老師您好，今天咱買車不搖號(hào)

一個(gè)好的老師，可以影響人的一生。

一個(gè)不好的老師，也可以影響人的一生。

在我們的人生際遇里，你的舉手投足，你的談笑風(fēng)生，你的傾國傾城，你的妙筆生花，你的國家興亡，匹夫有責(zé)，你的俠之大者，為國為民，都有著先生為你帶來的啟蒙和指引。師者，傳道，授業(yè)，解惑。師者是當(dāng)我們垂垂老矣，仍可以記得清楚，在那個(gè)落葉滿地，陽光灑滿窗臺(tái)的學(xué)生時(shí)代，老師說給你的一句諍言。

在中國，教師，是一個(gè)特殊的群體，他們擁有的知識(shí)總量和他們擁有的學(xué)生人數(shù)，我們根本無從統(tǒng)計(jì)。教師是我們社會(huì)精英集中的群體，也是汽車消費(fèi)能力最為旺盛的人群，他們是汽車消費(fèi)的終端，又是汽車營銷的起點(diǎn)。

五年以來，我們對(duì)超過100個(gè)城市，500所學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)的1000余名教師進(jìn)行一線采訪和調(diào)查，我們得出了一些教師汽車消費(fèi)的特征。歷時(shí)五年，這些特征不曾改變。比如教師大多對(duì)于汽車產(chǎn)品的判斷，不受外界左右，大都具有自己獨(dú)立的判斷，比如教師群體具有超強(qiáng)的口碑傳播力。

五年的積累，五年的調(diào)查，五年的采訪，五年的深耕細(xì)作，我們把“中國教師汽車消費(fèi)調(diào)查”堅(jiān)持了下來，也做出了一點(diǎn)模樣。

“哪些品牌的汽車，教師選擇的多？”

“中國的教師群體購車需求量究竟有多大？”

“老師們選車時(shí)都注重哪些要素？”

類似這樣的問題，我們?cè)S久以來一直在尋找答案。借助與教師群體的溝通與交流，我們不但嘗試了解其核心消費(fèi)觀，我們也基本描述出教師這一人群對(duì)于汽車的消費(fèi)偏好，以及內(nèi)心歸屬感和喜悅感的訴求。我們想要為教師群體的汽車消費(fèi)做更多的事。

教師工作繁忙，教學(xué)任務(wù)繁重，課余時(shí)間寶貴，他們大多沒有充裕的時(shí)間和精力研究汽車。整個(gè)社會(huì)對(duì)中國教育體制的怨聲載道，還有盲目和迷信等各種情緒，從某種程度上都在向教師群體轉(zhuǎn)移。只有當(dāng)每年的教師節(jié)這一天，廣大的教師們才忽然被大家所提及，其實(shí)人們對(duì)于教師本身并沒有真正地了解，教師群體所承受的壓力巨大，他們需要整個(gè)社會(huì)發(fā)自內(nèi)心的理解和尊重。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)像病毒一樣蔓延到人類世界的時(shí)候，人們瘋狂地從互聯(lián)網(wǎng)中汲取自己想要的，卻也被互聯(lián)網(wǎng)毀掉了太多專屬于人類的美好的習(xí)慣與情感，還有獨(dú)立思考的精神。即便互聯(lián)網(wǎng)可以輕而易舉地毀掉人們爬山涉水獲取知識(shí)的樂趣，但互聯(lián)網(wǎng)卻永遠(yuǎn)也取代不了教師給予學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的能力和那種影響人一生的知識(shí)傳授的場景感。

教師站在世界的潮頭，教師又堅(jiān)守著文化的傳統(tǒng)。他們大多有著樸素的汽車消費(fèi)觀，他們可以影響很多人買車的念頭。在老師的眼中，那些關(guān)注消費(fèi)者內(nèi)心世界、注重文化營銷的汽車品牌被看重。

對(duì)于汽車企業(yè)費(fèi)盡心思標(biāo)榜的種種產(chǎn)品定位和特色，對(duì)于在電視廣告片中描繪的炫彩的汽車生活，老師們并不為之所動(dòng)。他們的眼光獨(dú)到而理性。在那些絢爛而又浮夸的新車發(fā)布現(xiàn)場，進(jìn)行著的是千篇一律的目標(biāo)人群描述?！?0后，95后，年輕，時(shí)尚，動(dòng)感，運(yùn)動(dòng)，追求生活品質(zhì)，不甘平庸、都市精英”等等不一一列舉，實(shí)在是令人不敢恭維。因?yàn)榉线@樣描述的人群可以有很多，缺少針對(duì)性。

