萬(wàn)年貢集團(tuán)延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)驗(yàn)與啟示

胡春芳　黃云平　涂水娟

摘要 本文總結(jié)分析了萬(wàn)年貢集團(tuán)“企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)“三農(nóng)”的啟示，以期促進(jìn)“三農(nóng)”工作的持續(xù)快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞 萬(wàn)年貢集團(tuán)；延伸產(chǎn)業(yè)鏈；服務(wù)“三農(nóng)”；經(jīng)驗(yàn)；啟示

中圖分類號(hào) F324 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2017）16-0268-02

萬(wàn)年貢集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一，為進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)糧源，降低原糧生產(chǎn)成本，開拓銷售市場(chǎng)拓展發(fā)展空間，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升品牌形象，提高農(nóng)民種糧積極性等，從而更好地全方位服務(wù)“三農(nóng)”，做大做強(qiáng)貢米產(chǎn)業(yè)，已從2009年起在全縣范圍內(nèi)采取“企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)向糧食生產(chǎn)上游延伸，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。按照“企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式運(yùn)作4年以來(lái)，取得了政府滿意、農(nóng)民實(shí)惠、企業(yè)增效的好成績(jī)。通過(guò)總結(jié)分析此模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)“三農(nóng)”的啟示，對(duì)推進(jìn)“三農(nóng)”建設(shè)工作意義重大[1-2]。

1 基本情況

江西省萬(wàn)年縣位于鄱陽(yáng)湖東岸，是江西環(huán)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的農(nóng)業(yè)大縣，是世界稻作文化的起源地。全縣水稻播種面積為3.5萬(wàn)hm2，年產(chǎn)稻谷20萬(wàn)t，其中優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)量逾10萬(wàn)t。萬(wàn)年縣稻米白如玉、形如梭、口感松軟香醇，早在南北朝時(shí)期就被定為貢米，享有“貢米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)[3]。

萬(wàn)年貢集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一，企業(yè)實(shí)行“公司+農(nóng)民專業(yè)合作社（基地）+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，與鄱湖平原主要產(chǎn)糧區(qū)100多個(gè)糧食專業(yè)合作社建立合作關(guān)系，輻射帶動(dòng)17萬(wàn)家（戶）、2.67萬(wàn)hm2綠色種植基地，已發(fā)展成為全國(guó)大米加工50強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)十佳糧油集團(tuán)。

集團(tuán)是集糧食收購(gòu)、藏儲(chǔ)、加工、銷售為一體的獨(dú)立法人資格的大型民營(yíng)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是萬(wàn)年貢貢米和皇陽(yáng)貢米，現(xiàn)稱“國(guó)米”。“萬(wàn)年貢”為中國(guó)馳名商標(biāo)，其產(chǎn)品已進(jìn)入大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮统?，在北京、上海、廣東、福建均設(shè)有萬(wàn)年貢米銷售中心。

2 主要做法

2.1 制定方案，規(guī)范實(shí)施

“企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，企業(yè)與合作社簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，專業(yè)合作社與種植農(nóng)戶簽訂優(yōu)質(zhì)稻種植協(xié)議。公司根據(jù)農(nóng)戶生產(chǎn)種植計(jì)劃向合作社提供種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，并在農(nóng)戶有一定的自有資金基礎(chǔ)上為農(nóng)戶提供購(gòu)買農(nóng)機(jī)（具）融資服務(wù)，農(nóng)民收割稻谷后，通過(guò)合作社交給公司統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品種、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一保險(xiǎn)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2.2 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入發(fā)動(dòng)

為把延伸產(chǎn)業(yè)鏈工作做實(shí)、做好，在實(shí)施之初向政府做了詳細(xì)匯報(bào)，得到了高度重視，政府專門印刷發(fā)了《萬(wàn)年縣支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸試點(diǎn)實(shí)施方案》。一是成立了由政府領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；二是全縣相關(guān)單位按照“政府圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)、企業(yè)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)圍繞需求轉(zhuǎn)”的要求，為公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了良好的環(huán)境，保證了該工作的順利進(jìn)行。把全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成5個(gè)片區(qū)，由總經(jīng)理和副總經(jīng)理分片包干，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成5個(gè)工作組，下鄉(xiāng)進(jìn)村入戶宣傳惠農(nóng)政策，指導(dǎo)糧食專業(yè)合作社簽訂訂單，落實(shí)農(nóng)資賒銷數(shù)量，發(fā)放宣傳資料等形式，有效地推進(jìn)了農(nóng)資供應(yīng)和糧食訂單的順利簽訂。

