佰草集開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示

杜志琴

摘 要：當(dāng)前，隨著國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，與本土品牌形成激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致中國(guó)化妝品市場(chǎng)基本被國(guó)際品牌分割。國(guó)際品牌已占據(jù)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷量的近60%，同時(shí)還占有90%的市場(chǎng)利潤(rùn)，從而形成高端化妝品市場(chǎng)被外資品牌壟斷，低端市場(chǎng)為國(guó)產(chǎn)品牌底價(jià)拼殺的市場(chǎng)格局。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)本土化妝品品牌也有另辟奇徑、強(qiáng)勢(shì)崛起、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的典型代表者：上海家化聯(lián)合股份有限公司創(chuàng)立的民族護(hù)膚品牌佰草集。它不僅是我國(guó)第一套中草藥中高端市場(chǎng)的護(hù)膚品，而且是本土化妝品牌中第一個(gè)走出國(guó)門(mén)的品牌，其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們研究與借鑒。

關(guān)鍵詞：佰草集；開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；成功經(jīng)驗(yàn)；啟示

總部設(shè)在上海的上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海家化）是中國(guó)歷史最悠久的日化企業(yè)之一，其主要品牌包括“佰草集”、“六神”、“美加凈”、“高夫”、“啟初”等，并于2001年成立上海佰草集化妝品有限公司，在上海股票交易所上市。作為中國(guó)第一個(gè)以中草藥為原料走向世界的民族化妝品牌，佰草集誕生于1998年，是中國(guó)第一套具有完整意義的中草藥高端個(gè)人護(hù)理品牌。目前佰草集的足跡現(xiàn)已遍布中國(guó)各地，擁有超過(guò)1500多家門(mén)店、專柜。

作為一個(gè)最能代表中國(guó)、抗衡外資的高端品牌，佰草集一直保持著高速增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，從1998年推出第一家單品品牌專賣店，到目前全球數(shù)千家網(wǎng)點(diǎn)，從最初數(shù)百萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額到2004年的5000萬(wàn)元，再飆升到2010年的15億元，以及2016年的20億元佳績(jī)，佰草集一步一步探索著本土化妝品品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的路徑。

一、佰草集開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的三個(gè)階段

（一）試水香港市場(chǎng)

2001年7月，作為國(guó)際化的第一步嘗試，佰草集投巨資試水香港市場(chǎng)，成立香港分公司，模仿內(nèi)地市場(chǎng)選擇自建銷售渠道，在旺角和銅鑼灣開(kāi)設(shè)2家專賣店，從內(nèi)地選派經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員常駐香港。但由于管理層認(rèn)為的國(guó)際化只是停留在粗淺層面，只是簡(jiǎn)單地將包裝和品牌翻譯成英文，根本沒(méi)有凸顯中國(guó)元素。佰草集不僅沒(méi)有尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膸椭也涣私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，最終，銷售業(yè)績(jī)慘淡，佰草集于2003年然退出香港市場(chǎng)。

為此，佰草集總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整銷售策略，于2007年重回香港市場(chǎng)時(shí)，放棄“自我代理”，在當(dāng)年與香港大型護(hù)理超市萬(wàn)寧連鎖店合作，并在終端陳列中采用中國(guó)元素與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通，使銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。半年后，佰草集在香港的銷售額就增長(zhǎng)了10倍。這次成功開(kāi)拓香港市場(chǎng)，為其進(jìn)入歐洲市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。隨后，佰草集在香港市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直表現(xiàn)出眾。

（二）初進(jìn)巴黎市場(chǎng)

