創(chuàng)造屬于自己的運(yùn)氣

唐其芳+顧岳

盡管存在天生的運(yùn)氣，但是，你也可以采取措施增加自己的運(yùn)氣?？纯粗郀柗蜻\(yùn)動(dòng)員加里·普萊爾吧，他個(gè)子很矮，多年以前的1978年，他贏得了高爾夫大師賽冠軍，在他的職業(yè)生涯中普萊爾曾經(jīng)9次贏得大滿貫。

加里·普萊爾是一個(gè)偉大的球手，但他個(gè)頭很矮，可能總比其他球員矮，別人曾經(jīng)把他昵稱為“小不點(diǎn)”。每次他站在發(fā)球點(diǎn)的時(shí)候，評(píng)論員們總會(huì)說(shuō)：“看吧，小不點(diǎn)加里來(lái)了！”想想看，如果在電視上被叫作小不點(diǎn)，你會(huì)怎么樣，你會(huì)怎么想？感覺(jué)當(dāng)然不會(huì)太好。

盡管個(gè)子比別人都矮，但普萊爾并不在意，他有一個(gè)長(zhǎng)處：比別人更加勤奮。他每天早上都做俯臥撐，接著練好幾個(gè)小時(shí)球；那時(shí)，別的高爾夫球手甚至還不知道經(jīng)常性訓(xùn)練是怎么回事。他永遠(yuǎn)都保持興奮狀態(tài)，不停地練習(xí)高爾夫揮桿和推桿技巧；而這個(gè)時(shí)候，那些身材是他兩倍的家伙們則在家里看電視。他是有史以來(lái)最勤奮的高爾夫球手。

我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記他贏得美國(guó)公開(kāi)賽時(shí)的情形：他用5號(hào)鐵擊出了難以置信的一桿，球就落在旗桿旁邊，普萊爾輕輕推球入洞，然后贏得了巡回賽。評(píng)論員說(shuō)：“加里，真是難以置信，你簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了！”他說(shuō)：“我練得越多，就變得越幸運(yùn)！”這句話太偉大了，我實(shí)在太喜歡它了。仔細(xì)想想，在這本書里把它畫出來(lái)吧——“我工作越勤奮，就變得越幸運(yùn)！”

下面我再給你們講一個(gè)我自己的故事，這個(gè)故事也說(shuō)明：一個(gè)人越勤奮，他（或她）就變得越幸運(yùn)。請(qǐng)格外注意了，因?yàn)檫@個(gè)特別的故事包含很多東西：激情、直覺(jué)……當(dāng)然，還有運(yùn)氣！

讓我們回到1991年，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況很糟，每個(gè)人都可能面臨關(guān)門大吉的厄運(yùn)。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元。當(dāng)然，我會(huì)告訴你我是怎樣頂住壓力的，但是畢竟欠了銀行幾十億美元，這實(shí)在不好玩。相信我，當(dāng)你也欠了幾十億美元的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)這個(gè)唐納德·特朗普并不是什么很酷的事情。

有一天，我正在辦公室里工作，秘書告訴我：“特朗普先生，今晚您有一個(gè)銀行家的會(huì)議要參加?！边@是一個(gè)半正式晚宴，我以前經(jīng)常參加。晚宴將在華爾道夫飯店舉行，會(huì)有2000名銀行界人士到場(chǎng)。但是，在你處境不佳的時(shí)候，你不會(huì)像在事業(yè)興旺的時(shí)候一樣，有那么多的精力和心情去參加這些宴會(huì)，與其和那一大群銀行家混在一起，還不如回家看電視橄欖球賽。

那一天的經(jīng)歷實(shí)在太可怕了，有15家不同的銀行對(duì)我群起圍攻。其中有一家銀行比其他更加兇惡，那個(gè)負(fù)責(zé)回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪，他恨不得讓所有人都關(guān)門停業(yè)，通過(guò)回收貸款，他已經(jīng)把紐約城里37個(gè)房地產(chǎn)商逼上了破產(chǎn)的絕路。我欠他大約1.49億美元，這是我所有貸款中數(shù)目最小的一筆，然而在他的黑名單上，我就是下一個(gè)。通常情況下，銀行都是可以對(duì)你通融一下的，但這個(gè)家伙想百分之百收回貸款，而且是馬上收回。他就是一頭野獸，想把我徹底毀掉。

我不想和銀行家們?cè)谝黄?，因?yàn)楫?dāng)你欠他們錢的時(shí)候，他們會(huì)恨你入骨。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剝，這樣的晚宴有誰(shuí)愿意參加呢？況且，我所有的債主都會(huì)到場(chǎng)。

那天晚上不停地下雨，又濕又冷，我也不想坐我的豪華房車去，因?yàn)楫?dāng)我欠著幾十億美元債務(wù)的時(shí)候，如果坐著一輛昂貴的房車出現(xiàn)在一個(gè)銀行家的晚宴上，實(shí)在不怎么舒服。我已經(jīng)很累很累了。當(dāng)我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時(shí)候，我說(shuō)：“我不想去?！?/p>

