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    蒙牛入局巴氏奶競(jìng)爭(zhēng)格局被打破

    2017-11-04 07:33:50
    青年與社會(huì) 2017年30期
    關(guān)鍵詞:常溫奶巴氏奶乳企

    在以三元、光明、新希望為代表的區(qū)域性乳企發(fā)力低溫巴氏奶之際,近日,身處常溫奶陣營(yíng)的乳業(yè)龍頭蒙牛乳業(yè)宣布將借助現(xiàn)代牧業(yè)的牧場(chǎng)布局正式涉足巴氏奶。

    這一舉動(dòng)打破了全國(guó)性乳企不做巴氏奶的現(xiàn)狀。由于保質(zhì)期短、對(duì)冷鏈運(yùn)輸設(shè)備要求高,低溫巴氏奶的原料奶必須就近而取,且需要全程冷鏈運(yùn)輸,銷(xiāo)售半徑也只有三五百公里,所以目前的低溫巴氏奶以城市奶及地方品牌為主,尚未出現(xiàn)全國(guó)性知名品牌。

    隨著蒙牛戰(zhàn)略的變化,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇,而目前全國(guó)性乳企和區(qū)域乳企錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的格局將被打破。

    借道入局巴氏奶

    今年3-4月份,在蒙牛宣布大舉增持現(xiàn)代牧業(yè)時(shí),業(yè)內(nèi)就認(rèn)為蒙牛此舉一方面是為了穩(wěn)固奶源,另一方面或借此進(jìn)入巴氏奶業(yè)務(wù)。直到上月末的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),蒙牛才將這一計(jì)劃公之于眾。

    蒙牛公布的信息顯示,完成增持之后,蒙牛在今年5月成立了巴氏奶事業(yè)部,并形成了完整的團(tuán)隊(duì)操作巴氏奶項(xiàng)目,與此同時(shí),6月份,蒙牛將現(xiàn)代牧業(yè)的液態(tài)奶,包括低溫和巴氏奶的銷(xiāo)售和市場(chǎng)全面接手,將利用蒙?,F(xiàn)有的渠道鋪現(xiàn)代牧業(yè)的產(chǎn)品。

    蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放向第一財(cái)經(jīng)記者介紹,巴氏奶項(xiàng)目是增持現(xiàn)代牧業(yè)之后戰(zhàn)略上的考慮,也是大幅增持現(xiàn)代牧業(yè)的原因。蒙牛的巴氏奶業(yè)務(wù)將借助現(xiàn)有的低溫業(yè)務(wù)的渠道和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),以區(qū)域運(yùn)行的方式去突破市場(chǎng),產(chǎn)品定位在中到高端,依靠產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)上的突破與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

    現(xiàn)代牧業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的原奶企業(yè),擁有27個(gè)牧場(chǎng)乳牛近23萬(wàn)頭,牧場(chǎng)分布在國(guó)內(nèi)8個(gè)主要省份,可以輻射華東、華北、東北、西南、華南等多個(gè)主要乳制品消費(fèi)區(qū)域。

    現(xiàn)代牧業(yè)總裁助理王惠告訴記者,在蒙牛團(tuán)隊(duì)進(jìn)入之前,現(xiàn)代牧業(yè)已經(jīng)在推進(jìn)巴氏奶布局,包括在牧場(chǎng)內(nèi)部建設(shè)工廠生產(chǎn)巴氏奶和低溫產(chǎn)品,并通過(guò)了農(nóng)科院的優(yōu)質(zhì)乳工程驗(yàn)收。另一方面,在下游市場(chǎng)上,截至目前,現(xiàn)代牧業(yè)的低溫產(chǎn)品已在142個(gè)城市進(jìn)行推廣,除了商超渠道外,包括在北京等也開(kāi)設(shè)了區(qū)域乳企最擅長(zhǎng)的訂奶入戶(hù)業(yè)務(wù)。記者了解到,蒙牛的全面接盤(pán)對(duì)于現(xiàn)代牧業(yè)的巴氏奶和低溫項(xiàng)目而言,提供了最緊缺的品牌背書(shū)和渠道支撐。

    對(duì)于蒙牛而言,巴氏奶是一塊新的業(yè)務(wù)增量。目前國(guó)內(nèi)常溫奶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)反復(fù)深耕,已經(jīng)增長(zhǎng)緩慢,中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,雖然2016年相關(guān)報(bào)告并沒(méi)有公布巴氏奶和常溫奶的增速情況,但在2015年,相比常溫奶只有2.7%的增速,低溫巴氏奶則保持著24.3%的高速增長(zhǎng)。

    乳業(yè)分析師宋亮表示,目前巴氏奶和常溫奶的市場(chǎng)差距比較大,常溫奶依然占到市場(chǎng)的90%,但從消費(fèi)升級(jí)的角度看,在一二線城市,尤其是北上廣,常溫奶與巴氏奶的市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到7:3。

