yè)在園區(qū)內(nèi)得到發(fā)展，同時也服務了更多安防領域的企業(yè)。鉑亞科技、圖衛(wèi)信息……更多從事安防和智慧城市的企業(yè)成長起來。無意之中，一條安防產(chǎn)業(yè)鏈形成了。

2011-2016年，安防市場連續(xù)5年保持10%以上增速，2016年我國安防市場規(guī)模達到5 000億元以上。在視頻監(jiān)控細分行業(yè)中，金融安防占整個市場的11%左右。

受益于市場環(huán)境和這條產(chǎn)業(yè)鏈，浩云安防業(yè)績持續(xù)向好，在2015年登陸創(chuàng)業(yè)板。今年6月份，浩云安防搬入了園區(qū)新建的獨棟總部大樓，辦公面積18 400多平方米，是最初的260倍。

中海達、千千氏、藍谷智能……這樣的節(jié)點企業(yè)還有很多。伴隨這些節(jié)點企業(yè)的發(fā)展，抱團前進的企業(yè)也得到發(fā)展，吸引更多關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐園區(qū)。

盡管節(jié)點企業(yè)的效果很好，但園區(qū)運營方并沒有刻意去培養(yǎng)這樣的效應。原因很簡單：企業(yè)自己會在效率、成本、價值之間做權(quán)衡，需要什么樣的合作伙伴只有企業(yè)自己知道。

園區(qū)只需要將配套設施和服務體系不斷完善，引進各個行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，它們就會和園區(qū)原有的企業(yè)產(chǎn)生化學反應，并帶動更多的外部企業(yè)進入園區(qū)。

企業(yè)服務三級生態(tài)

從中海達、盛景網(wǎng)聯(lián)到浩云安防，這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈是如何運轉(zhuǎn)的？或者說，廣州天安番禺節(jié)能科技園給企業(yè)提了供哪些服務？縱覽三家企業(yè)在園區(qū)的落地發(fā)展，園區(qū)陪伴了企業(yè)成長的三個關(guān)鍵時刻：

第一，合理完善的基礎配套服務。

包括辦公空間的選定、裝修、入駐，商務、休閑、娛樂、教育、健康、政務等在內(nèi)的各類配套設施的便利性，園區(qū)所在區(qū)位的交通等。

廣州天安番禺節(jié)能科技園的客戶服務中心，就是幫助企業(yè)完善這些細節(jié)的“居委會大媽”。企業(yè)入駐時，有專人負責對接，解決所有硬件問題。

這是在幫助企業(yè)“打地基”。

第二，配比豐富的資金、人才和資源服務。

有了穩(wěn)固的地基，企業(yè)才能“建高樓”，這一階段，廣州天安番禺節(jié)能科技園是企業(yè)成長的重要助力。

早在2008年，園區(qū)就聯(lián)合中國銀行成立了廣東省首家科技支行，與政府、銀行三方設立資金池，為科技企業(yè)做貸款擔保?，F(xiàn)在，在園區(qū)的0.5平方公里范圍內(nèi)，中國銀行、建設銀行、招商銀行、廣州銀行、廣州農(nóng)商行5家銀行都設立了支行。

去年，中南大學工程建模與科學計算研究所在園區(qū)揭牌，作為在國內(nèi)數(shù)控機床和先進制造領域第一的中南大學，看中的是園區(qū)這種產(chǎn)業(yè)集聚氛圍與創(chuàng)新基因。

校企合作的對象，還包括中科院、中國人民大學、華南理工大學、中山大學等。

資金、人才之外，企業(yè)的需求更加多樣化：銀行、廣告公司、公關(guān)公司等，這些第三方企業(yè)被引入園區(qū)，它們提供服務的方式更加靈活，有些直接入駐園區(qū)，有些則在園區(qū)外提供協(xié)助。

第三，從節(jié)點到平臺的生態(tài)服務。

除了上述資源，廣州天安番禺節(jié)能科技園50萬平米的空間里，律師行、會計師事務所、設計顧問公司、獵頭公司……但凡與創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一應俱全。這樣的創(chuàng)新生態(tài)也極大降低了企業(yè)的運營成本。

園區(qū)聯(lián)合各級政府在園區(qū)內(nèi)設立的“一站式”政務服務中心，在廣州屬于首例。為企業(yè)提供上市服務的上市辦，也在這樣的創(chuàng)新思維下成立。

除了這些，園區(qū)還引進了咨詢公司、培訓機構(gòu)、風投資本等外部資源，全力輔助企業(yè)找到適合的路徑。

站在園區(qū)中心的高爾夫球場上環(huán)顧四周，我們的感覺是，園區(qū)是一個微縮的創(chuàng)新城市，配套設施為這個創(chuàng)新城市打好了地基，資源和服務讓城市中的個體蓋起高樓，那些頂尖的優(yōu)秀企業(yè)則成為這個城市的地標建筑。

國務院副總理、時任廣東省委書記汪洋曾將廣州天安園區(qū)定義為“三資融合” “土地資本、產(chǎn)業(yè)資本、金融資本”在這里融合成創(chuàng)新的力量。

園區(qū)之于企業(yè)，究竟意味著什么？當大多數(shù)人的回答還停留在配套服務時，廣州天安番禺節(jié)能科技園正用自己的模式給出不一樣的答案，打造出優(yōu)質(zhì)企業(yè)生態(tài)圈，用深度服務為企業(yè)賦能，助推園區(qū)企業(yè)加速騰飛。endprint