佰草集正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首選歐洲市場(chǎng)時(shí)尚之都巴黎。佰草集進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的契機(jī)是借助全球最大奢侈品品牌營(yíng)銷集團(tuán) LVMH 旗下的專營(yíng)高檔化妝品和香水的零售公司絲芙蘭的渠道。絲芙蘭于2005年首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)選擇的合作伙伴是上海家化，而上海家化本想借助此契機(jī)將 “佰草集”和“清妃”兩個(gè)品牌滲透進(jìn)絲芙蘭的中國(guó)門(mén)店，但絲芙蘭認(rèn)為“佰草集”和“清妃”在法國(guó)消費(fèi)者心目中名不見(jiàn)經(jīng)傳，拒絕了此要求。之后，盡管上海家化做了多方努力，但最終絲芙蘭只同意具有獨(dú)特中草藥理念的佰草集進(jìn)駐絲芙蘭的中國(guó)門(mén)店。因此，佰草集成為唯一入住絲芙蘭在上海開(kāi)設(shè)的第一家分店的中國(guó)品牌。

隨著佰草集在絲芙蘭中國(guó)門(mén)店取得的成功，佰草集向絲芙蘭提出讓佰草集進(jìn)駐法國(guó)門(mén)店，但絲芙蘭對(duì)佰草集的要求一直采取敷衍的態(tài)度。經(jīng)過(guò)兩年多的溝通，佰草集不僅讓絲芙蘭看到了佰草集的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，而且明確提出了佰草集在絲芙蘭產(chǎn)品線中的定位是補(bǔ)缺型品牌，此舉讓絲芙蘭迅速轉(zhuǎn)變此前被動(dòng)的態(tài)度，雙方擇定于2008年9月正式在巴黎的絲芙蘭香榭麗舍旗艦店上市，因此，佰草集也成為近代第一個(gè)登陸法國(guó)巴黎的民族護(hù)膚品牌。上市第一個(gè)月的銷售額就超過(guò)了100萬(wàn)元人民幣。2009年，雖然全球經(jīng)濟(jì)萎靡，絲芙蘭的銷售額負(fù)增長(zhǎng)25%，而佰草集逆勢(shì)而上，銷售額增長(zhǎng)了200%，也是絲芙蘭獨(dú)家品牌中僅有的幾個(gè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的品牌。佰草集的明星產(chǎn)品太極泥更是在最受歡迎單品中排名位居首位。

（三）拓展歐洲市場(chǎng)

2008年，佰草集借助絲芙蘭優(yōu)質(zhì)渠道資源，已經(jīng)成功入駐法國(guó)境內(nèi)30家絲芙蘭主力門(mén)店，并在全法國(guó)230家絲芙蘭門(mén)店分銷其主打產(chǎn)品太極泥面膜。上市首月，太極泥面膜供不應(yīng)求，銷售額突破百萬(wàn)人民幣，在絲芙蘭連鎖店最受歡單品中位列前五。2009年，佰草集在法國(guó)銷售額突破1000萬(wàn)元，同時(shí)佰草集加快了國(guó)際化發(fā)展步伐，先后進(jìn)入西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、意大利等國(guó)家，并以全新包裝和形象，推行綠色時(shí)尚環(huán)保理念，全面提升品牌形象，佰草集在歐洲銷售同比增長(zhǎng)60%。2013年5月，佰草集借助德國(guó)最高端化妝品連鎖巨頭道格拉斯的銷售渠道，進(jìn)入被稱為歐洲最大美容市場(chǎng)的德國(guó)市場(chǎng)，獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和專業(yè)人士的一致好評(píng)。2015年3月，佰草集第一家海外品牌旗艦店在法國(guó)巴黎開(kāi)業(yè)，這是佰草集品牌在海外發(fā)展版圖上的又一重大里程碑。

早在2008年，佰草集就已經(jīng)通過(guò)嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，并成功進(jìn)駐法國(guó)香榭麗舍絲芙蘭旗艦店，開(kāi)始在海外主流護(hù)膚品市場(chǎng)銷售，隨后佰草集的海外版圖擴(kuò)張至法國(guó)、德國(guó)、西班牙、荷蘭、意大利等多個(gè)國(guó)家，并在強(qiáng)手如林的歐洲化妝品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，歐洲市場(chǎng)的銷售額每年保持以80%的速度高速增長(zhǎng)，佰草集已成功躋身全球頂尖化妝品品牌之林。2015年，佰草集首家海外旗艦店于巴黎核心商圈盛大揭幕。2017年，佰草集海外分銷門(mén)店數(shù)量已超過(guò) 500 家。佰草集不僅是唯一走出國(guó)門(mén)的中國(guó)化妝品品牌，也在中國(guó)品牌國(guó)際化的道路上走出了一條亙古未有的創(chuàng)新之路。