2.3 嚴(yán)管資金，控制風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)民糧食專業(yè)合作社作為聯(lián)結(jié)公司與農(nóng)戶的紐帶，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中處于重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為此，公司對(duì)各個(gè)合作社進(jìn)行了規(guī)劃指導(dǎo)，選擇鄉(xiāng)村能人擔(dān)任合作社理事長(zhǎng)，健全管理制度、明確工作職責(zé)、完善財(cái)務(wù)制度、建立激勵(lì)機(jī)制。合作社理事長(zhǎng)每月除了有工作津貼外，每100 kg收購(gòu)量還享有2元?jiǎng)趧?wù)補(bǔ)貼。

為使農(nóng)資供應(yīng)達(dá)到既支持糧食生產(chǎn)又保障資金安全的目的，結(jié)合實(shí)際應(yīng)采取以下措施：一是完善手續(xù)。合作社在領(lǐng)取農(nóng)資時(shí)向公司辦理?yè)?dān)保手續(xù)，農(nóng)戶向合作社簽訂賒銷清單，并以相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)抵押。二是分別對(duì)待。對(duì)信用好的農(nóng)戶，由合作社理事長(zhǎng)個(gè)人擔(dān)保。三是加大宣傳力度。增強(qiáng)農(nóng)戶履約的自覺性，確保“農(nóng)資賒得出、糧食收得進(jìn)、貸款回得籠”。

3 實(shí)施情況

延伸產(chǎn)業(yè)鏈工作始于2009年，當(dāng)年與32家糧食合作社及種糧大戶簽訂糧食訂單，面積為1.17萬(wàn)hm2，訂購(gòu)糧食8.7萬(wàn)t；向訂單農(nóng)戶賒銷復(fù)合肥3 300 t、尿素2 750 t、稻種 25 t，總價(jià)值1 298萬(wàn)元；為訂單農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)機(jī)提供融資88.5萬(wàn)元。2010年訂單面積1.2萬(wàn)hm2，訂購(gòu)糧食9萬(wàn)t；賒銷復(fù)合肥5 400 t、鉀肥600 t、尿素500 t，價(jià)值1 880萬(wàn)元。2011年訂單面積1.37萬(wàn)hm2，訂購(gòu)糧食10萬(wàn)t；賒銷復(fù)合肥8 400 t、稻種10 t，價(jià)值220萬(wàn)元；為種糧農(nóng)戶提供購(gòu)機(jī)融資80萬(wàn)元。2012年訂單面積為1.39萬(wàn)hm2，訂購(gòu)糧食9.8萬(wàn)t；賒銷復(fù)合肥6 200 t、稻種5 t，價(jià)值1 557萬(wàn)元；為種糧農(nóng)戶提供購(gòu)機(jī)融資120萬(wàn)元。2009—2012年收購(gòu)訂單原糧分別為6.8萬(wàn)、7.2萬(wàn)、8.4萬(wàn)、9.5萬(wàn)t，履約率逐年提高，分別為78%、80%、84%、97%。

4 主要成效

4.1 政府滿意

集團(tuán)向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈為萬(wàn)年縣打造世界稻作之鄉(xiāng)提供了實(shí)施渠道。一是進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸將分散的農(nóng)戶組織起來(lái)，改變了以往各自為陣的小農(nóng)戶應(yīng)對(duì)大市場(chǎng)的不利局面，極大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻的積極性，促進(jìn)了萬(wàn)年縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。二是進(jìn)一步提升萬(wàn)年稻作之鄉(xiāng)的知名度。產(chǎn)業(yè)鏈延伸工作開始后，得到了有關(guān)媒體的關(guān)注。2009年，人民日?qǐng)?bào)刊登了《稻作萬(wàn)年探米經(jīng)》、中國(guó)食品質(zhì)量報(bào)刊登了《一粒米帶動(dòng)萬(wàn)年》、江西日?qǐng)?bào)刊登了《金融活水向上游》《隨稻香奔跑》等宣傳文章，江西電視臺(tái)、上饒電視臺(tái)等陸續(xù)播放了集團(tuán)實(shí)行延伸產(chǎn)業(yè)鏈、向上游要效益的宣傳報(bào)道，通過(guò)媒體的宣傳，萬(wàn)年縣的知名度和“萬(wàn)年貢米”的品牌影響進(jìn)一步提升。中國(guó)糧油市場(chǎng)報(bào)于2010年專版介紹萬(wàn)年貢集團(tuán)發(fā)展情況，2011年萬(wàn)年縣被中國(guó)食品協(xié)會(huì)授予“中國(guó)貢米之鄉(xiāng)”稱號(hào)。endprint

