3年：團(tuán)隊(duì)，公司，創(chuàng)客空間，創(chuàng)業(yè)大街

楊少毅，蒜泥科技有限公司董事長。2015年，代表西安電子科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的蒜泥科技人體掃描儀項(xiàng)目獲得首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽季軍。

我是2008級西電本科生，當(dāng)時和兩個合伙人成立了小團(tuán)隊(duì)做機(jī)器人。從大二開始，我們共做了6代機(jī)器人，基本上在校期間能獲得的相關(guān)科技獎項(xiàng)都得了一遍。

機(jī)器人的故事

2014年，我研二，面臨選擇：創(chuàng)業(yè)？讀博？還是工作？當(dāng)時，我思考的是希望把我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化為對社會更為有價值的東西。試試我們的技術(shù)，我們做的東西到底有沒有用？于是，成立了公司。那時，公司就6個人，擠在35平方米的辦公室，外加氣墊床。然后，發(fā)現(xiàn)我們做的東西對社會真的沒有什么用。

創(chuàng)業(yè)之初，我們做的機(jī)器人不穩(wěn)定。我們覺得自己的技術(shù)很牛，覺得一定有市場，以我們的主觀開發(fā)出一個機(jī)器人，叫“教育機(jī)器人”，希望賣給中小學(xué)和大學(xué)，這個機(jī)器人會人體骨骼追蹤、語音識別等。賣出去兩批以后，天天有人投訴，銷售額300萬，召回和售后花了500萬。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)做機(jī)器人真的有問題后，我們就把自己的技術(shù)拿出來做了核心產(chǎn)品：人體三維掃描儀，可以在一秒鐘時間之內(nèi)獲得人體三維數(shù)據(jù)。2015年，我們帶著第一代產(chǎn)品參加首屆互聯(lián)網(wǎng)+大賽。那時我們沒有賣出過一臺產(chǎn)品，也沒有想清楚客戶該是誰。參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽時，我們假想有很多用戶，服裝行業(yè)、影視行業(yè)、健身行業(yè)等等。在全國2萬個項(xiàng)目里殺進(jìn)前100強(qiáng)，又殺進(jìn)前30強(qiáng)獲得金獎，又殺入前四獲得季軍。雖然是季軍成績，但是我們非常驕傲。

現(xiàn)實(shí)是，沒有客戶認(rèn)為我們的一代產(chǎn)品是他對口的。后來，我們把二代產(chǎn)品的體積縮小了2/3，2016年年底帶著第二代產(chǎn)品參加中國科協(xié)年會，希望具體落地到某些行業(yè)，真正帶動產(chǎn)能價值，但是市場并沒有打開。2017年，我們研發(fā)第三代人體追蹤儀，逐漸定位到健身行業(yè)，產(chǎn)品真正走向了市場。7月發(fā)布首批產(chǎn)品，總共50臺。我們參加全國健身展會，一個上午售罄。之后，第二批100臺售罄。今年，我們是占領(lǐng)全國500個健身房，明年希望占領(lǐng)全國超過6000個健身房，這將達(dá)到全國健身房的45%以上。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽推動之下，我們這些年輕的創(chuàng)業(yè)者開始想清楚產(chǎn)品市場在哪里，我們不單是為自己做還是為用戶做。

大家問什么是眾創(chuàng)空間

2014年，我們還做了一件目前看來比較對的事。成立公司半年后，我們成立了蒜泥創(chuàng)客空間，希望更多喜歡做機(jī)器人的伙伴加入創(chuàng)客空間，優(yōu)化我們的技術(shù)和產(chǎn)品。我們定期去找一些喜歡做機(jī)器人，或者在這個行業(yè)比較有名望的人來，和小伙伴講故事。后來，除了我們公司的人聽，很多外面人來聽，我們逐漸在做機(jī)器人的圈子里小有名氣。

2015年1月，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提出后，春節(jié)一過，我和同事的電話被打爆了。媒體都在找什么是眾創(chuàng)空間，他們就搜到西安有個蒜泥創(chuàng)客空間。那時候，我們的地方不大，很多人懷疑這么小的辦公面積怎么孵化別人，是不是一群騙子。

