P2P進(jìn)入下半場：寡頭時代

封成

張適時穿著一身黑色正裝出現(xiàn)在記者面前，彬彬有禮地打招呼、微笑，言談舉止間透著金融界“精英”特有的講究。其實(shí)金融只是他身份標(biāo)簽的一半，另一半則是互聯(lián)網(wǎng)。作為國內(nèi)頗受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺“人人貸”的創(chuàng)始人。他以反應(yīng)敏捷、語速快著稱。當(dāng)然，關(guān)于網(wǎng)貸這個互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的重要分支，的確有太多話題可談。

P2P（個人對個人）是目前國內(nèi)最常見的網(wǎng)貸模式，中介機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓借貸雙方對接，融資人發(fā)出借款標(biāo)的，投資人放貸。通過P2P平臺的“撮合”，民間小額資金有了更多投資對象，需要融資的人有了更加便捷的渠道。這本是提高社會資金利用率的創(chuàng)新之舉。然而過去幾年中，這種新模式經(jīng)歷了“從天堂到地獄再到人間”的過程。關(guān)于這一點(diǎn)，張適時有很多話想說。

“整個資本市場都瘋狂了”

中國最早的P2P平臺出現(xiàn)于2006年，當(dāng)時的市場環(huán)境并不成熟，雖然不斷有試水者進(jìn)入，但直到2011年，整個行業(yè)才進(jìn)入快速發(fā)展期，并在2012年迎來了大爆發(fā)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年國內(nèi)P2P平臺交易總額超過百億元，大大小小的網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出，達(dá)2000多家。2013年，P2P平臺以每天上線1-2家的速度增長：2014年，行業(yè)整體交易規(guī)模突破2500億元。比上年增長近140%；到2015年9月底，中國P2P網(wǎng)貸歷史累計成交量達(dá)9787億元，行業(yè)貸款余額3176.36億元。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，P2P的投資熱度之所以攀升得如此迅猛，主要是由于國內(nèi)股市持續(xù)疲軟，民間資金缺乏投資渠道，同時大量中小企業(yè)的融資需求十分旺盛，而傳統(tǒng)的銀行貸款門檻又過高，因此許多中小企業(yè)股東、高管紛紛通過P2P平臺吸收資金，大量民間資金從股市流向網(wǎng)貸行業(yè)?？梢哉f，P2P的爆發(fā)式發(fā)展，是中國金融管制逐步放開、民間借貸日漸旺盛、傳統(tǒng)銀行服務(wù)相對落后等因素共同作用的結(jié)果。

“到2014年、2015年，整個資本市場都瘋狂了，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，無論是做過金融的還是沒做過金融的，都拿著錢進(jìn)來了。”張適時對記者說。

在P2P交易量暴漲的同時，監(jiān)管政策卻一直沒有落地。從2013年開始，各種問題逐漸顯現(xiàn)。本來只負(fù)責(zé)提供中介平臺的網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)，紛紛介入交易本身，甚至提供信用擔(dān)保。部分P2P平臺將借款人需求包裝成理財產(chǎn)品，向投資者出售，或者先吸納投資者的錢，再尋找借款人，使大量資金進(jìn)入平臺的中間賬戶，形成資金池。部分平臺沒有充分核查借款人信息的真實(shí)性，導(dǎo)致有的借款人以多個虛假身份發(fā)布大量虛假借款信息，產(chǎn)生非法集資的風(fēng)險。更有一些平臺經(jīng)營者，自己就是虛假信息的發(fā)布者，通過借新貸、還舊貸的“龐氏騙局”。短期內(nèi)募集大量資金后卷款潛逃。

從2014年到2015年下半年，P2P平臺“跑路”事件頻出，引發(fā)整個行業(yè)信用危機(jī)。到2015年9月底，有問題的平臺達(dá)1031家，占行業(yè)總量的30%。

“2014年、2015年，確確實(shí)實(shí)存在這些問題。一些網(wǎng)貸公司不理性地擴(kuò)張，或者初衷不善地擴(kuò)張，導(dǎo)致整個行業(yè)的混亂。”張適時說。

監(jiān)管核心是防欺詐

從2016年開始，相關(guān)部門加強(qiáng)了監(jiān)管力度。中國銀監(jiān)會創(chuàng)新監(jiān)管部主任王巖岫公開表示：P2P機(jī)構(gòu)是信息中介。不是信用中介，不能參與交易；投資人和融資人要實(shí)名登記，資金流向要清楚。

去年8月，銀監(jiān)會、公安部等聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》，被稱為“史上最嚴(yán)網(wǎng)貸監(jiān)管新規(guī)”。其中明確規(guī)定：網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)不得吸收公眾存款、不得設(shè)立資金池、不得向出借人提供擔(dān)保、不得承諾保本保息。在實(shí)際中，很多P2P平臺為了提高信任度，也主動將平臺資金委托給第三方機(jī)構(gòu)存管。