我還是回了家，但是到家的時(shí)候，我又來(lái)勁了，我對(duì)自己說(shuō)：“我怎么可以不去呢？”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出發(fā)了。我找不到出租車，所以不得不走著去飯店。我從特朗普大廈出發(fā)，淋著冰冷的雨水，整整走了10個(gè)街區(qū)。等走到飯店的時(shí)候，我已經(jīng)搖搖欲墜了。那時(shí)，我覺(jué)得自己已經(jīng)跌到了人生的最低點(diǎn)，但我還是走進(jìn)飯店，因?yàn)槟鞘俏业墓ぷ鳌?/p>

我到了晚宴會(huì)場(chǎng)，在一張桌子旁落座，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家。這是一個(gè)很好的人。我和他打招呼說(shuō)：“嗨，斯蒂文，你好嗎？”他非常友好地回答：“嗨，唐納德?！憋@然，我并沒(méi)有欠他一分錢，因?yàn)樗麑?duì)我的態(tài)度如此友善，如果你不欠某人的錢，與其相處就容易得多。

然后我又轉(zhuǎn)向右邊那個(gè)人，說(shuō)：“嗨，你好。”但他只是咕噥了兩聲，厭惡地看了我一眼。斯蒂文悄悄對(duì)我說(shuō)：“不管他是誰(shuí)，我覺(jué)得這個(gè)家伙可不太喜歡你。”我并不認(rèn)識(shí)那個(gè)人，他甚至連名字都沒(méi)有告訴我，但這個(gè)家伙就是一副殺氣騰騰的樣子。

我接著跟斯蒂文說(shuō)了一小會(huì)兒話。過(guò)了幾分鐘，我再次試著和右邊的那個(gè)家伙搭腔，但還是沒(méi)什么用，那家伙就跟個(gè)石頭似的。他表現(xiàn)得很明白，對(duì)他來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有什么利用價(jià)值。氣氛真的變得很尷尬，我也很痛苦，因?yàn)槲彝春捱@種處境。想想看，我欠了紐約所有銀行家的錢，而那個(gè)家伙正是一個(gè)銀行家，所以他也痛恨我。我估計(jì)自己肯定欠了他很多錢，所以他才擺出這么一張臭臉。

在整整15分鐘的時(shí)間里，我忍著痛苦，不斷試圖和他進(jìn)行溝通。斯蒂文在我左邊插話說(shuō)：“算了，伙計(jì)，那個(gè)家伙太不懂禮貌了?！钡疫€是不斷嘗試，無(wú)論如何都要和這個(gè)不懂禮貌的家伙說(shuō)點(diǎn)什么。又經(jīng)過(guò)痛苦不堪的15分鐘之后，這個(gè)家伙終于開(kāi)口了，稍微和我說(shuō)了幾句話，然后我們之間的相處開(kāi)始變得有一點(diǎn)融洽了。

終于，我問(wèn)他：“你是哪家銀行的？”他告訴了我，我簡(jiǎn)直無(wú)法相信自己的耳朵，于是我又問(wèn)：“天哪！那你叫什么？”他說(shuō)了自己的名字，現(xiàn)在我是真的不能置信了。在這兩千多個(gè)銀行家出席的宴會(huì)上，我竟然偏偏坐到了他的旁邊！這個(gè)家伙就是那個(gè)血腥殺手，他讓許多人粉身碎骨，毀掉了他們的一生，而且這個(gè)殺手現(xiàn)在正在追殺我！這就是命運(yùn)?。?？我不知道這究竟是好還是壞，但是我竟然和這個(gè)家伙坐在一起，就不能不說(shuō)是驚人的巧合了。

我對(duì)他說(shuō)：“你就是那個(gè)想要?dú)⒌羲腥说募一?，而你同樣也想殺了我！”他說(shuō)：“是的，沒(méi)錯(cuò)兒?！钡沁@并不妨礙我們繼續(xù)談話，一個(gè)小時(shí)后，我已經(jīng)和他相處得非常融洽了。他真的很喜歡女人，而且很樂(lè)意和我聊女人，于是我就陪他聊女人。坦白地說(shuō)，當(dāng)你像我那樣欠某人很多錢的時(shí)候，無(wú)論對(duì)方想談什么，你都得奉陪。endprint

在和他的談話中，我發(fā)現(xiàn)他自己也被無(wú)數(shù)麻煩纏身。他曾經(jīng)把37家公司逼進(jìn)破產(chǎn)的深淵，這37個(gè)房地產(chǎn)商欠了他很多錢，沒(méi)辦法償還。作為這樣一個(gè)既吝嗇又殘酷的家伙，他肯定要大開(kāi)殺戒。當(dāng)然，把那37家公司逼到破產(chǎn)會(huì)使他感覺(jué)好一些，但這卻無(wú)法帶來(lái)一分錢還款。

