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    為內(nèi)容付費的春天

    2017-10-23 17:03:52陳婧
    IT經(jīng)理世界 2017年19期
    關(guān)鍵詞:杰克藝術(shù)家創(chuàng)作

    陳婧

    當內(nèi)容創(chuàng)作者抱怨“紙媒寒冬,付費已死”時,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在重新回歸“為內(nèi)容付費”的模式,

    而刮起這股風的是成立不過4 年的網(wǎng)站Patreon。

    Patreon 讓粉絲可以對他們喜愛的網(wǎng)絡(luò)作家、視頻制作者等提供持續(xù)的經(jīng)濟支持。用戶們通過每月付費或是每件作品付費的方式,獲得對創(chuàng)作者作品的獨家訪問權(quán)限及其他回報,從而讓個體創(chuàng)作者在創(chuàng)作自己喜愛的作品的同時維持生計。

    藝術(shù)眾籌平臺Patreon 從2016 年1 月獲得B 輪3000 萬美元的融資,到2017 年9 月,已經(jīng)完成C 輪融資并估值4.5 億美元。目前,該網(wǎng)站的月度活躍人數(shù)達到100 萬人,高活躍度的內(nèi)容生產(chǎn)者也達到了5 萬人。僅2017 年上半年度網(wǎng)站就向創(chuàng)作者支付了1.5 億美元報酬。

    2016 年,通過Patreon 平臺獲得年收入超過15 萬美元的藝術(shù)家也已經(jīng)達到35 位。其中排在前三位的分別是有著1.6 萬位贊助人的喜劇組合Kinda Funny,有著7000 多位贊助人的教育內(nèi)容創(chuàng)作者Crash Course 以及暢銷歌手Amanda Palmer。在 Patreon 的支持下,那些活躍的創(chuàng)作者平均每年的收入都能增加一倍,其中少部分人的年收入可以達到50 萬美元。

    在過去的12 個月里,互聯(lián)網(wǎng)觀察家們注意到越來越多的人愿意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費——那些以訂閱收入為主的媒體或平臺迅速崛起,無論是亞馬遜的Prime 服務(wù)、還是Netflix、Hulu、HBO、Sportify 或是蘋果音樂等,這成為一個令人驚訝的趨勢。除了這些大型平臺,互聯(lián)網(wǎng)用戶開始訂閱其他付費內(nèi)容,從播客節(jié)目到Y(jié)ouTube上的脫口秀以及《紐約時報》的付費新聞。

    這和過去幾十年的大趨勢似乎背道而馳:文化產(chǎn)業(yè)的舊有秩序不復存在,與科技發(fā)展同步的是音樂行業(yè)的衰落、報紙的蕭條以及書店的門庭冷落。在人們習慣了互聯(lián)網(wǎng)免費邏輯的20多年時間里,數(shù)字經(jīng)濟是否終于找到了可持續(xù)發(fā)展的出路?

    眾籌是對人的投資

    Patreon平臺2013年由杰克·孔蒂(Jack Conte)和山姆·嚴(Sam Yam)共同創(chuàng)立,初衷是讓藝術(shù)家直接把自己的作品銷售給粉絲。這是對歐美國家延續(xù)近200年的藝術(shù)經(jīng)紀人模式的完全顛覆,每個用戶可以直接支持藝術(shù)家,幫助他們完成創(chuàng)作。

    杰克早期在工作之余,靠YouTube視頻維持生活,拍攝自己的音樂MV并且上傳到Y(jié)ouTube,因為他突出的創(chuàng)意和娛樂性,他的影片越來越受歡迎。2008年他與創(chuàng)作歌手娜塔莉·多恩組成Pomplamoose樂隊,全職經(jīng)營YouTube 內(nèi)容。

    當時他們的主要收入來自YouTube廣告,但隨著廣告收益分成規(guī)則的變動,收入突降,靠巡演收入無法支撐起全職音樂人的生活,杰克的生計陷入困境。他也曾想過其他出路,例如2013年時在Kickstarter上發(fā)起過不少眾籌項目,但這些網(wǎng)站都沒有辦法讓他獲得穩(wěn)定的可持續(xù)的收入,專注在內(nèi)容創(chuàng)作上。

    直到遇到軟件工程師山姆后,杰克的想法就是創(chuàng)立Patreon,網(wǎng)站的使命就是為創(chuàng)作者群體提供資金,杰克深信用戶為內(nèi)容付費肯定會變成支撐藝術(shù)發(fā)展的更大動力。Patreon平臺上的粉絲需要每個月支付訂閱費用,才有權(quán)欣賞創(chuàng)作者的作品。

