用人，燕昭王是個(gè)好榜樣

王新業(yè)

公元前314年，燕國(guó)發(fā)生內(nèi)亂，臨近的齊國(guó)乘機(jī)出兵，侵占了燕國(guó)的部分領(lǐng)土。此時(shí)其他相鄰諸侯國(guó)為防不測(cè)，從各自利益出發(fā)共同決定“伐齊救燕”。公元前312年，齊國(guó)撤兵，燕昭王即位。主政后，燕昭王勵(lì)精圖治，決心復(fù)興燕國(guó)。于是，他以十分謙恭的態(tài)度去拜訪賢士郭隗，討教招賢納士之策。

燕昭王對(duì)郭隗說：“齊國(guó)乘我們內(nèi)亂而大舉入侵我們，我特別氣憤。我深知燕國(guó)國(guó)力弱小，不足以抗齊。但若能得到眾多賢士輔佐，并能與我謀國(guó)家發(fā)展大計(jì)，是我此生最大的愿望。郭隗啊，你能幫我出出主意，如何去拜訪賢士嗎？”

郭隗沒有正面回答燕昭王的問題，他先給燕昭王講了一個(gè)故事。郭隗說：“在古代，有一個(gè)國(guó)君十分喜歡千里馬，他派人到處尋找千里馬的蹤影，堅(jiān)持了3年之久，無奈還是沒有找到。此時(shí)這位國(guó)君手下一位不出名的人，自告奮勇請(qǐng)求去買千里馬，國(guó)君同意了。此人用了3個(gè)月時(shí)間，終于打聽到某處人家有一匹千里馬，可待他趕到時(shí)，馬已經(jīng)死了。于是，他就用500金買了這匹馬的骨頭，回去獻(xiàn)給國(guó)君。國(guó)君看到用高價(jià)買的是一堆馬骨頭，很不高興。而這人卻說，他這樣做，是為了讓天下人都知道，大王是真心實(shí)意想出高價(jià)買馬，并非騙人。果然，不到一年時(shí)間，就有人送來了3匹千里馬。

郭隗繼續(xù)對(duì)燕昭王說：“大王，您要真心想得到人才，也應(yīng)像買千里馬的國(guó)君那樣，讓天下人知道您是真心求賢。您可以先從我開始，讓天下人看到如我這樣才能一般的人都能得到重用的話，比我更有才能的人自然就會(huì)來投奔您。”

燕昭王聽后，恍然大悟。他立即為郭隗修筑了宮殿，作為招納天下賢士的地方，并置黃金酬謝，同時(shí)還尊拜郭隗為師。

果不其然，此舉不久，很快引發(fā)了“士爭(zhēng)湊燕”的局面。魏國(guó)軍事家樂毅、齊國(guó)陰陽(yáng)家鄒衍、趙國(guó)游說家劇辛等諸多有才干的名人賢士紛至沓來。落后的燕國(guó)一下子人才濟(jì)濟(jì)了。經(jīng)過20多年的努力，燕國(guó)從一個(gè)內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國(guó)，逐漸成為一個(gè)富裕興旺的強(qiáng)國(guó)。

公元前284年，空前強(qiáng)大的燕國(guó)，聯(lián)合韓趙魏楚四國(guó)，由大將軍樂毅掛帥，舉兵伐齊，并大敗齊軍，更把當(dāng)初被齊國(guó)掠走的燕國(guó)故鼎重新奪了回來，同時(shí)燕國(guó)把齊國(guó)的榮耀“汶水竹子”移植到了燕國(guó)。功臣樂毅則被燕昭王冊(cè)封昌國(guó)君。

可見，人才是一個(gè)國(guó)家生存發(fā)展的命脈，當(dāng)然也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要資源，是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的有力武器。一個(gè)成功的企業(yè)，必定是以人才為中心，具有合理的人力資源結(jié)構(gòu)和完善的人才梯隊(duì)。這樣的企業(yè)往往深諳識(shí)人、選人、育人之道，把人才的潛能和效用發(fā)揮到活靈活現(xiàn)，進(jìn)而把“用人”這門復(fù)雜的精細(xì)化藝術(shù)應(yīng)用到惟妙惟肖，給企業(yè)的營(yíng)銷管理帶來意想不到的驚喜。

