“一帶一路”建設視野下的廣東民營企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略選擇

[摘要]廣東省積極參與“一帶一路”建設并取得重要成果，其中廣東民營企業(yè)功不可沒。伴隨著國際化程度不斷加深，廣東民營企業(yè)“走出去”的方式具體包括貿易型出口、戰(zhàn)略聯(lián)盟、跨國并購以及建立全資子公司等。文章通過鉆石模型對企業(yè)“走出去”因素進行分析，從而得出廣東民營企業(yè)“走出去”的人才戰(zhàn)略、區(qū)位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略及產業(yè)戰(zhàn)略的選擇，提高企業(yè)國際化水平。

[關鍵詞]“一帶一路”建設；廣東民營企業(yè)；“走出去”戰(zhàn)略；鉆石模型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201731039

自國家提出建設“絲綢之路經濟帶”和21世紀“海上絲綢之路”的重大戰(zhàn)略后，廣東省響應速度最快，提出要打造21世紀“海上絲綢之路橋頭堡”。根據國家信息中心發(fā)布的《“一帶一路”大數據報告（2016）》表明，廣東省在“一帶一路”參與度上位居全國第一。另外，赴沿線國家投資合作是廣東企業(yè)參與“一帶一路”建設的重中之重，其發(fā)展步伐不斷加速。2016年廣東對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進出口增長65%，實際投資增長653%。在取得優(yōu)異成果的背后，廣東民營企業(yè)“走出去”發(fā)揮了重要的作用。這些企業(yè)深知“走出去”的必要性，也具備“走出去”的可行性，通過制定不同的國際化戰(zhàn)略參與競爭，有效提高企業(yè)國際競爭力。

1廣東民營企業(yè)“走出去”的國際化戰(zhàn)略方式

11貿易型出口

一般來說，此種方式對于民營企業(yè)而言主要是通過各種展會、網絡平臺等方式找到目標客戶，經過貿易談判簽訂出口銷售合同，最后組織生產和交貨。貿易型出口“走出去”方式投入少、風險較低，主要是控制貨款回收的問題。企業(yè)產品國際化進入速度很快，通常被認為是比較合適的初級國際化戰(zhàn)略方式。廣東省民營企業(yè)在沿線國家，2014年進出口值就達5189億元，增長321%。

12戰(zhàn)略聯(lián)盟

民營企業(yè)為了擴大經營規(guī)模，實現企業(yè)擴張以及全球戰(zhàn)略目標，聯(lián)合境外企業(yè)采取互相合作、共擔風險、共享利益的行為。這種“走出去”方式可以是與其他企業(yè)共同出資，享有股東權益，也可以是項目性的協(xié)定等。比較突出的就是“中國-沙特吉贊經濟城產能合作項目”的廣州泛亞聚酯公司。該民營企業(yè)是廣東省最大的生產PET聚酯切片廠家，隨著市場的變化，石油化工化纖產業(yè)在國內存在30%的產能過剩。在國家提出“一帶一路”倡議后，公司多次調研在該行業(yè)還處于空白的沙特阿拉伯，最后與沙特企業(yè)、政府正式合作，利用當地豐富的石油資源優(yōu)勢，投資PTA及其下游產業(yè)項目。不僅解決了民營企業(yè)國內產能過剩以及環(huán)保問題，也為當地提供了就業(yè)，帶動了沙特相關行業(yè)的發(fā)展，被納入國家“一帶一路”重點項目清單。

13跨國并購

民營企業(yè)為實現國際化戰(zhàn)略、獲取資本利益等，通過一定的渠道和支付手段購買另一國企業(yè)的資產，從而獲得并購企業(yè)經營管理實施控制的行為。此種方式時間短、能有效地沖破東道國行業(yè)壁壘，通過整合國內外企業(yè)所有資源，最終增強企業(yè)國際競爭力。如廣東著名家電民營企業(yè)美的集團耗資292億美元并購德國工業(yè)機器人巨頭庫卡，正式進入了機器人產業(yè)，同時也對美的內部生產線機器換人技術升級帶來了歷史性變革。借助跨國并購，有效地擴大了美的在歐洲的經營范圍，在全球實現高效資產配置，打造自主國際化品牌。

