針對校園二手交易平臺營銷方式的具體分析

杜杰+洪富艷

摘 要：校園二手交易在大學(xué)校園比較常見，但校園二手交易平臺的使用人數(shù)卻未能夠達(dá)到理想狀態(tài)，究其原因，主要是宣傳推廣的方式和力度存在一定的偏差，以至于校園二手交易的市場還有很大的開拓空間。對校園二手交易宣傳推廣方式進(jìn)行具體分析，充分發(fā)揮二手物品的余熱，積極響應(yīng)國家節(jié)約資源的號召，有利于構(gòu)建節(jié)約、綠色校園，有利于建設(shè)節(jié)約資源型環(huán)境友好型社會。

關(guān)鍵詞：二手交易平臺；營銷方式；宣傳推廣

一、背景概述

隨著我國電子商務(wù)的飛速發(fā)展，購物軟件以及促銷活動逐漸增多，營銷方式花樣翻新，例如，阿里開創(chuàng)的“雙十一”購物大促活動、“6.18”年中大促，京東、蘇寧易購、唯品會等種購物平臺的周年慶活動，在這樣的時代背景下很多大學(xué)生都被購物的熱潮所吸引，加之大學(xué)生購物存在一定的盲目性和沖動性，這必然會引起很多沖動消費(fèi)的行為，使得許多物品購買回來便被閑置或者只使用幾次便被擱置。無處安放的閑置物品使大學(xué)生很苦惱，既浪費(fèi)又無用，尤其是每逢畢業(yè)季，畢業(yè)生面對四年生活留下的舊物品不知如何處理，不能全部帶走，但是扔掉又覺得可惜。雖然有的學(xué)校每年會組織一些二手交易活動，但由于活動的短暫性和管理的不到位嚴(yán)重影響了活動的效果，使得活動存在一定的缺陷。這些因素導(dǎo)致大學(xué)生對高效便利的二手交易平臺的需求增加。

然而，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今存在的校園二手交易平臺雖然不少，但因推廣力度不夠，大學(xué)生對其了解不足，因而使用人數(shù)不多，甚至有的學(xué)生都不知道針對校園的二手交易平臺的存在。因此，推廣大學(xué)生二手交易平臺十分重要。

二、校園二手交易平臺的具體營銷方式

1.獲得學(xué)校的支持

如今校園二手交易仍然是以擺地攤這種傳統(tǒng)的交易方式為主，尤其是每逢畢業(yè)季，大四學(xué)生會在宿舍樓下，教學(xué)樓附近等一些學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方擺攤售賣二手物品。

這種傳統(tǒng)的二手交易方式雖然能夠處理二手，但也伴隨著一些問題。由于學(xué)生進(jìn)行擺攤時選擇的地點(diǎn)通常是人流量大的地方，這對校園交通造成一定影響，特別是在下課的時候，當(dāng)學(xué)生全部從教室出來是會造成擁擠，非常危險。其次，在進(jìn)行擺攤時存在亂扔垃圾的現(xiàn)象，造成校園環(huán)境臟亂，增加清潔人員的工作量。同時，在宿舍樓下擺攤會對學(xué)生休息及學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響，引起擺攤者和學(xué)生的沖突，存在安全隱患。

校園二手交易平臺能夠很好的解決傳統(tǒng)交易方式存在的這些問題，用戶主要是在線交流，進(jìn)行交流的時間地點(diǎn)隨意性較強(qiáng)，更加方便，也無需擺攤，更加安全高效。同時，校園二手交易平臺能夠充分利用二手資源，積極響應(yīng)國家節(jié)約資源的號召，有利于構(gòu)建“節(jié)約、綠色”校園，有利于建設(shè)節(jié)約資源型環(huán)境友好型社會。

不難發(fā)現(xiàn)，校園二手交易平臺相對于傳統(tǒng)的交易方式優(yōu)點(diǎn)突出，因此，在對APP進(jìn)行推廣宣傳時可以尋求學(xué)校的幫助和支持，擴(kuò)大宣傳面，從學(xué)校的層面進(jìn)行推廣，加大APP的影響力。

2.參與學(xué)校定期活動

積極參與學(xué)?；顒?，有助于增加學(xué)生對二手交易平臺的了解。對于校園二手交易平臺來說，學(xué)校的新生是巨大的潛在用戶。新生人數(shù)眾多且剛剛?cè)雽W(xué)，需求和購買量極大，這是一個非常適合宣傳和推廣平臺的機(jī)會。積極參加學(xué)校舉行的新生活動，比如，每個學(xué)校都會在新生剛剛?cè)雽W(xué)時舉辦“迎新晚會”，平臺可以通過對晚會進(jìn)行支持和贊助，提供一些有獎競猜活動的獎品，掃碼贈送禮品，在表演間隙以廣告的形式插入，給學(xué)生留下深刻印象。

在每學(xué)年不同的時期，學(xué)校都會有各種各樣的活動，豐富大學(xué)生的課外生活。其中，就會存在很多只能用幾次的物品，買的話價格高用的次數(shù)又少，更無處存放，因此會有很多同學(xué)想租，但是又不知道怎么租在哪里租，平臺可以利用這一現(xiàn)實情況，發(fā)揮租賃的功能。APP將根據(jù)各個學(xué)校不同的情況，結(jié)合活動內(nèi)容，優(yōu)先為用戶推薦與活動有關(guān)的物品。