2015年底，我們做了1.5萬平方米的孵化器，12月份孵化器落地，不到半年時間就開始做第二第三個……到今天已經(jīng)超過260人，擁有超過5萬平方米的孵化空間，有超過1600個創(chuàng)業(yè)者正在創(chuàng)新。今年9月15日，我們做了一條大街，西安創(chuàng)業(yè)大街，整個大街面積已經(jīng)超過8萬平方米。

很多人覺得我們做的東西挺神奇。大學(xué)里很多人問我是不是校長家親戚，創(chuàng)業(yè)后很多人問我是不是哪個領(lǐng)導(dǎo)的孩子。其實(shí)真的都不是。為什么我們在創(chuàng)業(yè)過程中自己沒有孵化出來的時候就孵化了別人？是市場的影響，是宏觀利好影響推動我們創(chuàng)業(yè)者往前走。

簡單來說，我們的產(chǎn)品，市場就是健身房和消費(fèi)者。但是，我們的眾創(chuàng)空間把政府相關(guān)資源、企業(yè)相關(guān)資源和創(chuàng)業(yè)者相關(guān)訴求拉到一起，構(gòu)建出一個平臺。

100萬，1個億，選哪個？

什么是產(chǎn)品？

對于產(chǎn)品我自己有個定位，我一直認(rèn)為產(chǎn)品不是技術(shù)能力，是管理能力。比如你們公司生產(chǎn)一個設(shè)備，公司微信公眾號是產(chǎn)品，公司網(wǎng)站也是產(chǎn)品，只有把這些東西銜接起來才是完整的，不要單單看某一項(xiàng)東西，這是一個綜合性的東西。

做產(chǎn)品第一步設(shè)定一個清晰目標(biāo)。一個可衡量目標(biāo)特別重要，做每一件事情或者每一個產(chǎn)品，如果沒有最初設(shè)定的目標(biāo)，每一個人看到的世界都是不一樣的，所以后續(xù)的參與者在不同的世界里面思考問題就會出大問題。我們公司一年只有一個目標(biāo)，公司文化板塊目標(biāo)是2017年實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)1.8億播放量。有合伙人問我，為什么不設(shè)定一個怎么賺錢的目標(biāo)？我告訴他，如果一年超過1.5億播放量，賺錢是第二位的事情。

什么是資本眼里的好企業(yè)？

大家想象一下面前有兩個箱子，選A箱子你100%可以獲得100萬，選B箱子你有50%的可能性獲得一個億。你會怎么選？目前，我跟年輕創(chuàng)業(yè)者說這個選擇時，80%的年輕人會選擇A。如果把數(shù)字調(diào)整一下就不一樣了，比如100%獲得100萬，50%獲得120萬。除了100%獲得100萬和50%獲得一個億，有沒有更好的方式去賺到錢？首先選擇50%獲得一個億，但是不打開，以2000萬價格賣給比我們承受能力最更強(qiáng)的人，這樣就賺的比100萬多得多。還有一個更好的辦法，我選后一個選項(xiàng)，還是不打開，分成100份，賣給50萬個人，如果中了，利潤會更高。

這樣的機(jī)會不止一次，選十次會有什么結(jié)果？10次假如都選B，獲得一個億的概率是99.9999%；如果給你10次機(jī)會選一定可以拿到這一個億，如果把這一個億概率做調(diào)整，概率變成了10%，獲得一億的概率是65.13%，如果100次選B概率又變成99.999%，如果我想大概率獲得這一億，應(yīng)該進(jìn)行30次選擇，我能夠獲得一個億的概率就達(dá)到95.8%……

我剛說的這些特別像天使投資，如果你是一個投資機(jī)構(gòu)，選擇30個概率有10%可得一個億的企業(yè)，獲得一億概率是95.8%，雖然每個人概率只有10%，但是是穩(wěn)賺不賠的。如果站在這個角度看風(fēng)險投資，一個億賭博叫高賠率，如果花100萬只能賺200萬概率太低，用創(chuàng)業(yè)者的說法叫想象空間。如果是50%這個叫高概率，50%的可能性獲得一個億，10%的概率就低多了。今后大家面對投資人的時候先想清楚，我們是不是高賠率，未來能給創(chuàng)業(yè)者帶來更多錢的公司；或者我們是高概率，更容易讓投資人獲得一個億，這時候我們獲得投資的概率非常大。以后給投資人打電話，就說你這有一個高賠率、高概率的事情，他一定會繼續(xù)聽你的話。endprint

