試析暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式

韋亞

摘要：暢銷(xiāo)書(shū)是出版社利潤(rùn)的重要來(lái)源，也是出版社打造品牌形象、提升市場(chǎng)美譽(yù)度的重要途徑。在出版業(yè)高度市場(chǎng)化的今天，暢銷(xiāo)書(shū)的打造已成為出版社的核心工作之一。本文從暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā)，結(jié)合具體實(shí)例，對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)通常采用的手段和模式進(jìn)行梳理和分析，力求為廣大出版業(yè)從業(yè)者提供一些參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：暢銷(xiāo)書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)模式

暢銷(xiāo)書(shū)作為圖書(shū)界的拳頭和高端產(chǎn)品，具有銷(xiāo)售量大、庫(kù)存周期短、社會(huì)影響廣泛的特點(diǎn)，在出版社的利潤(rùn)構(gòu)成和品牌影響力提升方面有著不可替代的作用。有統(tǒng)計(jì)顯示，暢銷(xiāo)書(shū)在我國(guó)圖書(shū)的整體品種中占比不到20%，卻貢獻(xiàn)了我國(guó)圖書(shū)業(yè)總體利潤(rùn)的80%以上。在全國(guó)出版業(yè)轉(zhuǎn)企改制已完成十余年的大背景下，出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化，暢銷(xiāo)書(shū)就更加成為各家出版社激烈搶奪的戰(zhàn)略高地。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)的暢銷(xiāo)書(shū)不是“編”出來(lái)的，而是“做”出來(lái)的。因此，對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究，可以說(shuō)是出版人不可回避的一個(gè)課題。有鑒于此，本文擬以渠道作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，從具體案例出發(fā)，結(jié)合圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略，對(duì)我國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行梳理和分析。

一、傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)媒體主要指報(bào)紙雜志、廣播、電影電視。相較于各種層出不窮的新媒體，傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果在當(dāng)下較受質(zhì)疑，然而，傳統(tǒng)媒體作為大眾媒體，是暢銷(xiāo)書(shū)打造過(guò)程中繞不過(guò)去的一環(huán)，離開(kāi)了大眾媒體的宣傳造勢(shì)，一本圖書(shū)想在茫茫書(shū)海中脫穎而出，幾乎是無(wú)法完成的任務(wù)。由于傳統(tǒng)媒體具有的內(nèi)容深度、天然的權(quán)威性以及受眾面較廣帶來(lái)的造星效應(yīng)，它在一些內(nèi)容較為嚴(yán)肅的暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)傳播以及圖書(shū)與影視聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

1.報(bào)紙、雜志及影視聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

《中華讀書(shū)報(bào)》《文匯讀書(shū)周報(bào)》《小說(shuō)月報(bào)》《小說(shuō)選刊》《收獲》《十月》等，都是文學(xué)界的權(quán)威報(bào)紙和期刊，也是優(yōu)秀作者和文學(xué)作品的搖籃，許多著名作家和暢銷(xiāo)書(shū)，都是經(jīng)由這些傳統(tǒng)媒體的推薦和連載，進(jìn)入大眾視野，被出版社打造成經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)的。《狼圖騰》在正式出版前就曾在多家報(bào)紙進(jìn)行過(guò)連載，積累了不錯(cuò)的讀者口碑，為日后的暢銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。此書(shū)出版11年后，由法國(guó)著名導(dǎo)演讓·雅克·阿諾執(zhí)導(dǎo)，改編自此書(shū)的影片《狼圖騰》被搬上熒幕，帶來(lái)了此書(shū)的又一輪熱銷(xiāo)，顯示出傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力。安徽文藝出版社的老牌暢銷(xiāo)書(shū)“鬼吹燈”系列，在出版近十年后已漸漸陷入沉寂，但在2015年，由著名導(dǎo)演烏爾善執(zhí)導(dǎo)，著名演員陳坤、黃渤、舒淇、楊穎等主演的改編自此書(shū)的《尋龍?jiān)E》上映后，“鬼吹燈”系列又一次進(jìn)入大眾視野，重拾暢銷(xiāo)勢(shì)頭。

2.廣播媒體營(yíng)銷(xiāo)潛力強(qiáng)

