無定河的招商門檻

菅保珠

無定河鎮(zhèn)隸屬烏審旗，位于鄂爾多斯市的最南端，因黃河一級支流無定河（薩拉烏蘇河）橫貫全境而得名。

王剛是無定河鎮(zhèn)的黨委書記。

翟先生是天津一位有實(shí)力的企業(yè)家，兩年前退出房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在手里有好幾個(gè)實(shí)體企業(yè)，其中一個(gè)做有機(jī)肥料。這種肥料的肥效十分神奇，不但能使農(nóng)作物顯著增產(chǎn)，而且能同時(shí)改良板結(jié)的土壤。

王先生是北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場的一位批發(fā)商，和弟弟一起在這一行已經(jīng)干了20年。

2017年年初，翟先生和王氏兄弟合作，在無定河鎮(zhèn)承包1100畝地，搞蔬菜種植試驗(yàn)，幾個(gè)月后的今天，喜獲豐收，讓當(dāng)?shù)乩习傩帐终痼@。

舍施養(yǎng)殖 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

內(nèi)蒙古大草原，草綠景美羊肥，令人向往。但是，這里的土壤卻天然脆弱，過度放牧導(dǎo)致草原沙漠化。于是，從2007年開始，政府出臺政策鼓勵(lì)保護(hù)草原。所以，現(xiàn)在的內(nèi)蒙古，到處都是“沙漠綠洲”。

無定河鎮(zhèn)落實(shí)禁牧政策，鼓勵(lì)農(nóng)牧民舍施養(yǎng)殖。所以，這里的植被覆蓋率達(dá)到80%以上。加上有河流和豐富的地下水資源，坐在車?yán)镄凶?，滿眼綠色，疑似江南。實(shí)際上，這里真的一直有“塞外江南”之稱：它是自治區(qū)商品糧基地，是鄂爾多斯優(yōu)質(zhì)蘋果栽培、水稻種植和玉米制種基地。

由于牧業(yè)受限，農(nóng)業(yè)種植得到鼓勵(lì)和推動(dòng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民開始習(xí)慣種地，水稻是這里最令人稱奇的農(nóng)產(chǎn)品——初來乍到，看到一片一片的水稻田，很多人都有一種穿越感。并且，由于氣候和水質(zhì)的主要原因，這里的大米品質(zhì)優(yōu)良，市場價(jià)格賣到30元一斤。

多年來，由于資金、技術(shù)等制約，特別中傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維和意識的相對滯后，所以除了能“撈金”的水稻之外，大面積的種植玉米一點(diǎn)也不合算，除去水、電、肥等成本，每畝地的收入微薄。“圈養(yǎng)”牛羊，草料也貴，普通農(nóng)戶受限制。

老百姓掙不著錢，鎮(zhèn)政府著急?，F(xiàn)在無定河百姓平均年收入1.6萬元，離國家要求的3萬元“全面小康生活”還有相當(dāng)距離。

他一直在尋求一種突破，他需要找到一條高效農(nóng)業(yè)的出路，也就是高付加值產(chǎn)品，提高增收效率。

投資信心來自“人的因素”

王剛是本地人，從事行政管理多年，任無定河鎮(zhèn)書記5年，為家鄉(xiāng)人做了很多實(shí)事兒，是個(gè)作風(fēng)硬朗的工作人員，上下威望都很高。大家給他的好評主要集中在：廉政、勤奮、務(wù)實(shí)。全鎮(zhèn)14個(gè)村，由于地理地貌特點(diǎn)，村與村跨度大，他每年行車幾乎達(dá)到10萬公里，從發(fā)展戰(zhàn)略甚至家長里短，每天都要不停地行走、判斷、決策。

翟先生說，來這里投資種蔬菜，他特別看好當(dāng)?shù)厝矫鎯?yōu)勢條件：人好、水好、空氣好。他說，當(dāng)?shù)厝藰銓?shí)，更重要的是，沒有王剛書記，我們不會來這里投資。這位年過七十、商場和人生閱歷豐富的老板，三句話不離“王書記”。對于過去幾個(gè)月所經(jīng)歷的種種以及未來，他說只要王書記在，心里就踏實(shí)，自己就有信心。