    由于每次抽成比例只有5%,遠低于其他平臺,Patreon網(wǎng)站很快吸引了創(chuàng)作者的加入,逐漸成為了全球內(nèi)容創(chuàng)造者們的新聚集地。Patreon最早的2300名創(chuàng)作者大部分來自YouTube。在YouTube上,2300名創(chuàng)作者吸引的粉絲總數(shù)超過了800萬、視頻瀏覽量逾12.5億次,這些流量被成功“移栽”到了Patreon平臺上。以杰克為例,將每支原創(chuàng)視頻上傳到Patreon網(wǎng)站后,坐擁了835位自愿捐贈的忠實粉絲,每次支持金額在1到100美元之間,最終獲得的收益比YouTube獲得的廣告分成多出了數(shù)百倍。

    2013年8月,杰克從一群創(chuàng)業(yè)者和投資人手中獲得210萬美元資金時,并不知道可以發(fā)展成為現(xiàn)在估值數(shù)億美元的巨無霸。僅僅過了不到一年時間,Patreon就在A輪融資中獲得了1500萬美元的投資,每個月向創(chuàng)作者支付的贊助超過100萬美元。

    對于網(wǎng)絡(luò)漫畫家,線上視頻制作者,播客主等人群來說,Patreon已經(jīng)是他們獲得來自粉絲們的持續(xù)經(jīng)濟支持的最佳途徑之一。通常,臉書、Instagram、推特等社交平臺讓他們能與粉絲保持緊密互動,在有了忠實的受眾群體之后,他們就可以利用Patreon這樣的平臺獲取相對穩(wěn)定的收入。

    借助Patreon平臺,那些粉絲數(shù)量超過萬人的歌手,很容易一個月就賺上數(shù)萬美元?!拔铱梢杂幸粋€正常的生活,不需要一直去酒吧演出,我可以結(jié)婚生子,把藝人當成一個普通的工作,而這份職業(yè)在以前可從來不是普通的?!?/p>

    迄今為止,平臺已經(jīng)集聚了5萬多名創(chuàng)作者,共覆蓋14個藝術(shù)門類,包括電影、漫畫、戲劇、音樂、繪畫、游戲、舞蹈、寫作、攝影、教育等專項,有大量的攝影師、作家、插畫師、動畫制作人和游戲制作者。每年,藝術(shù)平臺上的作品數(shù)量增長率都超過80%。網(wǎng)站上線后的18個月內(nèi),共有超過12萬名贊助人在Patreon上直接支持過他們喜愛的藝術(shù)家。

    如果未來創(chuàng)作者的數(shù)量足夠多,Patreon 很有可能成長為一個內(nèi)容經(jīng)濟的中流砥柱。尤其隨著越來越多的作者在平臺上注冊,他們會帶著一大群粉絲來到平臺上?!癙atreon可以讓人們付費訂閱自己想看的藝術(shù)家,這種模式跟Kickstarter這種眾籌網(wǎng)站還不一樣,人們投資的不是項目,而是人?!?/p>

    做一回弗朗索瓦一世

    杰克曾經(jīng)思索:18和19世紀之前的藝術(shù)家到底是怎樣養(yǎng)家糊口的?而事實上,所有優(yōu)秀的藝術(shù)作品,譬如米開朗琪羅的《大衛(wèi)》都是在贊助的基礎(chǔ)上完成的。這些雕塑或肖像都有相應(yīng)的原型人物,而“被記錄者”則會給藝術(shù)家付費,支持他們作畫或塑像等。如今,Patreon將這種古老的贊助模式搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,讓藝術(shù)愛好者能夠自愿為內(nèi)容制作者進行捐款。

    某些程度上,Patreon和法國16世紀的藝術(shù)家支持者和保護人有異曲同工之妙,尤其是弗朗索瓦一世在位時期,他熱愛文化和藝術(shù),大肆搜集名作并以重金邀請知名藝術(shù)家前往法國為其創(chuàng)作,達·芬奇帶著《蒙娜麗莎》、《施洗者圣約翰》和《圣母子與圣安娜》這三幅他最鐘愛的畫作來到法國,弗朗索瓦一世也很慷慨,將克洛呂斯城堡贈與達·芬奇。

    當用戶打開Patreon網(wǎng)站頁面后,就可以看到每個藝術(shù)家上傳的自我介紹和作品信息,還介紹了后續(xù)的資金用途及藝術(shù)支持人可以獲得的回報。訂閱用戶被分為幾個等級,根據(jù)訂閱金額的不同每次都可以得到不同額外的獎勵,比如獨家的幕后花絮,提前觀看的特權(quán)或者獨家問答環(huán)節(jié)等。