實(shí)際上他在扔錢。光是律師費(fèi)就要把他的血吸干，他所有的資產(chǎn)都在被掏空。順便說(shuō)一下，這是律師的一個(gè)好處。他們逐漸變得越來(lái)越貪婪，以至于委托人一門心思要從官司里脫身，而這是一個(gè)庭外和解的好機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，這個(gè)銀行家的律師們正在用他對(duì)付別人的辦法來(lái)對(duì)付他，他的銀行在財(cái)務(wù)上也正遭受重創(chuàng)。銀行的老板們對(duì)他很不滿，因?yàn)樗诼蓭熧M(fèi)上花了太多的錢，卻又沒(méi)辦法收回貸款。

能在那個(gè)時(shí)候和他打交道，我真的很幸運(yùn)。如果早一年遇到他，我們就不會(huì)有這樣一次談話。早一年的時(shí)候，他也不會(huì)有心情來(lái)聊天，只會(huì)一門心思地干掉眼前的每一個(gè)人。我們聊得越來(lái)越好，最后在晚宴結(jié)束的時(shí)候，可以說(shuō)已經(jīng)相談甚歡了。這時(shí)他說(shuō)：“你知道，唐納德，你不是個(gè)壞家伙。”我說(shuō)：“我早就告訴你了。”他說(shuō)：“怎么樣？來(lái)我辦公室一趟，咱們談筆交易吧。”

在事業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)候，我就是王者，人們都來(lái)我的辦公室拜訪我。但是，當(dāng)你欠了某人錢的時(shí)候，你就要到他的辦公室去。我不能說(shuō)：“不，還是你來(lái)我辦公室吧?！彼裕@個(gè)野蠻的銀行家說(shuō)：“那么，你就下星期一早上9點(diǎn)來(lái)我辦公室吧，我們來(lái)看看有什么解決問(wèn)題的辦法?！边@時(shí)，我回答說(shuō)：“我很樂(lè)意。”星期一早上我去了他的辦公室，在短短5分鐘之內(nèi)，我們就談成了一個(gè)很棒的交易。

“工作越勤奮，我就變得越幸運(yùn)。”——我之所以如此篤信加里·普萊爾的話，原因正在于此。那天晚上我本來(lái)不想去參加宴會(huì)，我想回家，想放松，想看看電視。我想把它放在一邊，只要不讓我和那些銀行家待在一起，我愿意做任何事情。

但是，我最終還是去了，并且和那個(gè)最難纏的家伙坐在一起。如果我那天沒(méi)有去的話，很可能就沒(méi)有今天的境遇了。我很可能遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么成功，而是落得和其他人一樣的境地：破產(chǎn)，并從房地產(chǎn)業(yè)消失。如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有去的話，那家可怕的銀行將會(huì)試圖毀掉我（盡管我會(huì)狠狠地教訓(xùn)它），我現(xiàn)在也就沒(méi)辦法給你講這個(gè)故事了。

參加銀行家的晚宴是一個(gè)艱巨的任務(wù)，這并不像別的宴會(huì)那么輕松，可以享受一段美好的時(shí)光，這是工作。那是我生命中一段很可怕的時(shí)間，但最終我平安度過(guò)，因?yàn)槲衣男辛俗约旱穆氊?zé)，然后我變得非常幸運(yùn)，談成了一個(gè)難以置信的交易。

確實(shí)，有一些人比別人更加幸運(yùn)。對(duì)此我毫不懷疑。然而，你可以自己動(dòng)手創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，你可以運(yùn)用努力和智慧讓好事發(fā)生，你可以變得更幸運(yùn)。事實(shí)上，有很多人能夠坦然面對(duì)困境或者不幸的狀況，并且通過(guò)努力工作把局勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

我開(kāi)始在紐約建造多功能酒店式公寓，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)戰(zhàn)略非常成功。當(dāng)初在拉斯維加斯建起特朗普國(guó)際飯店和特朗普大廈的時(shí)候，我就知道拉斯維加斯是一個(gè)火熱的市場(chǎng)。然而，樓盤在還沒(méi)有完工的時(shí)候就銷售一空，這仍然讓我大吃一驚。在這個(gè)項(xiàng)目上，我運(yùn)氣極佳，而且把握了完美的時(shí)機(jī)。做這樁生意的時(shí)候，我遇到了另一個(gè)偉大的朋友——菲爾·呂芬，他擁有巨額的財(cái)富以及了不起的直覺(jué)。

好運(yùn)“可遇不可求”——不會(huì)常常光顧你。因此，當(dāng)它到來(lái)的時(shí)候，一定要充分利用，但可能意味著要拼命地工作。如果好運(yùn)落在你頭上，千萬(wàn)不要謙虛或者膽怯。這正是去爭(zhēng)取你一生中最大成功的時(shí)刻。而這就是胸懷大志的真正內(nèi)涵。

（摘自《特朗普傳：激情創(chuàng)造夢(mèng)想》）endprint