二、佰草集開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成功做法

（一）建立佰草集專賣店，開(kāi)啟中草藥護(hù)膚新理念

佰草集通過(guò)充分的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下國(guó)際市場(chǎng)上尚無(wú)完整體系的草本護(hù)膚品類。因此，針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者與日俱增的自然平衡、綠色健康的消費(fèi)理念，佰草集創(chuàng)新性地提出全新中草藥護(hù)膚新理念，將中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論、中草藥與現(xiàn)代生物科技相結(jié)合，通過(guò)中草藥的草本精華，達(dá)到外部護(hù)理與內(nèi)在調(diào)理的巧妙結(jié)合。同時(shí)，為了有效避免與同類化妝品的直接競(jìng)爭(zhēng)，上海家化從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃出發(fā)，另辟蹊徑選擇將專賣店作為主要銷售渠道來(lái)發(fā)展自己，采用在大型商圈周邊以品牌專賣店的形式銷售佰草集系列護(hù)膚產(chǎn)品，直接面對(duì)消費(fèi)者啟動(dòng)市場(chǎng)，并于1998年8月在上海香港廣場(chǎng)建立第一家佰草集品牌專賣店。全新的中草藥平衡護(hù)膚理念、精致的產(chǎn)品、典雅的店面裝修使得第一家佰草集品牌店及相應(yīng)的護(hù)膚品廣受崇尚自然健康的女性青睞。截至2015年12月，佰草集銷售額在天然草本細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)8.6%的市場(chǎng)份額，銷售量占9.5%的市場(chǎng)份額，并繼續(xù)占據(jù)天然細(xì)分市場(chǎng)第一名。endprint

（二）創(chuàng)設(shè)佰草集SPA會(huì)館，營(yíng)造美好的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境

為了讓顧客全方位體驗(yàn)佰草集護(hù)理效果，佰草集于2002年創(chuàng)設(shè)了第一家融匯中華養(yǎng)美養(yǎng)生精髓的SPA會(huì)館，開(kāi)啟了專賣店+專柜+SPA會(huì)館的獨(dú)特銷售模式。佰草集巧妙地從氛圍入手，給愛(ài)美的女士全方位營(yíng)造美好的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境，并創(chuàng)新性地提出了體驗(yàn)式“五感營(yíng)銷法”，讓消費(fèi)者看到的是清新典雅的裝飾，傳統(tǒng)的中草藥美容文化海報(bào)，精致美麗的產(chǎn)品包裝，生機(jī)盎然的綠色植物，溫和親切的笑臉，精湛的表演；聽(tīng)到的是自然的產(chǎn)品介紹和柔和自然靈動(dòng)的音樂(lè)；聞到的是芬香柔和的精油和香氣撲鼻的花香；嘗到的是健康清新的花草茶，從而讓消費(fèi)者從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)獲得了全面、美好的購(gòu)物體驗(yàn)，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升了顧客的滿意度，增加了顧客黏性。這種方式迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，目前在北京、上海、廣州、合肥等地均開(kāi)設(shè)了SPA會(huì)館，總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了15家。

（三）借助絲芙蘭銷售渠道，打入歐洲高端化妝品市場(chǎng)