隨著技術(shù)進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣播目前已不僅僅是傳統(tǒng)的官方廣播電臺(tái)，包括懶人聽(tīng)書(shū)、蜻蜓FM、荔枝FM、喜馬拉雅在內(nèi)的一大批網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，“聽(tīng)書(shū)”的形式將現(xiàn)代讀者從工作了一天的視覺(jué)疲勞中解放出來(lái)，賦予了閱讀這一過(guò)程輕松可感的模式，以“選摘”“選讀”方式進(jìn)行的聽(tīng)書(shū)節(jié)目，可以有效促進(jìn)相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售。查閱各大網(wǎng)絡(luò)廣播電臺(tái)的收聽(tīng)榜可以發(fā)現(xiàn)，二月河的《乾隆皇帝》、流瀲紫的《甄嫘傳》、路遙的《平凡的世界》等暢銷(xiāo)書(shū)都在各網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的最熱收聽(tīng)榜里。目前，各大出版社對(duì)廣播這一媒介的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值認(rèn)識(shí)普遍不足，對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)渠道的挖掘仍處在較為初級(jí)的階段，但廣播這種媒體的特性極為契合現(xiàn)代社會(huì)廣大都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，能夠有效填補(bǔ)都市上班族通勤過(guò)程中的碎片化時(shí)間，有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.電視媒體營(yíng)銷(xiāo)具有較高轉(zhuǎn)化率

著名主持人梁文道的《開(kāi)卷八分鐘》、張紹剛的《讀書(shū)》是電視讀書(shū)節(jié)目的翹楚，由于主持人的明星效應(yīng)和權(quán)威性，加之節(jié)目對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的闡釋和解讀，這些節(jié)目的推薦，往往具有極高的轉(zhuǎn)化率，可以精準(zhǔn)地促進(jìn)相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售。電視媒體打造暢銷(xiāo)書(shū)較為典型的例子是中央電視臺(tái)《百家講壇》欄目。安徽文藝出版社與中央電視臺(tái)聯(lián)合打造的百家講壇系列之《莫礪鋒評(píng)說(shuō)白居易》《馬瑞芳評(píng)說(shuō)聊齋之情場(chǎng)》《馬瑞芳評(píng)說(shuō)聊齋之官場(chǎng)》也取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

另外，利用大眾媒體已有名人進(jìn)行圖書(shū)出版打造暢銷(xiāo)書(shū)，是一種高效快速并且節(jié)省資源的捷徑，這種圖書(shū)自帶“光環(huán)”，可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書(shū)市場(chǎng)中用最小的宣傳代價(jià)取得最大的宣傳效果。近年來(lái)，梁文道的《常識(shí)》、白巖松的《白說(shuō)》、汪涵的《有味》、蔡康永的《蔡康永的說(shuō)話(huà)之道》、柴靜的《看見(jiàn)》等無(wú)一不在圖書(shū)市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī)。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1.網(wǎng)絡(luò)商城營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)在策劃

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和移動(dòng)支付漸成商業(yè)趨勢(shì)。下面以中信出版社最近出版的暢銷(xiāo)書(shū)《未來(lái)簡(jiǎn)史》在京東商城圖書(shū)頻道的頁(yè)面為例，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)商城圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的基本模式?！段磥?lái)簡(jiǎn)史》一書(shū)在銷(xiāo)售圖書(shū)的同時(shí)，配有贈(zèng)送的伴讀有聲書(shū)和圖書(shū)的“思維導(dǎo)圖”，在利用消費(fèi)者易被贈(zèng)品打動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)了圖書(shū)的神秘感，提升了圖書(shū)在消費(fèi)者眼中的品位。圖書(shū)宣傳語(yǔ)“人類(lèi)迎來(lái)第二次認(rèn)知革命，人工智能和算法將戰(zhàn)勝人類(lèi)，99%的人將淪為無(wú)用階層！錯(cuò)過(guò)這本書(shū)的人將錯(cuò)過(guò)未來(lái)！”更是直指圖書(shū)目標(biāo)群體面對(duì)這個(gè)變動(dòng)不居的社會(huì)時(shí)希求進(jìn)步、缺乏安全感的學(xué)習(xí)焦慮癥。圖書(shū)詳情頁(yè)面別出心裁地以集成電路板的形式將作者簡(jiǎn)介（重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)作者的學(xué)歷背景、學(xué)術(shù)領(lǐng)域和前期著作）、圖書(shū)亮點(diǎn)（人類(lèi)未來(lái)面臨的三大議題、人類(lèi)將迎來(lái)第二次認(rèn)知革命、人類(lèi)認(rèn)知升級(jí)的三個(gè)知識(shí)公式等）、媒體贊譽(yù)（《衛(wèi)報(bào)》《星期日泰晤士報(bào)》等）三方面核心內(nèi)容包羅其中，從形式到內(nèi)容，凸顯圖書(shū)的權(quán)威度、時(shí)代感和前瞻性。目前，此書(shū)的京東圖書(shū)商品頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)后的讀者評(píng)論達(dá)到了5.2萬(wàn)條，名列京東自營(yíng)圖書(shū)社會(huì)科學(xué)類(lèi)銷(xiāo)量榜第一位。