3.平臺不定期活動

在參加學(xué)校的迎新等定期活動的同時輔以平臺自身舉辦的不定期活動，吸引大學(xué)生，提高興趣，增加下載和瀏覽量。比如，不定期舉行專題活動，可以將活動主題與流行趨勢緊密結(jié)合，順應(yīng)潮流，增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感和歸屬感，也可以在專題活動中設(shè)計定點(diǎn)秒殺，搶購的內(nèi)容既可以是商品也可以是優(yōu)惠券。

4.與校內(nèi)組織進(jìn)行合作

學(xué)校中社團(tuán)組織眾多，對平臺的宣傳可以與社團(tuán)合作，尤其是把握好社團(tuán)納新的機(jī)會。在社團(tuán)進(jìn)行納新時，工作人員將平臺的二維碼附印在社團(tuán)納新展臺以及納新表上面，社團(tuán)中的學(xué)長學(xué)姐可以將新成員能夠在社團(tuán)活動中用到而自己又不用的東西放在平臺上出售，通過平臺的形式以便新成員更好的了解到相關(guān)信息。

5.與慈善行為相結(jié)合

通常，對于校園二手交易平臺的設(shè)計，主要是圍繞購買和租賃兩種功能。那么，要讓更多的學(xué)生了解二手交易，吸引他們加入到使用人數(shù)中，成為平臺的用戶，擴(kuò)大平臺的影響力，就需要對平臺的功能進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生對慈善行為有極高的熱情，并積極參與到其中。因此，將二手交易平臺的創(chuàng)新功能聚焦在慈善方面，用戶通過平臺對二手物品進(jìn)行捐贈，讓其充分發(fā)揮余熱，幫助有需要的人，尤其是要對二手書進(jìn)行充分利用。

于是，在對APP進(jìn)行設(shè)計時，專門制作出“一起捐”板塊。這一板塊是針對缺乏購買力的物品或者不想進(jìn)行二手交易的用戶設(shè)計的專門的板塊，用戶在這里可以將自己想捐出去的二手物品進(jìn)行發(fā)布，旨在為大學(xué)生的愛心行動提供平臺，發(fā)揮正能量的作用，在構(gòu)建美好世界的同時也能夠增加對APP的使用。

APP的后臺將對于發(fā)布的捐贈物品進(jìn)行統(tǒng)計和信息整合之后聯(lián)系校內(nèi)組織，如學(xué)校的青年志愿者組織，也可以聯(lián)系校外志愿者機(jī)構(gòu)，如紅十字會等。發(fā)布捐贈的用戶會在捐贈成功后獲得相應(yīng)的愛心值。

在這一板塊中除了能讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行捐贈，對二手物品的去向進(jìn)行跟蹤外，平臺也會定期舉行實地捐贈的活動，根據(jù)發(fā)布捐贈次數(shù)所獲的愛心值以及捐贈者自身的情況，將報名參與實地捐贈的用戶進(jìn)行篩選，進(jìn)入最終名單的用戶將與工作人員一同對用于捐贈的二手物品進(jìn)行實地捐贈。

6.校園通知欄張貼宣傳海報

學(xué)校為了方便學(xué)生獲知消息以及美化校園環(huán)境，通常都會在學(xué)生上課必經(jīng)處設(shè)置通知欄，這也為校園二手交易平臺的宣傳提供了一個契機(jī)?？梢詫⒃O(shè)計部門制作的海報張貼在宣傳欄，尤其是在平臺即將進(jìn)行活動時，提前對活動進(jìn)行宣傳。通過這一方式能夠使學(xué)生及時了解到活動的相關(guān)信息，在平臺進(jìn)行活動時增加平臺的瀏覽量。

7.利用社交平臺

現(xiàn)今大學(xué)生使用微信朋友圈、微博等社交平臺的人數(shù)迅速上漲，對于校園二手交易平臺的宣傳推廣可以利用這種趨勢。比如，平臺可以通過分享物品鏈接、推薦使用或下載APP這些方式來獲得相應(yīng)的經(jīng)驗值、代金券等獎勵，將這種方式的活動作為長期活動，提高大學(xué)生分享APP的積極性，增加平臺的知名度。

三、總結(jié)

將傳統(tǒng)校園二手交易方式與目前校園二手市場的現(xiàn)實情況相結(jié)合進(jìn)行討論，發(fā)現(xiàn)校園二手交易平臺存在很大的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)二手市場信息不對稱的情況，對信息進(jìn)行整合。

在對校園二手市場營銷方式進(jìn)行具體分析時，從定期活動與不定期活動兩種方式、學(xué)校社團(tuán)以及平臺自身進(jìn)行討論，我們得出在對校園二手平臺進(jìn)行宣傳推廣時，不只是要充分利用現(xiàn)有資源，還要對營銷方式進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新，與潮流相結(jié)合，與學(xué)生的行為心理相結(jié)合。

對校園二手交易平臺的推廣、擴(kuò)大使用，有利于改善校園環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)生進(jìn)行交易的安全性，完善校園二手市場；還能夠培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約意識，響應(yīng)國家節(jié)約資源的號召，也通過捐贈活動，帶動學(xué)生的慈善熱情，有利于建設(shè)美好社會。在這些明顯的優(yōu)越性下，校園二手平臺能夠獲得多方支持，更便于平臺的推廣使用。

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