互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究

趙春華

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展過程中，商業(yè)企業(yè)所面對的市場環(huán)境發(fā)生了改變，以往傳統(tǒng)的市場營銷策略也與之不相匹配。面對這樣的情況，本文對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略進行了探究，并提出了自己的看法，以供參考。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)企業(yè)；市場營銷策略

市場營銷工作的開展，與商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營利益有著密切的聯(lián)系。因此，在市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的前提下，商業(yè)企業(yè)就應從營銷策略入手，通過改變營銷策略來適應市場環(huán)境，促使商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，制定了一系列的市場營銷策略，這些營銷策略與以往的市場環(huán)境相契合，符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，但在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之后，這些傳統(tǒng)的市場營銷策略與之不適應問題越來越突出。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的消費方式發(fā)生了很大的改變，面對面的銷售方式正在弱化，網(wǎng)絡銷售數(shù)量在增多，逐漸地成了主流趨勢，在這樣的情況下，商業(yè)企業(yè)并沒有對市場營銷策略進行改變，依然堅持以往的營銷策略，這樣就導致了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型無法順利實現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展受到了阻礙，不能與時俱進。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

（一）樹立新的營銷理念

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)的市場環(huán)境有所不同，其中最突出的不同點就是傳播媒介不同。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信、微博等傳播媒介的應用更為廣泛，而傳統(tǒng)的媒介如報紙、電視廣告等其應用優(yōu)勢在逐漸地縮小。面對這樣的情況，商業(yè)企業(yè)在市場營銷過程中，應樹立新的營銷理念，注重網(wǎng)絡營銷。只有這樣的營銷策略，才能與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相適應，進而促使商業(yè)企業(yè)營銷取得更好地效果。

（二）不斷研發(fā)新產(chǎn)品

商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下想要做好營銷工作，那么最重要的就是加快產(chǎn)品研發(fā)速度，不斷推陳出新，通過滿足消費者多樣化的需求來增加產(chǎn)品銷量。在對當前市場中的諸多產(chǎn)品進行分析中可以發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品都是人們需要的，并且這些產(chǎn)品中都含有一定的技術含量?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，這一至理名言在實踐中能夠得到充分地彰顯。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，科技的發(fā)展、信息的傳遞速度是非?？斓模藗儗Ξa(chǎn)品的需求也是在不斷改變的，因此商業(yè)企業(yè)在營銷過程中，應十分注重產(chǎn)品的推陳出新，商業(yè)企業(yè)在以后的發(fā)展過程中也應該加快產(chǎn)品研發(fā)速度，不斷推出新產(chǎn)品，以此來通過產(chǎn)品的更新?lián)屨际袌龇蓊~。

（三）針對不同產(chǎn)品實行差異定價

商業(yè)企業(yè)想要在市場中占領更多份額，就應該針對不同層次的產(chǎn)品進行不同的定價。針對高檔產(chǎn)品，應該制定較為合理的，比較高的價格，但針對中低檔市場產(chǎn)品，則需要適當?shù)亟档蛢r格，制定符合每個檔次的價格才能在同一市場中獲取優(yōu)勢，進而增加產(chǎn)品銷量。價格的合理制定，有助于吸引更多的消費者，在薄利多銷理念下，商業(yè)企業(yè)所能得到的經(jīng)濟回報是非?？捎^的。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)就應制定合理的價格策略，針對不同產(chǎn)品實行差異定價，以此來搶占市場份額，將更多的產(chǎn)品銷售出去。

（四）拓寬銷售渠道

商業(yè)企業(yè)在構建銷售渠道過程中，應該采用多樣化銷售渠道，通過對不同檔次產(chǎn)品進行不同銷售的方式來做好營銷工作。第一，商業(yè)企業(yè)可以構建內(nèi)部網(wǎng)絡銷售渠道。企業(yè)在構建內(nèi)部網(wǎng)絡銷售渠道過程中，應突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，并降低銷售成本，以此來避免受控于電商平臺；第二，可以通過電商平臺進行銷售。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電商平臺越來越多，這些平臺雖然可以起到產(chǎn)品推送的目標，但相應的，電商平臺也需要從中抽取資金，因此商業(yè)企業(yè)在選擇銷售渠道過程中，可以以自身的網(wǎng)絡平臺為主，以電商銷售平臺為輔，雙管齊下，以此來更好地實現(xiàn)銷售的目標；第三，線下實體銷售。在眾多的銷售渠道中，線下實體銷售應用的時間比較長，這種面對面的銷售方式，因為店面費用、人工費用等多種費用的增加，會增加銷售成本，但此種銷售渠道的應用效果也是比較理想的。因此，在應用實體店進行銷售過程中，應注重店面的裝修，同時還應注重服務，只有從多方面入手，才能給消費者留下滿意的印象，進而提高銷售率。

（五）宣傳方式靈活多樣

商業(yè)企業(yè)在進行營銷過程中，應該采用靈活的宣傳方式，以此來打開知名度，拓展市場，讓更多的消費者購買商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。首先，商業(yè)企業(yè)可以通過廣告的形式來進行產(chǎn)品宣傳，同時還可以通過贊助支持公益活動來引起人們的關注。這一促銷方式的應用不僅可以快速地讓人們了解企業(yè)中的產(chǎn)品，同時還能夠幫助商業(yè)企業(yè)樹立良好的社會形象，進而吸引更多的消費者。其次，商業(yè)企業(yè)在進行市場營銷過程中，還可以采用重大事件方式來迅速吸引群眾。在當前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對新聞媒體的關注度是非常高的，因此商業(yè)企業(yè)就可以借助新聞媒體播放相關事件的方式來打開知名度，讓更多的人了解到商業(yè)企業(yè)旗下新推出的產(chǎn)品，以此來達到營銷的目的。最后，可以借助微信等平臺進行宣傳。當前微信軟件的應用人數(shù)數(shù)量超高，尤其是一些年輕人，基本上都在使用微信。微信平臺的覆蓋面積很廣，所以商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，就可以借助微信這一平臺來進行產(chǎn)品宣傳，以此來擴大產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目標。

結束語

綜上所述，在我國商業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的過程中，商業(yè)企業(yè)想要在市場中獲取立足之地，就應該對互聯(lián)網(wǎng)市場進行深入地了解分析，對我國消費者、供應商以及競爭者的一些基本情況進行研究，然后結合自身的資源優(yōu)勢來調(diào)整營銷戰(zhàn)略。在制定營銷戰(zhàn)略的基礎上，還應該進行戰(zhàn)略創(chuàng)新。同時在創(chuàng)新過程中還要做到比對手更好地創(chuàng)新，只有對策略進行創(chuàng)新，并有效的實施策略，才能提高商業(yè)企業(yè)的市場競爭力，進而促使商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能夠更好地發(fā)展。

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