“新規(guī)的出臺，對整個網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展有里程碑式的意義。去年一整年，全國各地都在對非法集資行為進(jìn)行排查，雖然不可能一次清理完所有問題企業(yè)，但有效抑制了它們的生長空間?！痹趶堖m時看來，2016年之后，行業(yè)進(jìn)入了一個更加健康的發(fā)展階段?！氨O(jiān)管沒有讓行業(yè)發(fā)展減速，而是更加規(guī)范?！彼f，“我的判斷是，未來幾年整個行業(yè)的增速是不會下降的?！?/p>

對于網(wǎng)貸行業(yè)，外界主要擔(dān)心兩個方面：道德風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。張適時認(rèn)為，監(jiān)管的主要方向是防范道德風(fēng)險，核心是防欺詐。2017年2月，銀監(jiān)會正式發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)借貸資金存管業(yè)務(wù)指引》，對存管機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、行為進(jìn)行規(guī)范。

“被存管的資金將被嚴(yán)格監(jiān)控，國家能隨時掌握其流向，以后P2P平臺想挪用客戶資金或卷款潛逃，幾乎不可能了?！睆堖m時說。另外，大數(shù)據(jù)技術(shù)也被廣泛應(yīng)用在防欺詐領(lǐng)域。他告訴記者，5年前，“人人貸”要識別一個欺詐風(fēng)險，80%的工作靠人工，而現(xiàn)在90%以上的工作是靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，在秒級時間內(nèi)就能識別出欺詐用戶。

除監(jiān)管約束外，還有來自其他金融科技產(chǎn)品的競爭，比如當(dāng)下最火的人工智能技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用。如果機(jī)器取代人工，投資的安全性更高、風(fēng)險性更小，是否會對P2P平臺構(gòu)成沖擊？

“智能投顧（智能機(jī)器人投資顧問）目前處于初級階段，在中國還沒有真正發(fā)展起來。一方面。大家還不夠放心把錢交給一個機(jī)器去打理。另一方面，中國人更偏好固定收益理財，而智能投顧是通過投資組合獲得浮動收益，中國老百姓對此的接受程度沒有那么高。而且習(xí)慣了高收益率的人，很難接受普通收益率?！睆堖m時說。

不過，收益率與風(fēng)險性是成正比的。智能投顧所宣傳的、在安全性方面的優(yōu)勢更符合中國老百姓“求穩(wěn)”的心理。關(guān)鍵在于，其科技含量是否真有宣傳的那么高？有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，大部分智能投顧產(chǎn)品目前的計算水平并沒有超過傳統(tǒng)人工，其采用的數(shù)學(xué)模型是一樣的，如果P2P平臺能夠在安全性上讓大眾放心，未來一段時期仍然會具有很強(qiáng)的吸引力。

客戶正轉(zhuǎn)向個人消費(fèi)者

剛過而立之年的張適時已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)圈的“老將”了。在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金融系讀本科時，他一度認(rèn)為自己也會像很多師兄師姐那樣，畢業(yè)后到頂級投行.過著按部就班的“金領(lǐng)”生活。直到大四，他去外資銀行實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)那種看似光鮮，但一眼就能望到頭的生活并不是自己想要的，“我不想在大企業(yè)做螺絲釘”。endprint

2009年，張適時結(jié)識了后來的創(chuàng)業(yè)搭檔李欣賀。李欣賀畢業(yè)于北京大學(xué)金融數(shù)學(xué)系，先后在國外投行和國內(nèi)基金公司工作。懷著相似的理想，兩人一見如故，開始在全國各地考察創(chuàng)業(yè)項目：房地產(chǎn)、情侶連鎖酒店、典當(dāng)行、擔(dān)保公司……但都被他們自己否了，因?yàn)椤皼]有興奮的感覺”。直到有一天，他們在一本外國雜志上讀到關(guān)于P2P的介紹。金融專業(yè)的敏感性讓張適時意識到，這種模式在中國有前途。

當(dāng)時，網(wǎng)貸在國內(nèi)是一片真正的藍(lán)海，同類公司極少。加上2008年國際金融危機(jī)影響，國內(nèi)的股市、房市都處于不明朗階段，中國人手里的閑置資金普遍缺乏投資渠道，而中小微企案融資難的問題又十分突出。張適時覺得，P2P這個領(lǐng)域成本低、市場大，可以快速發(fā)展起來。很快。李欣賀把自己的本科同學(xué)楊一夫也拉了進(jìn)來。三人籌集了100萬元，在2010年上半年創(chuàng)建了P2P平臺“人人貸”。最初團(tuán)隊只有4個人：張適時主管產(chǎn)品和發(fā)展規(guī)劃，楊一夫負(fù)責(zé)風(fēng)險控制，李欣賀負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，還有一名員工負(fù)責(zé)財務(wù)。由于把握住了創(chuàng)業(yè)時機(jī)，加上創(chuàng)始團(tuán)隊的專業(yè)背景，“人人貸”很快在市場上異軍突起。