服人正己

燕昭王能禮賢下士，重視人才又能聽取別人的建議，所以才能擊敗強(qiáng)齊。得人心者得天下，失人心者失天下。懂得知人善用的人，必將有所成就。這充分證明燕昭王深諳用人之道——要想服人先要正己，嚴(yán)格律己必須得先做到以下幾點(diǎn)：

1. 遠(yuǎn)見。人才興、事業(yè)興，人才廢、事業(yè)衰，這幾乎是古今中外治國(guó)興企干事業(yè)的一條定律。燕昭王把吸引和用好人才放在富國(guó)強(qiáng)兵的突出位置，才使較弱小的燕國(guó)贏得了寶貴的生存空間。

2. 心態(tài)。重視和起用人才，摒棄急功近利的短期行為和權(quán)衡之計(jì)，否則會(huì)斷送已取得的成果。

3. 胸襟。用人要有寬廣的肚量、惟才是舉的膽識(shí)和量才施任的尺度，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性。如同燕昭王對(duì)待郭隗那樣，不恥下問，從尊重和起用身邊的人才做起。

其實(shí)，服人正己往往從細(xì)節(jié)瑣事上更能體現(xiàn)得淋漓盡致。比如，有一次燕昭王的太子聽信了小人的讒言，對(duì)燕昭王說，樂毅有謀叛之心，他為了自己可以當(dāng)齊王，所以攻打齊國(guó)莒城和即墨兩地時(shí)三年都打不下來，因?yàn)闃芬阆敫谢@兩地的百姓。燕昭王聽后，便狠狠地痛打了太子一頓，并且立刻給樂毅封了齊王，雖然樂毅最后沒有接受，但燕昭王用人不疑、疑人不用、不信讒言的風(fēng)格著實(shí)令樂毅感動(dòng)不已。

這說明，寸有所長(zhǎng)，尺有所短。每個(gè)人都有每個(gè)人獨(dú)到的優(yōu)點(diǎn)，也有其不可回避的缺點(diǎn)。完美無缺的人是不存在的。這對(duì)一個(gè)掌舵企業(yè)營(yíng)銷的管理者而言，應(yīng)該也必須要做到真正慧眼識(shí)英雄，知人而善任。

內(nèi)外兼修

管理之道，惟在用人。是的，一個(gè)企業(yè)杰出的舵手，只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能使自身企業(yè)在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無不勝。也許我們不可能像燕昭王一樣高筑“黃金臺(tái)”，可現(xiàn)實(shí)中確有可與之相媲美的“招賢”企業(yè)家們，這不是在美化褒揚(yáng)他們是當(dāng)代的燕昭王，而是相對(duì)現(xiàn)代管理模式來說，他們把燕昭王的用人之道詮釋得更接地氣。

如何用人，充分發(fā)揮人的長(zhǎng)處，避開人的短處，做到“人盡其才，物盡其用”，是需要有很大技巧的?！顿Y治通鑒》中司馬光就曾說：所謂“才”，是指聰明、明察、堅(jiān)強(qiáng)、果毅；所謂“德”，是指正直、公道、平和待人。才，是德的輔助；德，是才的統(tǒng)帥。德才兼?zhèn)浞Q之為圣人；無德無才稱之為愚人；德勝過才稱之為君子；才勝過德稱之為小人。而“用人之短，天下無可用之人；用人之長(zhǎng)，天下無可棄之人”。

燕昭王的用人之道，是典型的中國(guó)式管理智慧。中國(guó)式智慧，可不是人們腦海中早已固化的仙風(fēng)道骨，高深莫測(cè)，超然于世，又無動(dòng)于心的形象。中國(guó)式智慧，其實(shí)是“心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷”，它的本質(zhì)是韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)的血性和務(wù)實(shí)精神。兩千多年前“先做人，后做事”的燕昭王，他身上的血性和務(wù)實(shí)精神，今天依然沒有改變，或許正是這樣一份不變，推動(dòng)了很多的改變。不僅為了他的燕國(guó)，也為了現(xiàn)在的世界。endprint