    意大利音樂人Davie504,他的出名作品是將100段經(jīng)典貝斯選段編入長達13分鐘的影片里,觀眾們一下子就可以飽覽100段好聽的樂句。他的個人頁面上,粉絲每贊助3美元,就可以得到每一支影片音樂的MP3及貝斯演奏譜,每贊助5美元就可以得到上述內(nèi)容以及背景音樂的音軌。

    藝術(shù)家們可以設(shè)定贊助的門檻,從1美元起步,也可以自由設(shè)置任意金額,如5美元或者10美元,還可以設(shè)置每月贊助的上限金額。不同于動輒上萬美元的融資,Patreon更鼓勵小額贊助人的模式。此外,藝術(shù)家也可以將自己的作品定價直接銷售給粉絲。創(chuàng)作人安德魯每周會創(chuàng)作1~2首新音樂并擁有600多位贊助粉絲,只要支付10美元,粉絲就可以將安德魯創(chuàng)作的聲音素材及音樂分軌,運用在自己的非營利性內(nèi)容中。

    這樣的贊助方式,給藝術(shù)家的創(chuàng)作方式也帶來很多積極的改變與創(chuàng)新的嘗試。Patreon的回報和投入都是定期結(jié)算的,因而作者的作品必須要定期更新。音樂人Davie504不僅會在網(wǎng)站上放上隨心所欲的作品,還愿意隨時接受網(wǎng)友的挑戰(zhàn),他也收到了前所未有的考驗。

    有網(wǎng)友曾說:你有辦法只用一條弦彈奏樂曲嗎?他接受了挑戰(zhàn)并獲得了贊助。還有人考驗他能不能讓貝斯裝上吉他弦彈奏,他也獲得了成功。而最有難度的一次,有觀眾請他用沒有弦的貝斯彈出一首樂曲,結(jié)果,他通過效果器和音高的處理,做出了一首很酷的演奏曲。

    然而,讓藝術(shù)家直面觀眾或收藏者,這樣“亂了規(guī)矩“的事情,也可能成為對畫廊業(yè)等傳統(tǒng)藝術(shù)經(jīng)紀行業(yè)的潛在沖擊。過去,藝術(shù)經(jīng)紀人處于整個藝術(shù)生態(tài)鏈條中的核心位置,直接聯(lián)系藝術(shù)家、藝術(shù)品、策展人、批評家和收藏家。他幫助建立了藝術(shù)生產(chǎn)者與消費者之間的聯(lián)系,他也制造了對藝術(shù)保持固定興趣的顧客,使藝術(shù)家不必想著如何去討好他的公眾。而Patreon的出現(xiàn),讓藝術(shù)生產(chǎn)者和消費者之間以贊助為紐帶,形成了直接而又緊密的關(guān)聯(lián)。

    “現(xiàn)在行業(yè)里的宏觀趨勢非常令人振奮。我們希望做到的是改變整個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)的盈利模式,讓人們的消費習慣、互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容運營都發(fā)生變化,在我們看來這是一個非常緊要的問題。”杰克認為。

    內(nèi)容變現(xiàn)的需求

    2016年似乎是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“為內(nèi)容付費“的轉(zhuǎn)折點?!都~約時報》的網(wǎng)上付費讀者比上年度增加了50多萬,數(shù)字訂閱收入增加了17%。與此同時,《華盛頓郵報》和《華爾街日報》的數(shù)字訂閱收入也有了大幅度增長,幾乎翻了一番。

    其他媒體平臺的訂閱量也在上漲。2016年,蘋果商店的全年營收達到了27億美元,比2015年增長了74%。音樂軟件Spotify也表示2016年的訂閱量幾乎翻番,從3000萬漲到了5000萬。蘋果音樂在一年半時間里的訂閱用戶增長也達到了2000萬。Netflix在2016年最后一季度的訂閱增長為700萬,創(chuàng)下了公司的歷史記錄,目前總訂閱人數(shù)已經(jīng)接近9400萬。

    付費訂閱的人如果繼續(xù)高速增長,不只意味著最喜歡的藝術(shù)創(chuàng)造者能夠在互聯(lián)網(wǎng)大潮里存活下去,也意味著藝術(shù)文化創(chuàng)作方式的根本改變:創(chuàng)造者與受眾之間的聯(lián)系更緊密,從而更容易激發(fā)出廣闊的藝術(shù)空間。杰克說:“我確實認為文化界已經(jīng)出現(xiàn)了一些改變,新一代的人渴望用自己的錢、時間和注意力來投票選擇?!?/p>

    這個跡象在2017年的格萊美頒獎禮上也有所表露。一舉囊括“最佳新人”、“最佳說唱歌手”和“最佳說唱專輯”三項大獎的獲得者是年僅23歲的嘻哈歌手Chance the Rapper,這位音樂人就曾經(jīng)拒絕簽約任何唱片公司,也不向他們出售任何音樂作品,收入完全來自粉絲。