香港試水后的慘痛經(jīng)驗(yàn)提醒佰草集要想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，必須選擇一個(gè)好的渠道合作伙伴。絲芙蘭實(shí)力雄厚，是全球最大奢侈品品牌營(yíng)銷集團(tuán) LVMH 旗下的專營(yíng)高檔化妝品和香水的零售公司，在全世界擁有1300多家連鎖店，年銷售額為14 億歐元。因此，借助絲芙蘭海外渠道，躋身高端銷售渠道成為佰草集出海歐洲的重要目標(biāo)。正如上海家化董事長(zhǎng)葛文耀所籌劃：“要把佰草集用跨國(guó)品牌打入中國(guó)的方式打回西方市場(chǎng)，有利于提升其品牌價(jià)值，塑造其高端品牌形象。”佰草集于2008年與法國(guó)著名護(hù)膚美容化妝品連鎖店絲芙蘭合作進(jìn)駐巴黎。絲芙蘭在法國(guó)高端成熟的銷售渠道不僅有效降低了佰草集的銷售渠道鋪設(shè)成本，而且還減少了歐洲客戶對(duì)陌生品牌的抵觸心理。進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)的前3個(gè)月，佰草集系列產(chǎn)品順利進(jìn)入絲芙蘭全法國(guó)275家門(mén)店，在未做任何宣傳的情況下銷售總額達(dá)到360萬(wàn)元人民幣，銷量進(jìn)入絲芙蘭連鎖店銷售的全部87個(gè)化妝品牌的前10名，且1項(xiàng)單品的銷售進(jìn)入全部2000多個(gè)單品的前5名。

（四）注重護(hù)膚配方的技術(shù)創(chuàng)新，搶占國(guó)外市場(chǎng)先機(jī)

佰草集十分重視護(hù)膚配方的技術(shù)創(chuàng)新，將技術(shù)創(chuàng)新定位為品牌差異化和搶占國(guó)外市場(chǎng)的關(guān)鍵。佰草集品牌創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了西方主流化妝品市場(chǎng)的空白地帶——中醫(yī)和中草藥文化，開(kāi)創(chuàng)了將美容由局部延伸至整體，由內(nèi)而外，由肌膚到精神，強(qiáng)調(diào)以肌體、臟腑、表里、陰陽(yáng)的平衡來(lái)體現(xiàn)完整的中草藥養(yǎng)護(hù)概念。隨后，佰草集通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新推出用白茯苓、白芨等七味名字中以“白”字開(kāi)頭的中草藥作為美白護(hù)膚原料的新七白產(chǎn)品，與歐美植物護(hù)膚美白概念存在較大區(qū)別。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，佰草集新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的速度提升了40-50%，有效地維持了佰草集的品牌活力，豐富了客戶的選擇，保持了佰草集銷售額的持續(xù)走高，佰草集系列目前已擁有各類產(chǎn)品180余種。例如，佰草集清肌養(yǎng)顏太極泥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)分別累計(jì)銷售近3億人民幣和約120萬(wàn)歐元，為佰草集品牌在歐洲市場(chǎng)立足奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 2013年上市的太極系列第三款太極丹上市一年就實(shí)現(xiàn)單品銷售額突破人民幣1億。佰草集在研發(fā)方面的大量投入，使佰草集在國(guó)內(nèi)眾多知名化妝品品牌中異軍突起，并成功走向世界。

（五）完善產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，凸顯中國(guó)元素

在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，佰草集從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、包裝設(shè)計(jì)、包裝文字選擇、產(chǎn)品命名等方面做到“既中國(guó)又國(guó)際”，重點(diǎn)突出中國(guó)元素，不僅體現(xiàn)了中國(guó)文化和中醫(yī)藥理論，而且做到了符合西方客戶的審美習(xí)慣，從而取得巨大成功。在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整上，上海家化在上世紀(jì)90年代就組建了設(shè)計(jì)中心，并于2005年率先設(shè)立了首席設(shè)計(jì)師崗位。在包裝設(shè)計(jì)上，選中曾為愛(ài)馬仕、紀(jì)梵希、巴寶莉等奢侈品做包裝設(shè)計(jì)的法國(guó)法尚（Centdegres）公司做設(shè)計(jì)代理公司，法尚擅長(zhǎng)包裝設(shè)計(jì)和品牌推廣，喜歡打破常規(guī)，受中國(guó)電影中竹林比武場(chǎng)景的啟發(fā)，選擇以竹為主題，并結(jié)合團(tuán)花瓶蓋，演繹“佰草環(huán)繞”之意，凸顯東方神韻。在包裝文字選擇上，幾乎所有文字均采用法文，但為了體現(xiàn)中國(guó)漢字文化，保留“佰草集”三字以中文形式書(shū)寫(xiě)，將“中國(guó)式美容療方”（The Chinese BeautyRemedy）以英文翻譯呈現(xiàn)，既展現(xiàn)了中國(guó)文化內(nèi)涵又富含國(guó)際氣息。同時(shí)，佰草集將節(jié)能高效的專利 3D 打印技術(shù)運(yùn)用于明星產(chǎn)品的模具開(kāi)發(fā)中，以大幅提升產(chǎn)品包裝的精致度和生產(chǎn)效率，將傳統(tǒng)花絲鑲嵌的手工藝技術(shù)運(yùn)用到佰草集高端產(chǎn)品的包裝中等。佰草集2016年8月推出的“御五行煥肌駐顏系列”產(chǎn)品，其包裝運(yùn)用了花絲鑲嵌工藝，一種古代皇家專屬工藝，以精巧的技藝將金絲打造成花樣鑲嵌在瓶蓋上，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)古代工藝和產(chǎn)品的完美結(jié)合。