4.2 農(nóng)民實(shí)惠

2009年集團(tuán)將省政府對(duì)十大產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的貸款貼息資金、省農(nóng)業(yè)廳對(duì)公司訂單農(nóng)業(yè)收購(gòu)量的補(bǔ)貼和農(nóng)發(fā)行的利率優(yōu)惠共350萬(wàn)元作為惠農(nóng)資金來(lái)源反哺當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。主要惠農(nóng)措施：一是實(shí)施“三個(gè)一百”工程，暨在全縣范圍內(nèi)挑選100戶訂單科技示范戶，由民政局挑選100戶訂單貧困農(nóng)戶，每戶免費(fèi)提供價(jià)值230元的尿素和復(fù)合肥，挑選100戶訂單良種推廣戶，憑發(fā)票到公司領(lǐng)取230元良種補(bǔ)助款；二是訂單農(nóng)戶履約時(shí)，若市場(chǎng)價(jià)高于訂購(gòu)，公司按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)并給予訂單農(nóng)戶0.04元/kg的訂單補(bǔ)貼；三是公司按簽約農(nóng)戶的耕地面積提供低價(jià)化肥15包/hm2，每包化肥價(jià)格比市場(chǎng)低10元左右。2010年和2011年公司給每個(gè)合作社無(wú)償贈(zèng)送復(fù)合肥10 t，2013年延續(xù)了2011年惠農(nóng)辦法，4年共計(jì)贈(zèng)送1 280 t，有力地促進(jìn)了訂單農(nóng)戶的糧食生產(chǎn)。

4.3 企業(yè)增效

一是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。產(chǎn)業(yè)鏈延伸后，集團(tuán)開始建設(shè)新的生產(chǎn)車間，引進(jìn)瑞士大米生產(chǎn)工藝，年生產(chǎn)力達(dá)71萬(wàn)t。二是企業(yè)優(yōu)質(zhì)糧源穩(wěn)定。公司同合作社及種糧大戶訂購(gòu)的糧食都是優(yōu)質(zhì)稻。三是企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)力提高。自2009年以來(lái)，新增倉(cāng)容2.8萬(wàn)t，倉(cāng)容總量達(dá)3.5萬(wàn)t，新烘干設(shè)備5臺(tái)，解決了高水分糧的收購(gòu)問(wèn)題。集團(tuán)2009—2012年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為15 421萬(wàn)、19 927萬(wàn)、24 500萬(wàn)、28 500萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為1 162萬(wàn)、1 785萬(wàn)、1 950萬(wàn)、2 100萬(wàn)元。

5 啟示

（1）只有通過(guò)政策性金融杠桿支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與發(fā)展，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)上聯(lián)市場(chǎng)、下聯(lián)農(nóng)戶的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，才是解決農(nóng)業(yè)發(fā)展的出路，才能快速實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接，貿(mào)易、工業(yè)、農(nóng)業(yè)一體化，生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)力。

（2）通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以龍頭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心，把處于底層各自為政的個(gè)體農(nóng)民變成了團(tuán)結(jié)在企業(yè)周圍的生產(chǎn)者，引導(dǎo)農(nóng)民健康、有序地進(jìn)入市場(chǎng)，分享農(nóng)產(chǎn)品加工及流通環(huán)節(jié)的市場(chǎng)利潤(rùn)，同時(shí)把市場(chǎng)信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，從而引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)加工向縱深方向發(fā)展[4-5]。

（3）通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間，也促使企業(yè)要對(duì)專業(yè)合作社和基地農(nóng)戶的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)、農(nóng)資、信貸提供優(yōu)化服務(wù)。通過(guò)向?qū)I(yè)合作社成員和基地農(nóng)戶提供技術(shù)、農(nóng)資、信貸優(yōu)化服務(wù)，使得企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)更加緊密，可有效推動(dòng)“三農(nóng)”工作的全面快速發(fā)展。

6 參考文獻(xiàn)

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