Q&A

提問：大賽大部分參加者是碩士生、博士生，我們這些本科生既沒有社會經(jīng)驗(yàn)，也沒有財(cái)團(tuán)支持，技術(shù)也不是很雄厚，大賽對我們有什么樣的意義？

楊少毅：財(cái)團(tuán)支持，雄厚的社會經(jīng)驗(yàn)，我前兩年也沒有。很多人認(rèn)為我是富二代，因?yàn)槲覀円ê芏噱X做眾創(chuàng)空間，但我家是很普通的家庭。我從來沒有過一天的社會經(jīng)驗(yàn)，我在研究生二年級的時候已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時面對公司十幾個人，還有1970年代的人，我都不知道該叫人家叔叔還是什么。但是，作為西電的同學(xué)，或者西電未來希望創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為你應(yīng)該具備技術(shù)?？赡苣阍诖笠淮蠖]有相關(guān)的基礎(chǔ)積累，沒問題，你把課程學(xué)扎實(shí)，大量參加一些科技技術(shù)型競賽，到大三大四堅(jiān)持下去，技術(shù)會逐漸領(lǐng)先。

提問：身為西電學(xué)子，進(jìn)入企業(yè)之前，除了學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識外，還需要掌握哪些方面的能力？

楊少毅：我今天雖然不算特別成功，但我有特別大的感悟，就是在學(xué)好本身課程外，自學(xué)的能力也很重要。在學(xué)校期間，我們做了很多機(jī)器人技術(shù)。大二大三，我有一些課都沒有學(xué)，但我會用最短時間掌握某個技術(shù)。包括沒有管理人的經(jīng)驗(yàn)，公司2015年發(fā)生非常大的事，走了一半人，但我很快吸取經(jīng)驗(yàn)再出發(fā)。自學(xué)能力對于錯誤的迭代和勇氣很重要，建議你在大學(xué)期間盡快掌握這兩種狀態(tài)和能力。

提問：請簡單說一下你們公司的架構(gòu)。第二個問題是，你們公司業(yè)務(wù)較分散，冒昧問一下，創(chuàng)業(yè)本身是很專注的事情，如果在某個領(lǐng)域沒有專注下去，未來是不是會面臨很多不確定的風(fēng)險？

楊少毅：我們公司分成三大板塊，科技、教育、文化，這是三大實(shí)體業(yè)務(wù)板塊，還有眾創(chuàng)空間，這是未來發(fā)展的四個方向，聽起來感覺是四個，其實(shí)是兩件事，一個是科技產(chǎn)品以三維人體掃描儀為核心技術(shù)，不管是健身行業(yè)、影視行業(yè)還是什么行業(yè)，都是一個技術(shù)，只不過是深挖的行業(yè)。第二類是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我們有自己的物理空間，搭建了自己的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)體系，也有創(chuàng)業(yè)的相關(guān)媒體，因此是圍繞著一個大的體系在做。2016年，我們有一個好的機(jī)遇，被整個市場推進(jìn)，有了第二類事情。

第二個問題，公司業(yè)務(wù)特別不專，我特別承認(rèn)，我是特別喜歡把事情做多的人，雖然有很多前輩一直教導(dǎo)我說，你要做專要不然死定了。剛開始公司有七八項(xiàng)業(yè)務(wù)，砍了一些了，我們目前業(yè)務(wù)在市場的正常軌道和邏輯上。另外我們采用的辦法是專業(yè)的人做專業(yè)的事情，我根本不懂教育，教育板塊負(fù)責(zé)人是在西安擁有15年創(chuàng)客教育經(jīng)驗(yàn)，機(jī)器人教育第一人。文化板塊是“爸爸去哪兒”的副導(dǎo)演來負(fù)責(zé)。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是把控好未來的方向，只有把想法凝聚在一起未來才可以走到一個軌道上，我要做的就是讓大家在這樣一個軌道上實(shí)現(xiàn)同一個目標(biāo)。

（整理自“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人報告會上的發(fā)言）

責(zé)任編輯：張蕾磊 陳曉麗endprint