三、佰草集的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)化妝品企業(yè)出口的啟示

（一）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。佰草集在技術(shù)方面的創(chuàng)新，不僅包含對(duì)中國(guó)文化知識(shí)的創(chuàng)新，還包含對(duì)現(xiàn)代科技的創(chuàng)新。在科技創(chuàng)新過(guò)程中，不僅自身加強(qiáng)研發(fā)，建立國(guó)內(nèi)首家中醫(yī)藥研究所，而且還與眾多高校、科研機(jī)構(gòu)等共同展開(kāi)中醫(yī)藥理論研究，同時(shí)還大力引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀研發(fā)人才和先進(jìn)技術(shù)，做到中西合璧。這些技術(shù)創(chuàng)新手段為佰草集品牌不斷注入創(chuàng)新的活力，使得品牌持久被國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者所接受。然而，我國(guó)本土化妝品企業(yè)大多最求短期利益，不遠(yuǎn)在技術(shù)創(chuàng)新方面大量投入，導(dǎo)致本土品牌因缺乏技術(shù)創(chuàng)新而長(zhǎng)期受到外資品牌的壓制。

鑒于佰草集在技術(shù)創(chuàng)新方面的成功檢驗(yàn)，筆者認(rèn)為，我國(guó)本土化妝品牌應(yīng)效仿佰草集加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，注重提升自身技術(shù)創(chuàng)新能力，建設(shè)具有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)，打造具備優(yōu)質(zhì)人才、資源、聯(lián)盟、標(biāo)準(zhǔn)等的生產(chǎn)研發(fā)基地，大力推進(jìn)新的生產(chǎn)方式和適用技術(shù)，從而不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。本土企業(yè)還應(yīng)開(kāi)拓國(guó)際視野，重視與相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和有效人才的引進(jìn)，從而推動(dòng)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

（二）明確品牌定位，倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷endprint

品牌定位是品牌建設(shè)的核心環(huán)節(jié)，影響著品牌的可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)各化妝品品牌在與國(guó)際化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可有效借鑒佰草集的差異化品牌定位原則，在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找品牌定位的獨(dú)特性和差異性，先瞄準(zhǔn)化妝品市場(chǎng)空白地帶讓品牌逐步被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可和接受，再根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況做后期動(dòng)態(tài)調(diào)整。此外，本土化妝品品牌在迎合外國(guó)消費(fèi)者喜好的同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢(shì)，做到符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展理念，體現(xiàn)企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任感。比如，現(xiàn)代消費(fèi)者在環(huán)保理念的驅(qū)動(dòng)下更加崇尚綠色、回歸自然的生活理念，因而更加青睞具有綠色、自然、安全品牌定位的化妝品。佰草集系列化妝品以中草藥為原料，倡導(dǎo)綠色品牌定位，不僅在品牌內(nèi)涵上倡導(dǎo)綠色，在品牌命名、產(chǎn)品包裝、門(mén)店設(shè)計(jì)等方面大力推廣綠色營(yíng)銷理念，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與佰草集同為上市公司的索芙特就充分借鑒了綠色、安全、環(huán)保的品牌定位原則，開(kāi)發(fā)了東方草本科技系列化妝品，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大的成功。