14建立全資子公司

以這種方式“走出去”的民營企業(yè)能完全控制子公司在目標市場的經營活動，把國別市場視作相互聯(lián)系的全球市場一部分，對于追求全球戰(zhàn)略公司具有吸引力，但是建立子公司需要占用公司大量資金與資源，因此企業(yè)自身經營實力要雄厚，風險把控能力要強。如佛山企業(yè)碧桂園集團在馬來西亞投資近6億美元設立碧桂園太平洋景有限公司，負責依斯干達特區(qū)森林城市項目開發(fā)。又如佛山陶機龍頭廣東科達節(jié)能股份有限公司在肯尼亞投資建立特福陶瓷廠，此后又與廣州森大貿易公司簽訂協(xié)議“抱團出海”，分別在加納、坦桑尼亞兩國興建建筑陶瓷生產企業(yè)，陶瓷規(guī)模迅速擴張，將中國建陶行業(yè)走進非洲市場形成了巨大的推動力。

2廣東民營企業(yè)“走出去”因素的鉆石模型分析

“鉆石模型”是由美國著名戰(zhàn)略管理專家波特教授提出的關于分析一個國家的產業(yè)具有較強國際競爭力的因素分析。這些因素主要包括四大類而形成了鉆石體系。除此之外，還要考慮政府、機會的影響。以“鉆石模型”作為分析工具，廣東民營企業(yè)制定“走出去”戰(zhàn)略，要綜合考慮以下因素。

21生產要素

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，生產要素中突出的人力資本、土地等成本優(yōu)勢逐漸減弱?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，廣東民營企業(yè)應積極尋找生產資源要素較豐富而價格較為低廉的目標國拓展市場。另外，經過改革開放多年的積累，廣東民營企業(yè)已具備較高的研發(fā)技術水平、形成資本原始積累，可作為完成海外投資的充分保障。

22需求條件

“一帶一路”背景下形成的國內國際兩個市場對廣東民營企業(yè)“走出去”產生了巨大的需求。對于民營企業(yè)而言，由于國內市場產品的飽和度增加，或者國內某些資源緊缺導致生產成本上升從而加速國際化進程。另外，沿線國家生產要素稟賦、技術水平存在不同差距，廣東民營企業(yè)通過“走出去”實現產業(yè)升級、技術轉移等效應，增強了企業(yè)的國際競爭實力。

23產業(yè)支持

單個的民營企業(yè)“走出去”容易因風險大、貿易政策不熟悉等造成困難或失敗，因此，我們提倡對廣東具有競爭優(yōu)勢的產業(yè)實行產業(yè)集群式“走出去”（如廣東的陶瓷、機械電子等），在沿線國家形成產業(yè)集群，采用設立境外園區(qū)等方式，能夠增加企業(yè)間合作，發(fā)揮資源共享效應，降低海外投資風險，從企業(yè)的競爭轉化為產業(yè)間的競爭。

24企業(yè)結構

廣東民營企業(yè)經過多年的發(fā)展，在國際化道路中形成了各自的特色和優(yōu)勢，同時也積累了一定的“走出去”經驗和資本。隨著企業(yè)經營規(guī)模的不斷擴大和產業(yè)升級的需要，特別是沿線國家的巨大市場，絕大部分廣東民營企業(yè)都在為“走出去”制定長遠規(guī)劃和布局。endprint

25政府政策

中國政府是“一帶一路”戰(zhàn)略的提出者和制定者。各部委、各級地方政府通過多層次，多渠道方式大力推進企業(yè)“走出去”。比如降低海外投資門檻，減少海外投資的融資成本，為企業(yè)“走出去”提供政策咨詢、培訓等，盡可能減少廣東民營企業(yè)“走出去”的擔憂。

26“走出去”機會

我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略，完全契合沿線國家的發(fā)展需求，提供了國家之間全新的合作平臺，也為眾多企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了前所未有的機遇。廣東省政府根據對外貿易歷史條件和發(fā)展經驗提出打造成為海上絲綢之路的“橋頭堡”，而廣東民營企業(yè)的國際化開拓將起到非常重要的推動作用。因此，廣東民營企業(yè)應該把握機遇，使企業(yè)與國際市場緊密融合，擴大“走出去”的深度與廣度。