2.網(wǎng)站閱讀頻道營(yíng)銷(xiāo)成為出版社營(yíng)銷(xiāo)大課題

隨著智能手機(jī)和手持移動(dòng)設(shè)備的普及，移動(dòng)閱讀越來(lái)越成為主流的閱讀方式。在網(wǎng)站的閱讀頻道上進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，也就成了新時(shí)代出版社面臨的一大課題。各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的讀書(shū)頻道和各類(lèi)商城圖書(shū)頻道的電子書(shū)版塊，往往存在著大量的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。這些網(wǎng)站的書(shū)摘、書(shū)評(píng)、書(shū)訊，可以說(shuō)是圖書(shū)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和購(gòu)物網(wǎng)站的讀書(shū)版塊一般都聚集著一些已經(jīng)被成功轉(zhuǎn)化的讀者，他們的口碑和心得，可以在很大程度上影響后來(lái)者的購(gòu)買(mǎi)決策，自然也影響著圖書(shū)的后續(xù)銷(xiāo)售。以江蘇鳳凰文藝出版社去年的暢銷(xiāo)書(shū)《巨人的隕落》為例，截至目前，這本書(shū)在圖書(shū)權(quán)威評(píng)分網(wǎng)站“豆瓣閱讀”的評(píng)分達(dá)到9.O分，共有短評(píng)4805條，書(shū)評(píng)4335篇，讀書(shū)筆記174篇。一套三卷本鴻篇巨制能達(dá)到如此熱門(mén)的話(huà)題度，與出版方的努力是分不開(kāi)的。此書(shū)合作出版方讀客圖書(shū)在圖書(shū)出版后發(fā)起了“超級(jí)小說(shuō)《巨人的隕落》征集超級(jí)好書(shū)評(píng)！”的活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金3000元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金1000元；三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)金300元。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔色@讀客2016年度暢銷(xiāo)外國(guó)文學(xué)新書(shū)1本?；顒?dòng)要求一人一篇書(shū)評(píng)，發(fā)到豆瓣《巨人的隕落》頁(yè)面后，按照“[重金征書(shū)評(píng)]+書(shū)評(píng)鏈接”的格式豆郵“讀客圖書(shū)”，即可報(bào)名。同時(shí)活動(dòng)方提醒參賽者，滿(mǎn)足書(shū)評(píng)字?jǐn)?shù)大于800字、愛(ài)讀這部小說(shuō)、能畫(huà)兩筆（如人物關(guān)系圖、主人公肖像圖等）三個(gè)條件的，將有更大概率獲獎(jiǎng)。這一活動(dòng)開(kāi)始后，豆瓣上有關(guān)《巨人的隕落》的書(shū)評(píng)迅速增加，排名靠前的《每一頁(yè)都有故事，每一頁(yè)都有閃電》《誰(shuí)在隕落？誰(shuí)在崛起？第一次世界大戰(zhàn)版的“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”》《這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代》皆為內(nèi)容翔實(shí)、言之有物的精品書(shū)評(píng)，點(diǎn)贊數(shù)及推薦數(shù)均十分可觀(guān)。目前，此書(shū)在2016年豆瓣閱讀“最受關(guān)注圖書(shū)榜”中名列第一，更是在出版后短時(shí)間內(nèi)迅速銷(xiāo)售一萬(wàn)套，出版方在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以較小的代價(jià)，取得了圖書(shū)銷(xiāo)售和口碑營(yíng)銷(xiāo)的雙豐收，同時(shí)為這本書(shū)由暢銷(xiāo)書(shū)向常銷(xiāo)書(shū)的轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)，堪稱(chēng)網(wǎng)站閱讀頻道營(yíng)銷(xiāo)的范例。endprint

3.自媒體營(yíng)銷(xiāo)成病毒式傳播

自媒體主要包括微博和微信。微博和微信從誕生之日起就因其低成本、廣覆蓋、高互動(dòng)的特性被視為營(yíng)銷(xiāo)熱地。近年來(lái)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”更是方興未艾，網(wǎng)絡(luò)大V和自媒體大咖甚至已經(jīng)引來(lái)了融資和風(fēng)投。微博和微信同為自媒體，它們的營(yíng)銷(xiāo)既有相同之處，也有區(qū)別。微博的優(yōu)勢(shì)在于粉絲基數(shù)大，通過(guò)大V的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，可以造成病毒式的傳播效果，影響力以幾何級(jí)數(shù)放大，引流效果顯著。微信相對(duì)于微博，在粉絲數(shù)量上相形見(jiàn)絀，但由于其私密性的特點(diǎn)，粉絲忠誠(chéng)度和黏性較高，相對(duì)于微博的大海撈針，它的營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也較高。微博和微信的營(yíng)銷(xiāo)，主要都有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式。