    作為這一波付費訂閱潮流的驅(qū)動者之一,隨著C輪募資的成功,Patreon 就有了足夠的“彈藥”與其他內(nèi)容變現(xiàn)大平臺抗衡,包括 YouTube 和 Facebook。Patreon 也可以開發(fā)出更多增值工具給創(chuàng)作者用,比如進一步擴大對創(chuàng)作者的推廣,創(chuàng)造更多的用戶增長。

    Patreon的成功也面臨不少效仿者的奮起直追,例如Medium是一家基于話題的博客型媒體,由Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人伊文·威廉姆斯創(chuàng)辦,每月有6000萬名讀者。自今年3月起,Medium正式推出付費訂閱計劃,用戶只需要每月支付5美元就可以成為“創(chuàng)始會員”,得到兩項升級服務(wù),在第一時間獲得更高品質(zhì)的內(nèi)容與閱讀體驗,內(nèi)容包括美國政治、科學技術(shù)、個人發(fā)展、商業(yè)創(chuàng)業(yè)以及文化藝術(shù)等幾個大類。

    Medium方面表示,“我們將注重內(nèi)容的質(zhì)量而不是數(shù)量。在這個新的訂閱平臺上,通過對作者創(chuàng)作的內(nèi)容將給讀者帶去的價值定價,而非單一的閱讀數(shù)據(jù)。我們不想成為讀者每天像完成任務(wù)一樣、必須去點開看的東西?!?/p>

    在Medium看來,改變內(nèi)容創(chuàng)作更重要的問題在于解決“利益機制綁架”。“世界各地的創(chuàng)作者還是可以繼續(xù)免費在Medium上發(fā)表作品,但出于利益考量,很多好內(nèi)容被擱置了。我們希望這些經(jīng)由大量調(diào)研、深入思考,倚靠著創(chuàng)作者深厚積累又承載著他們獨特想法的文章,或許成不了‘爆款,卻可以出現(xiàn)在Medium的平臺上;正是他們的資深經(jīng)歷、深入研究和悉心寫作才讓我們更思辨、更了解這個世界?!?/p>

    而作為傳統(tǒng)的廣告運營商,過去Facebook很少涉及轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),他們更樂意說服內(nèi)容擁有者通過廣告創(chuàng)收。而現(xiàn)在,似乎Facebook也聽到了創(chuàng)作者關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)的需求,把它巧妙地變成一款實實在在的產(chǎn)品,最近新推出了專門進入原創(chuàng)視頻內(nèi)容的“觀看”(Watch)按鈕?!耙苍S如果能讓你從鐵桿粉絲那里掙錢的話,讓Facebook分享你的視頻、圖片或者文章聽上去就不那么可怕了?!?/p>

    內(nèi)容搶奪戰(zhàn)的硝煙

    在亞洲市場首開先例的是PressPlay提供的互動平臺,能讓創(chuàng)作者和支持者進行良性互動,藉由付費訂閱篩選出鐵桿粉絲,形成創(chuàng)作者與核心支持者的互動專區(qū),創(chuàng)作者在調(diào)整創(chuàng)作方向或進行新嘗試時,能最快收到支持者的回饋與意見。

    而國內(nèi)越來越多的內(nèi)容平臺正投入巨資啟動補貼計劃。今日頭條宣布拿出10億元來扶持短視頻創(chuàng)作者,百度百家號也日益倚重內(nèi)容戰(zhàn)略,啟動百億分潤計劃,UC訂閱號公布W+量子計劃,一點資訊點金計劃,對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭奪越來越激烈。

    騰訊繼2016年推出芒種計劃后,又在今年3月推出芒種計劃2.0,給出12億元的現(xiàn)金補貼和內(nèi)容投資資金,鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、原創(chuàng)內(nèi)容、短視頻和直播類內(nèi)容。芒種1.0計劃中,共有超過4萬個企鵝號月入過萬元,1萬個企鵝號月入過千元,相當于每4個企鵝號里就有1個獲得過補貼。

    而隨著芒種計劃的推出,企鵝媒體平臺上的企鵝號已經(jīng)達到了20萬個,內(nèi)容種類增長至2000個,短視頻播放量增加到了20億。企鵝媒體平臺還提供了包括圖文及視頻直播、視頻云編輯、素材庫等工具功能,以及熱點分析、企鵝指數(shù)等運營功能,幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

    不過最可以成為殺手锏的是,誰也不能保證已經(jīng)有8億用戶的微信,會不會在某天突然宣布推出“付費訂閱”功能?依然值得打上一個問號的是,為內(nèi)容付費的春天真的即將來到嗎?

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