3“一帶一路”背景下，廣東民營企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略選擇

31人才戰(zhàn)略

廣東民營企業(yè)國際化，應構建適應企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略特色的人才管理模式。民營企業(yè)由于本身的發(fā)展模式，大多局限于家族式制度，造成了國際化管理人才的嚴重匱乏，企業(yè)人力資源開發(fā)與企業(yè)國際化未能有效對接。因此，在人才戰(zhàn)略方面，廣東民營企業(yè)首先需做好國際化人才的引進機制。除了培養(yǎng)國內精通海外經營的人員，還可以適當考慮目標國人才“本土化”。其次，制定富有競爭力的薪酬體系和激勵政策。廣東民營企業(yè)應按照國際標準，而不是“中國標準”提供國際化人才發(fā)展平臺，改革現有人力資源管理制度，保持員工的穩(wěn)定性。最后，依據企業(yè)的經營發(fā)展需要，做好人才儲備工作。特別是“走出去”企業(yè)不同的行業(yè)特征，做好管理型人才、技術型人才、復合型人才的戰(zhàn)略規(guī)劃。

32區(qū)位戰(zhàn)略

歷史上的廣東是海上絲綢之路的起點和貿易中心。廣東的地理優(yōu)勢、經貿文化等使得對外貿易持續(xù)繁榮，在“一帶一路”進程中起著不可替代的作用。廣東與沿線國家經貿聯(lián)系最緊密的是東盟地區(qū)國家，早在2014年就已發(fā)展成為我國經貿合作規(guī)模最大的省份。廣東民營企業(yè)以參與建設21世紀海上絲綢之路為良好機遇，進一步加強東盟地區(qū)基礎設施建設，通過海外投資建廠、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，加快“走出去”步伐。另外，廣東民營企業(yè)利用區(qū)位優(yōu)勢，也積極拓展與歐盟等發(fā)達國家地區(qū)經濟合作。如前所述的美的集團通過對德國機器人企業(yè)的海外投資，實現了公司產品的升級與行業(yè)的準入，完成了集團的全球化戰(zhàn)略布局與目標。

33品牌戰(zhàn)略

在2016年度BrandZ最具價值全球品牌100強榜單中，中國只有15個品牌上榜，這充分說明我國企業(yè)品牌在國際上的影響力仍欠缺，究其原因，是中國企業(yè)國際化品牌的內涵缺乏以及品牌傳播力度有待提高。

因此，我們除了以目標國行業(yè)市場準入制度為契機改善產品品質并形成生產的標準化以外，更要將跨越地理文化邊界的普世價值和廣東各民營企業(yè)的特點相結合作為國際化品牌的定位核心，以目標國的消費者和其他利益相關者為傳播對象，利用數據庫為工具以及多向互動為主要傳播方式，結合全球傳播環(huán)境的共性與當地傳播環(huán)境的個性，從消費者的生活形態(tài)入手，分階段、分目標地整合目標國當地的品牌傳播，強化品牌傳播的本地化、系統(tǒng)化，最終構建品牌與當地消費者之間緊密的聯(lián)系，提高廣東區(qū)位品牌的影響力。

4產業(yè)戰(zhàn)略

截至2017年7月，廣東在“走出去”的企業(yè)中，超過一半是制造業(yè)、建筑業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)。這些企業(yè)在國內市場面臨種種困境，利用沿線國家（地區(qū)）的互補性，有利地推動廣東產業(yè)轉型升級。特別對于加工貿易中勞動密集型產業(yè)，我們可以保留產品的設計與研發(fā)，而加工過程實現“海外轉移”。另外，政府應為民營企業(yè)積極搭建海外產業(yè)園，為產業(yè)轉移做好戰(zhàn)略準備和有利條件。當然，對于沿線地區(qū)的發(fā)展中國家也可以借此迎來高速發(fā)展的黃金時期，體現了廣東產業(yè)升級的世界意義。

參考文獻：

[1]龐彩霞廣東1655家企業(yè)走出國門 45%選擇投資“一帶一路”相關國家[N].經濟日報，2017-07-12.

[2]孫華鵬，中國民營企業(yè)跨國并購的四輪驅動模型[J].科研管理，2014（10）.

[3]徐志炎“一帶一路”戰(zhàn)略下浙江省民營企業(yè)國際化研究[D].杭州：浙江大學經濟學院，2016.

[作者簡介]蔣晶（1981—），女，湖南益陽人，碩士，講師，經濟師，國際商務師，研究方向：國際貿易、國際商務管理。endprint