翟先生說的信心，是一年多前與王書記接觸后，逐步建立起來的投資信心，給予他和王氏兄弟包括土地、基礎(chǔ)設(shè)施先期投入等許多配合性優(yōu)惠。

然而當(dāng)時(shí)，本地的干部和百姓對在沙地里大面積種植蔬菜并沒有信心，認(rèn)為這是有史以來最不靠譜的行為，這里可是沙地，也沒有嘗試過，大規(guī)模投入種蔬菜，更是沒見過。

仔細(xì)考察過后，經(jīng)驗(yàn)豐富的翟先生憑著自己的“魔性肥料”，相信這件事能成；而王剛也憑多年招商經(jīng)驗(yàn)和自己對此事的理解，“相信自己的直覺”。

于是，翟先生與王氏兄弟，投入400多萬元，王書記通過多次與當(dāng)?shù)馗刹亢屠习傩兆龉ぷ?，整?100畝土地進(jìn)行“試種”。企業(yè)種植32個(gè)品種，60%是菜花，其余種植西芹、娃娃菜和秋葵等品種。因此1100畝蔬菜就在這片沙地里扎下了根。

沙地里種出一級蔬菜

決策一出，接下來就看執(zhí)行者。

王氏兄弟是安徽人，十幾歲就開始與蔬菜打交道，在北京闖出了一片天地，有20年的市場人脈和銷售渠道，這是關(guān)鍵。兩個(gè)人有分工：老二負(fù)責(zé)種菜，老大負(fù)責(zé)銷售。

于是，這1100畝蔬菜，包括500個(gè)蔬菜大棚，成為投資者和當(dāng)?shù)厝说南Ｍ?。這是一個(gè)利益共同體。

凡事哪有一帆風(fēng)順。蔬菜種植環(huán)節(jié)很多：土地、打井、選種、施肥、田間管理等等，一點(diǎn)也不簡單，還遇到過蟲害問題。翟先生、王氏兄弟，幾乎所有人都捏著一把汗。特別是作為投資者，說提心吊膽一點(diǎn)不夸張。

負(fù)責(zé)種菜的王先生吃了不少苦，菜花長成雞蛋大小的時(shí)候遇到蟲害，嚇得他夠嗆，幸虧有朋友幫忙及時(shí)解決。翟先生生意在天津、河北，過一陣兒就要跑900公里來這里看看；書記更是三天兩頭來菜地，隨時(shí)解決王氏兄弟的疑難問題，全力配合。

終于，當(dāng)鮮嫩的蔬菜長成的時(shí)候，大家開心極了，當(dāng)好看、好吃、好價(jià)錢的菜花呈現(xiàn)在眾人面前的時(shí)候，當(dāng)?shù)厮泥彴松岜甲呦喔?，都說這是個(gè)奇跡。而對于當(dāng)事人來說，此事意義更加重大：王氏兄弟種菜成功了；翟先生的肥料試用成功了；無定河鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成功了。

亮出“招商三原則”

王剛長出了一口氣。這是一個(gè)多嬴的結(jié)果?！岸嘹A才能有發(fā)展”。

他的基本判斷是，如果連這樣的地里都能長出一等品的蔬菜，全鎮(zhèn)36萬畝可用地，潛力無限。

有了這個(gè)好示范，接下來就可以讓王氏兄弟給當(dāng)?shù)厝伺嘤?xùn)，擴(kuò)大種植面積。一些農(nóng)牧民也紛紛表示，有了榜樣，不愁技術(shù)和銷路，以后也要種菜。

書記王剛看得深遠(yuǎn)，認(rèn)為這可能是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)突破口。于是，全鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略明確，明年擴(kuò)大高品質(zhì)的蔬菜種類種植面積；完善相關(guān)配套措施，建成7個(gè)防雹作業(yè)點(diǎn)。更讓翟先生有信心的是，無定河要成為西北和全國新的蔬菜批發(fā)中心。

翟先生說，又有一些朋友要來考察投資。

與此同時(shí)，王剛及時(shí)道出當(dāng)?shù)匕l(fā)展所堅(jiān)持的原則：保護(hù)生態(tài)，保護(hù)草原，走綠色、有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。為此他總結(jié)說，來無定河投資是有門檻的，這就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)招商三原則：

1、有機(jī)概念：種植農(nóng)作物是有機(jī)的，使用肥料是有機(jī)的。

2、綜合實(shí)力：投資者必須有綜合實(shí)力。

3、銷售渠道：要有銷售能力。endprint