這種怪現(xiàn)象已經(jīng)蔓延開來。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，循規(guī)蹈矩成了一種慣性，平庸成了一種常態(tài)，企業(yè)對(duì)銷量的病態(tài)追逐正在毀滅著制造的創(chuàng)造性，毀滅著營銷的藝術(shù)性，也毀滅著中國的汽車文明。

不僅僅是我們，更多的人都忽略了。整車企業(yè)對(duì)于目標(biāo)人群的寬泛定位，同質(zhì)化描述，恰恰是一種無可掩飾的目光短淺與敷衍。在浮躁的社會(huì)背景和激烈的市場競爭還有巨大的商業(yè)利潤驅(qū)使下，越來越多的企業(yè)趨之若附，太多的市場營銷人員開始開始麻木，開始遲鈍，開始不加掩飾，甚至連借口都懶得去找。

事實(shí)上，改變已經(jīng)開始。

以教師為代表的消費(fèi)者群體，已經(jīng)進(jìn)入了中國汽車的新的營銷時(shí)代。他們?cè)敢饴犉髽I(yè)講故事，講企業(yè)家的故事，講品牌的故事，講文化傳承的故事，他們?cè)谟靡环N獨(dú)立思考的思維方式，去重新定義自己應(yīng)該買哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品。消費(fèi)者之間的交流的興趣已經(jīng)遠(yuǎn)高于單個(gè)消費(fèi)者與企業(yè)的交流。雖然他們的信任感并沒有缺失，但只要一個(gè)微不足道的信息和意外，就有可能讓消費(fèi)者和企業(yè)站到了對(duì)立的兩面。在這種水平化的信任體系當(dāng)中，消費(fèi)者喜歡聚集在由自己人組成的圈子或者社區(qū)內(nèi)，共同交流自己的消費(fèi)體驗(yàn)，教師的優(yōu)勢，在這個(gè)環(huán)境里凸顯。在我們看來，這為汽車企業(yè)研究汽車生活方式和汽車消費(fèi)文化的準(zhǔn)確性需求提供了機(jī)會(huì)，能否利用這種體驗(yàn)帶給消費(fèi)者持久的喜悅，企業(yè)需要破除自身的數(shù)字枷鎖，眼光放長遠(yuǎn)。

無數(shù)的歷史和經(jīng)驗(yàn)證明，不管什么時(shí)代，最成功的汽車品牌，總是能夠激發(fā)起人們對(duì)生活的熱愛。既然熱愛，總是要付諸一些行動(dòng)的。在北京、上海這樣的城市里，買車成為奢侈的事，因?yàn)檐嚺?，因?yàn)閾u號(hào)。而這一次，借著第33個(gè)教師節(jié)的東風(fēng)，我們做了一件有一點(diǎn)瘋狂的事。我們聯(lián)合中進(jìn)汽貿(mào)共同推出了首屆家用汽車教師購車節(jié)。159款準(zhǔn)新車，不但解決了教師牌照使用的難題而且產(chǎn)品豐富，還有大幅度現(xiàn)場優(yōu)惠。曾幾何時(shí)，我們還在苦苦尋找能讓“天使計(jì)劃”落地的方法，這一次終于找到了。感謝中進(jìn)汽貿(mào)與我們的精誠合作，感謝中國農(nóng)工民主黨北京市委的大力支持，感謝與我一起奮斗的小伙伴們。當(dāng)我們一起見證簽約的那一刻，一起見證第一臺(tái)車交付的那一刻，我想說，“天使計(jì)劃”大幕終于開啟，我們?cè)?jīng)的付出與努力沒有落空，萬里長征終于走出了這一步。再一次感謝所有為“天使計(jì)劃”作出貢獻(xiàn)的每一位朋友，每一位師長，每一位教師，每一位醫(yī)生，每一位同窗，每一位同事，哪怕你已經(jīng)離開了團(tuán)隊(duì)，我們也仍然感激。謝謝你們。endprint