    乳業(yè)雜志《荷斯坦》主編豆明告訴記者,巴氏奶和常溫奶的生產(chǎn)成本接近,但是巴氏奶對(duì)牛奶的品質(zhì)要求更高,而且更新鮮,消費(fèi)升級(jí)的背景下,目前國(guó)內(nèi)主要的中心城市消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于巴氏奶的需求正在增加。而另一方面,隨著進(jìn)口UHT奶的涌入,其更低的成本和售價(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)乳企的UHT奶的業(yè)務(wù)形成沖擊,也不能不另謀新機(jī)會(huì)。

    中奶協(xié)數(shù)據(jù)顯示,2017年1-6月,中國(guó)累計(jì)進(jìn)口各種乳制品129.31萬(wàn)噸,進(jìn)口乳制品金額占國(guó)內(nèi)乳制品工業(yè)銷(xiāo)售總收入的20.8%。其中液體乳在去年創(chuàng)下新高之后,今年上半年再度進(jìn)口27.82萬(wàn)噸,金額3.43億美元,同比分別增長(zhǎng)-11.6%和8.8%。

    兼并重組

    全國(guó)性乳企涉足巴氏奶,這對(duì)于區(qū)域乳企而言可不是一個(gè)好消息。此前另一家乳業(yè)巨頭伊利股份也曾多次傳出將進(jìn)軍巴氏奶的消息,而全國(guó)性乳企進(jìn)軍巴氏奶將給現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)新的變化。

    事實(shí)上,在上一輪蒙牛和伊利兩大乳企巨頭向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張的高峰期,區(qū)域乳企已經(jīng)遭遇過(guò)一次陣痛期。

    新希望蝶泉乳業(yè)總經(jīng)理李再興曾告訴記者,在蒙牛和伊利上一輪擴(kuò)張之前,蝶泉乳業(yè)和另一家區(qū)域乳企分享云南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),但隨著蒙牛和伊利的常溫和低溫產(chǎn)品進(jìn)入,借助品牌優(yōu)勢(shì)迅速搶下三分之一的市場(chǎng)份額。目前蝶泉乳業(yè)借助地域品牌優(yōu)勢(shì),在巴氏奶和低溫產(chǎn)品上加大研發(fā)力度,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上逐步穩(wěn)定住三足鼎立的格局。

    蝶泉乳業(yè)市場(chǎng)變化的背后,是區(qū)域乳企和全國(guó)性乳企對(duì)抗之后形成的市場(chǎng)格局的縮影。蒙牛和伊利等全國(guó)性乳企多以常溫產(chǎn)品為主,以強(qiáng)品牌為基礎(chǔ),向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。而區(qū)域乳企如三元股份、光明乳業(yè)、新希望乳業(yè)等選擇在區(qū)域市場(chǎng)里不與蒙牛、伊利在常溫產(chǎn)品上硬碰硬,主打更新鮮的低溫巴氏奶和酸奶,與全國(guó)性乳企形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

    據(jù)宋亮介紹,當(dāng)初蒙牛和伊利以常溫奶打天下,一方面是由于當(dāng)時(shí)兩者的奶源多集中于東北和內(nèi)蒙古,發(fā)展常溫產(chǎn)品更適合,另一方面巴氏奶需要圍繞城市來(lái)展開(kāi),需要高品質(zhì)的分布式奶源和冷鏈物流配送儲(chǔ)運(yùn)體系配合。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,乳業(yè)行業(yè)會(huì)否像啤酒行業(yè)一樣,最終產(chǎn)業(yè)高度集中在少數(shù)企業(yè)手中?中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示,目前啤酒行業(yè)前五大企業(yè)占據(jù)80%的市場(chǎng)份額,而2016年,全國(guó)乳業(yè)前20強(qiáng)銷(xiāo)售額為1930億元,同比只占55%。

    中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為,巨頭的進(jìn)入未必會(huì)出現(xiàn)像啤酒那樣巨頭迅速跑馬圈地的局面,啤酒產(chǎn)品沒(méi)有太多品類(lèi)的差異,但乳業(yè)產(chǎn)品則相對(duì)復(fù)雜。但不排除為了減少進(jìn)入的阻力,全國(guó)性乳企會(huì)采取一些合作或并購(gòu)的行動(dòng)。另一方面,區(qū)域品牌在全國(guó)性品牌的擠壓下,面臨巨大的生存壓力,也不排除會(huì)有區(qū)域品牌很愿意和全國(guó)性品牌合作。

    區(qū)域乳企也并非毫無(wú)抵抗能力,豆明認(rèn)為,目前相當(dāng)一部分巴氏奶業(yè)務(wù)是區(qū)域乳企送奶到戶(hù)的客戶(hù),這些客戶(hù)忠誠(chéng)度很高,而且送奶到家和鋪貨進(jìn)渠道不同,對(duì)終端、物流和冷鏈等要素要求非常高。

    “但區(qū)域乳企將面臨更大的壓力和困難?!彼瘟粮嬖V記者,雖然區(qū)域乳企對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)更了解,也具備地緣優(yōu)勢(shì),但這些優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的差距在縮小。從國(guó)外多年的乳業(yè)發(fā)展歷史上看,乳業(yè)行業(yè)和品牌的集中度會(huì)越來(lái)越高,不排除會(huì)有一些企業(yè)退出市場(chǎng),或通過(guò)兼并重組進(jìn)入成為全國(guó)性乳企的一部分。endprint

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