（1）線(xiàn)上方式。轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券和名人話(huà)題是微博和微信線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)常用的方式。轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)和發(fā)放優(yōu)惠券一般是企業(yè)微博或微信公眾號(hào)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。如微博粉絲排名出版界第一的人民文學(xué)出版社新浪微博，在2017年3月6日利用女生節(jié)造勢(shì)，發(fā)出了一條豆瓣人氣作者沈書(shū)枝新書(shū)《燕子最后飛去了哪里》的營(yíng)銷(xiāo)微博，轉(zhuǎn)發(fā)此微博并@一位閨蜜，轉(zhuǎn)發(fā)者和被@者即有機(jī)會(huì)獲得本書(shū)的作者簽名版。送5對(duì)閨蜜，共lO本。這條微博發(fā)出后，共獲得1247次轉(zhuǎn)發(fā)，525條評(píng)論。安徽文藝出版社的官方微店上線(xiàn)后，也采用了關(guān)注即送5元優(yōu)惠券的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在運(yùn)營(yíng)初期圈定了一批基礎(chǔ)粉絲，為以后的營(yíng)銷(xiāo)推廣打下了基礎(chǔ)。名人話(huà)題是微博微信營(yíng)銷(xiāo)較為有效的途徑，著名暢銷(xiāo)書(shū)作者張嘉佳在個(gè)人微博上的《從你的全世界路過(guò)》圖書(shū)頁(yè)面，瀏覽量達(dá)到了27萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到40.6萬(wàn)，熱議達(dá)到2673次。作者本人在2014年發(fā)出的抽獎(jiǎng)送10本簽名版《從你的全世界路過(guò)》的微博，則收獲轉(zhuǎn)發(fā)33895次，評(píng)論19586條，不斷的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論將有關(guān)此書(shū)的話(huà)題不斷發(fā)酵，構(gòu)成了一本超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。

（2）線(xiàn)下方式。出版方和作者通過(guò)微博或微信組織粉絲或讀者參與線(xiàn)下的發(fā)布會(huì)、讀書(shū)會(huì)、簽售活動(dòng)、同城交流等是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要方式。這種方式有助于作者和出版方建立起與自身核心讀者的緊密關(guān)系，增強(qiáng)讀者黏性。出版方可以在活動(dòng)過(guò)程中將企業(yè)的產(chǎn)品信息、發(fā)展理念等傳達(dá)給讀者，作者可以通過(guò)這種途徑，將自己的創(chuàng)作主旨、心路歷程、生活感悟等分享給讀者和媒體，以拉近與讀者的距離，制造媒體新聞，保持作者本人和圖書(shū)的話(huà)題熱度。2016年6月26日，改名“慶山”的著名作家安妮寶貝在北京舉行了新書(shū)《月童度河》的發(fā)布會(huì)。通過(guò)事先的大眾媒體宣傳及安妮寶貝在個(gè)人微信公眾號(hào)上對(duì)新書(shū)即將上市的預(yù)告，眾多粉絲及多家媒體到場(chǎng)參與發(fā)布會(huì)，撰寫(xiě)了大量有關(guān)安妮寶貝其人和《月童度河》其書(shū)的稿件。新浪讀書(shū)、騰訊文化、《南方都市報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》等新媒體和傳統(tǒng)媒體齊聚一堂，紛紛發(fā)表發(fā)布會(huì)新聞和書(shū)訊。發(fā)布會(huì)后，《月童度河》迅速登上各大網(wǎng)絡(luò)商城圖書(shū)銷(xiāo)量排行榜的前列，由各家媒體的報(bào)道引發(fā)的有關(guān)作者和圖書(shū)的討論經(jīng)久不絕，在圖書(shū)出版后的銷(xiāo)售黃金期內(nèi)很好地保持了話(huà)題熱度，充分體現(xiàn)了自媒體通過(guò)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)媒體形成互動(dòng)后的轟動(dòng)效應(yīng)。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)化結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)在于把各種營(yíng)銷(xiāo)方式綜合成一個(gè)整體，相互強(qiáng)化，取得協(xié)同效應(yīng)。在注意力經(jīng)濟(jì)和眼球經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，讀者的關(guān)注點(diǎn)和注意力不斷趨向于瞬時(shí)化、片段化，單純的某一種營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)很難滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)要求。要打造一本持久而成功的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，必須將傳統(tǒng)媒體和新媒體結(jié)合，推動(dòng)大眾媒體與自媒體互動(dòng)，在擴(kuò)大圖書(shū)影響力的同時(shí)保持圖書(shū)的話(huà)題熱度，取得短期高銷(xiāo)量的同時(shí)促進(jìn)圖書(shū)由暢銷(xiāo)向常銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，充分發(fā)掘單品種圖書(shū)的潛在效益。