創(chuàng)業(yè)早期，通過“人人貸”借款的客戶70%左右是小微企業(yè)主。剩下的才是工薪階層。但現(xiàn)在這個數(shù)字已經(jīng)反過來了，張適時告訴記者：“目前的成交客戶里，大概70%是拿固定工資的群體，另外30%才是小微企業(yè)和個體經(jīng)營者?！?/p>

這種變化說明，一般性消費(fèi)信貸市場有巨大潛力。廣義的消費(fèi)金融通常是指用于個人消費(fèi)目的（非經(jīng)營目的）的貸款，主要由4部分構(gòu)成：房貸占比最高，約占整個行業(yè)的75%；汽車貸款占5%；信用卡貸款占10%；一般性消費(fèi)信貸占10%。

在中國，消費(fèi)金融是從1999年開始真正發(fā)展的。那一年，央行下發(fā)《關(guān)于鼓勵消費(fèi)貸款的若干意見》，將房貸比例提高到80%，貸款期限延長到30年，按揭買房開始興起。之后十幾年中，其他形式的消費(fèi)信貸也逐漸發(fā)展，但整個行業(yè)真正規(guī)?；绕?，也就是過去5年間的事。目前，中國消費(fèi)金融市場的體量還不到20萬億元，占GDP比重不到30%，而發(fā)達(dá)國家一般在40%-50%。

“在消費(fèi)金融的4個主要領(lǐng)域中，房貸基本上都是銀行管，車貸是汽車廠商在做，信用卡貸款是銀行或BAT企業(yè)在做，所以我們網(wǎng)貸針對的就是一般性消費(fèi)信貸。”張適時對記者透露，根據(jù)有關(guān)預(yù)測，中國GDP到2025年將達(dá)到120萬億元，消費(fèi)金融市場的體量會接近50萬億元，其中的一般性消費(fèi)信貸如果依然占比10%，就是5萬億元的規(guī)模，發(fā)展空間巨大。

因此，目前張適時把絕大部分精力放在一般性消費(fèi)信貸上。過去五六年中，“人人貸”的客戶群也隨之發(fā)生變化，借款用戶年齡一步步往下走，目前的核心客戶群年齡集中在30-45歲。

“網(wǎng)貸行業(yè)要堅持最初的夢想”

張適時告訴記者，未來三五年里，“人人貸”的市場定位不會發(fā)生根本變化，公司會繼續(xù)把力量集中在一般性消費(fèi)信貸領(lǐng)域。

“很多企業(yè)發(fā)展到一定階段會謀求多元化，但我認(rèn)為‘人人貸還沒到最合適的時間點(diǎn)。”張適時說，“企業(yè)多元化大多是為了分散風(fēng)險，要達(dá)到這個目的，新業(yè)務(wù)的比重通常要占到業(yè)務(wù)總量的30%-50%。我們現(xiàn)在還不想分散主營業(yè)務(wù)，而是要集中力量，繼續(xù)發(fā)展一般性消費(fèi)信貸市場。我希望公司未來幾年能持續(xù)增長，成為網(wǎng)貸行業(yè)的龍頭，之后再走得更寬、更遠(yuǎn)。”

對網(wǎng)貸的發(fā)展趨勢，張適時表示，整個行業(yè)的集中度會進(jìn)一步提高?！拔磥砣迥陜?nèi)，整個網(wǎng)貸行業(yè)會越來越寡頭化，前幾名占據(jù)市場份額的比例會越來越高。首先是因?yàn)檫@個市場足夠大，其次也確實(shí)有一些企業(yè)經(jīng)過多年的積累。具備了先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢。這些會帶來數(shù)據(jù)和成本方面的優(yōu)勢，規(guī)模效應(yīng)將越來越顯著?！?/p>

在張適時看來，P2P行業(yè)的“廝殺”已經(jīng)結(jié)束了上半場。在多重因素的作用下，市場的進(jìn)入壁壘已經(jīng)被高高筑起，加上道德風(fēng)險得到有效控制，行業(yè)即將進(jìn)入下半場的決勝階段，只有少數(shù)平臺有機(jī)會進(jìn)入“決賽”。

不過，P2P的市場空間依然巨大?！拔磥碇辽偃轿迥赀€是增量市場，P2P行業(yè)還遠(yuǎn)沒有到相互搶蛋糕的階段?！痹缙诘囊靶U生長曾經(jīng)為網(wǎng)貸行業(yè)賺足了眼球，但虛幻的泡沫終不長久。用張適時的話說：“P2P必然要回歸普惠金融的本質(zhì)，網(wǎng)貸行業(yè)要堅持最初的夢想。”endprint