（三）借助中國(guó)元素，打造國(guó)際氣質(zhì)

佰草集以中草藥概念為切入點(diǎn)進(jìn)入法國(guó)絲芙蘭，憑借對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化和中草藥等中國(guó)元素的深耕，將中國(guó)元素深度融合進(jìn)包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品命名、文字選擇等各方面，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際化妝品市場(chǎng)成功突圍。例如，2016 年佰草集陸續(xù)推出了多款融入中國(guó)文化元素的產(chǎn)品，將傳統(tǒng)的中國(guó)元素和現(xiàn)代的時(shí)尚潮流相結(jié)合，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，掀起一股中國(guó)風(fēng)的潮流。佰草集力邀國(guó)際知名度高的設(shè)計(jì)大師勞倫斯.許，為品牌定制“驚艷時(shí)光”18 周年限量版禮盒，打造出一件融匯東西文化的經(jīng)典跨界之作。佰草集 2016 年 7 月攜新七白產(chǎn)品完美演繹了“中國(guó)白，國(guó)際范”，掀起了一股夏日美白的潮流。然而，本土化妝品企業(yè)要想在產(chǎn)品中成功引入中國(guó)元素，不能只是簡(jiǎn)單宣傳中國(guó)符號(hào)，而應(yīng)基于深厚的中國(guó)文化底蘊(yùn)，汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓，為化妝品牌賦予一定的文化內(nèi)涵，并為其塑造獨(dú)特的文化價(jià)值。企業(yè)還應(yīng)注重品牌建設(shè)與品牌文化內(nèi)涵的協(xié)同性，完善品牌體系建設(shè)，采取合適的文化溝通和消費(fèi)者溝通策略，全方位鋪設(shè)各類銷售渠道，推進(jìn)品牌的國(guó)際化進(jìn)程。

（四）整合市場(chǎng)資源，有效控制渠道

營(yíng)銷渠道是化妝品企業(yè)生存和發(fā)展的“命脈”，決定著其市場(chǎng)定位和發(fā)展方向等，影響著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。佰草集在國(guó)際時(shí)尚上的成功很大程度上取決于其強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道。因此，要想在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際化妝品市場(chǎng)上立足，可以借鑒佰草集借道絲芙蘭的優(yōu)質(zhì)銷售渠道資源，整合國(guó)際市場(chǎng)上的各類渠道資源，也可以學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)通過(guò)收購(gòu)本土品牌從而獲得銷售渠道的方式在國(guó)際市場(chǎng)上收購(gòu)相關(guān)化妝品企業(yè)，最大化利用被收購(gòu)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，憑借被收購(gòu)企業(yè)現(xiàn)有成熟銷售渠道，為自己品牌的銷售鋪設(shè)平臺(tái)，這樣可以做到掌控絕對(duì)的渠道控制權(quán)，從而在后續(xù)的市場(chǎng)定位、推廣和營(yíng)銷過(guò)程中根據(jù)自身情況進(jìn)行相應(yīng)的文化調(diào)整。許多中國(guó)本土化妝品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了成功的跨國(guó)收購(gòu)，如自2009年起，高姿先后收購(gòu)澳大利亞格蘭瑪弗蘭、赫拉兩大品牌；2015年，環(huán)亞集團(tuán)成功收購(gòu)澳大利亞貴婦級(jí)身體護(hù)理品牌MOR；2016年，復(fù)星集團(tuán)正式收購(gòu)以色列護(hù)膚品牌AHAVA等。

參考文獻(xiàn)：

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[3]成功營(yíng)銷. 創(chuàng)新100營(yíng)銷精英丨佰草集劉曄：用中式文化元素贏市場(chǎng) [EB/OL].（2016-5-19）http：//www.aiweibang.com/yuedu/117250275.html.endprint