2008年10月，《小時(shí)代1.0折紙時(shí)代》上市，這本圖書(shū)憑借暢銷(xiāo)作家郭敬明的名氣，迅速躥紅，成為暢銷(xiāo)書(shū)。2010年和2011年，郭敬明又相繼推出《小時(shí)代2.0虛銅時(shí)代》和《小時(shí)代3.O：刺金時(shí)代》。2013年到2015年間，郭敬明拍攝了“小時(shí)代”系列電影四部曲，電影的熱映充分帶動(dòng)了圖書(shū)的銷(xiāo)售，在系列電影的第一部上映后，《小時(shí)代》全系列原著圖書(shū)就出現(xiàn)了熱銷(xiāo)跡象，全國(guó)33個(gè)省份200余家圖書(shū)銷(xiāo)售商一半以上出現(xiàn)圖書(shū)脫銷(xiāo)現(xiàn)象。通過(guò)對(duì)郭敬明的微博進(jìn)行統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，2009年12月到2015年11月，郭敬明發(fā)布的有關(guān)“小時(shí)代”系列圖書(shū)和電影的微博高達(dá)262條，擁有4000多萬(wàn)微博粉絲的郭敬明對(duì)此書(shū)的自媒體宣傳用盡心力，自然也取得了不錯(cuò)的效果，這些微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)均在數(shù)萬(wàn)，評(píng)論數(shù)基本在數(shù)千，點(diǎn)贊數(shù)更是平均在數(shù)十萬(wàn)。這些微博的轉(zhuǎn)發(fā)人中不乏楊冪、柯震東、郭采潔、陳學(xué)冬等電影主演兼微博大V。圖書(shū)出版和電影上映期間，郭敬明舉行的發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)、媒體答謝活動(dòng)等更是不可勝數(shù)，且場(chǎng)場(chǎng)火爆異常。由于郭敬明粉絲群體和讀者大眾、普通電影觀(guān)眾和影視界專(zhuān)業(yè)人士對(duì)“小時(shí)代”系列圖書(shū)及電影看法及認(rèn)識(shí)上的分歧，引發(fā)多場(chǎng)論戰(zhàn)，郭敬明和“小時(shí)代”現(xiàn)象也成為大眾媒體討論的焦點(diǎn)，話(huà)題性十足。十年間，關(guān)于作者本人、系列圖書(shū)和電影的報(bào)道與討論也是不計(jì)其數(shù)，始終維持著高漲的話(huà)題熱度?！靶r(shí)代”系列能在出版后十年里屢次奪得暢銷(xiāo)書(shū)榜冠軍，不得不說(shuō)是拜郭敬明高明的整合營(yíng)銷(xiāo)策略所賜。

四、結(jié)束語(yǔ)

暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)處在不斷變化狀態(tài)中的學(xué)問(wèn)，還有一些手段，如借助衍生品獲得超額利潤(rùn)（哈利·波特系列圖書(shū)就有魔杖、斗篷等周邊產(chǎn)品）；以一本暢銷(xiāo)書(shū)為起點(diǎn)，打造系列暢銷(xiāo)圖書(shū)，形成品牌效應(yīng)（新經(jīng)典文化的東野圭吾系列、上海人民出版社的卡勒德·胡賽尼作品系列）；關(guān)口前移，在策劃階段捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，量身打造暢銷(xiāo)書(shū)等，都已被證明是行之有效的暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作方式。

技術(shù)在不斷發(fā)展，渠道也日新月異，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)是出版業(yè)界永恒的課題。新媒介、新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，出版業(yè)電子化時(shí)代的到來(lái)，必然伴隨著新的營(yíng)銷(xiāo)手段、新的銷(xiāo)售模式的誕生，新的形勢(shì)將不斷給出版從業(yè)人員提出新的要求。在挑戰(zhàn)中堅(jiān)持唯創(chuàng)新不止步，打造出叫好又叫座的暢銷(xiāo)書(shū)，不但是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的魅力所在，也是每一個(gè)出版人的責(zé)任所系。endprint